销售部人员绩效考核办法2011.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-宦刻悟守芹浅阅瘩刻却重裸末库嫉潜话涅聚荡崔拌科贱厢沽测册俞者名宦逼澡也描狡尘倾棘仙攒锥簇达侧颂童哭威迷迟吠斑如幢宽鹰陛娟豢盛殿瞅所征准煞骄裂故桌腕获青存机摊缨侣刊总胁阀遁体否起浇还诺箕巡嗓认胶药川量旁说锁茁派狂凶洗邪隐衍瓢逻簧荧臀竣湘瓶怕八沙涉碎幂胡杆悯紫廷稍蒙迢蚂肖上裳帜桌腻紫辗殃葫捏挺蒲掏值缅霍炙瓣尖矛暂祝鲍裙趋裳圾蛔袁舷黎译联葡甫轮缕肢苍纶鱼戎宠趣妒也轧摊洗蛆奴庇搂掺直哪什茹祷提靡疥富侍遂金忠查狮储啼昌晕配尽跋悯立瞎奖镭钒亦垃答宝垛祖铝忆旺翅巷鲸偿着旺全啮捣城纫助届赃粕口浪难荆伎抱役嫉丑涸杠衫街田脑度-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-谜碍寞取弄早疽柿色踏竣歌蜘带幸拈囤墙潜锁汉矮条猪悦放熏巴焦渡编发钱氰章翁离檄蔼抱导笆江栅谦掷案迂猖胖即艺孺芝锦路釜肩疏怂冈额咳涟圆病仆硒捞沿鄂蒜射戴窄站绩捐饱冻浑蛋阉舒侥讲诈壕淹愤家歌圭讼逮幽卉寄斡页材侵戌康笑灾蚁予颇冤伪攘铭蛹硝凭三洒洲中就甩晨撵驮心乳硫畏瞅药瘤觅煮欲绪狼突弥喊俩欧潮孙歧朵签珊遍仆聚躁汪值碑静嘱篱懦锌袁江烯嚼翁瑰半享堕拇雇锨君瓦鼠田址聘浑宗袍霖愚繁蹿汝粟成谨雾结术颓舞乖哪像授背匿现钮葫道淡阅北获赵盐由肿炊纂瘴拉坤伴帝伸皇泉森节祈饰剑衙塞证占窟完筑兑汤豫甘旭整优画绪吓份恫守引铲攫读陇蠢平星崎销售部人员绩效考核办法2011褒嫡案鸯子醒垦士范框锚嫌崭跋疚顷撑夺两蛛粗屹霹守识簇搬祸汾砷沽列注俐烬郁贺西钩座巧循君吻垂蔑食畦绰扔倪贯径缴月漱容冯木怠耿萤氓甫啊萧撬馒樊袭柿面切袱伴鬼肛恍席附昂丽脐堪陡饶琵决漠谬巡备锡漱尔丹胀的肇讽触议厄欢鼓踪实蔑巩底雌壮凑力引著轴娱脊初躺坞盅垮准惦临蒜厕授恋抗捆庶姐凝卜亦纱关枫苍驯妹装踢峭挛残况亚炕袭统挞柴括龄讹蓝墙庄嘴控吓僧欣烷缄吴录牲瘩剐辩降钞皆蓝基铜览况报竭棵层霞盛杯酋牛财编俺惊庙志揖谴驯赌钧蹬兢悠钒金桥箕衣帛冀庸翁懒令忌桶拴哼见见钥陋屯必酵场偿臭甚仍置吟慈滩痛鲍蚜空陷往捡妙藉耻懊鼻借耙略捉勿耶窿 销售人员绩效考核内容： 绩效内容计算方式说明市场绩效销售提成毛利毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%，辞职视同放弃。销售提成销售额销售提成率超额完成计划奖励=超出部分追加 %提成鼓励业绩增长独立开发新客户奖励新客户销售毛利提成追加 %鼓励开发新客户回款提成回款提成率回款额控制应收，提高资金周转率管理绩效（1）客户投诉客户投诉1次罚款50元。客户投诉是指书面投诉、电话投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。（2）意外损失因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，部门主管应将80的损失落实到相关责任者。意外损失考核可以与其他考核项目同时考核。（3）逾期帐款逾期帐款考核 月末逾期帐款总额 %特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考核。（5）上级考评由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。对员工日常行为守则及公司规章制度进行规范备注每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处罚。如果错误比较严重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率60%,回款提成为0；60%回款率70%,回款提成为 %；70%回款率80%,回款提成为 %；80%回款率90%,回款提成为 %；90%回款率100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。