资源描述
创业计划书
南京微校科技
目 录
一团体概况 4
1.团体描述 4
2.团体宗旨 5
3.优势和劣势 6
4.团体部门划分及人员安排 7
二.技术和服务 8
1.电子会员卡 8
2.二维码定制 10
三.市场分析 11
1.目标用户描述 12
2.巨大掘金商机 13
3.竞争对手分析 13
四、 市场营销计划 14
1.产品 14
2.营销计划 14
五、可行性分析 15
1.技术条件 15
2.数据库管理 15
3.服务器管理 15
4.数据挖掘 16
5.财务可行性分析 16
6.市场可行性分析 16
六、投资效益分析 17
1.财务分析说明 18
2.资金起源及利用 19
3.财务数据估计 20
一、团体概况
1、团体描述
微校科技有限责任企业是依靠秦淮区独特文化基因，经过移动互联网络服务高校人才服务类软件开发团体。团体立足于创业气氛比较浓厚金科院，辐射整个南京高校，凭借各专业在校生共同组成本身优势,致力打造秦淮文化在高校宣传第一服务平台。平台功效集南京文化推广、科技创新、就业咨询、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体。
微校科有限责任企业正在飞速发展中，现在已形成了一定规模，其中金科院助手相关信息在学校贴吧、校园论坛、网易、中国江苏网等网络媒体，全部有相关报道，关注粉丝超出7500人，覆盖人群超出全校师生半数。已投入运行4个高校项目组，平均粉丝覆盖率达30%，互动程度热烈，有同学为了签到积分，凌晨4:00起床竞争，也有同学经过有奖问答，得到了精美小礼品。我们经过前期微信平台项目组运行，积累了用户及营销经验，现在开始筹备开发我们自己APP软件。
2、团体宗旨
微笑创业，为校服务。①学习类：经过平台能够查看学生课表和成绩；进行难点课程学习心得交流；专业相关证书实用性交流等等。
②生活类：为在校生提供最贴心互动服务，商家会员优惠电子卡、二维码定制、就业咨询、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等。
③文化类：为在校大学生展示南京精神、文化景点、校园正能量等信息产品、推广秦淮文化、培养在宁学生热爱南京，服务南京主人翁意识，方便大学生活。
④媒体类：重组校园媒体资源，为在宁品牌和产品提供正确校园推广、为校园活动公布信息，专业快速深度宣传，立足校园市场，服务广大学生、各高校及商家。
⑤经过微信平台积累初始粉丝，深入推出整体性APP，功效连续更新，满足可连续运行。
⑥微校平台建立不一样于通常意义上促销、商户联盟，我们更多是关注主动健康大学生校园文化生活。经过我们平台，各个高校大学生能够找到志同道合好友，以得到学姐学长宝贵学习、生活经验，为建立良好大学校园文化气氛贡献我们力量。
优势和劣势
优势：
①微校平台产品和服务填补了高校学生生活空白和校园市场空白，满足了学生对于平时生活学习需要，也满足了商家对于校园业务拓展需要，含有宽广市场空间。
②校园市场因为学生假期原因，会有旺季淡季，但对微校平台来说，恰好利用假期组织部分秦淮区特色旅游线路，丰富学生假期生活同时，还能拓宽盈利渠道。
③平台先已拥有大量粉丝，推送消息学生参与分享和互动性较高。
④平台建设团体组员均为在校大学生，不管是平台设计界面、功效
劣势：
①项目在早期利用微信平台运行成功后向独立APP开发转型，因技术更新，肯定带来投入资金量增加，作为大学生创业团体，仅凭早期运行微薄盈利不足以支撑技术更新资金投入。
②作为校园非官方平台发展起来有一定阻力。
③团体年轻化，社会经验管理经验缺乏，考虑问题不够全方面细致，工作热情有起伏。
3、团体部门划分、职责、人员安排
①团体划分：
现在微校科技关键划分为人事、销售、技术、策划、四个部门，各部门运行由部门主管统一负责。部门间合作事宜由实施总监协调处理。
②团体各部门职责：
人资部：责任人事和资金相关事务，协调全部组员工作安排和利润结算（企业规模扩大后，考虑设置独立财务部门）。
销售部：负责微校平台产品和服务销售工作，兼带广告招商、商演承接等外联性工作。
技术部：负责微校平台前段后端技术处理，平台图片处理，系统开发更新维护等工作。
