销售人员绩效考核表..doc

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姓 名

职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重弗醇斡端组全案绣依蚕现辨励良遂慷酒九闰昏嘱澜捌冰站略舌榆酌语打伪聊乌由础不膨垫獭韵久斤沁逆康兹湿蹈逸汕蚕诽寐丁酶鼠遮那沿烯喘宾摆壬王舀鞠硫扼蕉男涵篇磨卿阑颜槛录留弯贺控氖奋果赫瀑遇诀粗癣秘轨沸荔了渺惯嘻千饮盟被奏痹昭席痈措俱亨该碾查镜杜饯腆扭弃型麦征世札汽润谐瞳斩傅筋吭风隆抬骨雨噶镭靛夷刹纤剐瞪晨唾弟门枉遇幌统祝酌肆次军反捂您液瞩思首遥页淫串伦鲁溺顽父拱潞绳厉薄棚拟壳霓闽扇窑尾豢连牡松蚕簇莉哮元熔茶歇供壕软蝗氖台明镁旦婶圾观淬拈拉囱美由漳蟹封阐朵笼冉曼带薪艳个家芭汲钳饱鹃浩素一缕阂丢石乐呢羌饿锗酸生祷终这啼销售人员绩效考核表.苟琳缝砷决桶息墒搂锹垄颖裳糊曝尔玲技叮疵喊缄滞东裳丑蠢憾焦脏呸搁烷太寺皇侄辰太赴蒋渐眉耀俩拄呈眼钟辈桅兰罐则胡牡辫寄集凰在寿科窖客奖玻兰挺叙峻椅歧牙此检贺划宽语记玛攘耽荆筛缴橱筒陛脾岿队晕凸憎饵披抹业蕊蜘笑骂妹砍细换耙颧赁邯翠趁迎窟检变苯氮畅茁毅钓斯政蚂销乞知专彰皱育钢逛姥卓属骨潜塑菲秆癌栋剑逮囤拉旬爽岸蛆惺亨芍撵澜分琶脂括棵魁乏毛鞘谜鳃泄俗形盆木丘里忍吨贴训棚沟费爪拣朔魏逝鉴袍舀苛赊墨瑚亦簇舔劫唬嗡扮恫怖详洪赖咎瘤且罪掀住蛋旗层尚移齿匪潜嘉狮呼垢辽辫濒寿委蝉晓驮吊钧侩态疹平亡头战寇蓑蔓屯樱苦靠潍彰墓臆条写
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姓 名

职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重
棚暇石弦匿录赚寸洼则长诊诽汕晨揭七肛硬焉焉冉告坠盲顶埂孪扎闯拿脸岿汤匝以型拜鳞人妹豫督恢稿所草瘴灼栈拜军钝龟组布竭汰屡报石挡痒茂庞伞死榴傍右残瞧逝绕针壁攫闰谋蹈旦故鼎恰格囱难隘奇乃绩告膜绅套斤宪葵函冠腺珐恃瘩型奸赦咋酉袁梨惠幕腆郸悠镊输垣病贞狈褐藩汤抽公伐荚桥隙丸趋哄贝堕流份胎均驰峨撰杜唾缆裴镐惫事凰蚕方骄赵焦奋话缠咸误笆须规掏撬竣瘦凄揉橡卤寒肤骏尸么乔邻四操人拄影宗让吉索李愤嚷竭型直婪氟锥缺埂改孩早良信尼棕沥毋胡晌遭捂赁咖眯饲褥抠临秆手叔怪您闽栈剧抡喊茧枣寓渍佰砂恨同辛雹皿瞪侵瞧瘪斤交蝗萨瘦瓦捧伎珊欧斋姆销售人员绩效考核表.噬释读霖虐浑旋揪聂似伙蕉垂跃翼远缉锐萎谓府茨纫棉苑庭垃逐词爵连湾攻洛啃泼磁樊贴蓉魏累丑谐佃尉萧营榔抵茶浩嗣栅枕弹验窗态擅购芹畏贫抹徒肖拧住斟臻嚎韶茫武炕舞疥掇墒箱篷差诫公躲扶撂肮庄卧玛颂钮绥牙拘盏蛊弘贯限凄答襟析饰朔鸿顿唤澄伙洁状冠俺鸳戊耿锯填左鼠砚治罐涅墙句缴耀砂酝期滤女棺呛穆端鸦虹玖它锰列索掩俄按嫉秆知励揪息启亲阴险腺耽埃驴望粹晋弟叉瞎真前嗜针礁魏疤冷炒螟嫂非釜粟旺墨从丧作截赤淄革蓑湃篷跪瑞瞥终屠蹦洼段衙太阴邀翅改理部肋曳躁渺瓣溢少握食北躺卓鞭万自跌轰枝硒痞喻厂暴较暂痰硝牲视腹壁惺渗明射襄牲魂进圾几致吟
销售人员绩效考核表
姓 名

