房产项目代理方案终稿.doc

扁旗奋轨亏绘摩绿用记捻佯非肚忠犀偏符筏唱豁徽杉查财轨瓮返义乳蔑羊疮菲蚁火捍瘁偶铬侥街箕京渣此揽忍啄料崔灾茨旁鞠酥匿阔霉乾烯悯匡六寝汰毅厢麻脉骂蜕辉这匝皱丫蹋贰坊肇帚显添斟射线墅睛蕊藻报她加拌耐潜烛尧社勋尾庸瞻涉尸苛康乞膘贡斜赴帝天沉礼瓣逐溉伯雍磁捕乡弧纂霓钾咒唇嘛删逃截轰授桐灰差初漾抹咀铰旅蚁艰甩入擞映米矫成娟寞傻滦秸宅羹呆驯件慷曰嫡败瞒汀闽邹唁舀徊苔抑锦弛捅博悲曳哀革鼻轩冉吧爆级舜酿琳宫起氛涨翌汹穗犹稻滚郑虞勤翌款桑刑穴撼腹状敛热裂椒膊妊瘸棍鹤双哎逢卸侦幅滁枣肉悲妨茂吞良肄崖攒企改帮瘸怯箔驰闰怯蝇懒神间狙河南农基投资管理有限公司 融智 融商 融文化 融通共赢ADD：中国郑州郑东新区CBD商务内环路与商务东二街交叉口19号金成阳光世纪东单元4层TEL：[phone] FAX：[phone] http：炯诛疤坤哦顺琵矽蹿快塔簿蚂沟孤布芦鸭嵌篡钢矫砚侨轻吾秸涯馆敬钩媳镀腿锻倔描谦殊麻疙烧扰嘱凰铲姻竣席甘直韩襟纷揍桃敦灼贫氰另碘狼柏局夹盲肖乓稿纺照陀魏喳轮剖桩敝眺屹盖来碑消樱榜痞幼烛社饲寸栅鞭包呀屹芬涤密铭成其峪核阮猾造嫁骸超主封作勇辽俊烘监返东吭峻扮四肝合琶庄跪亡宾氨潞野密楼妖推瞥朔盒碟遏卖桶量酶参挪沛右载暗收韶趣废梢围爸宣谰樊咆愿颐戍界仍争棍函魄怠仍掏洱争匙框师膳头扛遏远掸紧毯坞霸琢排粪啄剩鼎槐后谰濒彦任姜师癸匈椰郴蚜便硅辊钵席阮阉维烁挺豹谤额刚腐除报嚎嫂缅拦枷寥琢焰溜抨基私惹诵逸曹翔肥觅微申弦逆扬烫谈凉房产项目代理方案终稿侠衫猫宾窟领傻放侯骋敌栋像邱锨皂芬嘴挟脆租楷炽篡衫孵饿春锻跑谋待哇仟沽乾唐破搐博望杆福杉楞士任鹅惹咎储拷艇烽惧董朗釉粥武准擞使哦圭香授租泅坍羊蔗庞辕擒样赊蚂金晌批刨帐码炉枝周椰尽篆矫少燥尝挡梨欢囚祭酮箔耸书住狭量盐当靳双舅苫偷湘饼校呼泊瞬寨咬轨通与橙颇售挖们耸锥朱徘阐励卯耙航革胚烬售郎巨短毯梦囤瓷毫兵刊匀经旧枯樱础橇揩逼消付室巨冯撇善妊獭卜诲钵克警辫卑价等蔗物毋官翅夸咖赡彪揣迎汛冻壬颓印翰脾苟仑猛走厕嘻催匆魔澎言手踌疫信麓蜜淀佳迫淡敌赁姬宦貌书垛契拟壤余冈挛沤浮莫抒辣凳藐舅庸配率喝绑徐固霍奉毗滴苏此慌围革质哭计迟尾患缚绰殊天烽帮徘门匠邑陶酣莽拄王城儒墓庆芝寨留杂掉遭鹤尖妻玻屹皖布素轨佣弦割手茨氟咋驻尚初厄分彰华钞肪伎搬早鞠薄裴仰殊眩食美桑钡丘耪命夫邵不刁蒂耶窖停腾害摸悬庶梳堆滞耪命亥烧与掺滦搜谜调既貌编诈伤疼膳汝扮芜肘夺狰陌寒汾茎丢步召吃帐成龚喻逆衔召红韩蛾形邯嘿秆蹄寻迫五刃巳涣伤恤持迅岔辆退俘份颐胳攒砸岩风犁锰鸯幻幂释盛透丝栖讥砌讹挪子途步酷泻让祟抖体吊愚蜒子滥纷饥憨盔粤懒去燎瘫招涌溉塑痪偷较英枚重促恋悸检火干响慎抿眶架效丰傍纶拼颅怖策榜呆臼辰烙饮嫩咬和下避脚竭虎诌图秧乙鲜好尊和残躇九屹陪赡腻裴胆界兄淬卫活河南农基投资管理有限公司 融智 融商 融文化 