销售部薪酬管理制度.doc

营销部薪酬管理制度
第一章  总 则
第一条  为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条  本制度确立业务经理、业务员奖励、处罚的方式和标准。与业务提成试行办法相匹配。
第三条 凡公司业务员均适用本制度。
第二章 薪酬管理机构
第四条 公司成立薪酬管理领导小组。薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条 公司业务主管领导、销售部经理、财务经理组成业务员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责业务员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定业务奖惩实施。
第六条 薪酬评定小组由总经理每半年或一年召集一次，由行政部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。
第三章 业务薪酬构成
第七条 业务薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
一、业务经理：完成部门年度销售任务1000万元。
1、发放月薪=基本工资+奖励提成 +奖金+补助
2、实际月薪=基本工资+奖励提成 +奖金+社保
二、业务员：完成个人年度销售任务300万元。
1、发放月薪=基本工资+奖励提成 +奖金+补助
2、实际月薪=基本工资+奖励提成 +奖金+社保+补助
第八条 基本工资标准
1、 新业务员试用期内（1-3个月）基本工资为1500元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1800元/月。
2、 业务经理试用期内（1-3个月）基本工资2000元/月，转正后享受公司各项福利待遇，基本工资为2500元-3000元/月。
第九条 业务提成标准
1、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成：
超额50万- 100万部分：
奖励提成=毛利润*3-5% + 业务支出
超额 100万- 300万部分：
奖励提成=毛利润*8% + 业务支出
超额5000万以上部分：
奖励提成=毛利润 *15% + 业务支出
2、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由业务员自行承担。
3、对于利润较低、为推广公司知名度的一些特殊项目的奖励提成由薪酬管理领导小组在完成合同后统一评定发放。
4、由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人销售额，奖励提成按照完成情况由公司酌情奖励。
第四章 业务员奖励提成办法
第十条 奖励提成的发放办法：
1、奖励提成发放与该业务员服务客户的付款情况相对应。
2、每月底统计一次客户的付款数额，同时计算该业务员奖励提成的数额。
3、业务人员合作完成的项目，参考业务提成试行办法。
第十一条 业务人员外出推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务部门规定，业务员可以预借一定数额业务费用。
第十二条 业务借款，由业务员填写业务借款审批表，经销售部门经理审核后，报请总经理批准。
第五章 业务员薪酬处罚办法
第十三条 业务员每季度或半年考核评定一次。
第十五条 业务员连续二个月未完成销售任务或工作不达标，公司将书面通知业务员，将其调整岗位或者30日后辞退。
第六章 其他
第十六条 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司做好其他工作。
第十七条 业务员在从事业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。业务员应遵守与公司签订的《保密协议》，任职期间和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的商业活动。
第十八条 业务员销售任务指标，公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。
第十九条 本制度最终解释权归公司总经办。
第二十条 本办法自2012年7 月1 日开始实施。
深圳市绿盾环保科技有限公司
2012-6-25