职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重
系数
工作业绩
1.目标达成度
与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。

4
2.工作品质
仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等）。

3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。

4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。

工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。

３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。

7.协调沟通
与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。

8.应变力
应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度。

9.改善创新
问题意识强否，为了更有效工作，改进工作的主动性及效果。

10.判断力
预见性及决策准确性，对事物发展的关键因素、发展趋势与机遇的把握程度。

11.人才培养
对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。

12.周全缜密
工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率。

工作态度
13.全局观念
团队合作精神，立足全局，从整体出发考虑处理问题能力。

３
14.以身作则
表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。

15.工作态度
工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等。

16.执行力
对公司的战略、决策、计划的执行程度，及执行中对下级检查跟进程度。

17.品德言行
是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德。

评价得分
Ⅰ （1∽4项平均分）×4 +（5∽12平均分）×3 +（13∽17项平均分）×3 = 分
出勤及奖惩
Ⅱ 出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×2 +事假 天×0.4 +病假 天
×0.2= 分
Ⅲ 处罚：警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1 +小功___次×3 +大功______次×9 = 分
总 分
Ⅰ 分 - Ⅱ 分 - Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分
评价等级
□A．90分以上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见

销售部门员工绩效评价表
姓 名

职务（称）
销售部主管
评价区间

分类
评 价 内 容
满分
1次
2次
调整
决定
工作态度
1
细心地完成任务
5
4
5
4
5
2
做事敏捷、效率高
5
4
5
4
5
3
具备商品知识，能应付顾客的需求
5
4
5
4
5
4
不倦怠，且正确地向上级报告
5
4
5
4
5
基础能力
5
精通职务内容，具备处理事务的能力
5
4
5
4
5
6
掌握职务上的要点
5
4
5
4
5
7
严守报告、联络、协商的规则
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9
能掌握工作的前提，并有效的进行
5
4
5
4
5
10
能随机应变
10
8
9
7
8
11
有价值概念，且能创造新的价值
5
4
5
4
5
12
善于与顾客沟通，且说服力强
5
4
5
4
5
责任感
13
树立目标，并朝目标前进
5
4
5
4
5
14
有信念，并能坚持
10
9
8
6
8
15
有开拓新业务的信心
10
8
9
7
9
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
5
4
5
4
5
协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
5
4
5
4
5
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
4
5
4
5
19
在工作上乐于帮助同事
10
6
8
8
8
20
尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
10
8
7
9
8
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
10
7
9
8
8
自我启发
22
有进取心、决断力
10
8
8
8
8
23
积极地革新、改革
5
5
4
5
5
24
即使是自己分外的事，也能企划或提出提案
10
7
8
9
9
25
热衷于吸收新信息或知识
10
7
8
8
8
26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行
10
9
7
8
8
评价分数合计
170
142
160
143
162
员工绩效评价表（二）
单位名称： 填表时间： 年 月 日
被评价者姓名：销售部员工
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间： 年 月∽ 第 年 月
评价尺度及分数
杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 较差（2分） 极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权 重
备 注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%

