夏不为利活动专项方案.doc

“夏”不为“利” 四重优惠·夏季促销方案
一：为何做活动？
1：销售淡季需活动刺激
夏季为家俱销售淡季，经过活动促销方法积累零售店人气和品牌，经过活动将销售淡季转换为“淳木世家”销售和活动专场。
2：节气购物气氛浓厚
借助夏季节气为依靠：推出促销让利活动，经过让利促销 和互动活动来增加销售额。
3：为黄金销售期做人气积淀
经过夏季促销活动进行人气积淀，将会在秋季 黄金销售期占得先机，为黄金期销售冲刺打 下基础。
二：能得到什么？
1：以夏季促销活动推广“淳木世家”家俱品牌和服务模式
:2：借助节日时机把握和促销活动提升淡季家俱销量
3：经过三利木业旗下大品牌，品牌联动促销，拉升终端销售，增强企业和终端经营者信心
4：为立即到来销售旺季做好人气铺垫
三：活动专题构思?
“夏”不为 “利”激情抽奖
1：超值大奖
“五万元装修基金”贴合家俱和家庭联络，让抽奖更有意义
:2：厂价促销:
促销回馈社会，凸显社会责任感， 提升品牌影响力
3：温馨合影::
在感官上突破消费者和商品距离，将礼品设计更有创意和艺术气 质
4：服务到家
处理购置者后顾之忧，让家俱购置过程变得愈加便捷和舒适
活动专题
“夏”不为“利”专题 设计，凸显家俱让利和 人文关心，“淳木世家”将品牌 深入人心。

活动概述
专题 “夏”不为“利”“四重大礼”，
亮点：
1：:厂价促销 超值大奖
2：温馨合影
3：服务到家
范围：全国全部零售店
时间：待定
四：推广支持
总部
统一出活动方案，统一促销推广，提供物料支持，提供现场指导，
实施操作、活动业务讲解、培训。

终端推广
以终端促销、四大惊喜引发消费者关注，充足参与到此次活动中， 提升夏季销售力度和品牌影响力。

推广制度
各专卖店在要活动前统计参与活动终端网点及物料需求数量并上报营销中心，企业依据所申请数量无偿支持一定数量物料， 各终端在活动结束后提交资料核销。
四：活动方案
“夏”不为“利”—厂价 促销
“约惠”30天全部家俱厂价促销
7折
夏季冰点促销，活动期 间全部家俱价格一律7折
6折
活动当日“淳木世家”推出情侣组合特价产品（组合 数量为两件）：6折！
5折
活动当日“淳木世家”推出特价全家福组合惊喜（组 合数量三件）：5折！
购置打折或特价产品还能参与抽取奖？
“夏”不为“利”—激情 抽奖
家庭圆梦装修基金可能就是你！
家庭圆梦装修基金：1名 价值50000元
阖家幸福奖100名： 卧室台灯一对 价值268
甜蜜温馨奖500名 时尚相框一对 价值168
“夏”不为“利”—温馨 合影 还在为没有机会和家人留下合影而遗憾？
百忙之中“淳木世家”，为您留下温情一刻！
活动期间购置任何家俱全部能取得“淳木世家”提供无偿全家合影和精美包装相框一个，“淳木世家”不仅关注，家环境·更关注，家文化。
“夏”不为“利”==服务到家 您还在为过时和更换而苦恼吗？
家俱保单服务
通常在夏季促销活动期间 购置“淳木世家”家俱可享受终生保单业务（即：通常“淳木世家”家俱用户只要不喜爱或款式过时我企业可回收，或更换）淳木世家推出服务到家业务，真正解除您后顾之忧！
进店步骤指导
1： 步骤步骤 用户进入店内 介绍“夏”不为”活动促销方案 推出“浪漫回想” 活动 服务说明 导购主动说明正在进行夏季活动全部家俱以工厂价促销 ，而且有活动和抽奖参与。
2： 让消费者了解“夏不为利”促销具体促销政策，并 引导其产品感爱好。 作为此次活动亮点，一定要用实体照片吸引消费者 ，
3：每个家俱全部是家庭一员，合影家俱意义重大 作为此次活动噱头，中奖机率高达100%，尤其是超 级大奖“家庭圆梦装修基金”更能吸引用户做决定4
4： 只要在活动期间消费30000元以上：能够享受家俱保单业务（用户只要不喜爱或款式过时我企业可回收或更换）真正解除您后顾之忧:
活动实施分工
总 部 营销中心对参与活动网点及所需物料统 计 礼品、物料下发 终端网点 终端物料部署，确定活动方案 参与活动网点搜集及筛选、所需物料统计 物料设计制作及下发软文件 指导及监督活动实施，实施终端活动活动动员 监督、指导终端部署 关键门店蹲点跟进浪漫回想和抽奖登记 活动拍照，费用核销，活动拍照及搜集活动照片
实施相关要求，气氛 部署
全部零售店在X月X日前统计宣传物料所需数量并上交营销中心； 营销中心制作好后统一配发各专卖店，确保悬挂全部物料最终 展现。从细节全方面营造活动气氛避免活动效果打折情况。 活动三天前召开内部动员大会，让营销团体全部参与到本活动中， 主导相关工作开展；全部些人员必需充足了解活动模式、抽奖规则、促销折扣等 针对此次促销活动各办要主动和各专卖店导购进行沟通， 下发方案并经过现场培训方法，具体讲解活动促销和活动 步骤，让各门店导购了解到位，每个店要安排一个责任人做好现场活动中各项步骤实施及控制工作。
A活动 动员
B终端 培训
C礼品 管理
用户购置企业产品并抽中奖品以后，需要摄影和资料 填写等手续进行落实，最终由企业进行等级核实。
五：预算及效果评定
活动费用预算
物料名称 海报 X展架 地贴 吊旗 横幅 个性U盘 时尚布偶 100元家俱抵用券 相机

名称
数量
价格

海报

X展架

地贴

吊旗

横幅

个性U盘
300
40

时尚布偶
100
80

500元家俱抵用卷
500
1.5

合影相框
200
30

DM单页

效果预估
活动将连续近30天，节气促销。活动奖品能够抽取完成话，整个活动期间 将不低于500件家俱，假如在活动期间组合促销方法能 达成效果话，可能会销售800件左右。
全力以赴，众志成城！ 让夏季促销成为“淳木世家”家俱演出专场！
核销方法
1、物料费用核销材料包含专卖店活动现场照片5张，店面物料部署 照片3张，需要表现企业支持全部物料。
2、专卖店所提交核销材料所表现物料数量和实际所支持数 量不相符，差额部分物料由办事处按价购置，统一在下月返点中扣除。
3、终端活动中，参与活动用户全部能够取得制作相框照片一副 ， 抽奖一次（U盘、时尚布偶），中奖和合影观众均需拍照留存。
奖品等级礼品查对方法：照片以邮件或QQ形式发送回总部，总部进行照片统一制作和对奖 品清理。

谢谢

营销中心：龚伟
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