地推销售部薪酬激励方案.doc

2018年地推销售部薪酬激励方案
为了调动地推销售部门的工作积极性，促进该部门更好的开展工作，结合公司实际情况，特制定2018年地推销售部薪酬激励方案具体如下：
一、本方案适用人员：地推销售部全体人员
1、部门负责人：地推执行主管；
2、部门成员：地推执行专员；
3、归属部门：市场营销部；
二、活动执行销售部业绩考核范围
1、活动执行每月场数；
2、每月每人任务量；
三、2018年活动执行销售部任务（表一）
2018年地推销售部任务（全年 万）
月度
每月每人任务量（按人头算部门总业绩）
批发任务：5000元
地推销售任务：10000元
四、地推销售部薪资方案：
1、地推销售部人员2018年薪资构成：工资=浮动底薪+提成+年任务奖金+公司各种福利。
试用期薪资待遇为（表二）：

地推人员试用期薪资结构表
人员级别
浮动底薪
月度销售额提成
备注
批发
活动
商城
试用期不做业绩考核
地推执行主管（1人）
3000元
首批10%，后续5%
20%
个人5-10%
地推执行专员（n人）
2000元
个人5-10%
市场营销部
/
另外提取部门总业绩5%
张海、张勇

转正薪资待遇为（表三）：
地推人员转正薪资结构表
人员级别
浮动底薪
月度销售额提成
年度奖金
批发
活动
商城
活动执行主管（1人）
3500元
首批10%，后续5%
20%
5-10%
销售额100万及以上，提取3%
活动执行专员（n人）
2500元
5-10%
市场营销部
/
另外提取部门总业绩5%

2、薪资方案执行说明
1）所有新入职人员，试用期2个月，试用期间没有销售任务的要求，提成按：批发首批进货款的10%、后续进货款的5%；活动销售总业绩的20%、商城销售业绩按个人业绩的5-10%提取，具体如表一所示，由部门领导进行分配。另外提取5%给予市场营销部。若试用期间，当月销售额小于该部门当月成本开支（人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用），则所有人没有相应提成。
2）考核转正后，每月每人设定销售任务，具体任务及提成如表一所示。部门完成月销售任务的，提成计算按表三所示。其中商城上面的销售不设任务要求，若商城上个人业绩达到5000元及以上，则提成按销售额的10%提取，否则按5%提取。当月销售额小于该部门当月成本开支（人员工资、场地租赁费、物料、餐补等费用），则所有人没有相应提成。
3）转正后完成每月销售任务的，部门主管的部门提成分2部分，一部分是批发的销售提成，提取部门批发首批销售额的3%，部门后续进货销售额的2%；另一部分是部门的活动销售额的提成，提取10%，整个部门的提成上限为销售额的20%。另外提取5%给予市场营销部。
4）转正后，部门批发业绩任务至少完成70%，则整个部门提成为首批7.5%，后续3.5%。另外提取3.5%给予市场营销部。低于70%的，则所有人没有相应提成；部门活动销售业绩任务至少完成80%，则整个部门提成为16%；另外提取4%给予市场营销部。低于80%的，则所有人没有相应提成。
5）转正后：外出做市场调查及地推活动或客户拜访时，填写相应的《市场调查表》及《活动总结报告》、《客户拜访表》等相应表格，每隔三天上交电子档到人事部及市场总监处，特殊情况不能回公司的，可拍照发给人事，每少交一次扣主管10元/次，且不核算全组人员外出的餐费补贴。外出做市调及举办活动前，需部门主管提前报备给人事部，否则不予核算考勤。
6）部门内可单独设置绩效考核工资及方案，但不能与本方案（2018年地推销售部薪酬激励方案）相违背、相冲突。
7）部门年度销售额达到100万及以上的，提取总业绩的3%作为部门奖金发放，由营销中心总监进行分配，未达到该业绩则无此项奖金。
8）伙食补贴：按天算，在外做市场调查及客户拜访时，中餐不能在公司用餐的按10元/餐进行补贴，只补贴一餐。在外进行活动推广销售期间，按实际举办活动的时间进行补贴，按10元/餐补贴中餐（10点前）及晚餐（晚上7点后）。在公司用餐，则不进行补贴。伙食补贴随当月工资一起发放。
9)该薪酬激励方案与面膜招商奖励政策同步执行，不冲突、不覆盖。
10)以上薪资不包含全勤奖150元及工资工资，全勤奖及工资工资另计。
五、本薪酬方案自2018年3月1日起试行，根据试行情况再进行调整，最终解释权归属公司所有。

XXXXXX有限责任公司
2018年3月1日

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日 期： 年 月 日
审核人：
日 期： 年 月 日
批准人：
日 期： 年 月 日