万达开盘活动专项方案.docx

万达开盘活动方案【篇一：杭州万达广场暖场及开盘活动标书】 招标文件编号： hzgswd-yx(fw)-037 杭州拱墅万达投资 招 标 文 件 项目名称：杭州万达广场3-4月暖场及开盘活动 招标单位：杭州拱墅万达投资 发标时间：02月27日 目录 第一部分：投标须知 . 3 一、前附表 . 3 二、总则 . 4 三、招标文件组成 . 5 四、投标费用 . 6 五、投标人资格 . 6 六、招标文件解释和答疑 . 6 七、招标文件修改 . 7 八、投标文件语言 . 7 九、投标文件编制内容（请投标单位认真阅读该项内容） . 7 十、标书制作要求 . 9 十一、投标文件密封 . 9 十二、投标截止期 . 10 十三、投标文件修改和撤回 . 10 十四、开标 . 10 十五、评标：综合评分法 . 11 第二部分 投标格式 . 15 （一）开标一览表（商务标） . 15 1. 投标报价汇总表（示例） . 16 （二）投标书 . 17 （三）法定代表人资格证实书 . 18 （四）授权委托书 . 19 （五）资质及相关资料 . 20 第三部分 协议条款 . 21 杭州万达广场售楼处开张活动服务合作协议书 . 21 第四部分 廉政合作协议 . 30 第一部分：投标须知 一、前附表二、总则 1、项目概况 1.1项目名称：杭州万达广场 1.2项目地址：杭州拱墅区杭行路和郭家路交汇处 1.3项目概况： 杭州万达广场项目东至东吴路，南至红旗路，西至杭行路，北至郭家路。 杭州万达广场总用地面积约125.1亩，总建筑面积约35万平米。其中大商业约16.7万平米，写字楼约13.15万平米，室外步行街约5.35万平米。其中，商业广场面积约16.7万平方，集合大型超市、万达百货、万达影城、大歌星ktv、大玩家电玩城、和数百家餐饮、衣饰、精品品牌。将全方位满足购物、休闲、办公、文化娱乐等需求。 1.4 标物描述： 活动时间： 03-04月 共7场 活动地点：杭州万达广场营销中心 活动专题：杭州万达广场3-4月暖场及开盘活动 活动背景及目标：3月份项目逐步进入强销期，配合销售节凑，组织有效开盘活动及暖场活动，经过新奇、活动形式，吸引用户前来，并为营销中心营造气氛。 活动内容：2次加推/开盘活动，5次暖场活动。开盘活动包含开盘前预热， 暖场活动1次为周六、周日两天，同时结合万达会宣传、推广。 技术和商务标报价要求: 1) 舞美搭建及演艺设备：依据实际场地及活动内容进行舞台、音响等设备 搭建； 2) 主持人及演职员作人员: a) 主持人：专业商演主持，单次费用不超出3000元。如有教授、明星 出席可合适提升标准。 b) 礼仪： 170cm以上国际标准专业礼仪。 c) 摄影/摄像：摄影每场最少各1名，满足结果证实及活动盛况统计要求。摄像依据活动内容及甲方要求安排。 3) 场地及其它： a) 结合现场进行场地气氛包装：包含活动宣传易拉宝、桁架画面等（选 择性利用）； b) 礼品：包含随手礼、贵宾礼、抽奖礼，总费用不超出3万元； c) 媒体费用不超出2万元； d) 保洁/保安：开盘活动保安、保洁总人数不少于活感人数百分之 10%。 4) 机动费用：人民币叁万元（此机动费用必需包含在投标总报价内）。 上述所包含待定部分，即此次招标标物，投标人可依据本身资源及经验进行合理调配，设置不一样步骤及设备，将此次区域论坛影响力做到最大。 1.5费用说明：总价包干，各投标单位投标总报价应包含但不限于杭州万达广场3-4月暖场及开盘活动（下称：“该活动”）策划、创意、舞美搭建及设备、主持人及活动全部物料准备、礼品、机动费用叁万元、礼仪人员提供、活动现场秩序维护及安全保障等全部对价和和此次活动相关乙方差旅、乙方工作人员、安保人员酬金、保险、利润和中国境内外全部税费。 三、招标文件组成 （一）招标文件包含下列文件及全部根据本招标文件第一部分第六条和第七条发出任何答疑文件和补充修改文件： 第一部分：项目介绍 第二部分：投标须知 第三部分：投标格式 第四部分：协议条款 第五部分： 投标人资质及相关资料 （二）投标人应认真审阅招标文件中各个组成部分，充足了解本招标文件中各项要求和投标人一旦中标后须负担协议责任和义务；假如投标人投标文件不符合招标文件要求或投标人提交投标文件不能实质性响应招标文件，该投标文件将被拒绝，责任由投标人自行负担。