2023年MS行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

MS行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
申明 3
一、MS行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、MS行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、MS行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合MS行业的技术服务 4
(四)、迅速转变MS企业的增长动力 5
二、MS业数据预测与分析 5
(一)、MS业时间序列预测与分析 5
(二)、 MS业时间曲线预测模型分析 7
(三)、MS行业差分方程预测模型分析 7
(四)、未来5-10年MS业预测结论 8
三、MS产业未来发展前景 8
(一)、我国MS行业市场规模前景预测 8
(二)、MS进入大规模推广应用阶 9
(三)、中国MS行业的市场增长点 9
(四)、细分MS产品将具有最大优势 10
(五)、MS行业与互联网等行业融合发展机遇 10
(六)、MS人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11
(七)、MS行业发展需要突破创新瓶颈 12
四、2023-2028年MS企业市场突破具体策略 12
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高MS产品在行业内的竞争力 12
(二)、使用MS行业市场渗透策略，不断开发新客户 13
(三)、实施MS行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13
(五)、实施线上线下融合，深化MS行业国内外市场拓展 14
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14
五、MS行业政策背景 15
(一)、政策将会持续利好MS行业发展 15
(二)、 MS行业政策体系日趋完善 15
(三)、MS行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16
(四)、宏观经济背景下MS行业的定位 16
六、MS产业发展前景 17
(一)、中国MS行业市场规模前景预估 17
(二)、 MS进入大面积推广应用阶段 17
(三)、中国MS行业市场增长点 17
(四)、 MS行业细分化产品将会最具优势 18
(五)、MS产业与互联网相关产业融合发展机遇 18
(六)、MS国际合作前景广阔、人才培养市场大 19
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21
(九)、MS行业发展需突破创新瓶颈 21
七、MS行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22
(一)、MS企业盈利模式运作的关键 22
1、”专业化能力“对MS行业的重要性 22
(二)、怎样培养MS行业的业务能力 22
八、关于未来5-10年MS业发展机遇与挑战的建议 24
(一)、2023-2028年MS业发展趋势展望 24
(二)、2023-2028年MS业宏观政策指导的机遇 24
(三)、2023-2028年MS业产业结构调整的机遇 24
(四)、2023-2028年MS业面临的挑战与对策 25
九、MS成功突围策略 26
(一)、寻找MS行业准差异化消费者兴趣诉求点 26
(二)、MS行业精准定位与无声消费教育 26
(三)、从MS行业硬文广告传播到深度合作 26
(四)、公益营销竞争激烈 27
(五)、电子商务提升MS行业广告效果 27
(六)、 MS行业渠道以多种形式传播 27
(七)、强调市场细分，深耕MS产业 28
十、 MS产业投资分析 28
(一)、中国MS技术投资趋势分析 28
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29
(三)、中国MS行业投资风险 29
(四)、中国MS行业投资收益 30
十一、MS行业风险控制解析 31
(一)、MS行业系统风险分析 31
(二)、MS业第二产业的经营风险 31

申明
中国的MS业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，MS业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出MS行业真正有价值的信息，并结合当前MS行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、MS行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、MS行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内MS企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在MS行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得MS行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内MS市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，MS行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
MS行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由MS行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、MS行业经营理念快速转变的意义
一个成功的MS业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在MS行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合MS行业的技术服务
转变经营理念是走MS业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接MS行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变MS企业的增长动力
MS企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是MS企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。MS企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着MS行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型MS企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、MS业数据预测与分析
(一)、MS业时间序列预测与分析
根据MS业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了MS业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从MS行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内MS业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取MS行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的MS行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据MS业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国MS业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 MS业时间曲线预测模型分析
在MS业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年MS业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、MS行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年MS业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的MS业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国MS业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国MS行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出MS行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年MS业预测结论
在以上三种预测MS业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国MS业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来MS行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对MS业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对MS业未来走势的预测仅供参考。
三、MS产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。MS技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，MS的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国MS行业市场规模前景预测
MS技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对MS的应用需求也会增加。
(二)、MS进入大规模推广应用阶
中国MS技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的MS已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用MS的时代已经到来。
(三)、中国MS行业的市场增长点
据不完全统计，MS行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个MS市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的MS行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分MS产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括MS管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与MS相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、MS行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对MS的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 MS电子商务将迅速发展。业界建立了MS质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测MS质量和重要安全指标，实现MS监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持MS产业与互联网等产业的融合与发展，丰富MS产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，MS产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是MS行业与相关产业整合发展的案例，是MS产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生MS行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进MS产业的发展。以前，MS利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持MS行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进MS行业的发展中发挥巨大作用，并使MS行业得以找到新的利润点。建立新的MS产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、MS人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进MS相关专业MS体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大MS专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区MS从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的MS团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是MS行业发展的基础。目前，人才已成为制约MS行业发展的重要因素。如何解决MS专业人士的问题，不仅需要改进高校的MS。建立专业人才的MS体系，建立满足市场需求的MS专业，正确定位MS专业人才，还需要建立MS专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的MS专业人才的MS体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际MS产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的MS技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的MS人才培训体系合作，并初步打算引进国外MS技术人才培训是快速建立中国MS人才培训体系的重要途径。
(七)、MS行业发展需要突破创新瓶颈
MS的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对MS的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，MS需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、2023-2028年MS企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高MS产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高MS行业产品的竞争力，尽量缩小与MS行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用MS行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的MS行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施MS行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注MS行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从MS行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将MS行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化MS行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议MS行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。MS公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让MS企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于MS行业公司确定公司的竞争地位。
