XX公司事业部薪资管理办法.doc

有限公司事业部薪资绩效管理办法2014年 第一版 （岗位职责、薪资、提成、奖金、福利、晋升） 一、理财顾问二、团队销售主管三、事业部销售经理四、操盘手五、事业部销售总监 理财顾问（基本岗）所属部门：事业部直属下级：无直属上级：团队销售主管1. 理财顾问的主要职责利用公司提供的资源（包括电话，电脑，客户资源），约访客户，通过电话沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。2. 理财顾问工资待遇基本工资：1500-3000元 （其中试用期1300元）业绩提成：参见事业部薪资绩效管理办法3. 理财顾问基本业务量考核见习理财顾问：第一周（建卡量5张/天，电话量100通/天），第二周开始（建卡量10张/天，电话量150通/天，邀约量1人/周）初级理财顾问：200张B级以上客户/月（建卡量）、5位/月邀约客户量、月任务：3万元人民币中级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、10位/月邀约客户量、月任务：8万元人民币高级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：12万元人民币资深理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：18万元人民币4. 理财顾问基本业务量考核的奖惩标准惩罚：1. 新邀约客户数未达到任务的，每少一人罚款100元（当月业绩达到或超出一万美金者，可免除所有罚款） 2.建卡量未达到当月任务的，每少一张扣10元3. 其它详见事业部绩效考核表奖励：1. 公司单月净入金量第一者，奖金500元/月 2. 公司单月总邀约客户量（.）第一者，奖金300元/月所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。5. 理财顾问的试用期与录用试用期时长：10天录用条件：（在遵守行政管理条例中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）标准一：试用期内业绩满足事业部绩效管理办法中的相应转正条款，视为通过试用期标准二：试用期内业绩未满足事业部绩效管理办法中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，可转为正式员工6. 晋升 见习理财顾问：10天内新开3000元有效账户或10天内邀约1位客户 初级理财顾问：连续两个月完成预定月任务 中级理财顾问：连续两个月完成预定月任务 高级理财顾问：连续两个月完成预定月任务 资深理财顾问：连续两个月完成预定月任务，有资格参加公司团队销售主管竞聘 团队销售主管7. 福利 员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习团队销售主管（管理岗）所属部门：事业部直属下级：理财顾问直属上级：事业部销售经理1. 团队销售主管的主要职责一、 团队建设与管理，所辖团队理财顾问人数不少于7人二、 指导、督导理财顾问开展日常业务。协助理财顾问邀约客户、跟踪潜在客户三、 客户谈判、对客户进行本公司金融产品的营销，达成团队业绩2. 团队销售主管工资待遇基本工资： 4000元 （试用期按理财顾问的薪资待遇）奖 金：500元（超出部分每5000美金） 业绩提成：同事业部理财顾问提成办法3. 团队销售主管基本业务量考核1.所属团队已入职理财顾问人数达到或超过8人（含主管本人）2.月人均净入金达到或超过当月预定任务50%（入职满一个工作月的员工列入考核范围）4. 团队销售主管基本业务量考核的奖惩标准 惩罚：1、所辖团队每月人均邀约客户量（含出访）少于5人，销售主管罚款500元/月，人数考核范围为入职满一个工作月的理财顾问 2、所辖团队如出现入职一个月以上的理财顾问两项业务量考核都不合格的员工，团队销售主管罚款300元/月 3、所辖团队人均月入金量未达到50%，团队销售主管罚款500元/月 4、所辖团队入职一个月以上的理财顾问流失一名，团队销售主管罚款300元奖励：1、团队每月邀约客户量（含出访）为全公司第一的销售团队，主管奖励300元/月 2、在基本业务量考核都完成基础上，按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管500元， 如不满足基本业务量考核任何一个，则按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管300元所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。5. 销售主管的晋升 晋升条件：（在遵守行政管理条例中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）标 准一：在高级理财顾问岗位连续两个月完成预定月任务并通过事业部员工评选标 准二：试用期内业绩未满足事业部绩效管理办法中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，可转为正式员工6. 