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山东英才学院第五届“挑战杯”创业计划大赛梦翔队策划书学院：学前教育学院团队名称：梦翔队负责人：林璐联系电话：18340032886 山东英才学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛作品申报表作品名称启航教育培训机构作品分类甲类：已创业（是）乙类：未创业（）作品所属领域分组 1．产品（G） A.农林、畜牧、食品及相关产业组 B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组 D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组 G.服务类参赛单位（全称）启航教育培训机构团队名称梦翔队团队主要成员姓名性别年龄年级专业备注林璐女 19 学前教育经理丁慧阳女 18 学前教育助理周文秀女 19 学前教育人事总监王金萍女 19 学前教育助理唐静悦女 19 学前教育营销总监作品简介（200字以内）张淑娟女 19 学前教育财务总监学校意见团队联系方式电话 18340032886 QQ 2471699795 评委会意见指导教师团队联系方式电话 15662692671 QQ 553161447 备注目录一、执行总结 1 1.1公司简介 1.2公司发展规划二、公司概述 1 2.1公司文化 2.2 公司的管理人员及职责 2.3公司管理制度三、产品与服务 1 3.1公司的产品 3.2公司服务特色 3.3公司服务优势四、市场调查 2 4.1乡镇幼儿园及培训机构调查 4.2乡镇居民收入及教育经费占GDP百分比 4.3父母对孩子教育经费投入增加五、市场分析 3 5.1市场现状分析 5.2市场定位 5.3市场消费趋势与公司招生规划 5.4市场优势 5.5竞争分析六、市场营销 5 七、人力资源管理 5 7.1教师的招聘 7.2内部人员的管理 7.3学生的管理八、资金 5 8.1资金投入 8.2价格定位 8.3资金收入 8.4资金预计支出九、风险及规避 6 一、执行总结 1.1公司简介启航，是一个致力于为乡镇幼儿提供教育的培训机构。机构设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心。公司“以培养孩子个性发展为导向，让家长和孩子满意”为宗旨。用“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，”服务大众，回馈社会 1.2公司发展规划在创办这个培训机构一至三年里注重教学的质量，为自身打好良好口碑。若三至五年里发展状况良好，将逐步向山东其他城市的乡镇扩展，甚至在全国其他省市乡镇形成全国连锁机构。二、公司概述 2.1企业文化公司名称：启航经营宗旨：以培养孩子个性发展为导向，让家长和孩子满意服务理念：以平民化的价格提供贵族化的服务企业精神：创新，进取，诚信，热情 2.2公司的管理人员及职责总经理---林璐：决定公司的总体发展教学指导和安全等。助理---丁慧阳：资料档案的整理和教师学生的日常考核. 助理----王金萍：校园卫生和文化建设. 人事部负责人---周文秀：制订公司的规章制度，和各项工作的协调。营销部负责人---唐静悦：机构宣传和招生财务部负责人---张淑娟：，财务的管理、核算及物资采购。 2.3公司管理制度 • 团队的管理（1）采取奖励政策，提高教师的积极性（2）制定严格的考核制度，打造纪律严明的团队（3）定期组织培训，提高职业素养（4）节假日安排系列活动，拉近员工之间的距离，建设和谐团队 • 学生的管理（1）注重孩子的安全与健康，排除一切安全隐患（2）注重孩子日常生活，使其养成良好的行为习惯（3）在保育的基础上，进行教育三、产品与服务 3.1公司的产品本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、寒暑期培训两种。这两部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。同时，这两种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。根据教育内容分类，则可将其分为两种，主要针对对学校课程需要提高的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。 3.2公司服务特色 3-4岁亲子教育（蒙台梭利、多元智能、奥尔夫音乐教学法） 4- 6岁知识教育 A艺术教育------培养音、体、美等方面的兴趣 B双语教育------激发潜能，开发智力 3.3公司服务优势 1.注重学生的安全与健康 2.课程的多元化并注重孩子的个性发展，定向培养 3. 