时尚服装店创业专题计划书.doc

服装店创业计划书

目 录

一．项目背景…………………………………………………（3）
二．项目介绍…………………………………………………（3）
（一）组织结构………………………………………………（3）
（二）资金投入………………………………………………（4）
三．消费市场分析……………………………………………（4）
（一）市场分析………………………………………………（4）
（二）服装业现实状况分析………………………………………（5）
（三）市场定位………………………………………………（6）
（四）消费群体分析…………………………………………（7）
四．营销策略…………………………………………………（7）
（一）上货策略………………………………………………（8）
（二）促销策略………………………………………………（8）
五．战略目标…………………………………………………（9）
（一）第一阶段（1年）………………………………………（9）
（二）第二阶段（2年）………………………………………（10）
六．计划总结…………………………………………………（10）

一．项目背景
1、伴随高校扩招等教育政策转变，新世纪以来，高校毕业生逐年增加，而和此同时，失业率居高不下，“就业难”问题更趋严重。所以，创业——便成了高校毕业生谋生方法之一，并日趋普遍化。除沉重就业压力外，国家“以创业促就业”方针及相关创业优惠政策也极大地鼓舞高校毕业生创业热情。
“没有失败行业，只有失败企业”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但给我们一处警示，我们要想生存，就必需处理部分问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
二．项目介绍
（一）组织结构
1.组织结构图：
“Bossy Lady”时尚服装点店
经理
店员
店员

2.组织结构明细：
（1）经理一名：因为服装店规模有限，为避免组织机构冗杂，同时为节省开支，由本人自任经理。
经理职责：服装店全部者、经营者。对服装店资金、营销、账目、投资等各项事宜全权负责。
（2）店员两名：负责服装销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。

（二）资金投入
项目编号
项目名称
资金投入（元）
投入总计
1
门面转入
30000
总计：7元
2
装修
15000
3
房租
5000元/月
4
一期上货
10000
5
流动资金
10000
6
其它费用（准期初宣传等）

7
职员工资
一期末结算，暂不计算在内

三．消费市场分析
（一）市场分析
对市场分析正确是否，直接关系企业决议和营销策略，关乎企业成败。所以，市场分析显得尤为关键。
现依据美国旧金山大学管理学教授韦里克SWOT分析理论，对“Bossy Lady”服装店创业环境分析以下：
SWOT分析方法是一个企业内部分析方法，即依据企业本身既定内在条件进行分析，找出企业优势、劣势及关键竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部原因，O、T是外部原因。根据企业竞争战略完整概念，战略应是一个企业“能够做”（即组织强项和弱项）和“可能做”（即环境机会和威胁）之间有机组合。
现做以下具体分析：
S
1. 临近市中心，消费者多；
2. 房租适中；
3. 上货方便，运输费用低；
4. 一期投入相对较低。
1. 初涉商界，管理经验不足；
2. 资金有限，缺乏规模效益；
3. 消费群体单一。
W
O
1. 国家创业政策优惠；
2. 店铺个性独特
1. 其它商家竞争；
2. 市区大商场辐射范围广。
T
（二）服装业现实状况分析
  1．衣食乃生身所需，市场之大：
    衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意。大学生处于一个特殊年纪段，作为一个特殊消费群体，在社会总消费中所占比重举足轻重。又因其追求时尚，服装更替周期短，所以，服装销售业介入大学生这一特殊消费群体，市场前景可观。
2．服装业便于倔起，利于把握生存标准：
    之所以选择服装业，首先是因为该行业市场宽广，消费群体广泛，收益高，。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我们初涉商业创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，可谓爱好和事业相结合。
（三）市场定位
本店为小规模服装销售店，处于销售市场最低端，关键消费主体为18—25岁女性。
（四）消费群体分析
本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市区大型商场辐射作用，所以需求量大。但其次，因本店所在地临近商业中心，而南宁女性则是一个特殊而富于消费潜力群体，所以本店销售易于被18—25岁在校大学生接收服装则市场潜力、前景可观。
18-30岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。
基于以上对服装店本身及消费市场了解，现制订以下营销策略。
四．营销策略
企业销售成功关键在于基于对消费市场正确分析正确营销策略制订。为确保“Bossy Lady”时尚服装店顺利经营、和平稳较快发展。现制订以下营销策略：
（一）上货策略
本店消费主体以在年轻女性为主，所以所经营服装必需和年轻女性消费心理及经济条件相符合。年轻女性因受社会环境影响，追求时尚，对服装样式设计及风格计较在意，但又因经济基础和虚荣心不可调和矛盾，所以在服装价格方面，高低两极销价全部不符合这一消费群体。相比之下，式样时尚，价格中等服装最受这一群体青睐。
基于对消费主体以上认识，现制订以下上货策略：
1.款式样式
着眼于大市场，正确把握服装市场时尚，选择款式、样式时尚但不过于前卫服装。
2.品牌
年轻女性比较青睐于品牌服装，但品牌服装价格太高，使很多经济基础不强女性忘而退却，同时服装市场上“仿名牌”泛滥，但在一个理性消费者面前，款式时尚、价格合道“杂牌”服装更受青睐。基于这一认识，本店服装将以非品牌服装为主。
3.数量
为确保供需平衡，降低库存及资金积压，同时又符合年轻女性追求时尚，本店在进货时将依据前一期销售统计，适量、少许进货。但考虑少许数次进货成本高，我们将充足利用现代电子通讯技术，加强和供货商联络，最大程度地降低进货成本。
（二）促销策略
立足于对女性本身实际及消费心理了解，在做好正常销售工作同时，促销工作也显得至关关键。促销关键性，表现在两个方面：销售和宣传。
年轻女性对周围环境比较敏感，一个人穿衣服款式往往会影响多人对衣服看款式选择，而这对服装销售商来说无疑是“天赐良机”。周末、节假日，是年轻女性活动高峰期，所以，这些时间段也是销售商宣传、销售黄金时间。为此本店制订以下促销策略：
1．不定时地选择周末经过发放宣传单、打折等方法宣传；
2. 过节是另一销售黄金期，所以，本店决定在国庆、“五一”等假期大力宣传、打折、降价促销；
3.把握“换季清仓”这一天然良机；
4.巧用会员卡，经过会员卡首先能起到宣传单宣传效应，其次也能起到“拉拢用户”作用（会员卡不仅限跟人使用，可共用）。
五．战略目标
有了宽广销售市场和良好发展势头以后，战略目标也不可或缺。只有确立正确战略目标，才能使企业不停做大、做强，立立于不败之地。为此，特制订以下战略目标。
（一）第一阶段（1年）
小本经营阶段。这一阶段，受资金、管理者经验等条件制约，服装店规模及效益有限。基于这一认识，本店一期目标为净利润达50000元，收回创业资本。
（二）第二阶段（2年）
适度扩大销售规模，增加规模效益，至第二阶段期末（即3年后），进入运动鞋销售业。第二阶段年均净利润超出80000.
战略目标暂以3年为期，期间依据市场及服装店经营情况，对目标酌情调整，以适应“Bossy Lady”时尚服装店发展所需。3年期末，目标另行计划。

六．计划总结
前文已对“Bossy Lady”时尚服装店筹建及发展做了较为详尽计划，然而，商场如战场，前文所言仍只停留于设想层面。创业成功，不仅在于合理计划，更在于创业过程中实践、总结。

策划人：丘雅双
12月18日