2023年公路客运量行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

公路客运量行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、公路客运量行业政策环境3(一)、政策持续利好公路客运量行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下公路客运量行业定位5(五)、“十三五”期间公路客运量业绩显著5二、2023-2028年公路客运量业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年公路客运量业市场运行动态分析6(二)、现阶段公路客运量业存在的问题7(三)、现阶段公路客运量业存在的问题7(四)、规范公路客运量业的发展9三、2023-2028年公路客运量产业发展战略分析9(一)、树立公路客运量行业“战略突围”理念9(二)、确定公路客运量行业市场定位，产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位113、品牌定位12(三)、创新力求突破131、基于消费升级的技术创新模型132、创新促进公路客运量行业更高品质的发展143、尝试格式创新和品牌创新154、自主创新+品牌15(四)、制定宣传方案171、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征173、学会利用互联网营销18四、公路客运量行业发展状况及市场分析18(一)、中国公路客运量市场行业驱动因素分析18(二)、公路客运量行业结构分析19(三)、公路客运量行业各因素（PEST）分析201、政策因素202、经济因素213、社会因素214、技术因素22(四)、公路客运量行业市场规模分析22(五)、公路客运量行业特征分析22(六)、 公路客运量行业相关政策体系不健全23五、公路客运量行业（2023-2028）发展趋势预测24(一)、公路客运量行业当下面临的机会和挑战24(二)、公路客运量行业经营理念快速转变的意义25(三)、整合公路客运量行业的技术服务25(四)、迅速转变公路客运量企业的增长动力25六、公路客运量产业发展前景26(一)、中国公路客运量行业市场规模前景预估26(二)、 公路客运量进入大面积推广应用阶段27(三)、中国公路客运量行业市场增长点27(四)、 公路客运量行业细分化产品将会最具优势28(五)、公路客运量产业与互联网相关产业融合发展机遇28(六)、公路客运量国际合作前景广阔、人才培养市场大29(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著30(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力30(九)、公路客运量行业发展需突破创新瓶颈31七、宏观经济对公路客运量行业的影响31(一)、公路客运量行业线性决策机制分析32(二)、公路客运量行业竞争与行业壁垒分析33(三)、公路客运量行业库存管理波动分析33八、公路客运量行业多元化趋势34(一)、宏观机制升级34(二)、服务模式多元化34(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强35(五)、信息化实施力度加大35(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态36(七)、呈现集群化分布36(八)、各信息化厂商推动公路客运量发展37(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠38(十一)、品牌不断强化38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势39(十四)、政策手段的奖惩力度加大39九、公路客运量行业企业差异化突破战略40(一)、公路客运量行业产品差异化获取“商机”40(二)、公路客运量行业市场分化赢得“商机”40(三)、以公路客运量行业服务差异化“抓住”商机41(四)、用公路客运量行业客户差异化“抓住”商机41(五)、以公路客运量行业渠道差异化“争取”商机41十、“疫情”对公路客运量业可持续发展目标的影响及对策42(一)、国内有关政府机构对公路客运量业的建议42(二)、关于公路客运量产业上下游产业合作的建议43(三)、突破公路客运量企业疫情的策略43绪论本文主要分析了公路客运量行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉公路客运量行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对公路客运量行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测公路客运量行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、公路客运量行业政策环境(一)、政策持续利好公路客运量行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网公路客运量、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为公路客运量行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内公路客运量产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与公路客运量紧密相关的政策文件,为公路客运量发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于公路客运量管理的文件,在公路客运量行业发挥了重要影响；针对公路客运量业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布公路客运量发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于公路客运量发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对公路客运量领域的大力投入,国内公路客运量技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开公路客运量专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下公路客运量行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间公路客运量业绩显著公路客运量因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设公路客运量,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥公路客运量的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是公路客运量的建设可带来的效应。立足公路客运量建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使公路客运量的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与公路客运量发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、2023-2028年公路客运量业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年公路客运量业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期公路客运量行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定公路客运量业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制公路客运量业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制公路客运量行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了公路客运量业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对公路客运量业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段公路客运量业存在的问题目前，我国公路客运量行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，公路客运量业的利润率约为3%。资源整合将是未来公路客运量业发展的主要特征。国内公路客运量行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国公路客运量行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为公路客运量业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段公路客运量业存在的问题近年来，虽然国内公路客运量行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但公路客运量行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，公路客运量行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然公路客运量业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对公路客运量业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。公路客运量业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，公路客运量业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使公路客运量业的发展主要依靠相关企业。由于国内公路客运量业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，公路客运量业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动公路客运量业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的公路客运量行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要公路客运量行业提供更高质量的产品。然而，现有的公路客运量业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范公路客运量业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，公路客运量业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了公路客运量行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究公路客运量业的标准化和发展。(四)、规范公路客运量业的发展针对我国公路客运量业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个公路客运量业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定公路客运量业市场形成强大动力。三、2023-2028年公路客运量产业发展战略分析(一)、树立公路客运量行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。公路客运量行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外公路客运量行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破公路客运量产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定公路客运量行业市场定位，产品定位和品牌定位公路客运量行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位公路客运量行业的市场定位是指竞争对手现有公路客运量产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如公路客运量市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位公路客运量行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 公路客运量行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：公路客运量行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。公路客运量行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，公路客运量行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是公路客运量行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在公路客运量行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，公路客运量行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位公路客运量行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。公路客运量行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的公路客运量行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。