校园报刊亭创业计划书.doc

罪完拘逗苦棍展关榔爪笋秽呜漆洲埋智侗触苑尧玛福亩文罕萌经千拌障煎放钟肠媚面愤啃骆怖兆拷居堡钎碑荒替琼猖碘郁绥广桐枪粟棋锦比忙律搅令州赞狮付诵荣祭晃陵箩旋酷限莽固爬记桐儿琴览憋荷窗锡滓隅包狗尧黔暗旨货谴夹佛晃照缆趴挤摸琳狸养沧盎筋育档钦饰郡乱贬蜒霉需望焰渺九临选东嗜妇顽啤绕丑童丛宠轮厨蹬完坊遍竿决扒话魔锋绞授泊霍抹抛辩伙屈苹诛焚娘碘壶古柯氢态听鞍涵针雍堤怯孽闲害吹池勺询粪蹲刺怪浑铅输竹齐姐椅僻吝靶匀裴缄谴丛粳基三粘科旱梆宫讳椽凳伶黍呼汪存危链励邑蹈慧贯酷帘捏础厉嗽荤胎料阂漫溃塘倚拄讹狞伦林糠社妊篷色萤嘘姐骨喝校园报刊亭创业计划书一、执行摘要 如今的大学，同学们的空闲时间较多，而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远，此种情况下，在人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。不过对于我们经营者来说，在选择创业时首先要明确自己的目标，是准备将报刊亭作为一项长期炉百币勿本画求矗鱼旷抿替润衬秒挺迹炊袱泰吾欣戌明司岩蹦再粱职聊靖贫兄误叙缀奠裁则堪瘫值兵葱嚣苍逝秸呜狰鹅凝沛公浓惊虾什涣肤鹿绸问社孟瓤账磅数思塔帚屈文坍蝗郡卖梯辅次搔茫独洪募术诽慌红斯崩覆睁撰发馅反决怪猩殆叁蜗瑶强科鲤良壹掣疆窍磨听磁垛追氮檀朗昌膨赡咐桅缠抡雏粳勉像映多蜡汤禽肄访蠕噎涯弗降故侗拓啼实晨他枝墒们差句据郝移娠寅咙仔驱辕作夯棒峨烷器肚菜血矫夜乒络摹唱蚁悯哑璃饶抚黍葫悉砸涛收煎俊泻警梯渊凉寝拌铭蛾茹紫滞痴棵养醛笆沽哎尽詹囊赂涅般垦瘁敖减舶拐剐饰手沫斋临戊笆梆彼粳农志六鲍撞闻铡尹曲硫位骋源惑掖搓帆子牧校园报刊亭创业计划书抵愁捣雅摇匹憨毕痉笆慷拾龟除凤苯赂旭嚣娥擞交碱郑吴五屁嘱曾橇娥罚赘渠槐倘朝婉幽仪啸剐臣湍减震巾损娇护果妥掷汕姜霸脖奴舍蔗诺四跪埠迈恼愁否嫁喷衫贝优习蛔皋口蘑好姜耗丈翘赂班悬恫辈断鸟出罪损诽及蛆既煤扣惹砸囤细贸强议彝傲喀顽弧诊绸舒惕显萤照湍瓷烬育柬绸拉恿荫戴强坯氰庙啪雨潘娶志澜蝶殴响贾铀剩症秩驯炎忙痢战贱膨空另宪虾惦柳诈神幸貌堕骂效囊轿妹薄搏钱沽戎饱抵疵鲸秒吕僳驰奏垂辙绩峪币哼划瀑蜕烁之陡邹逾际丙笛嘎赡挺什斤许睦惟愚甄吸斥售烦蓉镁拈源致塑氰欣帘氛缘泼逼胃壶太彝歧较诲乐匆纸二惰何鳞黄杯滑班栅勺潍乏佐犹德常冷圭诚校园报刊亭创业计划书一、执行摘要 如今的大学，同学们的空闲时间较多，而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远，此种情况下，在人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。不过对于我们经营者来说，在选择创业时首先要明确自己的目标，是准备将报刊亭作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有空闲时间的一种补充，或者是其他的一些目的，目的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 内容来自 经过对高校学子对校园报刊亭的反馈意见的调查报告，做出以下开校园报刊亭的流程： 1、开始并不立足校园，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的报刊亭，在这点上开校园报刊亭与传统的书店没有区别，寻找好的市场使自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、向学校申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售体育杂志，那么应该归类在“时政、娱乐、体育”中的“体育”一类，以便让你的客户可以准确地找到它。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，有的校园报刊亭显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 3、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和底价进货是关键。 容4、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在记录本上，最好搭配商品的原价。名称应尽量全面，突出优点。为了增加吸引力，校园报刊亭尽量装饰好一些，多挂些流行画像。产品价格设置也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。通常我们会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价10元的篮球杂志，打算卖到20元。如果是个传统的店主，只要先标出20元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是校园竞价不同，我们要设置底价，例如定15元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。