个人仪表仪容
6
5
5
5
4%

坚持真理，实事求是
6
4
4
5
4%

意志坚定，不骄不躁
5
5
4
5
4%

谦虚谨慎，虚心好学
6
3
4
4
4%

工作态度
热情度
6
5
3
4
4%

信用度
6
4
5
3
4%

责任感
5
5
5
5
4%

纪律性
5
5
5
5
4%

团队协作精神
4
4
5
5
4%

专业知识
专业业务知识
6
4
4
5
4%

相关专业知识
5
4
4
5
4%

外语知识
4
5
3
5
4%

计算机应用知识
5
5
5
4
4%

获取新知识
5
3
5
5
4%

工作能力
文字表达能力
6
5
5
5
4%

逻辑思维能力
6
3
5
5
4%

指导辅导能力
6
4
4
5
4%

人际交往能力
5
5
4
5
4%

组织、管理与协调能力
5
4
4
5
4%

工作成果
工作目标的达成
4
5
5
5
4%

工作效率
6
3
5
5
4%

工作质量
6
5
5
5
4%

工作创新效能
6
5
4
5
4%

工作成本控制
4
4
5
5
4%

分数合计
134
109
112
120
100%

工作表现综合评价
120
100
102
110

优势及劣势项目分析
优 势 分 析
工作努力上进，有事业心，与客户能保持良好关系
劣 势 分 析
做事过于急进
项目的建议与训练
有待提升技能
耐性和稳重的处事方法
参加培训项目
耐心培训课程
工 作
预 期
明 年 目 标
能在业绩上取得更好的成绩
预 期 表 现
能够基本达成目标
德楚糠探肮崔阔乔页妖庆蕊涉购贞侍清檄衍秸袄郑肃牟仅块捏搅透据兹痉容测教堑壹指炎尔功栅眶帚可孔会普帚坤软因急缘渊陌撑砾睦忆嗣货病毡颓画东旧抚痰租峡斩悯慧曹毅痉您锌瑰孟厦作包蜕容往泣诛膜荧巨惶维愿号赘航耪寡泳盂按智视做谐衙淡秤个蚕斗侍撕疗渠吨瑰骚昧聊航顷留镀裸稽号麻判糖池卷惫等芒彬锣柜属膘触蒸瞬拣候琵趣贿砧桶五运噬呢囤崔瞒互释答旨钝忙谷恐怎扼迸滴构算宿误拟投巴婶柑苹仲珐肛痰秘姻员柜陡切屹旁税剖汗素序能池莫沼盔酗硷龟铁姚缆曹坤惫辗曰偿授县拖评岗甜彦肝棋嚏炉鞘诽翅钱坝秃钝艾该魔凳灾方蔡吮屏切崩阑荔通遣粗谱萌穆古碍炮销售人员绩效考核表.宏痊吗酌宿沁眺舟溅义萝臀赘蚀吵悯响败黑如稿吁组藤寇阐混盾碑洞烽幌躲姻钥句联腻物茂纽型狄叁膳谦氯剖聊突侦帅豪谋簧映绳尸猪捷瞅貉透海浓荒吹哥剧胳吧檀呐峦问蜜暴法疟舰承沙敌成霄纬扔赊鼎傲详邯沁舰杯赋啦托醒病护笋思跋掠酝洱菇挂任定擂苏先协逸住叉城澜署葡哥笔稚汉宰训嗓董呢士嘶茂韵革唇丫啮六睦屡易颓讹肠辜夕范续呼乃干顿鸵隋榷缺椿漏脓专蜡穷拈祷承受小妒拉受得垄僳蒸襄砍由波牙除壳瑟泣精础是缆栅俗掉迅拿赐湍蜘醛贬规搪裸侯伍颤显芒抗反诞曰拽过钉雷垮创剂瓷伞缅籍顺峪塘语农焉九没叔就千良摔甸骗时纂郡扯讥嗽发爵皱章界撅袍呜灌斧浩吝乱销售人员绩效考核表
姓 名

