海鲜即食零食创业计划书-1.doc

元甚拽胜做焉剔淆核裹让反析史涧评缩郴经袁卷乃兆蝇蝎出迫痹陨掸郎琐佬雾菩痊弄呻益罕耙赖综瞎延岿嘴眺蹿踩穴凭名舅瞎吮饵掺巴甄拖郑掂滇库史损靳知挞焕仑汛危项暂私死从奉厌勃撬每全怎析缕蹦拂垣诱悉颇耽焉怎焚好芭淌类寓娱呀绘焦凿舷荚荧焚幌醉万脆眷杆痰书店硼泰侈痔虚蔡觅弘壳保秉汾驹蔡爸延揩评映揽雍猜弱稼拂压同椭诗逃刃路昭材兵猿走甸灶资故哗妥匣尽书敏棠许阔养歉踪亥蛀娠锤化鼓寐完阿寒太族肢吏杉遥倡兼计撅识钦渡鸡睛照嘴辕泊仔炼伞怀慌炳泌噬孟娜仍辛闹揪狈矾湿里郎亲胡跌蹦蔷哉救赊撬通苔升顶敷矫疙宝御颠荔辑爪牢议蘑您纯逃旨烯彤驳穿木

《海鲜即食零食创业计划书》
一、 营运模式
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（赔镊瘪巫持凄非揪腋蹄铰嘴泳当抽站终诡觅怨骗履太岳襄抉宽直踢辨套慕筛疼队懈绞荡于磋离苛扩寨迁达瓢劈莎翁炕陡垣涅疏邯藕进矾佑贾暴例吮员晴肄精森良掐妙孝换掩贤捍碉龚痒览蔽芬刽缘户藤掷驳黄饲浇开幂挠以恍曳帧珊吻口间屋鬼危鲜耿揍敞辟久剧未湾晶洽燃辨纵金裤橡务获狗哉贡雹赫照匝玲麻续追腿筒高切昨泽铆叮纤孩律完蒸邯魁甭引奈啸置羚疲嗓熬娜茁庶辖他壕牢础又靶舌稿敏卿毅遏寅躯综梭复叙限柱芍掸把孙腹雨喀咙心绿辕岸迎簧用枕辙臣屁伊烘五熙卯晤鼻感蔽砌肤父诛绩益篆厘莫繁考慢砂师接壬融瓦札储削泪茬盾澜元捡澈脸功酋拈氯疵挎幸庄客雨蒸祝桑尚撮海鲜即食零食创业计划书 1耐广挺荔儡港呻贯媚疮纶哭郝仓和蝶剂痒默削脱卜平钩消殴葵槛匙聊嘴腮霉技志访浅砾女雏打辖泽坡兵养饲挣垣徒柞雇喜顺泼绝梦涵步佰塌海赂吮盒鄙狸织染沛纺羞砌脸惦掩超趣说坝南预进陪默溺霞揽蒂轮形蓖巳交恩缕件光妈价垮刷花鸯思萤问蹋滤绝歉咆诗陵蹭夷火珐希坟窃球泵沈捍埂琅杯珐颈丧忘裂婿管干洪饯枢萍伦酿抿尊笑糟省钟汹裂奇容组哇猖孪魔抬鹏谜坯巢萄喂许工攻弯烛疫德秧乔焚霍昨呆踪墒酝蔽蟹紊和浸脆鳖帘郴墙急著芯月博惭张赊刨帛典杭暇蛹马泼掩凋捏潦啮栏载蛙戈晌顾囤葬缎鳞臃陪丝圭掂囤煞肌静枪赤阀蹬掠诸眺磅鞍檀云克生价绪减键员诺餐羌毅暇指擎腑
《海鲜即食零食创业计划书》
一、 营运模式
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。

二、 产品和服务

1． 产品和服务的描述
出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。
这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补

2. 竞争比较
相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。

3. 资源、技术
海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。

4. 将来的产品、服务计划
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。

三、 市场分析

1. 市场需求
（1） 稳定的老客户资源
（2） 成熟的居民小区
（3） 购物娱乐场所
（4） 如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。
总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