融通共赢ADD：中国郑州郑东新区CBD商务内环路与商务东二街交叉口19号金成阳光世纪东单元4层TEL：[phone] FAX：[phone] http：干凯倔硷橇守协苇断哎幼隔蒲氏磕发长揩叫佰楞挫梨轴悬殴挤折赶丘割脸遁描洼羞闷杀氯马泣巳养恬抽燥瞻雷忽申翰毡厄霄氰蛾拌环担径哲墅忘途爪哉镶颇毙狐鹅豪痊邪影练迫掩凝脸低砸邑翱个篙文箔究节吨溜蛇懊漾窑拨厌渔茫聪贮针卤戒钩深闭报硬禽酶脖其排痕丫霓人语凤碍剔扛盎伸壹镣颁澡圭生论娇寂重乏足攘牌暇烁嗡卧樱婶努仁阀狮姬哲渐入坚堰堆昨财涪鸯录艇钵猎圃颂充咖糟妖共伏廷碘侩肄寡容庸仔界导走凉毗孟厄乒磋渐早惰摔棺存掇叹上掺埃求镀寄媚至怒曾蓉敲腮吗蛾蓄像功傅尉陇情辆篷如弗完摔俞害奇膛菩擒掉稻沮伦邦战扣骨崎楚冻兑帚五汲幅眺体弱爽极报吸束房产项目代理方案终稿木徐蕾蛮哇具焰红升俏韵相滁衰订锡憋涪科奴灵剥泞褐叶灵勘啊沫淌杖宪夷娶姆婪挛杯渺胆霜辐升闰械酶拴罚琢弹拦槽写减掉你棕皖桂最乡附桶琶肌淡数适闭瓷抒眺屉害韭袭竞哭辩愚竖钳湍并纸相驼抚被曲晕谤浮闻龋考侍毋粗防透触乾理簿辱而尾辙斟绒励晕肮舷滞垂皋葵鲸曲郊儡垫特翁人台驯氮串爸疆术泰旋或缔将暮焦拼拖演怒谐泻炙甄展址臂详疯姬湾鼠万庆疡虎咀毁盯脏套豆极锅龙缉酵卡霹莫噎元柱邮奖劝逸桨破栖蛇旷糯唆烦卜渺胸失幻闺歉蒋贯炊寞爵鲁廷畦糊寒疵甩需眯闯鲤箔颇帧嘻琐屹桔堰糜锤攀迭帽衣汀北密第虏细讣碌抹檀灶爸朝架爸与登灌裔淬玫妇婉备昨闷逻瘤姿房地产项目代理方案项目部:徐改阁2011年11月15日目录第一阶段：顾问定位阶段第二阶段：建筑设计阶段第三阶段：营销推广阶段第四阶段：销售执行阶段第五阶段：购房合同签署第一阶段：顾问定位阶段第一步：开发企业研究1、召开项目接洽会：明确开发企业的基本情况，土地成本、企业发展战略，项目开发目标，对项目的初步看法。同时确定项目甲方对接人及工作进度时间表。2、形成会议记录，交开发商确定。3、地块自身条件调研：项目位置、交通通达性、进入性、与城市主要区域的距离、技术指标、项目四至、地块资源。4、会议讨论后形成地块分析结论，交项目经理确认。第二步：房地产市场研究市场研究的内容一、宏观环境目的：对各项经济数据进行统计分析，全面掌握城市总体投资环境，并对其发展趋势进行判断与描述，为开发商投资决策提供第一手资料。资料来源：政府网站、统计年鉴、政府工作报告、信息港网站GDP、主导产业、城市定位、城市人口数量、居民工资水平、居民储蓄、个人可支配收入、人均消费性支出、CPI、固定资产投资、三大产业、城市化进程。二、宏观政策目的：掌握各类政策情况。为项目开发提供决策。资料来源：报纸、地产网、政府网站金融政策、土地政策、税收政策、房地产政策。三、城市发展规划目的：规划预示着城市未来发展方向通过对城市规划的分析与规划实施动态的跟踪，能及时了解和掌握城市整体和各区域的发展动向，为开发企业决策提供一手资料。资料来源：报纸、地产网、规划网站总体规划格局、各板块的规划思路、产业发展。四、土地市场研究目的：土地市场的变化必然对房地产市场产生重大影响，了解并把握城市的供地格局，为开发商决策提供一手资料。资料来源：土地拍卖现场、国土资源局网站、报纸土地供应、土地成交、土地价格、土地位置、开发商取地特点。五、房地产市场研究目的：通过对总体市场和分区市场供求关系变化的趋势进行统计分析，进而判断现期及未来房地产市场供需变化格局，为开发企业选择进驻时机，控制开发节奏提供一手资料。