绩效考核与业务提成管理办法.doc

绩效考核与业务提成的管理办法
为适应公司发展需要，充分发挥薪酬激励作用，结合公司实际情况，制订本管理办法。
一、目标
在公司配备3000万元现金的条件下，努力实现年度业务总收入900万元。
二、绩效考核
绩效考核=（绩效考核分/100）×绩效工资基数（待定）
1、考核对象
（1） 业务人员：按完成当月绩效考核比例计分。
（2）管理人员：按完成当月职能工作比例计分。
由部门经理负责按月对员工或部门实际完成情况进行综合考核。
2、考核内容
（1）工作业绩，占比60%。
完成下达目标情况，目标达成率；完成工作质量的精细度、准确度；完成工作的及时有效性。
（2）工作能力，占比15%。
工作的计划性；合理安排有效性协调资源及各方关系（上下级、同事，对外关系)；清晰、明确阐述，准确、有效沟通；专业功底扎实，更新、完善自身素质。
（3）工作态度，占比15%。
顾全大局、爱岗敬业、认真负责程度；工作的积极主动程度；团队合作精神和服务意识。
（4）职业操守，占比10%。
品德廉洁、言行诚信；认同公司企业文化和管理理念；遵章守纪、严于利己。
对各职能部门的绩效考核标准，参照其内部管理办法执行。
3、目标任务
每月下达创收目标任务，按月考核。
（1） 业务人员需要每月完成3万元任务指标；
（2） 项目经理需要每月完成5万元任务指标；
（3） 部门经理需要每月完成10万元任务指标；
（4）其他级别人员需要创收任务的另行下文。
业务人员连续3个月未能完成任务指标的，予以辞退；项目经理以上级别人员连续6个月未能完成任务指标的，予以降职、降级或辞退。
4、考核管理
（1）项目经理的A、B角权重系数为：A为0.8；B为0.2；A角原则上由项目经办人担任，B角由部门经理负责确认。项目经理对所主办的项目实行终身负责制，对项目进行全程跟进。
（2）业务人员或管理人员因为工作责任心不强或工作疏忽，发生业务差错，但未给公司造成损失的，每次扣款50－100元；发生业务差错并给公司造成损失的，按“风险承担”规定承担损失，有违法犯罪嫌疑的追究刑事责任。
（3）出现借款逾期的，按逾期金额的0.5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担20%。视情节轻重决定业务经办人是否停职，进行清偿工作。停职业务经办人在债务清偿完毕后恢复本职工作，返还处罚金额。
（4）借款出现损失的，按损失金额的1%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担70%，风控人员承担10%，审批人承担10%。
三、业务提成
1、融资类收入：
对公司、个人的借款、过桥、同业拆借等利息收入，以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。提成全部在收回本息后的次月发放。
2、担保类收入：
以完成当月任务指标超出部分按5%计提经办人员。提成在收到保费的次月发放60%，其余40%在责任解除后再发放；经办人员中途离职的，担保项目移交给在职的业务人员进行跟踪，其40%的提成归于跟踪人员所有。如果项目出现风险的，40%的提成作废。
3、居间（中介）收入：按10%计提经办人员。
4、每月从公司业务收入中计提2%对财务、风控、其他管理人员进行考核奖励。参与分配的人员按系数进行分配：董事长2.0，副董事长、总经理1.8，财务部经理1.5，其他行政相关人员1.0。
5、各类业务如果出现逾期现象的，逾期利息（费用）未全额收回的，逾期利息收入不计业务提成。
6、客户返点的规定：正常业务的返点比率在项目金额的0.2%左右；业务有合作方（包括股东介绍）的，返点比例协商确定；但我公司的收费不得低于公司最低收费标准。客户返点均应扣除5%的营业税。融资业务的客户返点在公司收回全部本金和利息后支付，担保业务的客户返点在收到保费后支付。
四、分享超额利润
超额完成全年目标任务的，所有者将超过计划绩效的增量净利润的一部分，对员工进行综合考核奖励，使员工有机会参与分享部分超额利润。
五、其他
1、本办法所指薪酬、提成等均为税前薪酬、提成。
2、本办法由公司综合管理部负责解释、修订，最终决定权属公司董事会。
3、本办法自2014年 月 日起执行。

2014年4月29日
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