建筑研究所营销管理主管岗位职责样本.doc

营销管理主管职务说明书
岗位名称
营销管理主管
岗位编号

所在部门
营销管理
岗位定员

直接上级
主任
工资等级

直接下级
市场研究、市场推广、技术服务；标准站销售、网络销售
薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期

本职： 负责营销管理工作，做好市场研究、品牌推广和技术服务工作和全方面产品销售工作，完成产品销售目标和盈利目标，提升市场拥有率和品牌著名度
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述： 帮助主任作好产品发展计划，参与发行室经营管理和决议
工作时间百分比：5%

工作
任务
帮助主任作好产品销售发展计划和品牌推广发展计划

组织搜集相关信息，立即了解和监督营销战略实施情况

定时向主任提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等相关信息，为发行室重大决议提供信息支持

参与制订部门年度经营计划和预算方案

职
责
二
职责表述： 领导市场管理工作
工作时间百分比：40%
工作
任务
负责领导建立市场信息数据库系统，搜集行业市场、技术发展、竞争者、经销商、用户需求和投诉等方面信息，

负责领导制订营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施

负责领导制订技术服务计划，并监督实施

负责领导制订市场调研方案，并监督实施

负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标

负责组织制订产品销售政策

负责领导制订发行室销售区域划分和渠道网络计划

负责领导制订发行室促销策略，组织制订和实施市场推广方案

负责发行室产品销售统计，定时向财务部门作销售报表，同时定时作好库存盘点工作

负责组织处理用户投诉、退换货等售后服务工作

负责领导组织图集整改和新技术开发市场需求信息分析和论证，作好和编制部门信息沟通和协调

负责领导组织技术培训和技术推广，并监督实施

职
责
三
职责表述：领导产品销售工作
工作时间百分比：50%
工作
任务
依据年度销售目标，领导组织制订制订年度销售预算方案，并负责监督实施

组织市场开发工作，完成销售目标

组织用户管理工作，负责维持关键用户，和用户保持良好关系

负责审核产品报价，参与协议谈判、协议签署等工作

组织本销售区域用户需求估计，提出预生产申请

协调用户退换货等售后服务工作

领导部门组员立即回收货款、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作

职
责
四
职责表述：内部组织建设和管理
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责分管部门职员队伍建设，提出和审查对下属各部门人员调配、培训、考评意见

参与市场管理、销售管理、用户服务制度制订，并检验实施情况

负责协调岗位内部及本岗位和其它岗位间关系，处理争议

监督岗位工作目标和经费预算实施情况，立即给指导

职责五
工作
任务
职责表述：完成营副主任交办其它工作任务

权力：
营销战略计划提议权
市场研究方案、市场推广方案、技术服务方案、调研方案、销售计划审核权
销售价格制订参与权
代理商资格评价权
销售目标提议权
代理商选择提议权
发行室销售政策提议权
对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权，考评评价权
对所属下级工作监督、检验权
工作协作关系：
内部协调关系
主任、副主任及其它岗位主管
外部协调关系
标准所编制部门、行业协会、行业管理部门等
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
市场营销或相关专业
培训经历
营销管理培训，出版发行，法律等方面培训
经验
5年以上工作经验，2年以上市场营销工作经历
知识
通晓市场营销相关知识，含有图集编制、财务管理、法律等方面知识，了解发行室所经营产品印刷知识
技能
熟练使用自动化办公软件，含有基础网络知识
素质
含有较强沟通协调能力，分析能力
其它：
使用工具设备
计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，依据需要加班
所需统计文档
工作计划、阶段性汇报材料及相关资料
备注