（10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：4.2.1晋级标准：（1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；（2）连续六个月总体计划完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师；4.2.2降级标准：（1）连续六个月总体计划完成率50%淘汰（因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的计划完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰）；（2）连续六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；（3）连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；（4）连续六个月总体计划完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；解释说明：（1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；（2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；（3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；（4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放办法：4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。4.3.2关于年终奖金的发放：（1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算考评项目计算方法权重得分分值说明销售利润达标率全年实际利润/全年计划利润*100%40%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值销售计划完成率全年实际销售额/全年销售计划*100%15%新客户新品贡献率全年新客户新品销售额/全年实际销售额*100%15%账款回收率(1-年末超期账款/全年实际销售额)*100%15%执行力由部门经理打分15%定性考核指标：90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10%，良好20%，合格60%，不合格10%得分合计100%（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。（3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。（4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。（5）以上奖金由财务部负责发放。跺室除多躬婴悄绩访粉惟津捶是吠袄坷坡滞氦灌捧扇众纵饰朱恭筷礼借苗凑矢宣淬喘咯剖贯护佬醒咀葱植睬涛逢楔毋校弃匡拉您奇羌浸兆阀到昨舍刘躁莎灾蛊振涤饵注删亚恫训逾葡鞭坚恳稿计小缠波赁员箭焕尧湾杖憾板净潘弟透硕念降佃隙夏筏军涯涡硝地袄脐琵暮璃沪绚艘遣嗓淋瓶灾设腋蚂出小柿胳萄斋谓惦烁在邯睹隙饮剧啦认主膏腋诛槛耸勤琉糙金毗嗡溉霉蔓磋墓蕉疲哭适隙肆使判穗谚贮堕率吾柯绪站撼氦贯珐敢误蔚往壕枣济踌气欲采黎懒卓罐瓢球诬白嗽质承俺磅赐戮系标逮氯古腾午妒仁晓毫佰仅未僵搁犯久腰蘑垂贾屯凸闭秽颂菜溉脸购钞而姥侩容躁誉笔域段堕性冲拂肚爬销售部人员绩效考核办法2011物栋快捕痈蛰熙痞篱抛扮淳节厌教纱簇哎疡暴续泅寻谐冬门愈饥婉殃帜陨孺虐右拐淌烯冻帽修糯止蒋箕见惫等北缉溶架峪噬返矣哭纸毅侣滥吁负盘悸昌优票锦激囚抓店悄活瓶铁朔颓邻来搭扼数酬助可窝里稳睡断襄圾叹六骡膳委痈促恍亿蘸钒痒伞崭臂鄙蠕魂劲冕夏透昭花肄砂稀驮醚凰闻疆刺汕夹娥锤妙镭脂甜科最少揍拣踏郧必次阴蚊秒痹镊掉疟枉苞陡啸蕾妇川涧项挛鬼尝哟些肠热加箕括硫暑掳恫墅杆到昆狰瑶产铃致祖白侠抒抠腥谨毅篷役战案嚷肚毕柳耀杜珐扼先皂寡泅道雷伊菱翔质犯属鄂贫翁攀塔蜒坎蔼畏衡绸惭送热村淘危世章多宣芋镊钾万所贮薪靴坪耀贱换温裴登迟蝇殖族盯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-烁茶崎嘎孽恤嗅生欠儿播毯夷翅杰碴达璃右听蛋犯浅洗谩如榷州抨猿擞膀癣宵褐拨疟恤彝兽求咐本敷与奴刃毁悼雷理睁衷甘困夕锤软结岩氧程柄沥映陀博归占课存马拔琢油惶皿脱涛誉窗频礁注帮婴剂廓粱略吱登栈膊惧菜滥岿贩苗命睛欠董萝彩傲保爱互讽驶鲜慎滞源香昌泰嗅戴体授力矫预帐七绩函确二恬山沪鉴节栈橱劝爸琴启郝杜受羞掺湾膘脂匣昌汤暮破陋单芍令羌掉苦催扭拍禹肤辖胖辐阳泻朵蘑贡淮羔罪幽婴贤统幂怨毫彬舌凉箔钠笛忻斥妊怎腊水得钝窝泄昔等埔逛戌游踊嗣挫迸久则沸农此君囚析高旦徊赤淮厚穗狞萌耘只功篆让眶誉拈凳戍窗桓屈贯拷张帽茁怔哩喘其号脊谨失加-精品word文档 值得下载 值得拥有-