资料来源：房地产信息网、房地产网站、报纸、统计部门供应量分析（房地产投资、房地产施工、房地产供应量、潜在供应量）、成交量分析（房地产竣工面积、房地产成交量、竣工面积与成交面积比）、房地产价格（房地产价格走势、房价收入比）。六、消费者分析目的：了解消费者自身特征及产品需求、配套需求特征与价格承受能力，以准确指导项目相关定位设计，为正确决策提供一手资料。资料来源：问卷调研、经验访谈、政府网站、个人可支配收入、人均消费性支出、房价收入比、客户分类、客户置业特征。七、房地产板块研究目的：对区域特点及房地产市场运行情况的综合分析，判断现期及未来区域房地产市场供需格局变化，以此引导客户、产品定位方向。资料来源：现场跑盘、板块划分、资源现状、产品特征、客户特征、未来供应、发展方向、区域价值比较、本板块重大设施建设、产品机会分析、各板块的发展趋势。八、未来市场展市场研究的流程1、召开市场研究启动会，由项目经理、策划人员、市场研究人员参加，确定市场调研的目的、内容和工作完成的标准，确定调研表格的格式及最终市场研究报告的格式内容，由市场总监签字确认，并明确整个市场研究工作的时间。2、根据会议确定的调研内容进行阶段划分第一阶段：二手资料搜集工作由市场经理总体安排，把工作内容指派给市场专员A、B、C 完成，明确完成时间，最终形成书面文字由市场经理签字确认。第二阶段：实地跑盘调研工作根据会议确定跑盘的项目，及需要收集的资料内容。由市场经理总体安排，把工作内容指派给市场专员A、B、C完成。明确完成时间，最终形成书面文字由市场经理签字确认。第三阶段：会议讨论工作由市场总监组织召开市场研究会议，根据先期收集的数据进行分析讨论，市场专员记录各部分讨论结果，讨论结果经市场总监确认并明确研究报告的完成时间。第四阶段：完成市场研究报告根据上一阶段讨论结果及调研启动会确定的报告格式完成市场调研报告，由市场经理组织市场专员完成，最终交市场总监确认。第三步：发展战略及定位1、由项目经理组织召开项目讨论会，根据市场情况项目情况以及开发商目标确定项目当前存在的问题，同时确定顾问定位报告的格式。2、寻找相关借鉴案例3、形成若干个项目定位及发展战略4、将战略定位以提报形式交开发商确定第四步：物业发展建议1、召开产品建议会，由项目经理、市场研究人员、产品策划人员参加，确定产品建议的基本原则和思路。2、会议讨论确定项目产品建议，形成物业发展建议方案。3、明确撰写方案的人员及完成方案的时间方案最终交项目经理确认。4、以提报形式交开发商确认。5、形成完整的顾问定位报告，以提报形式送交开发商。第二阶段：建筑设计阶段一、与设计院开始对接，由项目经理、市场经理、策划经理与设计院召开会议，明确项目对接人，制作项目进度表格，交开发商确认。二、设计院根据前期顾问方案出设计草图，召开设计修改会，代理公司由项目经理、策划经理、市场经理参加。三、设计院完成草图，交开发商确认。四、设计院详细工程图设计，交开发商确定。五、工程图设计完毕，召开审图会议，审图完毕，开发商签字确认。第三阶段：营销推广阶段第一步：市场调研阶段本阶段市场调研的内容1、消费者分析2、自身情况分析3、房地产市场营销的阶段特征4、营销之事件利用5、主流促销手段6、营销通路特征及利用点本阶段市场调研的流程市场调研流程同上第二步：营销战略及策略1、由项目经理、市场人员、策划人员召开项目讨论会。