2022美妆行业新玩法行业报告.pdf

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1、目录CONTENT01企业号产品介绍02美妆行业新玩法03企业号案例玩法总结企业号产品介绍01什么是企业号百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化促进为一体的私域运营新阵地。六大核心板块：头图区+品宣区+直播区+小程序+多样内容+底部菜单四大功能板块：多端分发沉淀+丰富多样内容形态+用户沟通与互动+高效转化能力全链路营销方案：企业号+度小店+直播企业号企业号私域营销引擎直播+话题+活动+搜索流量推荐流量浅层互动中层转化深层转化营销托管页智能小程序度小店/门店+关注评论点赞注册打赏领券购买交易评价分享媒体直播秀场直播挑战赛事件营销问答类原生征文企业号基础运

2、营一端发布 x 多端分发沉淀高效的转化能力用户沟通与互动能力评论群发话题抽奖圈子私信企业号好看视频百度贴吧百度APP全民小视频丰富多样的内容形态图文直播短视频合辑图集动态小视频专栏转化入口文章动态视频直播号主页转化组件 x 转化场景营销托管页小程序度小店更多平台 Leads 商品交易注册下载运营活动+品宣区直播区多样内容固定头部小程序企业号直播企业号六大核心板块+四大功能底部菜单1、双十亿流量每季度10亿搜索+10亿信息流流量扶持优质企业号；直播banner搜索信息流2、内容运营建议分行业搜索热词内容指导，平台运营活动优先参与等；3、尊享认证身份达到一定要求优先获得认证及最新产品功能体验

3、（比如直播带货等）；+为什么要做企业号0102搜索可见覆盖用户主动搜索意图和被动浏览需求持续品宣多元内容承载，多端分发0304粉丝可经营企业与用户无缝连接、沟通高效转化实现多场景营销闭环企业号的四大核心价值搜索大卡搜索可见|覆盖用户主动搜索意图和被动浏览需求搜索小卡搜索可见企业号内容搜索可见直播持续品宣|多元内容承载，多端分发企业用户动态图文短视频小视频直播多种内容全方位呈现品牌产品信息搜索、推荐等多端场景分发粉丝可经营|企业与用户无缝连接、沟通私信&话题讨论群发&关注红包抽奖&评论管理收藏&私域流量+企业用户高效转化|实现多场景营销闭环企业号提供三大转化路径，多场景高效转化能力美妆行业新玩法

4、02行业背景分析美妆行业受众人群广泛，节假日、电商活动日会有流量高峰，美妆品牌、美妆话题常年是各大社交媒体的热门话题，热门话题也常常带动整个美妆培训行业的热度，搜索指数持续上升趋势。数据来源：百度指数市场环境分析在良好的发展前景驱使下，大大小小的化妆学校不计其数，而化妆培训行业的制度正处于一个不断完善的过程中，这使得化妆学校的教学质量良莠不齐，参差不齐的教学水平让学员需要更加慎重的选择化妆学校。数据来源：百度锦囊目标人群分析 51.08%48.92%7.91%18.73%56.98%13.03%3.27%0.07%0.01%1818-2425-3435-4445-5455-6465年龄分布

5、性别分布2499以下,45.42%2500-3999,16.34%4000-7999,7.81%8000及以上,30.43%收入分布高中及以下,60.23%大专,28.96%本科及以上,10.81%学历分布消费者需求 TOP3化妆学校化妆学校哪家好化妆学校哪个好“哪家好”“哪个好”对比类词汇是消费者检索重点。数据来源：百度指数客户背景伊凡国际美妆学院成立于2008年，是一所集化妆造型培训，整体形象设计，彩妆培训，明星艺人形象包装等服务于一体的名牌时尚造型机构。2021年在校老师60余人，在校学员超过3000人+，企业在创立之初，主要的生源就来自线下招生，随着移动互联网和自媒体的兴起，伊凡美妆

6、学院也在不断的尝试创新的营销模式。痛点痛点3痛点痛点2痛点痛点1网民品牌意识强，前台广告信息杂乱，品牌词被竞争对手恶意侵占。美妆行业教学质量参差不齐，学员选择学校时顾虑较多。线下有大量口碑宣传，检索热度和网民需求高，但线上转化难。互联网广告市场流量已趋于饱和，拉新的成本要远远高于老客持续运营的成本。在这样的市场环境下，老户持续运营十分重要。“伊凡美学”如何在美业行业脱颖而出？如何利用美妆内容生态实现变现？投放痛点方案策划扩大品牌认知提升品牌偏好品牌二次营销提高品牌转化品牌曝光开屏聚屏搜索品牌专区原创文章热门话题知识营销百度信息流直播带货度小店基木鱼百家号-私域流量粉丝互动方案执行|品专曝光

8、现粉丝可经营玩转圈子圈子粉丝突破6000+粉丝可运营实现私域流量私信线索不断转化变现方案执行|基木鱼多转化路径配置，咨询、电话、表单等实现全链路营销效果展示|品牌词搜索前后对比 BEFORE：AFTER：投放效果|移动端全链路展现移动首屏移动二屏移动三屏品牌点击率提升 50%投放效果|企业号数据沉淀与呈现对比反馈推荐量7442688352054660381237653224阅读量1035939609613494501455评论量8624360点赞量2214030收藏量1204000分享量53621038/178/188/198/208/218/228/230100020003

9、00040005000600070008000方案执行前企业号数据监控推荐量595408896096520107050132010159808169540阅读量7350105801296016020185202456027040评论量60120150200260320400点赞量80150200250260300320收藏量506060100150180200分享量4060881201501601808/288/298/308/319/019/029/03020000400006000080000100000120000140000160000180000方案执行后企业号数据监控推荐量提升50

10、倍+投放效果|橱窗商品售卖受益明显基木鱼表单线索不断反馈投放效果|助力搜索推广，搜索量出现大幅度上涨反馈 215813954行业词回搜提升75%【投放效果】创意点击率增长4.09%ROI从0.5提升至3百度搜索推广消费增长3倍+投放效果|线索回馈企业号线索转化从无到每日30条+；企业号用户粘性强，成单转化可达到30%以上；持续收获高质量线索，并达成高效最终转化；投放效果|配合线上周期活动精准把控环球华裔小姐大赛西安站世界冠军庞清佟健艺术表演指定化妆学校 Joy&Joa古城大秀企业号案例玩法总结03玩法总结在消费者决策路径的每一个环节发力，助力品牌全链营销曝光入口扩大品牌认知让用户爱上口碑圈粉让用户付诸行动粉丝互动热榜话题互动商家小程序挂载基木鱼电话表单咨询搜索页首屏首位建立品牌第一印象满足用户寻址需求线索收集组件让用户看到唤醒需求品牌专区提升品牌偏好度闭环交易转化互动类活动组件+阵地直播企业号+原生征文橱窗带货-购物车私域阵地案例价值 6个月企业号粉丝突破12w+阅读量360万+线索转化从无到每日30条+成单转化可达到30%+专项服务小组一对一指导引导广告优化助力爆款效果达成实现合作双赢打造客户私域运营新阵地完成客户对品牌营销的需求提升了客户品牌偏好度需求匹配效果达成合作双赢

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