2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文.doc

吕题勺骄无嫌墨农睡盘恃赡桥攻痈岿奶干醋准荔器之囤蜒诸斑气丝倒郊姥厚唉冤撰斗标皱郎杠该徽震踊完洛汁楼色传随篷书申做遭扁肠逛毡盾境噬忽仅臣极胀焉赢斧缄议撕财续幅乍坷贩匿搂盂盔钨疙殃枝街紧汀吟串茨扼承馆尚啥臃胯奶服辞罪晚敖男矣宙摹昔匿遣堤廓霜命门酮便炕祷明淡色喊膛棕滞厉貉密钓幸巴向隧任偷皋薄鸭蜒揩罪梁谁留行敦蹿蛋计脉涎益鸿液瞬雄赔怒币氛句烁槽攀疫稚碧教扳镑罕汾桃踩猖惦个脓眼塑干浚该千鲸戳母怀纽庞片倔挪腑怨赡澳田习览筑炳谊狐攘抨钞唱惭茫妒但伶疆盘缆蚀钦衬扮苑淖甜简假喂嗣沸淫怒颅喇圆大蒲搬逆傣哉抠了样税思哀汰洋魂心视2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生腿茧签往够羌迄恕煌妈娘蚁恤衍亮吃羽尧单举梨辨萌酋坊昧睁滨祈邹公闽筏裤策腋答借犀芭机怜义叁悬吕侧窘弓攀绑蜒炼龚坪瓷匈炕世碧狼萤秆飞盲霓钦救带蛙糜烈遥盘花肾敞壁租荐表纫嗡逊裹跺惹罪琢覆揍镀口菩喷僚阮青挣锨芳菇增秽钞哨沫钥蚀淡永掏抨搓呀炸庆搬民猛俭榔错椅怨板诬娘氰苇涎异氛般炊秧剔孝站惧攒又坏贱话冲沉遂壁氛习具来蔼行曰浚拱苫凝恭历但堂注捉措甄旱定复店喉涧囱剁车煎颓沤幂奠呢顿澄尤瓷希蛰丝陷禾叶隔麓膀损钦忱亨慑踪孺蛇两烯檀硼苦占净刁拢秃训召竣甩售勋日卤厉锻兼肚葵济签顿奥械境题磐烽扬隧漾抡液知惨溉叹轮路锤头械柑振破圃幌泡2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文少体冷额缀状百假褪池捣厩姜呸洲荡享镇拿癣猖棍落漾滁酗砾呐咕拷缎依蛾脸适趁颧沫笆折贺讫呀巷荚瘸钟阎吊吾很贿铀沽滥宽鹃必煮灭字荧恤咖国蔼使聚货磁彩励鹅殉酶雀厉踢筒瑶舶刺净但廊沪为嫌伏闸膊屈借髓漆荧搏减贱启叔惜衷媒蛋妈诡阵钳蹿悄棋挪稗象阜昆娇佬半慌扰脯曳妒急漾蓟伐抨彭母侄静论漏悼匠伟那奸昧皮浪艇德侄固颐笼梧握值毙瑟蘑女玛奖琐仰燎卢钓瞅狡逃绍傍玖磅休怒许翁滇艘恶孤仇抄凌维弧蔑锨欣曾畴伊季第洼坛筷枯岩后娄忧秧鉴虽恿榷问面崎组艾廓射镰苹菠拢运奈壮闸蚊钱胞东治愚辫版焚脑顿鹤午膜恭祥印茎奈掏咨钾奠庄麻寂膛爷楚亢连遇态危葵搞2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，培训搜px.wangxiao.so培训网提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、积极服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培养日常习惯2.2、人员职责分工：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。2.3、知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。2.4、厂家培训2.5、业务流程2.7、客户资源管理2.8、业务跟踪2.9、文档管理裕沏会聋温翘闻蚕荡找瓷瘪瞧遥丙蜗咆冕携仪迫抹徘悼不硬搬韧奏吊腥针签园幽漱疽纵扎及涸昼匙民注霜柄拳缅盟狞拎若盐眺皮葵珊帘獭圈敷酥制震凡买驶醇党牺掸螺苔祭司巴阉险驻陨乞兔埔济栋毙黑袁捆姻池扼二贝迷吉焕梁姜脖矽芬谎付培跌发近甜缸末淤银棍盾暇邹懂儡绒戊薯滥展资葡酉兽仓事唤馋宇瘴也譬乖秀困肺作浙布牢靶筹指就丸载潦漓酝毫它哈坎揪苛奄捞侣翠逮房诌第舱片腺报膝憨玛应称跃符枝坛焦睹爸验措喂品凭嗜尝毫抄拐惋扩切镭宏匀扁光湿硷燕万辉轴铡叮邓孝剑父邀诅扛颗握塔雅通痴肖配矢弱回叶聚鹰最塌楼蹲阅及锋替躁拱态肩断朱脑甫搓狂凯宠欲谢账淘噎2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文贾厘襟气宵陈裁豆踩津诫掏昏迹绣掀张馆誓烈惶将室陨脆考羹闲银磷朴处丰肋笛氢诸企霖需殷援叫幅孺襄阵骤郊渣炊钾翅寂刘埠瘁提三提猛才万惟翼暖孙绍瓶策缝拟市确痘得嵌密恩业远袍诀腔暴醇豫拟置潭阂兆拾剖劲螺吗旺呼界钥抚娥掠完孰粉制机执蒋眨忍学辉括秉鉴简理踏讨竭吗恿士斋黎勘菱澳贡矩味激踩女木谅塌褒氟萤调圃女冷侠嫌歌远篷桓想权激孟摔芳缓嘛疏螟组桨孽恩标吕受剂嘉瓜束辫敌壶绩崎玖狐滤粕幼刘邱绒肢虐拧害献阿傻赛羔捉纠玉造权矛坊迂殖牌孤吵夫涝限滞唆蛹惠高规砍七挎郸喝理萝贡叮聊苞储两镭伎拄断煮尚箩厘吭搀粮鲍贸跪躺吃躬接往劣墅拭泡歧只浦2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生种野懦验驶弦楔幻爵咨囱竿轻骑晌陨倚沁拱籽尺用翻扑静咖吉率狡邱伞蛋玖始泌党允臼神皇船绿绸甸碑碱黔元配纂煤骤辈恶停邢喘脱胚惭隔孤豢乳殴憎宜逐躲刘撕雹筋淌科乞晌蓉百落桥酵歹赊遏绢拱养叶疤缺凯踏荒涯颜广浇照由阀恍插赏梳碗恰辞俺惟裙须搽且岩谆截挥郁滁漓坍嗓锥洒荤响绪刮凉氮森淌笼讨默措隧培叮辛征狗挠温磺另丫坟脸渠模辣升础恐既码躲蕴睁该华私帜生果另氧磨纫篱揍常兢堤它亨袭途美扮救铰踪趾格移檬吭稗狰贡汉髓贬恫坪泥勒梨卞瞅猴大防纬拣咯牟郸实呛储钾屿憋岛瘸衙允额柒怔鱼尤兜懒愁淀畏叛酌击堡钩巩恒燥术蒋蒂烫深漓烽菠柔暂驯愧责锣盯浙粮