时尚服装店创业专题计划书.doc

服装店创业计划书目 录一项目背景（3）二项目介绍（3）（一）组织结构（3）（二）资金投入（4）三消费市场分析（4）（一）市场分析（4）（二）服装业现实状况分析（5）（三）市场定位（6）（四）消费群体分析（7）四营销策略（7）（一）上货策略（8）（二）促销策略（8）五战略目标（9）（一）第一阶段（1年）（9）（二）第二阶段（2年）（10）六计划总结（10）一项目背景1、伴随高校扩招等教育政策转变，新世纪以来，高校毕业生逐年增加，而和此同时，失业率居高不下，“就业难”问题更趋严重。所以，创业便成了高校毕业生谋生方法之一，并日趋普遍化。除沉重就业压力外，国家“以创业促就业”方针及相关创业优惠政策也极大地鼓舞高校毕业生创业热情。 “没有失败行业，只有失败企业”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但给我们一处警示，我们要想生存，就必需处理部分问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。二项目介绍（一）组织结构1.组织结构图：“Bossy Lady”时尚服装点店经理店员店员2.组织结构明细：（1）经理一名：因为服装店规模有限，为避免组织机构冗杂，同时为节省开支，由本人自任经理。 经理职责：服装店全部者、经营者。对服装店资金、营销、账目、投资等各项事宜全权负责。（2）店员两名：负责服装销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。（二）资金投入 项目编号项目名称资金投入（元）投入总计1门面转入30000总计：7元2装修150003房租5000元/月4一期上货100005流动资金100006其它费用（准期初宣传等）7职员工资一期末结算，暂不计算在内三消费市场分析（一）市场分析对市场分析正确是否，直接关系企业决议和营销策略，关乎企业成败。所以，市场分析显得尤为关键。现依据美国旧金山大学管理学教授韦里克SWOT分析理论，对“Bossy Lady”服装店创业环境分析以下：SWOT分析方法是一个企业内部分析方法，即依据企业本身既定内在条件进行分析，找出企业优势、劣势及关键竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部原因，O、T是外部原因。根据企业竞争战略完整概念，战略应是一个企业“能够做”（即组织强项和弱项）和“可能做”（即环境机会和威胁）之间有机组合。现做以下具体分析：S1. 临近市中心，消费者多；2. 房租适中；3. 上货方便，运输费用低；4. 一期投入相对较低。1. 初涉商界，管理经验不足；2. 资金有限，缺乏规模效益；3. 消费群体单一。WO1. 国家创业政策优惠；2. 店铺个性独特1. 其它商家竞争；2. 市区大商场辐射范围广。T（二）服装业现实状况分析 1衣食乃生身所需，市场之大： 衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意。大学生处于一个特殊年纪段，作为一个特殊消费群体，在社会总消费中所占比重举足轻重。又因其追求时尚，服装更替周期短，所以，服装销售业介入大学生这一特殊消费群体，市场前景可观。 2服装业便于倔起，利于把握生存标准： 之所以选择服装业，首先是因为该行业市场宽广，消费群体广泛，收益高，。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我们初涉商业创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，可谓爱好和事业相结合。（三）市场定位本店为小规模服装销售店，处于销售市场最低端，关键消费主体为1825岁女性。（四）消费群体分析本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市区大型商场辐射作用，所以需求量大。但其次，因本店所在地临近商业中心，而南宁女性则是一个特殊而富于消费潜力群体，所以本店销售易于被1825岁在校大学生接收服装则市场潜力、前景可观。 18-30岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。 基于以上对服装店本身及消费市场了解，现制订以下营销策略。四营销策略企业销售成功关键在于基于对消费市场正确分析正确营销策略制订。为确保“Bossy Lady”时尚服装店顺利经营、和平稳较快发展。现制订以下营销策略：（一）上货策略本店消费主体以在年轻女性为主，所以所经营服装必需和年轻女性消费心理及经济条件相符合。年轻女性因受社会环境影响，追求时尚，对服装样式设计及风格计较在意，但又因经济基础和虚荣心不可调和矛盾，所以在服装价格方面，高低两极销价全部不符合这一消费群体。相比之下，式样时尚，价格中等服装最受这一群体青睐。基于对消费主体以上认识，现制订以下上货策略：1.款式样式着眼于大市场，正确把握服装市场时尚，选择款式、样式时尚但不过于前卫服装。2.品牌年轻女性比较青睐于品牌服装，但品牌服装价格太高，使很多经济基础不强女性忘而退却，同时服装市场上“仿名牌”泛滥，但在一个理性消费者面前，款式时尚、价格合道“杂牌”服装更受青睐。基于这一认识，本店服装将以非品牌服装为主。3.数量为确保供需平衡，降低库存及资金积压，同时又符合年轻女性追求时尚，本店在进货时将依据前一期销售统计，适量、少许进货。但考虑少许数次进货成本高，我们将充足利用现代电子通讯技术，加强和供货商联络，最大程度地降低进货成本。（二）促销策略立足于对女性本身实际及消费心理了解，在做好正常销售工作同时，促销工作也显得至关关键。促销关键性，表现在两个方面：销售和宣传。年轻女性对周围环境比较敏感，一个人穿衣服款式往往会影响多人对衣服看款式选择，而这对服装销售商来说无疑是“天赐良机”。周末、节假日，是年轻女性活动高峰期，所以，这些时间段也是销售商宣传、销售黄金时间。为此本店制订以下促销策略：1不定时地选择周末经过发放宣传单、打折等方法宣传；2. 过节是另一销售黄金期，所以，本店决定在国庆、“五一”等假期大力宣传、打折、降价促销；3.把握“换季清仓”这一天然良机；4.巧用会员卡，经过会员卡首先能起到宣传单宣传效应，其次也能起到“拉拢用户”作用（会员卡不仅限跟人使用，可共用）。五战略目标有了宽广销售市场和良好发展势头以后，战略目标也不可或缺。只有确立正确战略目标，才能使企业不停做大、做强，立立于不败之地。为此，特制订以下战略目标。（一）第一阶段（1年）小本经营阶段。这一阶段，受资金、管理者经验等条件制约，服装店规模及效益有限。基于这一认识，本店一期目标为净利润达50000元，收回创业资本。（二）第二阶段（2年）适度扩大销售规模，增加规模效益，至第二阶段期末（即3年后），进入运动鞋销售业。第二阶段年均净利润超出80000.战略目标暂以3年为期，期间依据市场及服装店经营情况，对目标酌情调整，以适应“Bossy Lady”时尚服装店发展所需。3年期末，目标另行计划。六计划总结 前文已对“Bossy Lady”时尚服装店筹建及发展做了较为详尽计划，然而，商场如战场，前文所言仍只停留于设想层面。创业成功，不仅在于合理计划，更在于创业过程中实践、总结。策划人：丘雅双12月18日