五、MS行业政策背景
(一)、政策将会持续利好MS行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+MS，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信MS行业的前景广阔。
(二)、 MS行业政策体系日趋完善
近年来，国内MS产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与MS密切相关的三项政策文件，为MS的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关MS管理的文件，这些文件在MS行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对MS业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《MS发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展MS的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、MS行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，MS主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在MS领域的投资，国内MS技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的MS公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内MS市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下MS行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、MS产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， MS产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，MS产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国MS行业市场规模前景预估
MS产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于MS的应用需求也将越来越大。
(二)、 MS进入大面积推广应用阶段
MS技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的MS产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，MS产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国MS行业市场增长点
据不完全统计，MS行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的MS行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 MS行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，MS各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是MS相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。MS产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、MS产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对MS行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。MS相关电商也会随之迅速发展。行业创建MS质量安全大数据和互联网监管技术平台,对MS质量及重要安全性指标实时有效监控,实现MS监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持MS行业与互联网等产业融合发展,丰富MS产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, MS相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是MS相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使MS产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以MS为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动MS产业的发展,而之前, MS一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对MS失去信心。而支持MS产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动MS产业的发展起到显著作用,将使MS产业找到新的突破点、盈利点,建立新的MS产业盈利模式和发展模式。
(六)、MS国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进MS相关专业MS人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽MS相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高MS从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的MS队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是MS产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制MS产业发展的重要原因,如何解决MS专业人才的难题,不仅需要完善高校的MS专业人才的MS培养体系,建立适应市场需求的MS专业科目,给MS专业人才正确的培养导向,还需要建立MS专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的MS专业人才的MS培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的MS产业人才培养课程和实践体系,目前中国MS技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业MS人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的MS技术人才培养,是快速建立我国MS人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前MS行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
MS行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国MS产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体MS的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了MS整体业务的50%以上。MS产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要MS企业自发形成创新氛围,推动MS产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、MS行业发展需突破创新瓶颈
MS发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对MS的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，MS需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、MS行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、MS企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对MS行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，MS企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；MS企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多MS企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代MS行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养MS行业的业务能力
突出MS行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。MS行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养MS行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过MS行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、MS产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为MS业发展的核心业务，以降低风险。
MS企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
MS业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，MS企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，MS行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。MS行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、关于未来5-10年MS业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年MS业发展趋势展望
“十四五”期间，我国MS业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为MS业的新发展趋势，MS业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进MS业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年MS业宏观政策指导的机遇
一是建立健全MS业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家MS业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究MS业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的MS业。
(三)、2023-2028年MS业产业结构调整的机遇
二是大力推动MS业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统MS业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。MS业的产业结构亟待优化升级。大力推动MS业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在MS行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化MS业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动MS业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年MS业面临的挑战与对策
二是大力推动MS业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统MS业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。MS业的产业结构亟待优化升级。大力推动MS业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在MS行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化MS业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动MS业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、MS成功突围策略
(一)、寻找MS行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、MS行业精准定位与无声消费教育
MS行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从MS行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前MS行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对MS行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升MS行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，MS行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 MS行业渠道以多种形式传播
大型MS商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大MS商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着MS行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕MS产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在MS行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、 MS产业投资分析
(一)、中国MS技术投资趋势分析
根据近年来我国MS技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年MS技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国MS技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入MS领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随MS技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国MS行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国MS技术投资事件中,处于天