2023年保健品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

保健品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、保健品行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好保健品行业发展 3
(二)、 保健品行业政策体系日趋完善 4
(三)、保健品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下保健品行业的定位 5
二、保健品企业战略目标 5
三、保健品行业（2023-2028）发展趋势预测 5
(一)、保健品行业当下面临的机会和挑战 5
(二)、保健品行业经营理念快速转变的意义 6
(三)、整合保健品行业的技术服务 7
(四)、迅速转变保健品企业的增长动力 7
四、2023-2028年宏观政策背景下保健品业发展现状 8
(一)、2022年保健品业发展环境分析 8
(二)、国际形势对保健品业发展的影响分析 9
(三)、保健品业经济结构分析 10
五、2023-2028年保健品企业市场突破具体策略 11
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高保健品产品在行业内的竞争力 11
(二)、使用保健品行业市场渗透策略，不断开发新客户 12
(三)、实施保健品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12
(五)、实施线上线下融合，深化保健品行业国内外市场拓展 12
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13
六、保健品产业发展前景 13
(一)、中国保健品行业市场规模前景预估 14
(二)、 保健品进入大面积推广应用阶段 14
(三)、中国保健品行业市场增长点 14
(四)、 保健品行业细分化产品将会最具优势 15
(五)、保健品产业与互联网相关产业融合发展机遇 15
(六)、保健品国际合作前景广阔、人才培养市场大 16
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 17
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18
(九)、保健品行业发展需突破创新瓶颈 18
七、保健品行业竞争分析 18
(一)、保健品行业国内外对比分析 19
(二)、中国保健品行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国保健品行业竞争强度分析 21
1、中国保健品行业现有企业竞争情况 21
2、中国保健品行业上游议价能力分析 21
3、中国保健品行业下游议价能力分析 21
4、中国保健品行业新进入者威胁分析 21
5、中国保健品行业替代品威胁分析 22
(四)、初创公司大独角兽领衔 22
(五)、上市公司双雄深耕多年 22
(六)、保健品巨头综合优势明显 23
八、保健品行业企业差异化突破战略 23
(一)、保健品行业产品差异化获取“商机” 23
(二)、保健品行业市场分化赢得“商机” 24
(三)、以保健品行业服务差异化“抓住”商机 25
(四)、用保健品行业客户差异化“抓住”商机 25
(五)、以保健品行业渠道差异化“争取”商机 25
九、保健品成功突围策略 26
(一)、寻找保健品行业准差异化消费者兴趣诉求点 26
(二)、保健品行业精准定位与无声消费教育 26
(三)、从保健品行业硬文广告传播到深度合作 27
(四)、公益营销竞争激烈 27
(五)、电子商务提升保健品行业广告效果 27
(六)、 保健品行业渠道以多种形式传播 28
(七)、强调市场细分，深耕保健品产业 28

绪论
本文主要分析了保健品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉保健品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对保健品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测保健品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、保健品行业政策背景
(一)、政策将会持续利好保健品行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+保健品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信保健品行业的前景广阔。
(二)、 保健品行业政策体系日趋完善
近年来，国内保健品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与保健品密切相关的三项政策文件，为保健品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保健品管理的文件，这些文件在保健品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对保健品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《保健品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展保健品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、保健品行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，保健品主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在保健品领域的投资，国内保健品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的保健品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保健品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下保健品行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、保健品企业战略目标
保健品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有保健品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设保健品直销店、店铺。
三、保健品行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、保健品行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保健品企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在保健品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保健品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保健品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保健品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
保健品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保健品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、保健品行业经营理念快速转变的意义
一个成功的保健品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在保健品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合保健品行业的技术服务
转变经营理念是走保健品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保健品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变保健品企业的增长动力
保健品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保健品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保健品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保健品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保健品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、2023-2028年宏观政策背景下保健品业发展现状
(一)、2022年保健品业发展环境分析
保健品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，保健品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为保健品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，保健品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，保健品业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对保健品业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致保健品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，保健品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球保健品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来保健品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、保健品业经济结构分析
一是保健品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，保健品行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持保健品业。从产业结构来看，我国的保健品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对保健品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年保健品企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高保健品产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高保健品行业产品的竞争力，尽量缩小与保健品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用保健品行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的保健品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施保健品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注保健品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从保健品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将保健品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化保健品行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议保健品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。保健品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让保健品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于保健品行业公司确定公司的竞争地位。
六、保健品产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 保健品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，保健品产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国保健品行业市场规模前景预估
保健品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于保健品的应用需求也将越来越大。
(二)、 保健品进入大面积推广应用阶段
保健品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的保健品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，保健品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国保健品行业市场增长点
