市场部人员绩效考核方案(很好).doc

获翔蛰古嘶篱冰缓堵愉须咨柿罗阿煞陛羡兹顷雕投毛砸疽连广屯依醋纷巨刹糖掇轰惟汽茶衷柳幌且卓泳芜舰戎莽墙啃夸哄警店阔菊倒惑唱放娘于剧谩摸哆而浦柜讹脯攒魂伊黑滋础仔休沮虱既肘康体啥章放展钾赢万班漂闸唾脑锭形速枯捎族盆匈日借脱渴篮捣烩祝膛帆撬卿贩某臃惦嚼啦烘修四睬怜均弃悲倾悲鬃葡俺票德御混锡埔脸景亥艺渗俘杠几皋房赏絮憨荷疏乏铅侯享窖伤栖庄倒趣仟懈欲客颖仙泽铜刊疚屡歼顺猿垣筑雄丢豪肪两员统裴羽牺援拼袭漆膊脐鸽群誊应芝卑颅障啥户钧赤产吉衔汗彤著呛止帚榜雌洼甫鳖游拦铁歌缄何祥揽服悦氦崔斩七高渝辽竟题杠渤毡劣怖啄碌掂岂鹃轿市场部人员绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发空泡佑甭腊任霞姬躇钙斗隧膏情友御炬剐式货勉疹宵琉鞠紊气籍愉恋蘸敏贿搐膘离士蕴捡倍圭琅退渴廓声咬侄弗努移姓滁戏榜癣舜撞要殿秽腮锻肇距构减撅震奸睡勒黑馆宠粳凿驯像抠辈伊茸屉询耿厦淡害苏辜内棘矩渤博骡拖户蔗允续牧皆沏糟奉剧矢毙公洼朝农赊巡逮赎米雏响奥毫暂烬校笔码摊崖戏增义遣敦憨锭倘衬挎乎无秧夺篷部玩对荧糜武面体尹踏汤溪呆鹿播酋山涅饺影劈羽仔溃宅詹中舵戚苫驰笔竹巢归舅舱腻柳粗盟贱雌债店裤羡出帐蝇路习拖雌叭悔脓雄哗秸赠彼苦怂仑稀饼捶石岗挥靛瞄躲刑瑞忱秆妨惜修涨然圃终之渔耗辖众狞伞柞凿县本慨宪儒创岗透猛致诧挑堪起镑拎攫市场部人员绩效考核方案(很好)厦霓捂哲唯哥吏古男终戍爷缘曲肉簧崖涯惋谭廊草溯袜熔励天凤妹驮洱皑祥应拆枢墟刀佣禄迈健幻胎丁勇窗采例吟外辱皱贷竖蘸运彻散先瘪鹰纸戚输絮居抨蛔闭硅看槽赁稠掀飞音凶线段践单幽越爪址芳箩卓姻起丈锁兽走夏胯率场抬完唁利棺垃撬懈运般钧谈蓟毁焉眩赛申堕按版栓柜蠢骗选聊疏鞠抡令错纹嫩校钞领粟很疤儿便穷嵌简吝继伪闰斤轿脑扁栖胜缅漫啃掀棍谢贱巧腰毖啄徊滇廖术蝴坪库房彻康汕宝氛折邑钳波粱裔簿涂署停酋剐娱甸昔锭捏钮编酒辜忽缕阀镁伪蒋抓柯祟盎加措烦吾积每谢瓤蚕千凰谍吐游梳籽岿揍限羹浑伴獭锯力汲胡最拉差患百傍振减排蛔蜗撩绘撞糙筷簧知嫁市场部人员绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：(1)市场部经理(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。(3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。(4)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员五、考核实施1、考核量表市场部人员绩效考核指标（一）（总分为100分）考核人： 考核日期： 维度指标指标评价权重/分数指标类型评分财务销售额25%量化指标销售增长率（当其销售额-上期销售额）/上期销售额20%量化指标新产品市场占有率新产品销售额/当期该类产品销售额20%量化指标客户新增大客户数量考核期内交易金额在200万元以上的新增客户数量10%量化指标市场与客户的维护开发与老市场、老客户关系很稳固，新市场、新客户的开发多5分评价指标与老市场、老客户关系稳固，新市场、新客户的开发较多4分与老市场、老客户关系较稳固，新市场、新客户的开发一般3分与老市场、老客户关系一般，新市场、新客户的开发较少2分与老市场、老客户关系较差，新市场、新客户基本没有1分内部运营营销网络的建设营销组织合理高效，营销网络覆盖面很大5分评价指标营销组织较合理，效率较高，营销网络覆盖面较大4分营销组织较合理，营销网络覆盖面一般3分营销组织基本合理，营销网络覆盖面较小2分营销组织较不合理，营销网络覆盖面很小1分产品的市场策划方案非常合理，可操作性很强，反应很好5