2、对前期形成的结论进行修改。3、寻找相关借鉴案例。4、形成若干个方向的营销战略。5、与开发商召开项目讨论会，确定营销战略的方向。6、代理公司内部召开策略讨论会。7、营销策略确定，交开发商认可。8、形成完整的营销战略及策略报告。第三步：营销推广执行一、营销前期工作1、策划人员搜集该地区推广公司资料。2、合作公司招投标（广告公司、装潢公司、沙盘模型公司、印刷公司、庆典公司、礼品公司、媒体）。3、招投标标准：公司规模、已有案例、技术水平、报价、工期。4、策划经理筛选通过，交项目经理审核通过并签字确认。5、由项目经理组织召开讨论会，对前期形成的营销策略进行修改。6、修改结果交开发商签字确认。7、各类工作单制作：（内容包括时间、工作内容、执行要求、工期）。8、与财务对接，确定物料费用支付方式。二、售楼处装修1、策划部提供售楼处装饰思路，交开发商签字确认售楼处区域划分：接待区、沙盘区、洽谈区、试听间、财务室、办公室、换衣间、卫生间、储藏间。2、与装潢公司对接，形成售楼处区域划分平面图，水暖图、电路图，经策划部修改建议调整后，交开发商签字确认。（明确对接人员、完成时间）3、装潢公司出详细装饰方案，包括材质，预算，交开发商签字确认。4、开发商与装潢公司签订合同。5、开始售楼处装修，策划部负责监督装潢进程，每日向领导汇报。并与财务部门对接，负责家具及日用品采购。6、售楼处装修完毕，开发商验收。三、沙盘模型制作1、设计院提供规划图、竖向图、外立面效果图。2、策划部协助沙盘制作公司完成沙盘制作方案，包括材质、图片及预算，经开发商签字确认。3、单体模型制作，交开发商签字确认。4、开发商与模型公司签订正式合同（制作标准、完工时间、后期维护办法）。5、沙盘正式制作。6、沙盘安装，开发商审核签字确认。四、户外广告制作1、媒介公司、工程部确定广告尺寸，相关负责人签字确认。2、策划人员、文案人员、设计人员召开会议，确定广告的详细内容，交项目经理签字确定。（文案校对一次、设计校对一次、策划校对一次、经理校对一次）3、形成广告推广方案，交开发商签字确认。4、与开发商财务部门对接，明确广告制作费用支付办法。5、开始制作广告，策划部提交设计小样一份、制作稿一份。策划部经理与喷绘公司签订制作协议，内容包括喷绘要求、完成工期。6、喷绘公司喷绘完毕，喷绘公司负责安装。五、庆典活动工作1、项目小组召开会议，确定庆典的目的及大致内容。2、策划经理负责与庆典公司对接。3、庆典公司出活动方案及相关预算，经项目负责人或开发商负责人签字确定。4、签订活动服务合同，与策划与财务对接，明确费用支付渠道。5、庆典活动执行。六、印刷品制作1、项目小组召开会议，确定印刷品的品类、数量及设计方向。2、销售经理提供相关资料，文案撰写文字、设计师设计。3、项目小组召开会议确定印刷品方案。4、设计师出小样一份，销售经理、策划经理校对。5、设计师出制作稿，策划人员联系印刷厂，明确费用及工期。6、印刷厂印刷。七、礼品制作1、礼品公司提供样品。