销售部绩效考核方案.doc

第一部份 前言　　
; Z3 i. a7 B3 Y第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。　　
- F3 `6 \4 q9 s5 V) }/ `" \第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。　
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第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。　 ) [9 n  e2 A1 |  ]  r' {
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第二部份 办事处经理绩效考核办法　　
( x; T; e" A0 K) K3 S* k2 F第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。　
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第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：　
6 z0 J# I; O# N: G+ D1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。0 |, R! E( c. O; x; p6 w
　　月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) ×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70% 　　月度回款考核奖金=月度回款×0.5% ( H! i. j4 u& y' d4 j) `$ o
　　月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)2 M; k! Y, E9 p# |2 ?
　　注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。　 ! O! y7 ~/ y$ c; R+ Q8 A
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2、季度考核： 1 F. U6 x% l8 d
　　季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合×20%×季度营运得分率& z/ i" b( r- f; k$ |: k* ~
　　季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和×100%
* {1 w$ @6 x4 F& @( o! P　　注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。　 , v8 e  v3 W  ]3 T
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3、年终考核: . D, s; i: |! V) @- {* X
　　年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合×10%×年度营运得分率。- C) i( B$ S: U' K8 q1 T6 D
　　年度营运得分率=年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和×100%
6 x. X+ }; p* {% ^0 u* v/ f　　注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。　( Z+ ?3 |, W( d
第三部份 联络处主任绩效考核办法　　
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# y9 M( |' \1 w5 Y* l第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。　　 ) H  ]5 h7 T/ _0 d% x% ]( x- C/ e
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第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下：
4 L1 i  y, Z5 c% b* ^6 G1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处之联络处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
3 U1 d+ i8 p) `* e5 h　　月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金) ×累计三个月回款完成率
/ a4 h( {) l; U8 ?　　月度回款考核奖金=月度回款×0.5%' I, _# X. ?: V# J3 m
　　月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)
5 I& W3 u: {9 o6 M" Q% f  f　　注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。　
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2、季度考核：
) K0 |9 n  L  @$ m: m　　季度考核奖金=(季度回款×0.5%+季度市场经营利润×2%)×20%。; W- Y- f5 }! x. l/ s; l
　　注：累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金;否则不计算季度考核奖金。 $ y: M5 m) M: J7 N

% ]  l3 c0 L3 W7 B- c5 A3、年终考核:
- v) q1 z1 n! B, q5 ^ 　　年终考核奖金=(全年回款×0.5%+全年市场经营利润×2%)×10%。
" L; b( d! l3 C' x- ^" ?$ h5 n　　注：全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金;否则不计算年终效益考核奖金。　　 + l5 L3 d6 i  o2 x/ d/ d& J% Q5 E

9 G3 M( C# m7 V第三部份 销售业务主管考核办法 ) c: |8 F1 W( h+ x2 ^, _
第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达(销售回款指标每月不得少于3万元)。　　 . y0 J* v+ h: @. z
第九条 联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额×1%。( k& E# S  P' A. V: o8 Z# R" i
　　注：销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金。　
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第四部份 其它说明　　 1 g) v* A  o; f, {# r# I6 p; B
第十条 各项考核指标计算公式。
1 r; V# X( j: A; P　　1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额)×100%
+ p6 b" k2 a# t- w2 o　　2、累计营运费用完成率=1-(累计营运费用率-营运费用率目标)÷ 营运费用率目标(大于100%时按100%计算); , u1 ^. Y2 ?- H" D9 `+ [
　　3、营运费用超额点数=(累计营运费用率-营运费用率目标)×100 (小于1时按1计算); * i0 \( ^3 K3 ]% v* ]
　 注：营运费用率目标为回款的10% 　　
9 k8 D: d  j: D4 U4 r第十一条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落