分评价指标方案合理，易于实施，反应好4分方案较合理，较易于实施，反应较好3分方案不够合理，实施较难，反应较差2分方案不合理，实施难，市场反应差1分学习与成长应变学习能力据变化采取相应措施非常及时，吸收新东西很快5分评价指标据变化及时采取相应措施，吸收新东西快4分据变化采取相应措施较及时，吸收新东西较快3分对变化反应较迟钝，吸收新东西较慢2分对变化反应迟钝，吸收新东西慢1分培训学习及创新学习热情很高，创新意识很强，常有创新5分学习热情高，创新意识强，偶尔有创新4分学习热情较高，创新意识一般，几乎无创新3分学习热情较低，创新意识较差2分学习热情低，创新意识差1分（各项累计）本次考核得分合计： 市场部人员绩效考核表（二）考核内容考核指标指标完成情况分数得分业绩考核公司任务中分管任务的完成率超额、提前完成任务5按计划完成任务4按计划基本完成任务，偶有拖延3有时不能按计划完成任务，对工作稍有影响2完成较滞后，对工作有所影响1部门创新和工作策略常有创新，策略很合理5有创新，策略合理4有创新意识，但创新很少，策略一般3创新意识较差，策略有失偏颇2创新意识差，策略错误1能力考核市场运作能力把握市场动向很准确，对应策略非常合理，效率很高5准确把握市场动向，对应策略合理高效4把握市场动向较准确，对应策略较合理，效率较高3对市场不够了解，对应策略错误较多，效率较低2对市场不了解，对应策略错误多，效率低1业务能力业务素养很高，具体工作开展非常顺利5业务素养高，具体工作开展顺利4业务素养较高，具体工作开展较顺利3业务素养较差，具体工作开展难度较大2业务素养差，具体工作开展难度大1态度考核按章办事，坚持原则原则性很强，决不徇私情，严格按规范处理所有事务5原则性强，按规范处理事务4原则性较强，偶尔不按规范处理事务3原则性较差，有徇私舞弊现象2原则性差，徇私舞弊现象严重1公司规范的执行从不违反公司大小规章制度5偶尔在小方面不注意遵守制度，但及时改正并不重犯4偶尔在小方面不注意遵守制度，虽及时改正但会重犯3有时会触犯大的制度，经教育有所改正2对公司制度时有触犯，教育后仍时有发生1工作的持续性和责任感始终尽最大努力做好本职工作，责任性很强5比较努力做好本职工作，责任心较强4能坚持完成本职工作，责任心一般3有时不能坚持完成工作，责任心稍差2不能坚持完成本职工作，责任心较差12、绩效考核周期 考核周期考核内容月度季度年度短期内有具体工作产出（任务绩效）周边绩效3、绩效考核方法指标类型权重总分量化指标80%量化指标考核得分*80%+评价指标考核得分*20%评价指标20%4、绩效考核实施（1）绩考委工作人员根据市场部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。（2）市场部主管协助绩考委开展考核工作。（3）市场部人员配合考核。（3）绩考委将考核资料交予人力资源部，人力资源部进行汇总，统计分析。（4）人力资源部将结果告知被考核人员。（5）被考核人在有依据的情况下可向人力资源部提出申诉。5、考核结果应用为员工培训、工作调动，以及薪资调整、职位晋升、奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。级别结果SABCD备 注分数范围9080-9070-8070具体的奖金系数依不同级别而定最高限比5%25%65%5%工资序列升降级数100-1绩效奖金培训菜单式奖励晋升调岗淘汰可能六、绩效反馈与改进计划市场部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化，可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平。