世纪联华经贸店促销专业策划专项方案.doc

世纪联华经贸店元旦促销策划书一、促销活动背景：元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“年底团购，好运联联”专题活动，为了感谢广大师生支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松节日购物气氛。二、环境分析：1、宏观环境分析：经济环境：江干区下沙经济水平较为发达，超市收益关键起源于下沙周围学校（浙江经贸职业技术学院）。文化环境：服务群体以大学生为主，以周围学校为辅。因为服务群体中大部分全部是大学生，所以整体文化水平较高。2、产品分析：超市商品品种较为齐全，能够满足在校学生需求。但和其它竞争对手相比，没有任何突出特色，难以在消费者心目中留下一个深刻印象。3、竞争者分析： 分析项目超 市装潢和通风情况商品种类商品价格水平地理位置店内规模物美装潢水平通常，通风条件很好种类齐全较低4号大街15-2号内裙房东侧1-4号规模中等诺玛装潢一般，通风良好种类较少偏高校内规模小校内零售部装潢差，通风好种类贫瘠偏 高校内学生宿舍楼下规模小4、消费者分析： 分析项目关键消费者年 龄消费方向文化层次在校学生19岁24岁多以日用商品和零食消费为主大 学周围居民各个年纪层全部有多以日用商品消费为主中等或偏低为主三、促销活动专题：“年底团购，好运联联”四、促销活动时间：12月31日8：00-23：00至1月3日8：00-23：00五、促销活动目标：（一）沟通目标1、以周围学校为基础，为感谢广大师生支持作一个惠赠 ；2、以提升客流量为目标，扩大世纪联华经贸店著名度、亲情度、影响力，提升和周围超市竞争力；4、增强元旦节日气氛、为春节活动作好铺垫；（二）销售目标3、利用降价活动，能够缓解积压库存局面；5、利用元旦这个假期，能够帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一个轻松、亲切、愉快经历。元旦节是关系到世纪联华超市年末和下年年初营销影响力。在一定程度上也预示着整年景象。所以我们要将节日休闲购物和享受实惠娱乐完美结合，让消费者在卖场内感受到新年愉悦和购物乐趣，充足表现世纪联华超市家园式购物气氛及无微不至人性化服务，为春节消费高峰期来临做好舆论优势。六、促销活动计划：1、把所做每一项媒体策略实施下去。2、清点平时消费者最喜爱商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。3、做好活动前培训事宜，不要因为活动到来，用户人满为患造成手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。4、检验全部设备安全隐患，确保用户人生财产安全。5、将每个活动准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。7、职员要求（1）职员身穿统一工作服，要求洁净、得体、大方。要佩带发放统一挂饰。（2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年愉快”。（3）假如发觉消费者需要帮助，必需主动向前问询是否需要帮忙。七、门店气氛营造（1）气氛布局营造浓重节日气氛，为新年期间用户购物发明一个祥和、愉快购物气氛。（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎用户到来。（3）商场前楼体柱用带有新年气氛写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为此次元旦系列促销活动内容概要（专题要醒目）。（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日商场增添一份喜庆色彩。（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。口号： 1）、“尤其礼给尤其你” 2）、“很，惊喜等着你” 3）、“新十二个月，惊喜连连” 4）、“您光临是我们最大荣幸”八、促销活动开展方法：自12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场职员进入工作状态，以饱满热情来服务每一位消费者。十、促销活动具体内容：2、一次性消费68元能够凭小票参与一次抽奖活动；（附录：抽奖活动）3、一次性消费满18元就能够凭小票领取一包200抽清风餐巾纸 4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷， 多消费多得；5、在元旦节那天进行节目演出，吸引消费注意力；6、活动时间：01月01日01月03日期间每日向部分用户赠予荣誉用户卡100张，数量有限，送完即止；7、凡前100名用户，不管消费不消费全部能够收到一个小红包（内有0.5元-2元不等金额）。九、促销活动宣传：1、宣传作品：印制专门DM宣传手册，把超市内吸引用户价廉、质优、物美产品印出来宣传，达成吸引广大用户好友来参与此次活动目标；2、制作传单在部分各个学校门口发放；3、在超市外墙上贴上此次活动相关信息；4、在道路两边，公交车车站广告栏粘贴此次活动海报；十、展望效果：1、经过此次活动使世纪联华超市“为百姓服务”深入用户心。2、提升企业美誉度、著名度、扩大企业在用户心目中美好形象3、此次活动给企业带来巨大效益收入，增加企业营业利润。4、经过活动来展望企业本身不足之处，给企业一个改善更新机会。十一、活动经费：（单位：元）策划费1000宣传用具费（传单海报宣传手册）500交通费300人员费1200媒介费500公关费900培训费100材料费奖品费7000水费500其它费用累计11000资金费用由世纪联华庆春店财务部支付十二、附录:刮奖活动：乐透刮奖活动 活动期间，在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。奖品设置分为：一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项，消费者凭购物小票到服务台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。特等奖1名 Iphone 6一台一等奖 1名 面值1000元购物卡一张 二等奖 2名 面值800元购物卡一张 三等奖 50名 防紫外线阳伞一只（印上世纪联华） 四等奖100名 奶杯一个（印上世纪联华）感谢奖 红包一个