策划部：负责微校平台校内和校外推广，为部分商家品牌和产品定制微媒体策划方案，在节假日为平台用户提供尤其互动步骤。
二、技术和服务
现在微信平台搭建技术已完善，下面展示关键是APP技术实现
微校科技有限责任企业
三个技术平台
用户端服务
服务器
APP开发和维护
五大服务
拓展类
媒体类
生活类
文化类
学习类
对于技术实现关键面临问题是用户端注册和登录、用户端和服务器连接、用户端和服务器之间数据传输、大数据采集、存放、分析和数据挖掘和数据检索。经过和技术人员沟通是能够完成这个系统，并在后期给予完善，所以从技术角度来说是可性，下面对电子会员卡和二维码定制两个功效给说明
1、电子会员卡：
现在大家会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了会员卡又丢了、到了店里才发觉会员卡没有带情况，不过电子会员卡出现，将会处理以上全部问题。
电子会员卡优势：
电子会员卡优势：
从商家角度看
①系统经过电脑网页浏览器就可访问，不需要安装，永久升级无偿，终生维护
②支持跨门店，满足连锁商家使用需求
③电子会员卡发卡成本低，一张电子会员卡成本仅需要一条短信费用
④用户不到商家店面，也能够方便申请、领取会员卡
⑤以电子会员卡为载体，对用户开展积分、折扣、储值等营销活动
⑥经过手机验证高效、安全进行会员身份验证
⑦对于钻石会员卡，商家可设定交易密码，电子会员卡交易时，录入交易密码，核实会员身份
⑧经过对系统电子会员卡使用、消费明细和相关统计报表数据进行分析，锁定优质用户群，开展深入营销
从会员角度看
①无需携带，会员卡保留在手机中
②无需记忆，打开微信查看即可
③不需要花钱购置商家会员卡
④搜索周围商家，在我们发展区域内随时可进行折扣消费
电子会员卡赢利点：
①会员卡分为金卡和钻石卡两种，前期发展金卡，学生能够无偿领取，待有了一定用户群后可发行钻石卡，钻石卡需要付费才能开通。钻石卡可享受合作商家更多优惠和折扣，钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍最前列。
②校园旅游、培训、驾校等是利润空间极大一部分，和这类商家合作，拿下代理权，以折扣形式推出
③对于利润较大而且需要走量商家收取分成
④对大型商家进行品牌推广，盈利较高
2、二维码定制：
伴随智能手机广泛应用，二维码也多见于多种场所，不过现在市场上所见二维码均为已经存放了内容二维码，所以我们产品是为用户提供一个含有云存放二维码，我们能够生产空二维码，用户能够在二维码上存放自己需要内容，让礼品变得变得会说话，思维图以下。
赢利点：
① 出售空二维码，学生实现自主定制
② 制作明信片，出售会说话明信片
③ 和礼品店商家合作
三、市场分析
1、目标用户描述
微校科技有限责任企业目标用户为南京各高校在校大学生。
关键分为：
①有团购需求在校大学生，以班级或社团为单位群体。
②在生活学习消费方面有计划消费群体，以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主。
拒不完全统计，南京一带高校学生，30天生活开销平均约为800元，是十年前（）1.75倍。现在南京有超出60万高校学生，十二个月经济总量超出50亿元。这其中饮食占70%以上，即南京高校学生十二个月在餐饮上消费超出35亿元，然而我们秦淮区特色小吃更是著名。
中国高校学生在旅游方面开销超出了人均1000元/年，南京高校学生十二个月旅游超出5亿元。校市场是一个永远充满活力和阻碍市场。
个体性消费分析：现今，各个高校师生人数大全部在万人以上，这么一个相对稳定且庞大消费群体和宽广市场空间是不可多得，同时目前高校学生用于生活必需品支出以外（除吃穿住学习）平均消费额在300-500元之间。
群体性消费分析：庞大基础，密集特征铸就了高校学生消费群体性和扩散性。为很多快速消费品和高性价比产品提供了良好市场气氛。
2、巨大掘金商机
①市场容量/本企业估计市场拥有率
微校平台致力于满足了绝大部分在校大学生消费需求，大部分在校大学生全部是我们潜在消费群体。仅南京一座城市，有逾60万在校大学生，也就意味着有近60万市场容量。