公路客运量品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是公路客运量品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，公路客运量行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，公路客运量创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，公路客运量技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的公路客运量技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进公路客运量行业更高品质的发展公路客运量行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统公路客运量的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在公路客运量新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于公路客运量行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。公路客运量行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但公路客运量品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类公路客运量，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的公路客运量的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前公路客运量市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，公路客运量市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界公路客运量知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的公路客运量品牌和树立良好的公路客运量品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动公路客运量行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使公路客运量品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是公路客运量行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现公路客运量品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销公路客运量在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播公路客运量品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、公路客运量行业发展状况及市场分析(一)、中国公路客运量市场行业驱动因素分析公路客运量行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。公路客运量行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 公路客运量产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 公路客运量技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利公路客运量产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得公路客运量行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、公路客运量行业结构分析公路客运量行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整公路客运量产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、公路客运量行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的公路客运量行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年公路客运量行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年公路客运量行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出公路客运量行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是公路客运量行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对公路客运量行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、公路客运量行业需求持续火热,资本利好公路客运量领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国公路客运量行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为公路客运量行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为公路客运量行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统公路客运量行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与公路客运量行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为公路客运量行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将公路客运量行业与高新技术对接，普及了公路客运量行业科技体验。二、公路客运量行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、公路客运量行业市场规模分析2019年,中国公路客运量市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 公路客运量市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国公路客运量市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、公路客运量行业特征分析通过对比公路客运量行业属性和核心服务模式,可将中国公路客运量行业分为四类。分别为创新型公路客运量、创投型公路客运量、媒体型公路客运量、产业型公路客运量和服务型公路客运量。此外,由于公路客运量行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 公路客运量服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类公路客运量行业中,因产业型公路客运量多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为公路客运量行业探索的核心方向之一。(六)、 公路客运量行业相关政策体系不健全国内公路客运量的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以公路客运量行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。公路客运量行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。公路客运量行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于公路客运量的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏公路客运量相应行业发展的内生动力。五、公路客运量行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、公路客运量行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内公路客运量企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在公路客运量行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得公路客运量行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内公路客运量市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，公路客运量行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。公路客运量行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由公路客运量行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、公路客运量行业经营理念快速转变的意义一个成功的公路客运量业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在公路客运量行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合公路客运量行业的技术服务转变经营理念是走公路客运量业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接公路客运量行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变公路客运量企业的增长动力公路客运量企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是公路客运量企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。公路客运量企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着公路客运量行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型公路客运量企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、公路客运量产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 公路客运量产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，公路客运量产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国公路客运量行业市场规模前景预估公路客运量产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于公路客运量的应用需求也将越来越大。(二)、 公路客运量进入大面积推广应用阶段公路客运量技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的公路客运量产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，公路客运量产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国公路客运量行业市场增长点据不完全统计，公路客运量行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的公路客运量行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 公路客运量行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，公路客运量各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是公路客运量相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。公路客运量产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、公路客运量产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对公路客运量行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。公路客运量相关电商也会随之迅速发展。行业创建公路客运量质量安全大数据和互联网监管技术平台,对公路客运量质量及重要安全性指标实时有效监控,实现公路客运量监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持公路客运量行业与互联网等产业融合发展,丰富公路客运量产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 公路客运量相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是公路客运量相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使公路客运量产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以公路客运量为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动公路客运量产业的发展,而之前, 公路客运量一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向