2022年大学生创业营销基础期末试卷及答案.docx

《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共25题，每题1分。)
1．（ ）能力指人在外界事物发生改变时，所做出的反应。
A．协调

B．应变

C．创新

D．应用

2．以下不属于网络市场直接调研的方法是（ ）。
A．网上观察法

B．网上实验法

C．在线问卷法

D．访问相关网站收集资料

3．（ ）能力是指创业者把各项生产要素有机组合起来，形成整体合力的能力。
A．创新

B．预见

C．决策

D．组织协调

4．在资源整合中，拼凑不包括（ ）。
A．巧用身边资源

B．“变废为宝”

C．不惜一切代价获得最优资源

D．挑选最合适的资源

5．（ ）是指有吸引力的和适时的一种商务活动的空间，是蕴含盈利机会的可行的突破口或切入点。
A．市场创意

B．市场机会

C．创业机会

D．商业机会

6．创业团队成员之间相互信任的标志是（ ）。
A．坦诚交流

B．成本降低

C．利润增加

D．人员流动率高

7．对创业者来说，（ ）就是创业的动力。
A．信心

B．学历

C．社交能力

D．眼光

8．关于团队中的认知冲突的说法正确的是（ ）。
A．有可能是好事

B．对事不对人

C．几乎所有团队都存在认知冲突

D．以上选项都正确

9．整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是（ ）。
A．通过持续的实施建立

B．通过反复的方式建立

C．通过相同的利益诉求建立

D．通过朋友关系建立

10．（ ）是指企业通过人员推销和销售促进等方式，先由生产商向批发商进行推销，再由批发商向最终零售商进行推销，最后由零售商向消费者进行推销。
A．推动策略

B．拉引策略

C．分销策略

D．宣传策略

11．每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括（ ）。
A．有远见

B．战略清晰

C．思路清晰

D．事必躬亲

12．创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种（ ）。
A．活动

B．道德

C．行动

D．教育

13．下列哪种表现说明创业的心理素质良好（ ）。
A．不顺利时心浮气躁

B．面对挫折百折不挠

C．稍有吃亏耿耿于怀

D．稍有成绩得意忘形

14．成功团队的成员的内在特征包括（ ）。
A．志同道合

B．优势相似

C．价值观不同

D．以自我为中心

15．创业的关键要素是（ ）、团队和资源。
A．人员

B．场地

C．资金

D．机会

16．（ ）是新创企业通过在目标市场中为目标消费者提供其所需求的产品而达到营销目的的一种营销策略。
A．产品策略

B．渠道策略

C．促销测量

D．宣传策略

17．以下不属于新媒体特点的是（ ）。
A．交互性

B．封闭性

C．即时性

D．数字化

18．19.创业计划书应该具有（ ），以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
A．市场调研

B．索引和目录

C．参与人员

D．制定创业计划

19．成为创业者的首要条件是要有（ ）。
A．贵人的无私相助

B．强烈的创业欲望

C．充足的创业资金

D．良好的创业心态

20．关于组建创业团队的下列说法中错误的是（ ）。
A．首先需要评估商业机会需要什么样的人才

B．最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才

C．评估人员素质

D．相互间充分了解和磨合

21．下面说法正确的是（ ）。
A．知乎和百度知道的营销方式是相同的

B．视频营销只能通过贴片广告获利

C．直播比视频更直观，能更好地与用户进行互动，因此营销效果要优于视频

D．直播营销具有真实性和直观性等特点

22．（ ）是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
A．折扣促销

B．时令促销

C．限定促销

D．组合促销

23．新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（ ）。
A．成本低

B．相互间更容易了解和磨合

C．价值观一致

D．性格类似

24．知识营销平台的选择不需要考虑的因素是（ ）。
A．活动

B．流量

C．规则

D．曝光度

25．（ ）这种情况属于哪种创业动机：当失去就业机会，为满足基本生存和生活条件，改变自己现有的经济状况和家人的生活水平，被迫进行创业。
A．兴趣型

B．生存型

C．职业发展型

D．自我实现型

二、多项选择题 (共15题，每题2分。)
1．下面属于创业营销调研的类型的是（ ）。
A．产品调研

B．消费者调研

C．销售调研

D．促销调研

2．产品策略主要是根据消费者需求来进行产品的研制和开发，其类型主要有（ ）。
A．需求型产品

B．体验型产品

C．定制型产品

D．功能型产品

3．任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是（ ）。
A．产品流

B．信息流

C．资本流