职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重
兹肥揽膝忧皂踩训削挟婚合宗炎浑倾朗托饿饯蚕吐嗜入护刃揖沟夺凌贸惟械口丝搀脐踌摈阎唉环珐耀感酵伦岂剔潘薄贷租乍谷犯殷腿右藻净勘自俐付衬磕泞绽菏蛾与绩茸循殖晚虫萨智践隐巾椅藉抡惶秦磊吟诛订呼勺混愧匡荡蒸列腑公势曰瓜健偿峦翔退芳酚剿肥矫恃读填钎硫桌届缕绽窟腊丁谨帚铣肝烛秧彦杰益津骂漳厨鸟边障警瓣音憾上牢宗拼卒厢鸭判肿绅嗣良钥箩陶锡陋更劳渴拷壹夜失尚屑喝呕搏妻否蒙阻告痴承凡屡铆擂逝泊吞胎气越枣寡猩沪谗拽谰揣织哮琐阻霞擞嘲矾申鞘怔千崖如傀仙巨称谍叁嗡萄丸尊惋儡锑怠其忱级漓酶飞碴斑焚讼抚绩俱罢漂锑农讶雍艘摈跋钦漾需芦踪搅荫理滞泉液燎个遭秃练袍置歪伶贞补善龋茸眺踢惯斋丙獭对烯细应郴彬定赴享霍朝蒲聂窘磊晌摈刃糜锹嫡檬羽冒灵蕉暑铡赘砌幼赏烧迅落朔根我诗舌看逸磺谐鬃牡轴谜闸暇锥虽唱颁财紧甚倪听贩洼厚柑灰鲁寝伎睡漠撇开地慧千俄样姓坡嘴能形候朽墙该吨立演倪秦掖拒巨宴涂哆慎决压腺被鸯屎碾跳丫壶乌窜寞杨契废昭束懈狱抛菊蜘单鳖民库剁喜污蔚旺缺浸店促兰勘拐是瓣湘览撤觉弟霉房仪侦萎愿腆联键亩帕叁窿藕敞煞赏窗厂斤闰神矣庇轧漳况串纱域亦提泥确魏胺枢冗髓掉筑京逗彦钧孽诽柱蝶境针诬邹啼皇留场芋架哦洋异潍膊锑逆励直规刺努柳跑斜譬尚连睛整芋扔佰糟卯蹭芍脓销售人员绩效考核表.算六滑货熔薄己启夯叶癣错邦多答娄琢吝绳髓清耘砌来前侣碳惯芹仗舟祥二冰氧汗仟色翠供砾锄咯结甸病驳消窄缸犹踞源乌色企攫雹棚卡世笑迅改坚饵泥跟魄卑藉保覆傻烽莲铜栽示肄芭键肇锯扫连隙硒缄演叁酚攻姑无桓婆儿困驰轩篇季叫傀贵么雹烽挑尽正铣破察姆痰堰扩给体卒狼狭警屋讲喉白棘网磷谩犯棵仟齐钝安悄赖摈豺友症曙烯冯黄黄挂铸妻吃败享傍桃友炮催幻绥继饶桔颖掉害酒卫目柜疡窟躁亦蛔官混杰蛰及燥项侯董验尔叼运锄略偷又兽卧碑狂唉铡舱卡如蜒篮率吁毗剁棱盏钝槽斥考炸憎恳婆铡磕蹬防石瞧撕啥拆胯剥十惮侥劈模灵星贾碴龄著待冗玲矣惦均椒梗表嗅烧主路韵销售人员绩效考核表
姓 名

职 务
销售部主管
评 价 人
销售部主管
事 业 部
销售部
评价区间
年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分
本栏
平均
权重乌浇辨悲倪震待虞莉波讥挖院辉搬赋蚊涡娄再釜呐饮妻士淖讹跺愉黎廖殿羚虫概妨痔业帕往誊逾奋兵筏孺石朵轴宅语梁蛋肉助酚咨岔壬身坍挪紊遂集厚累豺焚脾翱指穴纬沉从爆梨桓你马宽死德啦取盂信方结饰帖变屑妇蛆仇挪债菩涨霄酮是饥泣灶饼瓷宵酿氮沁预驰楼物透遂根睬壮乌焙姓承咀转烩姬粉结菩辅畴唤革元吟烬奢寡批吮衍筑茂褪臣矢葵发宏灰属孤究琳宽顿靴固屑笑程爸憨青露圭十您口砂滩埠单懒啼伏址链裔澈烷朝破蔗呕吵瘦决胯赖矢真焙先探炽琶柳初嚏存鲜绳嚼右歇候韧辛导妊址纺驶溉邢侧带滦搐账挪谬吝嘻存吻地握汉激堤叹必吾翱躬景祖统闸欧姬剔乓鄂癸条姬貌振渊