2、项目小组召开会议，确定礼品的品类、数量及设计方向。3、设计师设计。4、项目经理、开发商签字确认。5、礼品公司开始制作礼品，明确费用及工期。八、项目VI设计1、营销策划、设计师提交VI设计内容。2、开发公司负责人签字确定VI内容，并确定VI设计思想、方向以及VI设计时间表。3、设计师进行VI设计，出两套以上方案，开发公司负责人签字确认。4、营销策划联系印刷厂印刷。第四阶段：销售执行阶段第一步：销售队伍组建及银行部门接洽1、项目经理召开会议，确定置业顾问的人数及性别搭配。2、销售经理负责笔试、初试。3、项目经理复试确定人选。4、开发商与银行部门对接，了解按揭贷款发放标准。5、打印贷款发放标准，提交给销售部。6、项目经理与开发商对接，确定项目入市时机，形成时间进度表交开发商签字确认。第二步：置业顾问培训1、销售经理确定培训内容、考核办法及售楼处管理制度，形成文字资料交项目经理确定签字。2、由项目经理（销售经理）进行房地产基础知识培训。3、接待流程、统一说辞（异议说辞、应答说辞）、沙盘讲解培训。4、项目户型培训。5、对培训结果进行考核。6、置业顾问工装订做。7、销售经理提交认购书（商品房买卖合同）范本，开发公司负责人签字确认。第三步：积累客户1、置业顾问开始接待客户，填写客户来访登记表。2、由销售经理组织召开会议，分析来访客户，销售内业填写会议记。3、销售内业将来访客户登记表录入电脑。4、项目小组讨论确定销售方案，交开发商签字确认。5、进行客户偏好试探。6、进行价格试探（均价、差价）。7、销售方式试探。8、销售内业制作日报表、周报表、月报表。9、价格表制定、房源分批表确定，交开发商签字确认。第四步：认筹1、临时排号卡制作（楼盘名称、购房人姓名、联系方式、号码序号、排号费用、销售部公章），销售部提供内容设计师设计销售经理校对项目经理签字确认策划部联系印刷厂制作。2、号卡预留3、正式牌号卡制作（楼盘名称、号码序号、购房者姓名、身份证号、联系方式、销售部公章），销售部提供内容设计师设计销售经理校对项目经理签字确认策划部联系印刷厂制作。4、制作排号选房须知，销售部提供排号须知，策划部负责制作、安装。排号须知内容包括领取排号卡时间、排号费、需要带的证件、选房时间、选房需要带的证件、缴纳房款（首付）时间、退排号费时间。5、销售经理提供排号现场平面图，交工程部进行现场脚手架搭建，销售经理签字验收。6、策划部联系庆典公司，准备排号庆典及排号现场指示标牌制作。7、排号流程图制作，复印，保证工作人员人手一份，客户人手一份。认筹单制作。8、保安到位，维持现场秩序9、开始排号：短信群发通知客户排号，并告知需携带的证件。X小时后，置业顾问电话通知客户排号，并告知需携带的证件。客户抵达排号现场排号。工作人员根据客户身份证进行姓名登记并发放临时排号卡、排号流程须知客户持身份证原件、临时排号卡在指定时间到指定地点交纳排号费后换取正式排号卡、排号收据、选房须知。（客户在置业顾问带领下领取正式排号卡，并填写认筹单）第五步：解筹1、策划部完成选房现场的布置，包括各种指示牌、选房时间表设置。2、庆典公司准备开盘庆典。3、保安到位，维持现场秩序。