我们有专业的师资力量，教学科学合理 4定期组织教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展四、市场调查 4.1乡镇幼儿园及培训机构调查师资力量（教师没有接受专业教育，教学方面存在不科学不合理的弊端）教育教学单一（科目单一,并没有突出体智，没有针对个别孩子来进行针对性教学）校园文化环境（只是简单的装饰，并没有孩子喜欢的文化环境）数量少（大多乡镇只有一家公办幼儿园且没有幼儿培训机构） 4.2乡镇居民收入及教育经费占GDP百分比经济是1 经济是教育发展的决定性因素，经济发展的水平制约着教育质量的高低。随着教育经费投入农村的数额增加，教育的质量必然会提高。 4.3父母对孩子教育经费投入增加五、市场分析 5.1市场现状分析 1.经济决定教育（1）经济发展人民生活水平提高，对孩子教育重视程度增加（2）城镇化步伐加快，城镇、乡村富裕（市场大、潜力大） 2.政治是教育保障（1）政府政策的出台及法律条文的颁布，学前教育再升一高度 A《规划纲要》将学前教育从基础教育中分离出来，独立纳入现代国民教育体系。 B《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》进一步明确了学前教育的定位（第一条“把发展学前教育摆在更加重要的位置 ”） 3.其他因素（1）父母由于工作原因照顾孩子的时间少（2）“望子成龙望女成凤”是父母的愿望 5.2市场定位（1）市场目标定位以乡镇为中心逐步向山东其他城市的乡镇扩散，乃至全国其他省市乡镇。（2）市场消费群定位乡镇3-6岁的儿童（准生二胎政策必然导致2018年生源的增加） 5.3市场消费趋势与公司招生规划（1）市场消费趋势：该行业市场增长快速。据统计，中国幼儿课外辅导市场仅2007年至2009年便从576亿元增长至865亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长到1472亿元。（2）招生规划：由于初次办校可能人们对我们的陌生，可能不会太多。第二、三年由于宣传与学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且学员数量会超过预期。第四、五年人员会成基数增加本机构会本着“精益求精”的宗旨对学员进行教育，考虑到公司本身容量及教学人员数量，公司会限制招生人数，以保证学员质量与品牌质量，这两年会和前一年人员数量持平。 5.4市场优势下面我们将从市场外部优势和企业内部条件两方面介绍我们机构优势。市场外部优势：（1）乡镇正规的培训机构不多，市场竞争力小。（2）城乡经济逐渐繁荣，家长越来越重视孩子的个性发展。（3）政府政策的出台及法律条文的颁布，学前教育再升一高度。机构内部条件：（1）公司有母校相关专业的学生作为机构的师资力量，减少机构对老师的培训费用支出，从而减少了儿童培训费用。（2）公司有一套完善的教育制度，课程质量高。（3）注重服务质量，完善细节问题。 5.5竞争分析目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。六、市场营销产品策略：首先我们有不一样的培训课程和培训方法，然后我们注重孩子个性化的培养，针对不同的孩子兴趣定向培养。价格策略：乡镇地区的幼儿课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，适当地降低价格可抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。宣传策略：机构成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。七、人力资源管理 7.1教师的招聘主要针对母校学前教育专业拥有教师资格证的在校学生，要求对孩子有责任心、耐心和亲和力，对工作认真负责，积极向上。 7.2内部人员的管理（1）采取奖励政策，提高教师的积极性（2）制定严格的考核制度，打造纪律严明的团队（3）定期组织培训，提高职业素养（4）节假日安排系列活动，拉近员工之间的距离，建设和谐团队 7.3学生的管理（1）注重孩子的安全与健康，排除一切安全隐患。（2）注重孩子日常生活，使其养成良好的行为习惯（3）在保育的基础上，进行教育（4）让孩子在日常生活中，学会分享，学会感恩八、资金 8.1资金投入培训机构预计投资：40000元 8.2价格定位近几年城镇居民生活水平的提高，我们拥有专业的教学团队，所以我们制订了较为合理的收费标准：类别收费标准假期班 500元/月常年班 2000元/年 8.3资金收入预计假期班80人，常年班50人 8.4资金预计支出项目教职工工资房屋租金水电费硬件设施办公费总计资金预计投入 40000元 15000元 7000元 10000元 10000元 82000元 8.5收益 58000元九、风险及规避方法风险任何事情都存在风险，我们做的就是尽可能将风险降到最低！规避方法：（1）与每个学生家长签订安全协议，确保孩子人身安全。（2）与每个员工签订雇佣合同并做定期体检。（3）提供相应的安全应急设施，（4）设置医务室及应急设施。 5

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