地推销售部薪酬激励方案.doc

2018年地推销售部薪酬激励方案为了调动地推销售部门的工作积极性，促进该部门更好的开展工作，结合公司实际情况，特制定2018年地推销售部薪酬激励方案具体如下：一、本方案适用人员：地推销售部全体人员1、部门负责人：地推执行主管；2、部门成员：地推执行专员；3、归属部门：市场营销部； 二、活动执行销售部业绩考核范围1、活动执行每月场数；2、每月每人任务量；三、2018年活动执行销售部任务（表一）2018年地推销售部任务（全年 万）月度每月每人任务量（按人头算部门总业绩）批发任务：5000元地推销售任务：10000元四、地推销售部薪资方案：1、地推销售部人员2018年薪资构成：工资=浮动底薪+提成+年任务奖金+公司各种福利。试用期薪资待遇为（表二）：地推人员试用期薪资结构表人员级别浮动底薪月度销售额提成备注批发活动商城试用期不做业绩考核地推执行主管（1人）3000元首批10%，后续5%20%个人5-10%地推执行专员（n人）2000元个人5-10%市场营销部/另外提取部门总业绩5%张海、张勇转正薪资待遇为（表三）：地推人员转正薪资结构表人员级别浮动底薪月度销售额提成年度奖金批发活动商城活动执行主管（1人）3500元首批10%，后续5%20%5-10%销售额100万及以上，提取3%活动执行专员（n人）2500元5-10%市场营销部/另外提取部门总业绩5%2、薪资方案执行说明1）所有新入职人员，试用期2个月，试用期间没有销售任务的要求，提成按：批发首批进货款的10%、后续进货款的5%；活动销售总业绩的20%、商城销售业绩按个人业绩的5-10%提取，具体如表一所示，由部门领导进行分配。另外提取5%给予市场营销部。若试用期间，当月销售额小于该部门当月成本开支（人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用），则所有人没有相应提成。2）考核转正后，每月每人设定销售任务，具体任务及提成如表一所示。部门完成月销售任务的，提成计算按表三所示。其中商城上面的销售不设任务要求，若商城上个人业绩达到5000元及以上，则提成按销售额的10%提取，否则按5%提取。当月销售额小于该部门当月成本开支（人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用），则所有人没有相应提成。3）转正后完成每月销售任务的，部门主管的部门提成分2部分，一部分是批发的销售提成，提取部门批发首批销售额的3%，部门后续进货销售额的2%；另一部分是部门的活动销售额的提成，提取10%，整个部门的提成上限为销售额的20%。另外提取5%给予市场营销部。4）转正后，部门批发业绩任务至少完成70%，则整个部门提成为首批7.5%，后续3.5%。另外提取3.5%给予市场营销部。低于70%的，则所有人没有相应提成；部门活动销售业绩任务至少完成80%，则整个部门提成为16%；另外提取4%给予市场营销部。低于80%的，则所有人没有相应提成。5）转正后：外出做市场调查及地推活动或客户拜访时，填写相应的市场调查表及活动总结报告、客户拜访表等相应表格，每隔三天上交电子档到人事部及市场总监处，特殊情况不能回公司的，可拍照发给人事，每少交一次扣主管10元/次，且不核算全组人员外出的餐费补贴。外出做市调及举办活动前，需部门主管提前报备给人事部，否则不予核算考勤。6）部门内可单独设置绩效考核工资及方案，但不能与本方案（2018年地推销售部薪酬激励方案）相违背、相冲突。7）部门年度销售额达到100万及以上的，提取总业绩的3%作为部门奖金发放，由营销中心总监进行分配，未达到该业绩则无此项奖金。8）伙食补贴：按天算，在外做市场调查及客户拜访时，中餐不能在公司用餐的按10元/餐进行补贴，只补贴一餐。在外进行活动推广销售期间，按实际举办活动的时间进行补贴，按10元/餐补贴中餐（10点前）及晚餐（晚上7点后）。在公司用餐，则不进行补贴。伙食补贴随当月工资一起发放。9)该薪酬激励方案与面膜招商奖励政策同步执行，不冲突、不覆盖。10)以上薪资不包含全勤奖150元及工资工资，全勤奖及工资工资另计。五、本薪酬方案自2018年3月1日起试行，根据试行情况再进行调整，最终解释权归属公司所有。XXXXXX有限责任公司2018年3月1日编制人：日 期： 年 月 日审核人：日 期： 年 月 日批准人：日 期： 年 月 日