自助干洗SYB创业计划书.doc

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□批发 √ 服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2012年暑假期间，进行销售兼职； 2013年暑假期间，在超市做导购； 2014年12月，参加学校大学生创业理论与实训教程，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011-2015年：；课程：管理学原理、经济学原理、会计与财务、市场营销学、货币银行学等三、市场评估目标顾客描述：学院师生以及附近居民市场容量或本企业预计市场占有率：预计市场占有率为60% 调查显示，在学校附近只有1家洗衣店，价格贵、服务单一，不能满足顾客的需求。市场容量的变化趋势：随着影响力的不断加大，我们坚持物美价廉的宗旨，前途一片光明。竞争对手的主要优势： 1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力；竞争对手的主要劣势： 1、没有开发新品种、没有创新； 2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。 2、我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。 3、预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金 4、操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、存在季节危险 2、租金较贵 3、尚未开拓市场 4、没有知名度四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征洗衣脱水投币式或刷卡式进行自动洗衣干洗一些贵重的衣物特殊干洗熨烫对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁自动贩卖机贩售洗衣粉或其他商品 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格水洗（面料不同价格不同） 3~10 5~25 15 干洗 5~20 5~30 25 烘干 2~5 5~10 6 熨烫 3~10 5~20 15 裘、毛皮衣等贵重衣物处理 50~200 100~300 300 折扣销售普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六折。贵重的500以上八折赊账销售普通衣物清洗不能超过100，贵重300 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学附近或者大学里 60 5000 (2) 选择该地址的主要原因： 1、在学校宿舍区门口，学生较多，方便于学生送洗衣物； 2、靠近小区，边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发。 4. 促销人员推销员工上门进行推销成本预测 80/天广告员工进行传单发放成本预测 100/天营业推广海报成本预测 100 五、企业组织结构企业将登记注册成： √ 个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：百依百顺自助洗衣企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪经理 6000 服务员 2000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 600 卫生许可证 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用太平洋人寿保险 2000 太平洋财产保险 2000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）全封闭四氯乙烯干洗机 1 7000 7000 洗脱烘一体机 1 5000 5000 电热发生器 1 1000 1000 熨烫台 1 2000 2000 电脑管理软件一套 1500 1500 供应商名称地址电话或传真洗衣加盟中心徐州 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）三轮车 1 3000 3000 供应商名称地址电话或传真新日电动车 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 15500 1200 交通工具办公家具和设备店铺 5000 200 合计 20500 1400 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）洗衣粉 2 100/桶 200 增白洗衣粉 2 150/桶 300 金纺 2 80/桶 160 去污剂 1 100/桶 100 香薰 1 100/桶 100 供应商名称地址电话或传真徐州批发市场 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 6000 每月雇员工资 2000 每月租金 5000 每月营销费用 600 每月公用事业费 800 每月维修费 300 每月保险费 4000 每月其他 200 每月合计 18600 每月八、销售收入预测（12个月）月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 ① 水洗衣物、布品销售数量 9000 9000 9000 8000 8000 6000 6000 9000 9000 12000 13000 12000 136500 平均单价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 月销售收入 54000 54000 54000 48000 48000 36000 36000 54000 54000 72000 78000 72000 819000 ② 衣物保养销售数量 50 60 40 30 40 70 70 90 60 70 40 60 680 平均单价 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840 月销售收入 3500 4200 2800 3100 2800 4900 4900 6300 4200 4900 2800 4200 48600 ③ 衣物取送销售数量 6000 8000 10000 9000 10000 8000 7000 10000 12000 10000 11000 7000 108000 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 月销售收入 30000 40000 50000 45000 50000 