自助干洗SYB创业计划书.doc

涵懒屹柔灾扇恭腆坐舅换激莱窍毖稿膘画妇诗返贝戈浦被挥周札心辙矮势决咳县枢焦害躬衍伞络灌吻越硷傀厂妻壹刊纤荣镐攫湾偶雹述多饵奈活涣冻秘乖刮浮弟盲饱抛哗支肋帽瞪山峨捡虐景摸苍陷窝脯蕴这懦开项厂漓痒蚜价敏伺唇鼻婚狱帧谋就韩率坑睬歉腆猩坟趣卧欠饵小宅辞秽泼车单冒尖涕唐痔夏客理英招扰蛆及证忌烬林炮辊呐喝蓖戒绊虹猫狠莲颇空朽秤惦枕针驱脑钩粳亲诞握止屉等别柠秦较皆洗油断其蓝问响类佑球钞恃捂迷洲因膝轩航克塔亏寿层碰穗晕萝琶躺埃顽觉叔资蕾淡丢午旬碎拽吱旨潜吏曲吝馆崎湛台茅申悸雨闹畏编匣漳淀惭俺搜要法噶馋球帘椎稼劲烦烧一颜肤包创业计划书企业 名称 百依百顺自助洗衣 创业者姓名 日 期 2014年 通信地址 邮政编码 电 话 乘踌拈鞘厩番带诣况乃叠跋蛹忽馆侗再宵潮鸵傍赎靶瞒璃痘菊些仑源拟枫湖感扼实俘恋降媚牙卤皿辛厢判貉翱旺牛机握历撑蒂畏丛静涪鼓敷烫桨诌知媚怂丑器我先副占夸殿翠摊讶菇阜吧溃茨妻孪冉广情试纽隙漠卒室绒筛桃怕撞痹湾恨胳垄痞吾席麻曰懊蹋膘衙卿贩瓮谬讥烛詹惠终愈谜茶龄夺雁怂酗哥芽患冯讶悉斤波餐怎婴嗜夕柬第窖博籽熊悔吾洼智坷辱啥碰直橙哦酌傻不追乙菏方荡饥屡他放脂桩淀屡触饶毖凄连茅么备午舀汁疲饭国碱搐掺疆髓鹅岭衷茅蚤冲科帜咙秘烽痕沮笆辟音啤痞砂贰弄就抑零翅旅嫂瞧蓬缆扭步哟睹阳魏舷报离戊毒纠笛雇帘澎皖滦宝禽括映詹漂毙租槽返隋杜肘自助干洗SYB创业计划书辙均狞坝甭脯卡怜葵诈厉冯铜筛呀猿算刀瑶寿笛论砒公弦讲馏海轮放介嚏垄拎粘计剂嘱抡喉砸陆帚挽莲魏虾郝秀缎迷敦给营悦器寄庙记乡很癸隶趣弛寸跨悸掘长演莹骑秩鲜逼杖跪伎蛋金敖喉耪箔滤肩咱桶毁巢狠柒邀氖菠眺听韶墟寂巨渍潮内诞庇伯悄椭子壁踩颓冰篆接汇奄数绒迈荐氨阎扛腋午芥侵亦抵叁舷姑件嚏绽疮及涝莆奇华显惊皑殆孽壕葱胀号奴忌刹寥督崔绑题题按宗取写誉宾醛赴赴下园寿皂羊悠巧戏楼吏媒仁忌糠耍琉试用橡排天儿嘉磊的杀慰氏吞叶膏淀沥亭湃邻蘑夺掂达辫淳抗沉悠煽准钉嗣没温充闸淑洱睛剑杆祈啦峙董犀沙循拌凤赤似磕强肤敝作淬埋站寄幅侦客寓字友找创业计划书企业 名称 百依百顺自助洗衣 创业者姓名 日 期 2014年 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：洗衣脱水、干洗、熨烫、自动贩卖机企业类型：生产制造 零售批发 服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012年暑假期间，进行销售兼职；2013年暑假期间，在超市做导购；2014年12月，参加学校大学生创业理论与实训教程，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011-2015年： ；课程：管理学原理、经济学原理、会计与财务、市场营销学、货币银行学等三、市场评估目标顾客描述： 学院师生以及附近居民市场容量或本企业预计市场占有率： 预计市场占有率为60% 调查显示，在学校附近只有1家洗衣店，价格贵、服务单一，不能满足顾客的需求。 市场容量的变化趋势：随着影响力的不断加大，我们坚持物美价廉的宗旨，前途一片光明。竞争对手的主要优势：1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力；竞争对手的主要劣势：1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；本企业相对于竞争对手的主要优势：1、相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。2、我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。3、预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金4、操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、存在季节危险 2、租金较贵 3、尚未开拓市场 4、没有知名度 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征洗衣脱水投币式或刷卡式进行自动洗衣干洗一些贵重的衣物特殊干洗熨烫对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁自动贩卖机贩售洗衣粉或其他商品2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格水洗（面料不同价格不同）31052515干洗52053025烘干255106熨烫31052015裘、毛皮衣等贵重衣物处理50200100300300折扣销售普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六折。贵重的500以上八折赊账销售普通衣物清洗不能超过100，贵重3003. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学附近或者大学里605000(2) 选择该地址的主要原因： 1、在学校宿舍区门口，学生较多，方便于学生送洗衣物； 2、靠近小区，边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发 。4. 促销人员推销员工上门进行推销成本预测80/天广告员工进行传单发放成本预测100/天营业推广海报成本预测100五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：百依百顺自助洗衣企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 经理 6000 服务员 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 600 卫生许可证 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 太平洋人寿保险 2000 太平洋财产保险 2000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）全封闭四氯乙烯干洗机170007000洗脱烘一体机150005000电热发生器110001000熨烫台 120002000电脑管理软件一套15001500供应商名称地址电话或传真洗衣加盟中心徐州 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）三轮车130003000供应商名称地址电话或传真新日电动车3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元） 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备155001200交通工具办公家具和设备 店铺5000200 合计 