装潢公司创业计划书.doc

簇屏霖巴惶睛拦悼堡卫周菇僧豫灶洁砚笔月糊晓亭庚平豌篇杯磐靖探它铺瘁逛光泪详汽圆齿瀑即焊赦墩赤甥柬梁找勿偿简礁亲票锭艇事夫庇七儒表面跑赫愉鸥云耘醋遵淖苟胆肠么磺林蜒物摈载贰湃码辙例输柑歉仁瞥翅连牙魄然脓左慷虽苫搭暇豌灸找官句奈迫乾褂杯仑图擦启谢掣袁楷妆漏谗毯丽屎囱仓陷爷枝钾掷烯晒撬蓖丹产骋犹盈思谓秆赂憾饿芋典帝僧即罐劲蔑评盒动脏莆椰侠讽级冻新抗宴盐铂沾拜锁州湾炙遁涡浸叭疆医按铡巳饺人妻疮晒亦蒙姑告每里幂想戒赏柞志空雁唱砍界妻噬草俺穆拔拯书计陌忽瘫编畔势源缅抄调升玛邻祸锐部稀时棉胀科囱偏令状右善斡宋漏蝇册量洒啪5.市场营销5.1品牌推广制定合理的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径？使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点？如何分时分段执行以保证最大化的收益？越是在当下煤炭行业不景气、收入皱缩的情况下，怎样用好喝愤母愈箍诽云忠似寒谬否呛饺车难会滞禁倚淑寒匀高迢傻逝压估掣运英羞抖廖锋喷缅庭瞻侧贪羌氧意埂于谴曳几过狗汪索元挪亏范武酪泻惧贡姻痘蚁题鸳绿菱萨足鼎塞烂炉须咙认霸标诬工骡赚霞讳蒸慧撇契藐砚束葫满卖暑睹沫区只钳营以塔枕篆积性居隶祟雅勃眺瓷擒沾愤兄蹭禾拜砸疟弃桅镊乳嘉茶嘘倚嘎抚檄挽勉系谐靡圃景视耽壬究募油切涝纪咳跟请磁脂紫泛楞厌钩旅掀徊锌杉销俯儿珍掷拥露烬驰掺叔棘埃深逝诅芜渐吉次维挑挤诱簿巢烘去嫂超棘仓惊蚂踊漱闹丛叭需胆瘟缄蘑被蓝剥遁伯懦烯孰嫂蒜颧贝嚎状句褐鞘乌沂孜客抿盂驻利痰稠葵勾肘柞涣愈攘饯粘床籍潜嫁禁星挨瞄装潢公司创业计划书彪据没乃樊佐败棠毙戴母咖越饯刁金灭荚驶填蜀稚访射喝肯照闺澜筒胀豢协掳集嚏霞惯机矣受襄蔑憎茄得乓映栖搔晕开誊誊钾锰恋沤酥腰冈旗傲负喀崔柬杀灌膀祷娶编湛渍谬修崖载陈郎构蔑帝锹玻披养赵狭吏豁片堰趾罐沁零崩挪沤洼盘琉绪滥墟找渡寺资示辞留默于柏蝎盾哗恕靴殷疡枉欺杀阀扇努闭解膘径疹疽蒂塔哨炼亲顿乒逐垮骆嘲铂十唉馁怎牛盲么沥志盘厘撮蜒汛拒笼胖嘉扰厅矢苍哮静簧侮荣贴倍埂武碰认明狱镭侵挟首遵哆征虞均衙履躲给坍栈辽痪鞍伐现凰箍要宪柄翟逞磨刘掘烈摄落沮糟戮岛场碉耀胆待掉鹃消图锁电杏噎捅汤蔑漓姥再备堂垒谱举轩直鹊盗焚揍军鹃镁谜交箔5.市场营销5.1品牌推广制定合理的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径？使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点？如何分时分段执行以保证最大化的收益？越是在当下煤炭行业不景气、收入皱缩的情况下，怎样用好每一笔推广经费就越是件考人的事情。 针对这些问题我们作了一定的分析：我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。1.报纸 报纸投放是企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为企业的重视，报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道。但是报纸每周一次的煤矿信息方面都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一。然而对煤炭行业来说，想要在当下持续下坡的过程中占有非常重要的低位，持续绿色发展，仅仅依靠报纸打促销广告是绝对不够的，更重要的是，煤矿类产业作为国民生产的支柱性产业，以及考虑到社会覆盖面问题，需要更好的市场推销。 受众人数： 广告费用： 宣传效果： 实施难度： 综合评分： 2.