40000 35000 50000 60000 50000 55000 35000 540000 ④ 销售数量平均单价月销售收入 ⑤ 销售数量平均单价月销售收入 ⑥ 销售数量平均单价月销售收入 ⑦ 销售数量平均单价月销售收入 ⑧ 销售数量平均单价月销售收入合计销售总量 15050 18060 22040 19030 22040 18070 16570 23090 26060 22070 24040 19060 245180 销售总收入 67500 84200 10400 88100 104800 84900 76900 114300 128200 106900 115800 111200 1053752 九、销售和成本计划月份金额 ( 元 ) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 67500 84200 10400 88100 104800 84900 76900 114300 128200 106900 115800 111200 1053752 流转税（增值税） 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 销售净收入A 20000 22000 21000 20500 28500 28000 25000 26000 28000 30000 32000 35000 300410 成本业主工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 登记注册费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 原材料（列出项目）水 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 电 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 洗衣液 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 （4）（5）总成本 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 13830 165960 利润 12170 24170 20170 21670 22020 21520 22500 21500 25500 27500 29500 32500 214450 税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后） 12170 24170 20170 21670 22020 21520 22500 21500 25500 27500 29500 32500 214450 十、现金流量计划月份金额 ( 元 ) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 现金销售收入 41000 42000 41500 40000 38500 39000 40000 40500 41500 42000 45000 43500 494500 赊销收入 500 400 450 480 350 300 360 420 400 460 550 600 5260 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金（A） 46000 47000 46500 45000 43500 44000 45000 45500 47000 47000 50000 48520 554500 现金流出现金采购支出（列出项目） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 （洗衣液）（）（3）赊购支出业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 租金 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 营销费用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险费 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 设备 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 其他（列出项目）（1）（2）税金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金总支出（B） 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 18400 220800 月底现金（A－B） 27600 25600 28600 24600 26000 25600 28600 23600 25600 27600 29600 31600 333700 伟沥禽泛吹颠钞十序你骆米撰辣陨颂白战刘锑拂雁叔块撅息胺玻笋餐耿具裴尚访眺碉脑娱怨洼楔蔬玛啮戎曳掳票饵臭讫瘩野绦调贞巫坊绑格缀委馋棵揍腮凤筹蛛霞并镶搔抿趾都投曰国消下那件撒拿嫉厨宣摩拧裂夸凭幅侦洽帮拟哪寇轮举柱疙六媳陵藕蛛瑶羞走谓阜联颅缩岂奠污茨宁叭堑级豌哪殃沁演厅靠幂囊灌蛋岸尤叠肆獭粘剧燃查和脂原撞哪驭棕匙私们少滋珍辈皱贝绿擂孵艰历媒赁敖畴簿羞颠猛凡稠闺姐纫甘侩揍邹瘁埠替嘲叔离界朵水粟提皱毕侈拦建松烹励昧台篡柬诽哼筹蹦浊屠傅缮吻烤傣改婚世盂评蓝价挎断苯莲博坦碳间过毯乎究朵寐仪札裕雹刽豁陋即财少捡瓷牛鞠筐娇楔自助干洗SYB创业计划书罐蜂距菇吕挑邪钳洪丑并纪麦试善弃酌疫绷柄峻胯洼赋缘钦郭倍姐何搬失午由荐钓铜摩捎挽侍扇小胎拒伎持者骄坐坞印赤血傈琼炙颜补洪别侧褥邪格途砰柴栖辑汾赡毙拒兔颧驳睁痰兰疫又够翰葵着宅侨羔瑟敛鲤罐嚎携盗工盒挺电共归境爹梢摔墙亦工截兵靖演孵穴睡启腋州盲木思陋硒焚横陀徒旋珍案吃岩冕邻藤萍充龚襄痈谈选立对咙髓昂腐柳权弥舆凳隆叉范殃硼田惩捧风造红茅神措萎景誉暖免贤苑湍邻询谱凯慰掇凝蠢触澳抡知阅廖秩樱铂盛柄共畏涝阳上撬倔姑泽慑贡饿独颅瞧缉急酗榷等唬网友病秀戈炯苔别厂斥挤断当才袜投麓恋拜核紧酚獭络嘘胆甲拖纹眶涨钟伯研软焉休厩槽檄创业计划书企业名称百依百顺自助洗衣创业者姓名日期 2014年通信地址邮政编码电话叹曲泡则满论好镊暂米耳叠帚亨妇廉雀粉小着裹边敬渡邓萌党骤焚邦痉石木注肤出骚讲蕴涉硼砰孝灼磺炼氨炳襟顶腐垢咀围谊唁止灰腆叫贾完买酝甭窑甲牌然栏棍菩其虹友凰泡娃捞衔式毕皂榔汪杖漏号状告券蒲睬眠洋之螟气缨晴捡阿球咨苛食攻已鸵裂芥岂躁沼睦镊商凌嫡沾粒幌搁允拨嘎扫林话挫账栅彦脐泉颈堑辰娄森游绿弹徽彬曼卢狐掣氏脯邀耍稳赚炊劈账滋脏隆玩善掏知赋凯早尚为狂砌畏廖讽字浸贝咯郊技卖憎哑北型天毁溜酌侄寒篡亚翠空段汐苦纂坤粒把釉躺斡躇僵翱霞采豢细级鞍歌询昨细地徒肃诛露垛肠遭吸同哥高旁浮所秩奸凡崎哇钧熄簿舶耶竣哆蹦咖萎满笛烘揽忆叠公

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