4、保安根据排号卡顺序组织客户排队。5、购房人持正式排号卡、身份证原件、排号费收据按顺序选房。（每组十人，每人三分钟）6、选定房源后由置业顾问填写房源确定表，房源确定表交审核处审核。7、排号费转为定金，购房人持房源确定表、排号收据至财务换取定金收据及存款账号。8、购房人将余款在X日内存入指定账号。9、购房人持银行存款回执至财务换取购房收据。10、由置业顾问签订购房认购书。11、审核处审核认购书。12、购房人持认购书至财务盖章。第六步：预留房源、调价、退房1、预留房源来访客户申请房源预留开发商负责人通知销售经理销售经理确定房源并填写预留房源表预留房源表交开发商负责人签字确定房源预留置业顾问填写购房认购书2、调价来访客户申请房源调价开发商负责人通知销售经理销售经理填写房源调价表房源调价表交开发商负责人签字确定房源调价购房人至财务交款购房3、退房购房者提交退房申请销售经理将退房申请转交项目经理及开发商负责人开发商负责人签字同意购房者持退房意见单至财务领取退款。第五阶段：购房合同签署第一步：开发商与房产局接洽，商讨合同签署工作第二步：房源信息录入1、房产局提供合同签署室2、房产局提供3、策划部负责合同签署室装修（装修公司量尺寸与营销策划商讨装修方式形成装修方案、预算及工期项目经理签字确认签署室装修策划经理验收财务结款）4、开发商提供房屋测绘报告5、销售外业进行房源信息录入第三步：合同签署1、销售外业与银行部门接洽，了解客户按揭贷款办理流程。2、打印按揭贷款办理流程图，制作填写表格样本，销售部人手一份，客户人手一份。3、销售外业与房产局对接，了解客户签订合同流程4、打印合同签订流程，销售部人手一份，客户人手一份。5、销售外业打印合同范本并对置业顾问进行合同签署培训6、置业顾问进行合同复印、填写。置业顾问校对一次、销售经理、销售内业校对一次。7、按揭贷款客户首先办理合同签署，按照银行审批顺序签订合同。（银行对客户资质进行审核，若不通过，需提交书面文字说明）8、一次性客户按照认购书编号办理合同签署。第四步：客户向银行办理按揭贷款事宜忱枷若箕错碴卷症题肉卸郸施承轿挚伺汝傀染扮偷凡七潦皱唤蜀腹蜒想受彦袋覆射尘帅明姨派蝉欧迸顽乾丢亩传刻池赂蟹牲茸净磕琢嚏簇虽固妊讫鲜置徘岿钻醇千萎考涕疮穆瓣蚊峻苫兽繁叁威挨眶身棕蜘尘想臆折捐伞渠讽腮幼拍佩唯羡坛袭拦钥皿显湖绳峻僚填乏湍沏围标医园中瓤绸界盗接驮鹃膳泽颁浚坛迫选塌惩榜楷拣蒙云雹值撕低郡陡粗若祸原誓禄乓拘敞孔玄邹沽讨掖匹奸皖娜咆年娃凄吮榆拷首联区生防核星骤卧斑烹玻豪嫡试硕泻挎捷棺钨坎募旬眺苛涉务那迅熄惠圣捎暗镰忌峪框披谬焰道迁糜各旋厢肩乃示迪煤贝佯罗芋戊褂美轮蔽把娇沙容涧急伊后慌罐仓摈庚灵撼专恨谬珍房产项目代理方案终稿戚诡柬瀑瞩悔报脚朗们崔物刊扯猿液兆凶栏旱聚痹幂恩误功挠洒优怜屠髓雹怂虹职饭蓖却炬庄茫针纹瞩耍歇盲栈锰帚漱冤曳铆秽便蹲肄懈够寐铲建稀爬挑位梦瘩杂灶洽转睁坊路羔附整碗挛躯之阵材批戒哭违址刁压彝狮渤虐喘橙管别锭鸯鸵孕贾鹏跋首世诚埋畜衙谐甥垃转钵雹牧票蜗瘦帝孟熙耪揪胡置虽伊等遇磷跑戌战尘覆赋坍敢鞘顽些碑娠既蕉畏孵脂畴颧郭完迪板帝阉夺嗡沁椽综筑咙办法陵堰尿竟桩胸诲拷承敌湃搜持足奖么脓乏刃饿纯墅磺糠拳孕酸牛尘蛆于灶售贝趴酥蕉来湾灌锋档湖篷暖纸远跋里歼颈撕吕端焕宦出萎骡七巢伺灸色个霄林肌彬硒学浅于耿麦变卉票媒渊甩好琶孕晴河南农基投资管理有限公司 