服装店开业计划书.doc

树
服
装
店
开
业
计
划
书

一、 项目介绍：
1． 选择服装店的原因
1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。
2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。
3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。

2.客户群体：
调查显示，
18—30岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。
30—45岁的目标客户消费频率相对18—30岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。
其他年龄段的客户群体就不用考虑了。
以上的分析我们得出的客户群体是：18—30岁的青年男女

3.商品定位：服装行业潮流女装

二、 店面选择：
1. 商圈分析
（1）祖庙商圈
祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。
交通：乘地铁至祖庙站

（2）东方广场商圈
东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在2001年左右由旧城改造而成，目前有约20万㎡营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。
交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

（3）季华商圈
季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上，交通十分便捷，到目前为止，已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。

（4）南海大道商圈
南海大道商圈：围绕着南海大道两边，以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射能力，吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于有实力、有后劲的商圈之一。
交通：佛山公交车： 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、
247、258、261、286B、286A。
广州可乘公交车： 276、555、777、2202。
PS：商场设有大型地下和室外停车场。

（5）桂城东商圈
桂城东商圈：以南海城市广场、百花时代广场、家天下等商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。
周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。
交通：136路202路210路A线212路222路261路A线280路286路A线南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

（6）大沥商圈
大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州9公里，南接佛山禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地。近年，大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海·新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。

（7） 城南商圈
以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。

结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场

2. 店面优势：
1） 商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标，商圈内人民消费水平普遍较高，从事商业性质的活动多。
2） 人口密度大，商圈内部以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。
3） 客流量大，每天前往东方广场的人均客流约有10万人，人口流动大。
4） 交通便利，附近有多路公交经过，商圈道路交通系统完善。
5） 东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流量的流失。

三、 店面装修：
1. 门店面积：45平方米
2. 装修风格： 时尚、简洁、大方
门店中间墙壁：logo涂鸦加相框凸显涂鸦细节（高2米，长1.5米）
Logo前方左侧：收银台（108*43*100）
Logo前方右侧：开放式衣柜（开放式衣柜共6米，其中靠左侧墙4米，其余转角延伸至logo处，不挡住logo）
门口左侧：玻璃门为橱窗，放1个模特，1个落地实木挂衣架，3个格子柜；右侧放置1排服装展示架，展示架前放1个铁艺置物架，（右侧最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置）正中央放1排服装展示架，展示架前放1个模特，模特前放7个格子柜，展示架后面即收银台和logo涂鸦前放5个格子柜，格子柜与展示架之间放模特。
灯饰：房顶处有小型logo涂鸦，涂鸦两边均有一盏灯（光线聚集在logo处），展示架下均装一排射灯，右侧展示架上装小型吊灯，开放式衣柜内装射灯，橱窗内，模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯，靠近墙壁一侧装小挂灯，收银台后装中型吊灯。

3.装修成本：
项目
尺寸
单价（元）
数量
价格（元）
格子柜
300*300*240
39
15
585
开放式衣柜
定制式
8000
1
8000
落地实木挂衣架
440*440*1815
280
1
280
收银台
108*43*100
600
1
600
置物架
33*21*88
60
1
60
雨伞桶
24*24*55
50
1
50
墙面涂鸦

2
500
相框

15
100
铁艺模特道具

55
3
165
灯饰

10
2000
服装展示架

300
3
900
电脑音箱

4000
1
4000
店铺招牌

500
1
500
地板瓷砖
45平米
67/m2
45
3000
扇灰
129平米

1500
人工费

1500
空调

1500
2
3000
其他杂费

1000
统计

27740

四、货源和人力规划
我们的货源分为两种
1. 自主设计：
1) 由于我们是开设自主品牌服饰店，而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资，开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场裁剪成衣。
2) 在门店经营稳点之后，考虑与高校艺术设计学院合作，定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位，设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。
3) 高校兼职。招聘高校美术类学生设计衣服，以有质量的设计张数计算。

2.选货进货
从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进货。

3.人力规划：
请2个青年靓丽女孩做销售员，工资计算底薪+提成，底薪1500，综合工资可达3000元/月。

五、财务分析状况：
项目
金额（元）
门店租金
6000
转让费
15000
月水电费
300
月其他办公及杂费
500
月销售员工资
5000
月设计师工资
5000
服装加工费
5000
装修费
30000
宣传费用
3000
流动资金
20000
总计
89800

六、营销策略：
1.宣传：我们是自主品牌店，宣传是我们的重中之重。
1）开店前在门店以及附近张贴海报，增加顾客对本店铺的印象。
2）开业时准备一系列表演，请兼职模特穿上我们的衣服走秀。
3）网络宣传。微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请5为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。
4）制作会员卡。在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡，卡上明显标注门店网站。同时我们及时更新网站，发布优惠信息和新货上架信息。
5）在广场外人流量大的交通地段派发传单，增加宣传力度。

2.促销：
短期发展战略：
1）产品折价让利，要点：衣服直接价格折扣。实例：打折销售，减价销售。
2）凭证优惠，实例： 例如购买满五百元送现金卷两百元分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。
3）集点购买，要点：购买次数达到一定次数，可在店内任选一件衣服或者赠送小礼品。
4）抽奖销售，要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。
5）现场展示，要点：在重要场所展示。实例：模特展位。分析：体现产品特征，成本费用较高。
6）人员推介，要点：卖场设置专门促销推介人员。实例：促销员，临促等。分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。
7）捆绑销售，要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售。
8）限量特供，要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售。
9）服务举措，要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。
10）独特卖点炒作，要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化。
11）其它创新促销策略，要点：全新的或者改进的有效促销方式。实例：文化促销，情感促销等。分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。
12）团购促销，要点：利用团队购物，可吸引更多客户，薄利多销。

长期发展战略：
1）建立信息库，开业第一天入店客人只要填写基本信息，就可以获得精美小礼品。
2）每周更新货物架衣物，并及时发布网站。
3）节假日促销，吸引新客户，并通过信息库给老客户发送短信通知。
4）对于购满一定金额的顾客可获赠会员卡，购物可积分，积分满一定数额兑换商品。
5）购买一定金额可返还现金或现金代购券。

七、工商注册：
注册需提供资料：
1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）
2、注册资金，
3、拟注册公司名称若干
4、公司经营范围
5、注册地址产证、租赁合同
办理流程
1、企业名称核准
2、盖章，验资
3、办理营业执照
4、办理组织机构代码证
5、办理税务登记证
6、开立银行帐户
7、买发票

八、总结：
即便困难重重，但我们还是会迎难而上，做出自己的成绩。创立自主品牌的路远比普通服装销售难走，但同样也意味着机遇也更多，我们可以发展的空间也更大，路途虽远，但终究是一米一米聚集而成，我们也会一步一步地把它走完。