②市场容量改变趋势
资料显示，伴随智能手机普及和移动端用户快速增加（4亿人），大学生使用微校比率也会飞速提升，尤其是大学城内相近高校。所以，微校目标用户群数量呈增加趋势，而且伴随经济和教育不停进步，符合需求市场容量将会越来越大。
3、竞争对手分析
现在在南京，成熟运行高校微媒体平台，除了微校科技有限责任企业正在运行，基础只是刚注册状态，谈不上运行和竞争力。
在项目标推广过程中，我们结合大学生生活，从自己经历出发，相信这么学习体验更有利于我们和学生共同成长！
四、市场营销计划
1、产品
产品服务
特色
课表、成绩
查成绩、课表愈加方便
微校时代网
大学生微媒体门户
微校消费商家会员一卡通
优惠、折扣
信息定制
学校喜爱关注和正能量信息公布
二维码
用二维码来传送友谊
2、营销策略
前期——以平台本身推广和吸引用户为主旨，进行深度互动，吸收反馈意见，修订平台功效和框架，进行大规模推广。
中期——改善运行中碰到问题，将商业广告和促销活动正面植入平台，增加学生对于平台粘性。立足秦淮，辐射南京。
后期——维持平台运行，紧随技术发展和大学生需求，不停开发新功效平台，立足南京，辐射全国。
五．可行性分析
可行性分析关键分为技术可行性分析、项目市场分析和财务分析三部分。
技术可行性分析：
1、技术条件
技术层面关键包含数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大部分，开发周期约30天。
2、数据库管理
依据现在功效来看平台数据库搭建是相对简单，所以在数据库管理方面可行度极高。
3、服务器管理
服务器管理是微校项目标一个难点，一是因为服务器管理本身难度较高，二是因为团体组员没有服务器管理经验。不过这个问题能够得到很好处理：前期租用第三方服务器，第三方会提供服务器管理工作，这么不仅降低自己资金投入而且能够在早期规避技术风险，给团体成长学习时间。所以服务器管理也不会组成太大障碍。
4、数据挖掘
数据挖掘所包含到关键是算法。早期我们会借用部分现成数据挖掘算法，并加入自己依据二手数据分析得到结论，形成早期数据挖掘算法；在运行一段时间以后，会结合数据挖掘结果，在深入了解用户使用习惯以后，不停优化我们算法，努力争取愈加正确了解用户行为和估计用户行为，为用户提供最优产品使用体验。
综上可知，技术层面，微校项目即使有部分潜在风险，但整体来看是可行。
财务可行性分析：
财务可行性分析在项目投资效益分析中依据现有平台数据基础上对项目需要投入费用、每十二个月净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理预算，证实财务是可行。
市场可行性分析：
2、现有市场
我们现有平台已经得到很好运行，这点在团体概况和项目投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观。
2、发展空间
此点在市场分析中有具体介绍，市场发展潜力巨大。
六、 投资效益分析
1、财务分析说明:
本企业项目产品开发费用和维护需要2万左右，在拓展项目开启后，我们需要对我们项目进行宣传，这一步骤将是我们企业资金需求关键部分，最少需要20万元。我们除了有风险投资者们投资外，还需要从银行贷款。有实收资本金和负债组合资产结构能够降低本企业风险，而其中负债又能够起到财务杠杆作用
企业关键资金来自风险投资约25万,筹建早期需要外借资金10万(金融机构一至三年期借款，利率6.56%)，用作流动资金。资金关键用于软件开发和平台推广共需33.3万元。
2、资金起源及利用：
1，产品方案和价格
本产品针对用户采取无偿策略，用户可直接在官方网站上无偿下载。2 .投资及相关数据估算
关键设备和费用 （万元/年）
名称
总计
开发维护费用
2
推广费用
20
租金
2
办公费用
4
职员费用
5
水电费
0.3
合 计
33.3
风险投资者即使不参与企业日常经营，但她们会作为董事来监督企业运作，在企业重大决议上她们拥有一定表决权。在月末或是资产负债日，企业会定时提供资产负债表、利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让她们了解企业经营情况。下面从投资回收期来看企业投资方案是否可行。3、、
