平价家居礼品店创业计划书.docx

平价家居礼品店创业计划书茶几上，一种诱人红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一种电话；一杯大罐可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，由于它是一种电话；沙发上毛茸茸、舒适抱枕，却是一种音箱；一种憨态可掬高举双手小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一种牙签盒；尚有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗这些形态各异、设计奇妙小东西，可不是简朴摆设，它们是实实在在家居生活用品，在功能上完全可以满足人们需求。同步，由于设计师另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通小玩意又成了年轻人互赠礼品，为他们生活增添了无限乐趣。生活水平提高，使人们对个性、对美有了更高规定，人们不再满足于那些大众化、一般家居用品，而需要更具有个性、更有特点商品。而在忙碌社会节奏带给人们无时无刻压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己生活更轻松愉悦。要懂得，生活不仅仅是单调柴米油盐酱醋茶，在平淡日子里加点细致、加点精致、加点创意，生活立即就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中都市，这样创意礼品已经随地可见，并且越来越受到年轻人推崇。据记录：全国33个省会都市、x个地级都市和近x个县级都市，创意时尚时尚用品年消费能力高达x亿x亿元；中国社会调查事务所在内地做家居装修、装饰专题问卷调查显示，在XX年后，中国公x家庭家居装修、装饰将会涌现新时尚。更多人准备将装修费省下来，用以购置可以让居家充斥个性和情趣家居用品和装饰品。流行业行业协会预测：XX年后，国内创意时尚时尚饰品设计力争奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚时尚饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准不停提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺重要主题；家饰重要性凸显使得时尚时尚饰品也已成为单位、个人赠送时髦礼品。国内时尚创意用品市场需求空间在强劲消费拉动下将变得空前广阔。不过，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处在“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”初级发展阶段，而在绝大多数中、小都市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一种品牌化、专卖化、规范化、产业化时尚品牌来引领中国市场。面对如此巨大市场，早就有敏锐投资者嗅出了其中巨大商机。全国首家平价创意家居连锁店“乐趣生活”老板樊浩就是其中一位。平价路线让精致生活进入寻常百姓家走进“乐趣生活”，店面不大，装修简朴，简简朴单货架上分门别类地陈列着多种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周围产品从去年9月广州海珠区江南西路第一家“乐趣生活”开业到目前，樊浩已经持续开了五家连锁店了，目前他正准备在天河区开第六家店。如此快开店速度令人惊讶，这样能保证利润吗？面对这个疑问，樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店确实是比较快，我之因此保持这个速度，原因有两个。第一，就是我盈利状况保证了我这个速度。第二，这是由乐趣生活走平价路线终端销售经营理念和创意产品市场自身特性决定。”樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本流行和成熟程度，不过，这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼品需求欲望已经被勾起，需求量非常大。不过国内目前诸多创意产品均是走精品、高价路线，这让诸多消费者望而却步。而樊浩调查后发现，本认为这样产品目客户群应当是白领阶层，不过事实表明，更多30-40岁一般消费者以及学生阶层也有较高消费需求。因此，樊浩将自己“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店，就如同生活中常见超市同样。这就规定樊浩尽快开设分店，建立较广泛零售终端，迅速跟进和占领市场，以获得规模效应和品牌效应。此外，创意商品自身易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大，由于只有先占领了市场才能最终赢得市场。果然，樊浩获得了成功。连开五家店都在盈利，并且利润还不错，平均每月每家店有x元左右纯收入。市场投资与风险分析这样一种巨大创意家居、创意礼品市场，相信对诸多投资者来说都是一种巨大诱惑，本文以“乐趣生活”销售业绩居中陈家祠分店为例，请“乐趣生活”老板樊浩对这一市场做一种详细市场投资与风险分析。选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址重要看人流状况和购置力状况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要阐明是，由于租金过高而小产品利润薄，不合适将店开在主干道上，可选择商圈内叉路等，这样既保证有合适人流，又可减少租金。此外，开在卖场、大型超市内也是不错选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，并且都具有一定消费水平。一共20平方米小店，月租金x元，两按一揭，第一种月需要支付x元租金。对于刚刚开始创业投资者来说，樊浩提议租金控制在x元如下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店装修都比较简洁，对货架也没有太高规定。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了x元左右，提议刚刚开店、手头没有太多周转资金投资者尽量将装修费用控制在x元如下。首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩提议首批存货尽量控制在x元左右，不要太多，首先防止积压过多资金，另首先防止产品更新换代过快，昔日创意产品近日已经是大路货了。处理这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最佳和厂家签定好退换货合约，根据樊浩经验，“乐趣生活”产品周转天数一般不超过30天，因此想要经营这样创意家居礼品店投资者可以和货品提供者约定1个月内滞销新品可以退换，这样就减少了货品积压风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工规定不高。共20平方米左右小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大概为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外水电等支出。水电、税务、管理包括某些海报、传单等广告在内所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店利润于商品销售收入。就目前“乐趣生活”五家店来看，销售业绩居中陈家祠店每月营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元45%=15750元，除去成本后每月收入为35000元-15750元=19250元。风险及注意事项有关风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。另一方面，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一种厂家处订货，由于那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不一样，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，并且挑选产品要具有独特、新奇眼光。说到这一点，樊浩补充说：“别看我开店迅速，准备工作可是花了更长时间。”本来，从XX年3月起，樊浩就开始筹办创意家居礼品店了。由于创意家居、创意礼品诸多厂家生产品种少，并且诸多品种不齐全，樊浩需要一家一家、一种产品一种产品去联络生产厂家，并且单一创意商品生命周期很短，需要不停更新换代。光是货源，樊浩就找了100多种厂家。而当时樊浩选择把乐趣生活创意家居礼品店设在广州，有一种很大原因就是珠三角地区是全国有名商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品供应商。第三，创意家居礼品店产品最佳能涵盖诸多领域。提议投资者要充足理解国内外该领域市场基本发展状况，拥有很好进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精致灯饰等。第四，假如想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主，同步，各类对外宣传和内部活动都十分频繁，假如可以与这些企业建立联络，让创意产品成为企业活动纪念品或礼品，也是个不错营销渠道。例如IT类企业活动比较多，可以选择某些有创意产品推荐给这些企业，让厂家在产品合适位置做上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。尚有各类婚庆礼仪企业，由于年轻人越来越重视婚礼个性化，因此，选择某些合用于婚庆方面礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。此外，有能力投资者还可以像“乐趣生活”同样，运用互联网带来便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营销体系，这样营销效果会更好。最终，樊浩提议投资者假如选择加盟，则可省却在进货方面精力，而只需认真努力经营即可，这样就减少了诸多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道投资者来说，加盟更是一种很好选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而紧张。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要产品。提交订单后，总部在规定期间内发货。经营者可以采用多品种少数量方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大选择空间；二来试探市场，减少风险。市场反应好商品可及时补货，不会导致积压，也不需要太多资金周转。