销售部薪酬激励方案.doc

销售部薪酬方案 为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性，在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。一、 适合范围 本薪酬方案适用XX品牌销售部员工（销售总监、大客户经理、汽保行业经理除外）二、销售部薪资构成 （一）销售部员工的工资构成销售部员工工资=固定工资+月度考核奖金+季度考核奖金+年度考核奖金+个人提成 备注：1.固定工资：目的是为了保障员工的基本生活，根据岗位级别、地区经济生活差异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。2.考核奖金：包括月度考核奖金、季度考核奖金和年度考核奖金，分别对应月度、季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。3.个人提成：根据每月达成的销售金额销售提成比例计算，具体详见销售提成考核方案。 （二）销售部员工固定工资 详见销售部工资明细表 （三）销售部员工考核奖金及其来源 表1 销售部员工考核奖金基数序号岗位序列岗位月度考核奖金基数季度考核奖金基数年度考核奖金基数1营销类（M）区域经理800元/月2400元/季个人月度提成的30%2销售主管500元/月1500元/季3销售代表500元/月1500元/季 备注： 月度和季度考核奖金来源：由员工个人和公司各出一部分，具体为（1）员工2016年固定工资的10%，（2）剩余部分由公司补贴。 （四）销售提成考核方案 1.销售代表/主管提成比例销售代表/主管提成比例分成两段：第一段：销售目标达成率100%以下的，提成比例和2016年一样；达成100%的提成比例1%。第二段：销售目标达成率超过100%的，超额部分提成比例2%。具体见表2：表2 销售代表/主管提成比例表销售目标达成率SS80%80%S90%90%S100%提成比例无提成0.6%0.7%1%超额部分2% 举例： 某地区销售员甲，销售目标200万，2017年实际完成240万，销售目标达成率120%，销售员甲的提成金额为： 销售员甲提成=200万1%+（240-200）万2%=4.8万 2.区域经理提成比例 区域经理提成比例同2016年相同，按照所辖区域团队销售总额提成。 具体见表3：表3 区域经理提成比例表销售目标达成率SS80%80%S90%90%S100%100%S110%110%S120%S120%提成比例无提成0.6%0.7%0.8%0.9%1% 3.提成考核及发放方式 （1）月度提成 销售目标达成率80%，提成比例统一按0.6%计算。 （2）季度提成 季度提成按照表2的提成比例计算，季度发放金额=季度提成-月度已发放金额。 （3）年度提成 年度提成按照表2的提成比例计算，年度发放金额=年度提成-本年已发放金额。 （4）发放方式 月度、季度和年度的提成，其中提成金额的70%在相应当月、当季、当年发放，剩余的30%作为年度考核奖金基数。三、 特别激励方案公司业务覆盖全国各地，考虑到全国地域差异大，为此公司将各区域划分为A类区域、B类区域和C类区域（具体划分见附件2）。 （一）增长率指标 1.本指标适用A、B、C三类区域的所有销售代表和销售主管，不适用2017年入职的新员工。 2.激励内容 2017年增长率50%，奖励5000元。增长率=（2017年销售额-2016年销售额）2016年销售额。 3.奖金发放时间和方式 本奖金在年底统计结果出来后，以现金转账方式发放到员工工资卡上。 （二）销售目标达成率指标 1.本指标适用B类和C类区域的所有销售代表和销售主管，不适用A类区域。 2.激励内容 2017年销售目标达成率80%，奖励10000元。销售目标达成率=2017年实际销售额2017年目标销售额。 3.奖金发放时间和方式 本奖金和销售提成的30%一起作为年度考核奖金基数，经年度KPI考核，在考核结果出来后发放。 四 淘汰机制（区域经理除外）1.销售人员（不含试用期）连续三个月没有完成销售额指标，视为不能胜任本公司销售岗位工作，公司有权根据员工表现（月度和季度考核）作出辞退、培训、留岗考察等处理，其中留岗考察期原则上不超过三个月。2.年终末位淘汰（1）前提条件：2017年销售目标达成率低于60%，且2017年季度KPI平均考核分数低于70分。试用期内和转正不足4个月的员工不做末位淘汰。（2）符合以上条件的销售，按照销售目标达成率指标，全国所有销售人员（不含管理人员）进行排名，排在最后1名的，在年底进行淘汰。五 试用期员工规定1.试用期员工固定工资、考核奖金和转正员工享受同等待遇，但没有提成。2.2017年入职的新员工，试用期员工不进行季度考核，转正后季度和年度提成不计算试用期内的销售额。3.销售人员试用期3个月，经考核需要延期的，最长不超过6个月。六 附件1.销售部工资明细表2.销售区域划分名单附件2：销售区域划分名单序号区域划分类型1浙北A类区域2上海3北京、冀南、蒙西4深莞惠B类区域5粤西北6辽宁7苏北8湖南、广西9陕西10福建、潮汕地区11河南12新疆13四川14苏南15湖北16甘、青、宁C类区域17山东18天津、冀北19黑龙江20重庆21云南、贵州22浙南23安徽、江西24山西