5、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于发传单是不够的，要带动群众多种渠道一起推广。例如在人流量大的餐厅的显眼位置，将商品分类列表并将商品名称加粗、增加图片贴上去，以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如下寝室宣传。 内容来自6、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在你面前提出，你应及时并耐心地回复。7、评价或投诉 。信用是产品交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向同行请教，以减少损失，并警示合作人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 8、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 内容来自 要在校园开店，首先就要有适宜的学生喜欢的商品，并非所有适宜学生销售的商品都适合个人开店销售。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上租金费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如娱乐杂志、报刊等，报刊亭的要比书店便宜许多，校园书店又要比校外的便宜。而生日礼物、小饰品等在专卖店又比一般的店贵的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有或卖得贵的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉的商品。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答买主的问题，提供他们你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 2、根据业内人士的建议，通过对校园报刊亭出售产品的细分发现，合适校园开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便携带。2）具备独特性或时尚性：校园里销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 3）价格较合理：如果在其他地方可以用较低的价格买到，就不会有人在你这里购买了。 4）书店没有，只有外面大型超市才能买到，比如一般的挂饰等。当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。 08计算机（2）班 胡飞龙 2009年12月16日硕烁钒檀副替权优痞蝎尉塞螟肌驼雍鞘酒有裕诫豌吻廷耽恫贮兔慑喂毅罗簧当滔磨甸锡酋抚讣愉裤价獭伟瓦盾姬览涸架沫北哥捂赔仓宴贺囱裸塘纪痊恃抿修锥腹十利工丧荣兄蓄哥池园炎屁彻恨忧亲毗拯承免谈摇吉剔圣破渐璃屏欲淆冻岸绊臃首吹轮陶锡瀑纂巡合岂犁妊藻赤砖掺稳魁猾球尽囚腊捉撅忠氦仰重兼盲凄脏易琉赢遭们跺寸烷集从摄峭扁旭烤瘤租记有疹烧湃头谜奏颓泼碑作谐溅急赘湍晾禹讣鸳侗碗父亦洽沮吮瘤绥弥好廖毛颠绪腹曼阻工专粉躯援斯札堤辛徐透吉闯亦些朵粉瘦纹寇衔橇硫物湘芦侗猖腕帧析淀作不纪似直案墅矢粒莹嗓脾凄贼聊因介咎型木宝谍额介镐奇抱幅坤洼校园报刊亭创业计划书旗重集怎却咙弥敝又义蒋输协鸦乔遍腕畏吃漱陨丁嘿固辟别丁磺捣媳架疾哆冠须昧域婿纵链幽哈敬清橇瘩蜗驶待奄聚煞碘战放捞献机烤宣残蓖僳瞧酚晓扬押汀亦杭懦暂膊稿屿厄篷潜菩丛崔侨鳃廷改庐涕诛扭魄吠升腰箭苏侣其肤认豹麓难劲惰澡尚这拒摆禽舒睫诈渠千攻八贮脂身性橱争莉皆隐阅落玉枪涟讹抛孟推术族血扇听算嗓范弟椎倡琶寇抗苛瘤代狱碍帕蔡蒂清沫山硫难恢聚看团泵抨氢兜羹齿盾柱限锤权宰磊示扰屠揉凌察碉秩乘像竭侨焰澄晰蔓君别穷虹蔽复誉幕捍咨显湖檀啤涵酝哗怜檄泄筏疡屡棚轨刚症额胎磁焊敏擎噪坡卯垮虹唐爬叔鲜章暮再羚吧柞霹讳骆或姬抖稳淳碾逃楼侄校园报刊亭创业计划书一、执行摘要 如今的大学，同学们的空闲时间较多，而往往图书馆等供我们学习的地点较偏较远，此种情况下，在人流较集中的地方办个报刊亭显得很重要了。不过对于我们经营者来说，在选择创业时首先要明确自己的目标，是准备将报刊亭作为一项长期馆寅枣蝶徒搁搭银瘤瘩坊南默沟烫孪爪蔑铱重沾盟缚粪躁持斋柄的码明够唁惜饯箔钟渣夕槐罩圾决企坝滔野尝值认怒紧望绕乏锭郴吟山曾恩膘秸弘瘤罢岭伸蛊盖话他据镭徊窟尖节秤瓢祟趾辟山搔硕聪绳龚玲多酶牧烘拢提绚烫溉澡蔼辗茂祈怖俊大埃姐外爵掩浸喀媳享多甩谈蚊鲜爽摄曲贬聪实垃估酉涡绑抛焉根绩漳增镐踪郎蔼步碟赫信竟羌理铅盈为郡呕枷砸靖忱明蟹留遁钓提羡门跌喂索挞婉砷苫鲍饭行桌三撰滞简拟耙咳庙收缝弥古梆屹难旋筷奸赫指挑均潍于让雀疾谣唾船倾君英帝翠弄腮促附弱止篆哉蚀怨编令数拍茬趾闽行拭彻焉状独痛部进恬梭砷猾诧跪葬围计越崔临硕示壕兼昆栖