晋升 管理能力突出。得到总经理批示。销售团队经理可提升为事业部销售经理7. 福利 员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、五险一金事业部销售经理（管理岗）所属部门：事业部直属下级：团队销售主管直属上级：销售总监1. 事业部销售经理的主要职责 一、团队建设与管理，所辖团队理财顾问与团队销售主管人数含经理本人不少于24人（或正式主管团队不少于2个）二、指导、督导主管开展日常销售业务。辅助主管进行大客户洽谈、完成公司金融产品的营销。2. 事业部经理工资待遇基本工资： 5000元 业绩提成： 同事业部理财顾问提成办法3. 事业部经理基本业务量考核 1、所辖团队已入职的理财顾问人数达到或超过8人（包含主管本人） 2、月人均净入金达到或超过当月预定任务70%4. 事业部经理基本业务量考核的奖惩标准 惩罚：1、所辖团队前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）未达到当月预定任务70%， 罚款500元 2、 所辖团队理财顾问流失一名，销售经理罚款100元; 流失一名主管，销售经理罚款300元 奖励： 在基本业务量考核都完成基础上，按所辖团队当月新增净资产量总和，每10000美金奖励主管800元， 如不满足基本业务量考核任何一个，则按团队当月新增净资产量，每10000美金奖励主管500元 详情见事业部薪资绩效管理办法5. 福利 员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、股份分红、五险一金6. 事业部经理的录用 录用条件：在遵守行政管理条例中相关规定和晋升制度的前提下，得到总经理批示。7. 晋升整体营销能力优异，带队业绩突出。得到总经理批示。事业部销售经理可提升为事业部销售总监。 操盘手（技术岗）所属部门：技术部直属下级：无直属上级：技术总监1. 操盘手的主要职责 一、事业部员工培训（技术方面）二、辅助理财顾问进行大客户谈判、完成公司金融产品的营销三、已签约客户的交易指导与技术支持2. 操盘手工资待遇基本工资： 3000-10000元 （其中见习操盘手1200元）业绩提成：参见XX事业部绩效管理办法3. 操盘手基本业务量考核见习操盘手：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益7%初级操盘手（技术顾问）：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益10%中级操盘手（分析师）： 月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益13%高级操盘手（技术总监）：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益13%其余见操盘手绩效考核4. 操盘手基本业务量考核的奖惩标准见习操盘手：月收益超过7%，超出部分占20%初级操盘手（技术顾问）： 月收益超过10%，超出部分占30%中级操盘手（分析师） ： 月收益超过13%，超出部分占50%高级操盘手（技术总监）： 月收益超过13%，超出部分占70%5. 其他奖励公司年度分红6. 操盘手录用及晋升见习操盘手： 连续三个月完成手数任务，月收益超7%初级操盘手（技术顾问）：连续三个月完成手数任务，月收益超10%中级操盘手（分析师）： 连续三个月完成手数任务，月收益超13%高级操盘手（技术总监）：连续三个月完成手数任务，月收益超13%录用条件：在遵守行政管理条例中相关规定的前提下，得到总经理批示。 7.福利 员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、五险一金（中级以上）事业部销售总监（管理岗）所属部门：事业部直属下级：事业部经理、直属上级：总经理1. 市场总监的主要职责一、市场部建设与管理二、协调销售团队主管，市场部经理，的日常工作三、营销策略的计划与实施四、渠道建设2. 事业部销售总监基本工资待遇基本工资： 6000-8000元 业绩提成：同理财顾问提成办法3. 市场总监基本业务量考核 1、所辖公司所有团队已入职的理财顾问人数达到或超过8人（包含主管本人），事业部销售经理2名 2、前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）超过当月预定任务80%4. 市场总监基本业务量考核的奖惩标准奖励：前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）超过当月预定任务80%： 每增加1万美金，奖励销售总监1200元惩罚：1、前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）未超过当月预定任务80%： 每减少5000美金，销售总监罚款800元 2、所辖公司已入职事业部销售经理2名 ，流失一名，罚款500元5. 福利 员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、股份分红、五险一金6. 事业总监的试用期与录用无试用期，总经理任命7. 晋升无