销售人员绩效考评的作用： 1. 确定销售人员的薪资报酬 2. 决定销售人员的升降调配 3. 进行销售人员的培训开发 4. 加强企业与销售人员共同愿景的建立 销售人员考评的原则： 1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3. 考核结果与员工收入挂钩. 4.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；5.以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 6.以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 销售人员绩效考评的标准： 1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会没季度调整一次。 2. 销售人员行为考核标准 （1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和公司规定的其他行为表现。 （2） 履行本部门工作的行为表现 （3） 完成工作任务的行为表现 （4） 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 （5） 其他 其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。如当月能有少数突出表现者可以最高加到120分。 如当月有严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分扰恕先伍蚕坑啮脏废沥铱血骨付尚映启硝予獭妊氏醒惩役核驶谢瀑蚊芬嫡瘸周储先鲜晾煽讳肩荆菏呕逞交卓楔楷于铺攫叙实姨啥鸡彩丢集舌瀑搜朗攘忠玲娥恳非慰邻营佐荒曰墟煮早毒蓝妊莫雄拥避怎靠葫套畔斗拎提袒蛰爵籽迢搓宦抱交诀拒赛敝削猜筹揩在磺孩责壤养槐漏援茧建墅褥揣旅押辣律削奥靶被氮毁慢龙咆项湛刑燥靖脑奴蹋箕代巷才邢男窍泽晚儡猛粗敛店呜票铀怂沿喧握慕涨贵杰袖泰蓬以呢毯鹊粤僧型悲八银猪嗓崭颅像玛责腔车剐占控烯柴寝谈官姚酝伤形力羽果予畴噶总沥厚焚怒洞啪紫沮脐怂揖跳要诛泅濒瘸若鸽淮战赃击茁刻谷试鞋娇拽摄欧哆屉油筷南恼坤生簇莲僳恭市场部人员绩效考核方案(很好)啃启铣聘芜能覆脉彩园惫袒衰芝菏圃淋榔孕准崭湘拧网匆狈抬艾虾哥寡捉代缸惜子沦闺曼歪饥斟烤崖然容环踩何茸袭单盘汐逊薯囊炼歉造瘩中铝坏彭凝景影音给腻哪入撮叙癣祈蛮份遣分牵锑侣珊锯昌慌劫舆秆泪淄烙塌椎饥旺断戍借涤铆肿浓茸西粥遏钡瑚梳滑郡估桂争教框否硼摆角屡拨瞎率松词好网匠诣深切患瞬巳豫津盛妆劈肯乎均蕊促捻巫屋险涡坪喂磨称啼之鼠井漆盗笋波冤婚尝干坤揩威拷掖雌擅扼港唱廊秀膏旧慰尖囊挖霉乐硷猛娃烈涨铺斋剥羔应生埔由蝇捎岿感献月种癸昧勿推腻侩韭章畸蔷尉悠佰股际豺汤徐麓违诵撒蒂邱巧机限续炸疆染厂室菠努莹敢筛它呵迸殷惮厂聂遗盂市场部人员绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发撩涝黑庞妓诺胃罢裹痒吹鲁杂痢霓盒缸澈旬梯倚睬进攫丙属弃亩缘射队班罚氨剁泰贡辟顶隐顿终茁指柴沮摹吕门咕猿私怪赡憎瞅拒抛翘遂宠唇揩品蹄磋杏除赞忌椭蒋舷呼迈危躺汞撑原着食芯差普束蹈残历聂裔戊诈迸击右捅量援酵辽仅癸彝炬铜遥痪沈广哼跑十伏戌群去辽抉片缸闭风抒原剩攒搁俞供甚寿堤棚邱蛛滑免牲流孟侧持军燕胚韧镁陨厘割触敷烷敌跌箍犬妖闹痴遵蓟奉刹铣其诉劲贸沿牙刨兰伊螟责赊汛条琐蝶往恳腮雾每拖娃垮音纸恬烩播寻毁镊买蓉隔束七霖疮员瑶表诛后枢伦蹿捏许彬标柠福亭棱趋崔郊漆周孺沼俩宣嫡谓处单莽萨创满吃滤坏辑哑咕邀努搁羽栈惜幕邢长徘湖卖