世纪联华经贸店促销专业策划专项方案.doc

世纪联华经贸店
元旦促销策划书

一、促销活动背景：
元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“年底团购，好运联联”专题活动，为了感谢广大师生支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松节日购物气氛。
二、环境分析：
1、宏观环境分析：
经济环境：江干区下沙经济水平较为发达，超市收益关键起源于下沙周围学校（浙江经贸职业技术学院）。
文化环境：服务群体以大学生为主，以周围学校为辅。因为服务群体中大部分全部是大学生，所以整体文化水平较高。
2、产品分析：
超市商品品种较为齐全，能够满足在校学生需求。但和其它竞争对手相比，没有任何突出特色，难以在消费者心目中留下一个深刻印象。
3、竞争者分析：
分析项目
超 市
装潢和通风情况
商品种类
商品价格水平
地理位置
店内规模
物美
装潢水平通常，通风条件很好
种类齐全
较低
4号大街15-2号内裙房东侧1-4号 
规模中等
诺玛
装潢一般，通风良好
种类较少
偏高
校内
规模小
校内零售部
装潢差，通风好
种类贫瘠
偏 高
校内学生宿舍楼下
规模小
4、消费者分析：
分析项目
关键消费者
年 龄
消费方向
文化层次
在校学生
19岁——24岁
多以日用商品和零食消费为主
大 学
周围居民
各个年纪层全部有
多以日用商品消费为主
中等或偏低为主
三、促销活动专题：
“年底团购，好运联联”
四、促销活动时间：
12月31日8：00-23：00
至1月3日8：00-23：00
五、促销活动目标：
（一）沟通目标
1、以周围学校为基础，为感谢广大师生支持作一个惠赠 ；
2、以提升客流量为目标，扩大世纪联华经贸店著名度、亲情度、影响力，提升和周围超市竞争力；
4、增强元旦节日气氛、为春节活动作好铺垫；

（二）销售目标
3、利用降价活动，能够缓解积压库存局面；
5、利用元旦这个假期，能够帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。
6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一个轻松、亲切、愉快经历。
元旦节是关系到世纪联华超市年末和下年年初营销影响力。在一定程度上也预示着整年景象。所以我们要将节日休闲购物和享受实惠娱乐完美结合，让消费者在卖场内感受到新年愉悦和购物乐趣，充足表现世纪联华超市家园式购物气氛及无微不至人性化服务，为春节消费高峰期来临做好舆论优势。
六、促销活动计划：
1、把所做每一项媒体策略实施下去。
2、清点平时消费者最喜爱商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。
3、做好活动前培训事宜，不要因为活动到来，用户人满为患造成手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。
4、检验全部设备安全隐患，确保用户人生财产安全。
5、将每个活动准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。
7、职员要求
（1）职员身穿统一工作服，要求洁净、得体、大方。要佩带发放统一挂饰。
（2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年愉快”。
（3）假如发觉消费者需要帮助，必需主动向前问询是否需要帮忙。
七、门店气氛营造
（1）气氛布局
营造浓重节日气氛，为新年期间用户购物发明一个祥和、愉快购物气氛。
（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎用户到来。
（3）商场前楼体柱用带有新年气氛写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）
（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为此次元旦系列促销活动内容概要（专题要醒目）。
（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日商场增添一份喜庆色彩。
（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。
口号： 1）、“尤其礼给尤其你”
2）、“很，惊喜等着你”
3）、“新十二个月，惊喜连连”
4）、“您光临是我们最大荣幸”
八、促销活动开展方法：
自12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场职员进入工作状态，以饱满热情来服务每一位消费者。
十、促销活动具体内容：
2、一次性消费68元能够凭小票参与一次抽奖活动；（附录：抽奖活动）
3、一次性消费满18元就能够凭小票领取一包200抽清风餐巾纸
4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷， 多消费多得；
5、在元旦节那天进行节目演出，吸引消费注意力；
6、活动时间：01月01日——01月03日期间每日向部分用户赠予荣誉用户卡100张，数量有限，送完即止；
7、凡前100名用户，不管消费不消费全部能够收到一个小红包（内有0.5元-2元不等金额）。
九、促销活动宣传：
1、宣传作品：印制专门DM宣传手册，把超市内吸引用户价廉、质优、物美产品印出来宣传，达成吸引广大用户好友来参与此次活动目标；
2、制作传单在部分各个学校门口发放；
3、在超市外墙上贴上此次活动相关信息；
4、在道路两边，公交车车站广告栏粘贴此次活动海报；
十、展望效果：
1、经过此次活动使世纪联华超市“为百姓服务”深入用户心。
2、提升企业美誉度、著名度、扩大企业在用户心目中美好形象
3、此次活动给企业带来巨大效益收入，增加企业营业利润。
4、经过活动来展望企业本身不足之处，给企业一个改善更新机会。
十一、活动经费：（单位：元）
策划费
1000
宣传用具费（传单海报宣传手册）
500
交通费
300
人员费
1200
媒介费
500
公关费
900
培训费
100
材料费

奖品费
7000
水费
500
其它费用

累计
11000
资金费用由世纪联华庆春店财务部支付
十二、附录:
刮奖活动：乐透刮奖活动
活动期间，在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。
奖品设置分为：一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项，消费者凭购物小票到服务台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。
特等奖1名 Iphone 6一台
一等奖 1名 面值1000元购物卡一张
二等奖 2名 面值800元购物卡一张
三等奖 50名 防紫外线阳伞一只（印上世纪联华）
四等奖100名 奶杯一个（印上世纪联华）
感谢奖 红包一个