销售部绩效薪酬管理方案.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-XXXX有限责任公司销售部薪酬绩效管理方案编制审核审批销售总监人力资源总监总经理20120520发布 201206 01实施XXXX有限责任公司销售部发布XXXX有限责任公司销售部薪酬绩效管理方案一、薪酬绩效考核的目的，原则，考核制度制定的依据1、目的（1）为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制订次方案。（2）依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降、辞退、培训等的依据。（3）即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息，刺激销售部门中所有的员工来达到它的目的；（4）能促进高绩效员工获得高期望薪酬；（5）保证薪酬因员工绩效而不同。2、原则（1）以公司对员工的经营业绩指标及相关的惯例指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据。（2）以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则（3）以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。3、依据根据豆乐无穷销售部庺绩效考核管理制度制订二、薪酬绩效考核管理人员，管理方法1、薪酬绩效考核管理人员销售部副经理2、管理方法评分法：通过对本部门每个岗位的每位销售人员采用计量的方式进行评判，最终得出他们各自价值的方法。具体做法为： （1）、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； （2）、绩效工资=回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数i30%+销售考核分数（绩效工资基数10） &回款完成率=当月实际回款回款任务（最高按100%计算） &销售完成率=当月实际销售额销售任务（最高按100%计算） &连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。三、薪酬构成、薪酬支付 1、薪酬构成：薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资2、薪酬支付：每月10号打入个人工资卡上，如当天是周六或周日，薪资可提前一天发放。四、薪酬保密为做薪酬保密，公司实行员工保密工资条/工资卡制度，本部门每一位员工应遵守以下：1、公司人事行政部门人事专员负责编制本部门所以人员薪酬发放表，本部门任何人员一律不得询问与自己薪酬无关的情况。2、严禁本部门员工以任何方式向任何人透露自己或询问其他人的薪酬状况。3、如员工个人薪酬与存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他错误时，请员工及时告知人力资源部相关工作人员联系。五、试用期、见习期薪酬管理1、试用期完全参照公司人力资源部门相关规定2、见习期薪酬管理薪酬构成：薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）六、员工辞职薪酬管理办法本办法严格参照公司人力资源部相关规定七、本方案自公布之日起实施。八、本方案最终解释权归XXXX有限责任公司销售部所有。 XXXX 有限责任公司 销售部 二零一二年五月二十日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-