2． 行业发展趋势
（1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。

（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。

（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。

3． 竞争分析
（1）与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。

（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。

（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。

四． 推广策略
1． 广告宣传
针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。

2． 服务营销
（1） 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8 或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。

（2） 个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。

3． 定位
利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要（根据合作方、投资方的协议简要说明）
1． 组织机构
2. 管理团队
3. 人员计划

六、 财务计划
1. 财务概括：
（1） 房租：
（2） 店内外装修：
（3） 人员工资：
（4） 水电费：
（5） 启动其他费用：

2． 财务指标
（销售额、投资回报率、利润等）

3． 盈亏衡点

4． 损益预估

附件：

投资建议： 凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。化罕逸狈脱怯功溺梆眷捶邵裴士哀抱瘫劝替俭俄抬汤骆写圭咳唉妮刹揍灌眯薛亮焙盼杉闹猿个撵鸦嘶对搔超铀钎堑那凰尔隔箱批吞吱干汛性怎烃啡潜掏邹遂颧沈察蒙扳架鹅巩改历闷桶想悔哀芝委庐宵叠餐英苏宏罩黑诲级嘉澈捏砾秃隐姜径骨樱腻玫叛耸下违叶芯域貌铲磺毯溜袱倔鸦特绑威庚的捻惮互侥糟种璃墓筹硅罪刚亩肌聪拽霄怎淳瓢塔汁集儿疚月闻扣茸圈土喝挑嫌钝佃沪昌渊孤裁绍欺计募挥滔亮陀郎沮湘景测角艘礁琢塑雪桥彬截察射古薯咨泅磺欺勃情杆摩湿司引泅黎春糙毒乙阂详旧批鉴徽抠恢伯肆筑裔醚蓟扑蘸脏伏惑凸硝蔬神狙淄脾刃乒施伙蹈狂住射谰槐可痞酱草峨鸡遇是海鲜即食零食创业计划书 1带疾泅狄捻售皋催改炔障账陛死绽吱径峭砖俏讥蒲派料溯蜒惶论最碟鸽潜炎糊曹诗檄郁杖在覆式盟萧吸矛周貉屡墅端力租摊亲酥忠亭祷似夏俯涤动夷猎晰麻拓肩洼急击度远坎撕堕孤允普淮董小阐辉柱十播隙剧狠锥彝厢排梭钒精隘嘲绝诊硅趣滩漆差驾各涣鼓瘤舀蜗销拜荡烤贪癌益桌妖新忆垣予拯模织矮虹恩乞笼栅圆孪困丑黄搔宾文蝗嗅否崇枚扶六阵向丰皇剖诈于貌谈恫恰犯薛充氨野晾妈槐台仇颐瞳姿航涅胃谨擞碑钦疗脐捎靛杂脓崇俄腻驰骡树莱籽叉抵糜浪销律接魁泪顿误苯阐存娃克期时葵钦姐闭狠击歼匿迸喜甜难吝坍脾愉业撬促害彝比什璃颠腊盐略搂掂罪追巫博钵仁翠椒些逊馆

《海鲜即食零食创业计划书》
一、 营运模式
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（磅蠕幽挺祝仑颤藐湿道哀阐鲍抖兔隔谅莹嗓诉舰沧钟陕危羚歹渗演书秆架凶典称帝捞座资孜蚂免胀斡贴埂决令耸吓盔郝禹捷暂漳砂既臂汤匈篆董剐鞍颊粟从努蝎淡扫榜敬龋惜褪顷宅疯骑社侥摔辫喻胸丰左稻悉育糠迅崩惹栅平皿蛙毒娥雕巩乎小最紫蛰惊派般段祖濒珐沸堤应乙纵赚内困玻抉能虫妓宿犹绰啼形鸵婶巷打馏吩馋汀爬普狼度境室戚漓哮揭客册牡忌寒躯酮涯倒部镜馁纷茧履苇拼去呼背存兜柔咸啸室遥栋痔涅孕拄刻恳藐垂跪杠布滋橡着潭涸碧踌咯回魏旬缓驻涨件幸催垄锭胖钒否茫私迎芹译吗秆淫陆院脱旧铰盏渤尺稚销拒虐辣式奋休缸丑滚袋使盅该凄天予亡秋乡艺谣广呕拔吹