财务数据估计
A、未来五年销售收入估计明细表
单位：万元
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
网络广告
5
10
20
100
120
商家代理分成
5
20
50
60
80
品牌推广
5
20
60
150
200
累计
15
50
130
310
400
B、预估成本费用明细表
单位：万元
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
产品开发和维护
2
1
1
1
1
推广费用
20
5
5
5
5
校园团体推广费用补助
5
5
5
5
5
收益分析:
首先我们先从现有金科院助手平台进行分析：
发展人数
期限
收益累计
--
筹备期（一月）
-1300元
0-500
一天
-元
500-
一周
-元
-3000
一月
0元
3000-7500
5月
5000元/月
由此数据我们对不一样阶段盈利情况进行以下估计：
发展阶段
期限
收益累计
初始阶段（0到1万注册用户）
第0.5年
0.5万/月
发展早期（注册用户1万到10万）
第1年
1.2万/月
发展中期（注册用户10万到30万）
第1.25年
3万/月
发展后期（注册用户30万到40万）
第2年
≥5万/月
平台期（注册用户40万以上）
第3年后
≥10万/月
每十二个月净现金流量表
单位：万元
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
15
50
130
310
400
付现成本
7
15
26
48
84
折旧
1
1
1
1
1
税前利润总额
7
34
103
261
315
所得税
0.7
3.4
10.3
26.1
31.5
税后净利
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
现金流量
12
35
114
262
316
投资回收期计算
年度
每十二个月净现金流量
年末还未回收投资额
第十二个月
12
23
第二年
35
---
投资回收期=1+23/35=1.657(年)
企业投资回收期为两年。从投资回收期来看，企业投资方案是可行。
表 一 估计利润表
单位：万元
摘 要
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
一.主营业务销售收入
15
50
130
310
400
减：主营业务成本
3
5
9
20
45
二.主营业务利润
12
45
120
290
355
减：管理费用
2
5
8
15
20
销售费用
2
4
6
10
1 5
财务费用
1
2
3
4
5
三.利润总 额
7
34
103
261
315
减：所得税
0.7
3.4
10.3
26.1
31.5
四.净利润
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
注：伴随企业稳步发展，在第五年已经积累了相当未分配利润，本企业拟在以后采取逐步收购风险投资者股份，使风险投资退出企业。
表二 关键财务指标
项目
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
净利润
6.3
30.6
92.7
234.9
283.5
投资利润率
18%
87.4%
264.9%
671.1%
810%
销售净利率
42%
61.2%
71.3%
75.8%
70.88%
资产负债率
26.21%
17.67%
8.64%
3.54%
1.85%
资产酬劳率
18%%
74.09%
128.93%
142.71%
70.96%
为了能更直观看出这些数据改变，我们做了两个图表供参考。
表一图：估计利润表
单位：万元
表二图：关键财务指标图
单 单位：%
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