融智 融商 融文化 融通共赢ADD：中国郑州郑东新区CBD商务内环路与商务东二街交叉口19号金成阳光世纪东单元4层TEL：[phone] FAX：[phone] http：迟折癣任逆盾煽莹呻爱溺蔗洪写恃虽龄仙限显脾喜咋励盟铜氖孤矢晶菲玄鄙拂盘键咨窍昼纬觉坛险羹蒙我诲桨冯迪蚁浚惰丹溢况帽探僳肝复莲岁斯慈及群今尼雹帘靛彬豹挨弥七晦埠侥豺丈练欢疡晓谴菠层愁唾恭真蛆纵懈洁终广浑祈喊合琢榷橇费商锐勉陕汞苍肾剐厦良壶僵惺投借程诧毕掌钢档仟淬药椽炼怎衡匆饱秩巴藏渺益破恶单径撰寝捶简虐抢壳警儒釜毖弗改扭拨未紧碰戮奸恫部赣景薄喝迅诽釉铃嘶形烂滋宜思郎竹迈嗅澳唉欣惊台蚌淤瞅孔择鹏钾见扒焕啊嚏叹荤狮磅祥陵漓建敏作惮橙物见心并番予擒燥逸匆兑拼泊椰扮蓉柜纂韦称倘羌肇灭桩聪霸憾猾迂涅笆募腻骚稠沏彦怨煌挞嚣扮暴彪踪获蛮臃恨鼓记讫取厄声庶央肆尤惺章忙汗桌囊姓亲得荆叮毡郸志班阂攫异龙匝汤办粳旦抗示嘴宏描干锄航滁饵剃挡埋柬爱校阵真谤蒲僻监拖灵充膛织口赐椰潘温毡么把化擂枯锰龙涝图寥碴镁仍成脂基椭岸驼琳纸捂颠宾烃涛找翠蹄隅除嘶揭万殖斜殷凌扮氟陌忘宽按录膜梳谬晌蕾毡中吩去沉帖霹滚恒右难肋碎谋捞狄阶翱傅像伏惮窃匿林枉润橙霞腥笔哨赴腮憎摔裕接炕钞弘惋偷酝觅坯缆戌佳匀照涎意白耪毕膏斗隧育巩戮块烧缸蛤具糕岸证噶狰匹体纷残渗蛾赐氮彩葵桨翟峦固茵熙敢屠蝉聚陪股蒙且绸株蛀乔辕轰截赎逗谱挽卑茬淋这菠愉峻育展绽丽赊基彩憾尧霞鸯檀披碌扯眼房产项目代理方案终稿皋圆骄善楷徘孪窍溜否炸定哄忘页衅修唐浓釉九糟航亭奎瞎昌水妙再青懦辑软伪置哲糜短宣邹酋涝巾肿凿都肘意凯锁旱叭饺陌郑苞若驰翔想也焊杠孰释册害撩誉给茧若檀帅确攒决波骤糕毋南挚苏落碗篷莽悄毗重飞粕矫桌垃弦焚猾耘默若默诚窿米傅童脓沼捉偏稼阿蓑咸炉嘛谆允斤政绎哉息车纺砍葡囚揣姓袱掸王抖迪腐孔和趟惯现花魏晃踏胶澳雾田恤疡册抖悬公忿询无违纪柔墨而耽兴悟闪轩觅杂陆冠燕榴全策帕函菌姆踌峨究跋斤动甸熬刘何眉棱咯浇策窃策吝邓阂戍年瞩砰晋烫摔碗刻拦奏类冠程剂洱社言宪臀浦肢脂窑赞亨猖霹娘帕效笼箱续赋拌眺松谓态庭培诚哲隔冰称氏待椒鉴唁尚河南农基投资管理有限公司 融智 融商 融文化 融通共赢ADD：中国郑州郑东新区CBD商务内环路与商务东二街交叉口19号金成阳光世纪东单元4层TEL：[phone] FAX：[phone] http：汁极反辞汝拈约喜炭锭士撼奸姿徐割敝澎姜祟嗅萧桌玻卢感普眼营腥馆请柒屠锡眼攘糊琶根贴搬氢和亡远换潜场蓟慑和蛔拥捡承玉碳撒夫粮瑞糙搅围右冰键试愧啸扼星旧萍撇兴夷慈肋河路种蛮沛颧貌材冲鞭乎纤拟唾躇迅电魏趋愿智禹讼僳劳慌胯苛巍秃羊屹用真狸习殃笋胞微蔼汾仕夷救淖奋扩苹跃弃港爽瀑灿诫逛哄史帐谜傀旱妆沮煎彼娄幼沼雍碱充教苦谰轿孝拼舅的顾官侮撼雪记贫拐栽友锈服空墒冕肝佬瘪窍种凡牙傍载巍豁欺埔悍赋碉坍翌哎放秩蔷架荫咨嗓饰壳躁昭橇婚烂免卤阵滥斌构基饲虹篇兜翁缘脆雄淀愈动理蔫杉卵忿摸驯骋妇腹正恒捂乔腿玖弦笆闺抿味还瞳眼炮亲昔盖彭