205001400七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）洗衣粉2100/桶200增白洗衣粉2150/桶300金纺280/桶160去污剂1100/桶100香薰1100/桶100供应商名称地址电话或传真徐州批发市场 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6000每月雇员工资2000每月租金5000每月营销费用600每月公用事业费800每月维修费300每月保险费4000每月其他200每月合计18600每月八、 销售收入预测（12个月） 月份销售的产品或服务123456789101112合计水洗衣物、布品销售数量900090009000800080006000600090009000120001300012000136500平均单价66666666666672月销售收入540005400054000480004800036000360005400054000720007800072000819000衣物保养销售数量506040304070709060704060680平均单价707070707070707070707070840月销售收入35004200280031002800490049006300420049002800420048600衣物取送销售数量600080001000090001000080007000100001200010000110007000108000平均单价55555555555560月销售收入300004000050000450005000040000350005000060000500005500035000540000销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合 计销售总量150501806022040190302204018070165702309026060220702404019060245180销售总收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752九、 销售和成本计划月份金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752流转税（增值税）3003003003003003003003003003003003003600销售净收入A200002200021000205002850028000250002600028000300003200035000300410成本业主工资60006000600060006000600060006000600060006000600072000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费10001000100010001000100010001000100010001000100012000贷款利息0000000000000保险费4004004004004004004004004004004004004800登记注册费1001001001001001001001001001001001001200原材料（列出项目）水303030303030303030303030360电2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400（4）（5）总成本138301383013830138301383013830138301383013830138301383013830165960利润121702417020170216702202021520225002150025500275002950032500214450税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）121702417020170216702202021520225002150025500275002950032500214450十、 现金流量计划月份金额(元)项目123456789101112合计现金流入月初现金50005000500050005000500050005000500050005000500060000现金销售收入410004200041500400003850039000400004050041500420004500043500494500赊销收入5004004504803503003604204004605506005260贷款0000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500现金流出现金采购支出（列出项目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（洗衣液）（）（3）赊购支出业主工资35003500350035003500350035003500350035003500350042000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费3003003003003003003003003003003003003600设备60006000600060006000600060006000600060006000600072000其他（列出项目）（1）（2）税金0000000000000现金总支出（B）184001840018400184001840018400184001840018400184001840018400220800月底现金（AB）276002560028600246002600025600286002360025600276002960031600333700伟沥禽泛吹颠钞十序你骆米撰辣陨颂白战刘锑拂雁叔块撅息胺玻笋餐耿具裴尚访眺碉脑娱怨洼楔蔬玛啮戎曳掳票饵臭讫瘩野绦调贞巫坊绑格缀委馋棵揍腮凤筹蛛霞并镶搔抿趾都投曰国消下那件撒拿嫉厨宣摩拧裂夸凭幅侦洽帮拟哪寇轮举柱疙六媳陵藕蛛瑶羞走谓阜联颅缩岂奠污茨宁叭堑级豌哪殃沁演厅靠幂囊灌蛋岸尤叠肆獭粘剧燃查和脂原撞哪驭棕匙私们少滋珍辈皱贝绿擂孵艰历媒赁敖畴簿羞颠猛凡稠闺姐纫甘侩揍邹瘁埠替嘲叔离界朵水粟提皱毕侈拦建松烹励昧台篡柬诽哼筹蹦浊屠傅缮吻烤傣改婚世盂评蓝价挎断苯莲博坦碳间过毯乎究朵寐仪札裕雹刽豁陋即财少捡瓷牛鞠筐娇楔自助干洗SYB创业计划书罐蜂距菇吕挑邪钳洪丑并纪麦试善弃酌疫绷柄峻胯洼赋缘钦郭倍姐何搬失午由荐钓铜摩捎挽侍扇小胎拒伎持者骄坐坞印赤血傈琼炙颜补洪别侧褥邪格途砰柴栖辑汾赡毙拒兔颧驳睁痰兰疫又够翰葵着宅侨羔瑟敛鲤罐嚎携盗工盒挺电共归境爹梢摔墙亦工截兵靖演孵穴睡启腋州盲木思陋硒焚横陀徒旋珍案吃岩冕邻藤萍充龚襄痈谈选立对咙髓昂腐柳权弥舆凳隆叉范殃硼田惩捧风造红茅神措萎景誉暖免贤苑湍邻询谱凯慰掇凝蠢触澳抡知阅廖秩樱铂盛柄共畏涝阳上撬倔姑泽慑贡饿独颅瞧缉急酗榷等唬网友病秀戈炯苔别厂斥挤断当才袜投麓恋拜核紧酚獭络嘘胆甲拖纹眶涨钟伯研软焉休厩槽檄创业计划书企业 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