翰林晨霞行销方案样本.doc

翰林辰霞行销方案

至诚机构

现在因气候原因使哈市地产销售市场进入了淡季，尤其对江北楼盘影响较大，用户数量及质量全部有所下降，在此情况下单纯依靠报纸广告来吸引用户已显不足，我们必需主动出击，利用人员流动派单“一对一”行销推广方法，直接和目标消费者面对面交流，“分片包围、各个歼灭”，有针对性以本盘为中心，由内向外层层划分，经过全方位宣传单张，不放过一个准用户，形成“反复效应”，使用户在无形中对本楼盘加深印象。

行销派单关键是依据楼盘概况、目标用户群体情况，最关键是配合宣传单主打推广内容。比如：宣传单主打推广内容是投资，派单就要针对投资用户群体派单；主打宜居住或是公寓则关键针对居住类群体派单；主打推广门市或商服，那么就要面向大型商场床位，街道门市，商铺或是关键商业区门市等进行派单。所以，本项目开展行销推广首先就要依据楼盘目标用户分类，探究其心理需求，分阶段推出不一样卖点，有针对性进行派送。
依据销售现场对已成交或意向性用户系统分类，我们把翰林目标用户群大致分为以下三类：
第一类：投资用户
第二类：有经济实力青年白领阶层
第三类：部分退休干部或是中老年人作为养老

就以上用户分类，结合翰林辰霞优势卖点和销售关键，我们采取以下多个方法进行行销推广：

一、依据楼盘地理位置派单
本项目标地理位置和利民开发区其它竞争项目相比，占据了绝对优势，而且配套设施完善，产品形式多样,对看好江北楼盘用户含有较强吸引力。所以，就这一优势卖点我们将把购置力较强道里区和南岗区作为关键宣传地域，关键面向门市、车辆和行人进行派送，道外等其它地域为辅。

二、依据宣传内容协调派单
依据每期宣传推广内容关键，寻求目标用户，进行有针对性派送。

三、依据楼盘价格策略派单
本项目相对于哈市大部分楼盘在价格上含有一定优势，而且面积适中，总价较低，符合最大购房群体——工薪阶层需求，所以我们将在人流较为集中地域进行宣传推广，以面取点。

四、定岗定位，决不脱岗派单
依据宣传单内容概论、楼盘情况等， 定位人员、定地点，单量有限，时间限制，派单分组。

五、行人派单
针对楼盘概况、位置寻求关键街道或是商业区行人派单。

六、插车派单
在关键街道或信号灯较长地方针对有车一族进行派单，比如：省政府、公路大桥、通达街、王兆等地。

七、门市派单
关键针对街道门市进行宣传推广，比如：南岗商业区、道外、北环化学器材、头道街厨房用具等进行派单。

八、床位派单
这类方法关键是面向南岗鞋城、服装城，道里联华、联升、金帝，道外玛克威，哈西服装城等大型个体业户集中地进行室内派单。

九、员工自由派单
依据员工自己经验，也依据楼盘实际情况，进行找地点派单。因为我们第一线派单人员均已在此岗位工作多年，接触第一线用户，最有讲话权。

十、时间定岗定位派单
在早、中、晚人流量最大时间段，占据关键街道、商业区大型商场门口，或是上、下班时间派单，这类方法需要依据宣传单内容选择地点和时间。

十一、竞争项目售楼处用户派单
因竞争项目标用户和本项目标目标用户属于同一群体，所以我们将在其售楼处周围针对竞争项目标来访用户进行派单推广，将目标用户吸引至本项目，从而促进成交。

十二、企事业门口派单
定岗定员在企机关上班或是下班时间进行派单，关键目标大型企机关，办公写字间，机关单位，以此挖掘准用户。

十三、分组派单
几人一组针对性派单，根据阶段性宣传关键寻求目标用户，几人一组按地点或人群派单。

预期效果
经过以上宣传和我们对哈市市场多年了解，人均消费层次分析，市场潜力探研，我们估计达成以下绩效：
来电量：平均每日 个。
来客量：平均每日 批。

楼盘行销推广不仅仅以上这多个，这十多个方法只是最长用，同时也是最有效派单方法，我们将在以后实际工作中，依据市场和楼盘销售情况改变，随机应变，挖掘愈加行之有效推广方法，从而帮助本项目发明愈加好销售业绩。