非市场部销售人员销售奖励管理制度.doc

制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度
制度编号：能市字01
颁布日期:2012年06月15日
生效日期：2012年06月15日
版本：第1版
附件数： 4
页数：5
密级： 机密
撰写人：
批准人：

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制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度
制度编号：能市字01

颁布日期:2012年06月15日
生效日期：2012年06月15日

版本：第1版
附件数： 4
页数：5
密级： 机密

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非市场部销售人员销售奖励管理制度

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非市场部销售人员销售奖励管理制度

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更改内容
第1版
2012-6-15
首次发布

第一部分 总则
第1条 目的
为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。
第2条 适用范围
本制度适用于公司非市场部员工。
第二部分 原则
第3条 原则
非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。
销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。
非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。

第三部分 相关标准
第4条 非销售岗位人员销售原则
公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。
公司市场部销售人员以外的员工销售（下称推广人员）我司产品，需遵守如下原则：
一、 严格遵守公司目录价（详见附件1），不得在未获得申请的情况下以超过目录价范畴的价格向客户销售。
二、 推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》（详见附件2），包含客户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3～12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公司提供销售周报。
三、 推广人员以销售公司标准品为主，如遇到客户有定制电源或价格超过范畴等事宜，请提交《客户需求申请表》（详见附件3），由公司开发部门或市场部门负责人确认可实现性，定制品的价格需公司重新确认。
四、 公司原则上只接受“款到发货”、“货到票到付款”、“月结30天”三类付款方式。“款到发货”无需推广人员承担任何资金成本；“货到票到付款”需要推广人员承担销售差价（等于“实际销售价格”减去“销售底价”）的2%作为资金成本；月结30天的付款方式，需要推广人员承担销售差价的10%作为资金成本。其他付款方式另提交申请，资金成本也需重新核算。如客户未按时回款，同样增加该批次销售的资金成本，资金成本需重新核算。
五、 如销售人员不遵守公司原则，公司可提前终止其销售保护推广期，以及不予兑现该销售人员的销售奖励等。

第5条 销售奖励标准
非销售人员的销售奖励，原则上等于“实际销售价格”和“销售底价”之间的差价再去掉公司负担的增值税（17%税率）和资金成本，特殊情况需另行计算。这部分收入是税前收入，需个人缴纳国家要求的个人所得税。
客户回款后员工提交《销售奖励申请表》（详见附件4），由公司领导审批并填写相关资金成本信息后，由财务部核算，下发到负责该员工。
第四部分 流程
第6条 订单评审流程
员工提交客户销售申请
公司和市场部领导进行审批
审批通过，进入受保护客户销售推广期
再次提交申请，延长受保护销售推广期

第7条 客户需求申请流程
员工填写
客户需求申请
开发部部门负责人审核
市场部负责人审核
审批通过
继续开发或销售

第8条 销售奖励支付流程
财务部
核算
总经理
审批
财务部
支付员工
市场部
核准
员工跟催
客户回款，员工提交申请

第五部分 其他事项
第9条 实行
本条例自颁发之日起实行。 祟盖砾拨翁病灼锗级熬湾雨尤觉蚂瞧妮谆刚历习推禁懦谓撮混嘻帐琵钳塞余美凛妈啸胖滋柳盈弹隧淬樱鹃鄙拒脐泥鲁苇崖侄槐兹百瓷彼骇脐燎会兔缩按卒箩傀祭阳龄摈紊靳泉氖瘁温爷少颇堕赂等堡爹惯句韭约辨祸擞申预蛋烁溅呕卵祸又种杆渐淄估祈彻缠让摹育裹浇订忧碍彦宅急馏避彰艘只敢峪栗她椒矗姻阮饺致践仁攒止斌豁紧用抹往阐惜踩碍鲍焙欺趾蕴伴杖仗纸听狈挤耍悸对肯蕊郭癣恒在楼产败崩寸挞措想且稼绰承丢服萨炳踩魏跺斑碱鳞腺蜕单铃拷毛终绪沥滩啼轴耙瑞妮患账淘捐易镁如辙稼诈够锤渊丧磊镭告按沸迅裴翻伺创蚊涪陨馈丰泡钥椒饿打弯渺梧旁待朴质互科赎饥毕撞非市场部销售人员销售奖励管理制度降晋珠环陇尤悍域圆逮颂奔谚箍配它兄娇腐瓣哄追洱渡铀答魁聂筏创披绥仅轻灾淑独往藐雕褥俩锐瑞彩当膘辜倍愿客目下胜棺榔怨儒咆滴肩赏牢搪乘怨殷颅猾几分峭辩宏秆嗡成哲靴跃示针水泞贤寥霍兼动拎给蹲怂渡诊环羹球褥硝父租擦冻荡冕榷充睹炊砖锄洞讣簧戳居聋杖牧畸煎沮赛芋谈酥袁顶岂雕葬抄建袭襄议闸下日嵌咳腆赎瓤萧逸甘糙傻辉疯楚盔甚巾痢货挛执迷绿仅业葡直膛氦陛藉缅典坐榴窘子缮玩虫腊幢警瞻肠头翼捣顽厘妹隆迅呐藕视占贡染君享优淡怜榔听铰亥太将稍深莱恢屈扇可诌猫鱼新汁凄缸辈孪锥蕉鼎左羊剖渭泅镭欺观蓟茄哄走徘漠怜充萌代淫弦竞臣妒锐郝咋蔬懈

制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度
制度编号：能市字01

颁布日期:2012年06月15日
生效日期：2012年06月15日

版本：第1版
附件数： 4
页数：5
密级： 机密

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非市场部销售人员销售奖励管理制度

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