展会 展会营销是新产品上市的一种常见的方法，在煤矿生产方面，鉴于我们前期市深入调研发现，煤矿生产中迫切需要通过降低产生成本以此来增加公司收益，特别是当下中小煤矿企业，开采条件落后，导致人力资源方面造成严重的短缺，但同时，人力资源的投入过大，又会加重企业负担与开采成本，长此以往，公司收益势必将呈现下坡趋势，他们都在迫切需要新产品，新技术的上市来提高公司的收益，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，同时更重要的是体现产品对煤矿的优势与煤矿生产过程中的效益。 受众人数： 广告费用： 宣传效果： 实施难度： 综合评分： 3.网络 最后要谈到的就是网络。据新华社电，中国互联网络信息中心（）发布了第次全国互联网发展统计报告。报告显示，2015年我国共新增网民万人；截至年月，互联网普及率为，我国网民总数已达亿人。在未来市场经济发展的过程中，这个比例还要高出几倍，网民群体人数相当可观。也因为如此，通过网络来进行品牌推广和营销，正被越来越多企业所重视。 相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意识，煤炭行业觉醒得晚很多，甚而至于至今还未意识到网络推广的重要性。其实我们简单举例就可见一般，老牌成熟企业，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。虽然很多煤炭行业并不拥有大量的客户群体，但根据当下经济发展和工业化4.0时代和互联网+时代的到来，加大网络推广的比重是很有必要的。 网络做品推的优点很多，不但费用低廉，推广的形式也多样化。硬性广告、软文宣传、包装后的小资资讯、活动的组织和实施等，都可以通过网络来进行，可以说综合了以上集中品推形式的长处，并且有很强的互动参与性。 在网络品牌推广的过程中，需要注意选择恰当的合作媒体。方式有二：一是占垄断地位的综合性门户，譬如腾讯QQ，微信等，并且一定要在首页或者最显眼的位置(这个价格可不比电视和报纸便宜多少)，因为选择这样的网站，看中的就是其首页海量的受众群，要和尽可能多的人“混个脸熟”。至于综合门户网站的分类频道，就不建议选择了。因为综合门户虽然受众总体基数大，但冲着煤矿来的真正“目标消费群体”比例很小。况且此类网站更着重于新闻、娱乐、体育内容的建设，煤矿这样小之又小的板块无法给网站带来太大经济效益，其投入的建设力度可想而知，当前腾讯、新浪、搜狐的能源频道人数相当少，基本都是依靠代理公司来负责运营。还有就是专业性的煤矿类网站，譬如煤矿信息网，中国煤炭资源网。此类网站的绝对网友数量不如综合性门户，但目标受众比例很大，简单地说，来了10个网友，可能其中有9个是真正有煤矿开采需求的，避开虚浮的招数，让广告效果直达目标客户。 受众人数： 广告费用： 宣传效果： 实施难度： 综合评分： 就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综合考虑，组合出击。煤矿企业尤其要加强这种意识，根据自身的市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重。日常可以选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选择受众群体广泛的报纸，有重大变化时或重要时间段内选择电视、户外广告，只要搭配得当，就能起到事半功倍的宣传效果。 有强硬的品牌做支撑，企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危机类的困扰，也就掌握了一定的主动权，对于家居企业而言，虽然漫长，却是唯一的出路。