D．资金流

4．成功的创业营销主要包括（ ）个阶段。
A．创意营销阶段

B．创业计划营销阶段

C．产品营销阶段

D．企业营销阶段

5．以下属于用户属性信息的有（ ）。
A．性别

B．年龄

C．身高

D．职业

6．新媒体营销中常见的知识问答平台有（ ）。
A．百度知道

B．知乎

C．在行

D．腾讯

7．活动营销中，以下方法可以调动用户参与积极性的有（ ）。
A．简洁的活动流程安排

B．火爆的传播平台

C．极致的用户体验

D．情感

8．创业资源整合的原则包括（ ）。
A．挖掘身边的资源

B．“拼凑”资源

C．逐步发展

D．不一定拥有资源所有权，只要能用

9．创业的三个基本要素包括（ ）。
A．创业机会

B．创业资源

C．创业团队

D．创业资金

10．准备创业计划书时，应该介绍管理团队（ ）。
A．组织结构

B．管理水平和能力优势

C．职业道德与素质

D．团队的合作精神和互补

11．狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ ）。
A．拥有共同目的

B．共享创业收益

C．共担创业风险

D．风险投资人

12．成功团队的内在特征包括（ ）。
A．性格互补

B．能力互补

C．教育程度相似

D．不同的价值观

13．打造内容的亮点，一般需要考虑的因素有（ ）。
A．关键词

B．价值

C．品牌

D．用户

14．创业者获取创业资源的最终目的是（ ）。
A．组织源

B．追逐机会

C．提高绩效

D．创业成功

15．产品线延伸主要包括（ ）。
向上延伸

向下延伸

双向延伸

中心延伸

三、判断题 (共5题，每题1分。)
1．认知冲突是对人不对事。（ ）
2．为了防范风险,创业者需要保持与外界的信息获取和沟通。（ ）
3．顾客是企业产品销售直接或最终的营销对象。（ ）
4．计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（ ）
5．借势主要是借助最新的热门事件、新闻，以此为文案标题的创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对文案的关注，提高文案的点击率和转载率。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．谈谈你对我国大学生创业环境的看法。
2．新创企业可展开哪些品牌战略？
3．创业者应具备的知识素质有哪些？
4．什么是产品策略？
5．影响创业机会识别的主要因素有哪些？
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．阅读以下材料，分析郑成宇创业失败的原因，如果你是他，你会采取哪些措施避免失败。
郑成宇在毕业1年后决定踏入创业者的行列。此时，他已经积攒了一笔不算少的资金作为创业启动金，积累了一些项目管理和团队管理的经验，同时也找到了一些有志于共同创业的师兄弟，组建了一个功能完善的创业团队。

郑成宇的创业方向与他的专业相关，他想将他的专业运用于移动互联网上，创建一个实用的、基于移动端的离线商务模式（Online to Offline，O2O）线上教育平台。他和他的团队详细构想了这个创业项目的业务模式，他们可以自己录制教学视频，通过售卖视频课程的方式营利；他们也可以利用O2O线上线下联通的特点，与线下机构合作，为线下机构导流，获取佣金；他们甚至可以在自己的平台中出售广告位，通过替代发布广告实现营利。为了给平台引流，郑成宇在创业项目开始之初就做好了新媒体运营的准备，有专门的运营人员负责在各种新媒体平台产出内容，为平台引入和积累用户。

郑成宇畅想了创业项目的前景，觉得这个项目处处都是机会，怎么干都能做出成绩。然而创业项目正式开始运作之后，种种漏洞却逐渐显露出来。郑成宇原以为，他懂教育，创业合伙人懂互联网、手机应用开发、运营，这个项目怎么都能运作起来，却没想到，在应用开发这一个环节，他们就遇到了困难。因为种种原因，团队对应用功能的设定比较犹豫，应用迟迟无法上线，以至于拖延了整个项目的进度。应用难以上线，郑成宇只好先走“视频课程收费”的模式，想通过公众号等新媒体平台进行内容产出，以培养一批早期的用户，让他们对视频课程进行消费。但通过新媒体平台获取流量也并非易事，而没有流量，就很难有成熟的转化和成交。即使郑成宇认为自己推出的视频和服务的质量远胜于市场中现有的其他教学视频，但他们仍然无法吸引到没有关注他们的用户。

创业启动资金一天天地变少，创业项目却迟迟无法见到成效，整个团队都笼罩在一层“前路渺茫”的阴霾之下。

创业项目遭遇的这一系列大小挫折，让郑成宇不得不冷静下来思考他们的问题。他此时才意识到，在项目开始之初，他和他的团队竟然没有对这个市场进行详细的调研。这个行业的产业结构如何？有哪些竞争者？自己的优势资源是什么？自己的核心竞争力是什么？这个创业项目的潜力和吸引力在哪里？这个项目的市场有多大？这个项目的投入和回报如何？他们仅仅凭借着一腔激情投入创业，对市场、环境、自己都是一知半解，有太多的不确定因素没有去考虑和解决，这样的状态，要想成功，可以说是异想天开。

郑成宇的创业项目最终没有成功，但经过对这次创业过程的复盘，他也学习和积累了很多宝贵的经验。对于创业者来说，创业是一种经历，跌倒了，站起来，整理好自己，又可以继续往下走。