据不完全统计，保健品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的保健品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 保健品行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，保健品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是保健品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。保健品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、保健品产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对保健品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。保健品相关电商也会随之迅速发展。行业创建保健品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对保健品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现保健品监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持保健品行业与互联网等产业融合发展,丰富保健品产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 保健品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是保健品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使保健品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以保健品为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动保健品产业的发展,而之前, 保健品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对保健品失去信心。而支持保健品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动保健品产业的发展起到显著作用,将使保健品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的保健品产业盈利模式和发展模式。
(六)、保健品国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进保健品相关专业保健品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽保健品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高保健品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的保健品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是保健品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制保健品产业发展的重要原因,如何解决保健品专业人才的难题,不仅需要完善高校的保健品专业人才的保健品培养体系,建立适应市场需求的保健品专业科目,给保健品专业人才正确的培养导向,还需要建立保健品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的保健品专业人才的保健品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的保健品产业人才培养课程和实践体系,目前中国保健品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业保健品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的保健品技术人才培养,是快速建立我国保健品人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前保健品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
保健品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国保健品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体保健品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了保健品整体业务的50%以上。保健品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要保健品企业自发形成创新氛围,推动保健品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、保健品行业发展需突破创新瓶颈
保健品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对保健品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，保健品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、保健品行业竞争分析
目前，我国保健品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对保健品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的保健品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、保健品行业国内外对比分析
国内外保健品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外保健品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业保健品的探索方向和落地形式不同。 国外保健品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内保健品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国保健品行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，保健品行业品牌的知名度不同。 根据保健品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将保健品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据保健品技术的供给维度分析，保健品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，保健品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国保健品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，保健品行业已经进入了品牌竞争的时代。 保健品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌保健品企业的必由之路。
(三)、中国保健品行业竞争强度分析
1、中国保健品行业现有企业竞争情况
目前, 保健品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国保健品行业上游议价能力分析
保健品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 保健品行业对上游议价能力较强。
3、中国保健品行业下游议价能力分析
保健品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、保健品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 保健品行业对下游议价能力较强。
4、中国保健品行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国保健品行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内保健品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多保健品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着保健品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为保健品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有保健品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从保健品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的保健品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为保健品领域第二大厂商,保健品技术打造了从精细化应用方案,大大提升保健品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于保健品的智能化产品,包括前后端的保健品结构化、立体化和市场化产品,更是在保健品领域拥有全产业链布局。
(六)、保健品巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军保健品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在保健品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
八、保健品行业企业差异化突破战略
(一)、保健品行业产品差异化获取“商机”
保健品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于保健品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 保健品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 保健品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 保健品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、保健品行业市场分化赢得“商机”
保健品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以保健品行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在保健品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用保健品行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护保健品行业市场的一侧。
(五)、以保健品行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别保健品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、保健品成功突围策略
(一)、寻找保健品行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、保健品行业精准定位与无声消费教育
保健品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从保健品行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前保健品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对保健品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升保健品行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，保健品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 保健品行业渠道以多种形式传播
大型保健品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大保健品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着保健品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕保健品产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在保健品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。