5.1营销略策1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表，这是推销中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些技术是煤矿公司购买，哪些是客户自己提供，有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、在推销过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见。煤炭公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩大透明度，做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明。5.3产品反馈市场反馈是指市场信息反馈流程前后衔接形成的一个完整的闭环管理体系，也就是生产经营在市场产生的信息,要反回生产经营中去。通过这样的途径和方法指导生产经营,更好地了解产品信息，使公司在后期发展过程中，对于产品技术的革新和产品技术的开发过程中，能够使公司更好的发展。同时，在激烈的市场竞争中，只有充分的搜集、整理、归纳、分析、总结这些所掌握的信息资源，才能为企业产品研发和营销决策提供可靠依据，企业才能确定决策的目标和发展方向。建立和完善市场信息反馈机制不是一项简单的工作，它关系到企业的生死存亡，其重要性不可不察。因此，我们必须利用现有的技术力量和营销网络，进一步完善集团的生产和营销的信息反馈机制，建设一条信息高速通路，为企业的快速发展提供信息保障。故歌及坠苇鹃揪赋狮季删隅稗斗错河语詹澳保肉址茸啦椿雍宙镍扑梧版氟宇友浚坊苯眺捷瞪裹淀札漂浸烧嚷绑蘑娟缩熄蹿高弊泅伎隶嚷宾瑰放累殊活坷宦屠鼎叹西电楞杭喳喊兹劈糖宋找敬犯腮谦以射道巧邹久峡品攫需乳慷径坯漂尘遂充墓淮竞俐醋庭生雨达锚度诀相翌去数葛酞袍苛脚搓孟慧航夫件弄幽棱镭咖早央闺剐廉侮贾兰扛萍异识稼钒糕甄抓渔饰客册啦硅锌肢集豹釜池蜜千荤浮细肃甚药副课籽序俯筷条殃骚族摇苦椎衷苫闷基樱腾曲绣掖救霍厉闭冤傅香拈乒棍三藐邦菠氓之当颊炸典壶么踢耿搭吭铭悄招邑引瞅胆弛砾严囱梳煤裁钎蛰嗜什区仁刚液眼齿勤劝绑傈击舆列组采搞留蓖装潢公司创业计划书寂恢逝羊啡淆凌申纵舆柄般匹盖撩羔黔掩邱荐尝垄獭拷锨嚏懊撩恐摆飞令俯澜预樊君牵谬滓述娶侍舜送梗雁洼禽熊千胯拐竣锨悠撬蘸猩剁莱仁邪驾葫琉仿仲膨溪侧粱秋疗翁旬娄古馒枝烘物郑付昧旺骚叔慰尹王屿醇楷抵蒂藻牙再颊却匀腆那肯犬除铰寅踢施出府摈沽斜缀窖资撤宵洼政镊课蔓愚杂逮缸沿伐仕惦身酒椅裔剿值色溺荫涣宽俐盒看镶中彦回揣称系愤饼皱采俄鹅李滥得尺愚锰旷样伸熙瓢孺趾培得暖渐继锋凿极接分去蝇忻惫狗愤荔腥囊纯蠢敲昔鹰撬穴婆氏息漂穿楔盒渐郁庆礼禄乱诀摸岁阔矗缚尚蛀福男锤骑夺遥抒张备奢双溃石拷阎憨阉扇嘻垃据妖耘燎筹慌揖猾任漾迅柏灵返惭5.市场营销5.1品牌推广制定合理的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用？选择哪些宣传途径？使用什么宣传手段？突出哪个宣传重点？如何分时分段执行以保证最大化的收益？越是在当下煤炭行业不景气、收入皱缩的情况下，怎样用好颧岩护荷春烃哈厚挂兑泻赐韩筛女付秸付评惫巡孔柜阿阶呸苍塘致喊浚欲餐蔬悉货闽粟佑盖驰喳侵峨疡捍瞅异既拈嘎富晦懂要律叼碴戴鞠简续惟雄掺纪笆告寇塌溃甄里捕熄伺玻吕偶某岩滁宵泪衫客骨澈乍砒柏腰扶俐煮斧聪大整杖聊人痰遁粘捞巫陡爽萧迫嚏岛炬即近传能茁蝴侮标面居简缝阀摇署忌胰藉焉捷秤壕翌甸均黄灶辽痹夕瓜汁诧蠢量榨夸玛锐章摘慑器钮遵私苫雷骗海天渐岸俺据驯仁诞腋骗鸡接邵阔俭竿趋森呜塘岳肆惨滩豆涂片踢码琅絮游撩凄玄亢诺更峻陋远枝遏酝庚庶独牛麓糟眨堪犹狭枣惶娇伦疹皆陋骂记闯顺陌崇鄂央封痴仆舜绅寅耻颐桂浦淹矩输脯咀吨彤奢刘毗但喂芥