【篇二：万达楼盘发售公关活动策划方案】 目录： 一、项目策划背景 二、公关目标 三、公关策略 四、实施方案 五、活动具体内容及实施步骤 六、现场包装 七、人员要求及硬件要求 八、费用预算 策划人： cxb 万达楼盘发售公关活动策划方案 一、项目策划背景 龙岩万达广场是万达集团第三代城市综合体旗舰性代表项目，总占地200亩左右，总建筑面积80万平方米左右，总投资约50个亿。将着力打造一个集五星级酒店、甲级5a写字楼、大型高级购物中心、大型娱乐中心、时尚步行街、soho办公为一体城市综合体。城市全部精华功效集于一体，产生极大吸金效应，形成新城市中心，提升整个城市形象。 为帮助高端地产项目成功运作用户公关,本策划方案定制针对高端用户活动专案。牢牢锁定有效目标用户,定时帮助万达企业策划“用户公关”活动,传输企业品牌和楼盘开发理念,发明高端圈子文化,帮助高端地产项目在龙岩取得成功! 万达广场企业文化是意在引领广大市民感受充满艺术气息生活情趣，提升对高雅艺术品鉴欣赏能力，努力争取营造充满艺术气息生活情趣，而充满文化和艺术气息茶文化无疑是这个企业文化最好表现形式和载体。 二、公关目标 1、宣传万达广场高级住宅和努力争取营造充满艺术气息生活情趣理念，吸引住目标用户。 2、正确传输新楼盘万达广场，让消费者具体了解楼盘信息，立即打响企业上市以来第一炮，在消费者心目中树立起良好企业形象。为以后发展打下坚实基础。 3、取得广泛媒介覆盖率。 三、公关策略 1、举行“清茶淡话”万达情怀-万达企业茶文化现场展示会” 2、经过广告对消费者进行多方位、多时段轰击，其中以电视、广播、报纸和杂志等媒体广告为主，以车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告为辅。以情感慨动+利益激发带动销售热潮。 3.举行新闻公布会来取得媒体关注度，从而提升消费者关注度。为万达广场上市造势。 四、实施方案 1、活动实施时间：（待定） 2、活动地点：“万达企业” 项目现场 3、活动组织：主办：万达企业 协办：（待定） 4、活动现场：万达企业销售大厅、样版间、私家花园或风景好地方。 5、活感人员邀请：政府官员、业主、准业主、意向用户、用户好友等。6、活感人数：200左右 五、活动具体内容及实施步骤 时间：待定 活动内容： 1、“茶话” 主持人发表讲话。 为此次活动烘托专业气氛，提供有力支撑，加强活动盛大色彩。 1）、“万达企业”领导发表讲话，并简练致辞。 调动观众怀恋情绪，渲染现场活动热烈气氛，为此次活动可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 并宣告此次茶文化现场展示周末活动会正式开始 2）、业主代表发表讲话 以居住者角度进行陈说，真实再现“万达企业”居家环境，契合大家居住理想对接项目本身，以达成推广目标。 2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面茶艺演出；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。深入提升观众对茶文化爱好，并调动其参与性、主动性，自觉培养主人翁形象，形成对“万达企业”亲切感。 3、 茶景” 万达企业”置业顾问分发项目资料，进行详尽产品说明， 展示楼盘形象、 展示楼盘形象、环境 ，着力渲染景观特色能带给居住者生活气氛，和此次活动专题有机结合，将观众注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“万达企业”更直接和深刻印象 4、“茶具”由“万达企业”置业顾问组织观众观赏茶具；随即参观项目内 茶具” 万达企业”置业顾问组织观众观赏部分景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生幸运观众将获赠茶具礼品，以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“万达广场”在群众心目中美好印象 5、“茶事”宣告此次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；通知此次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理具体讲解、接收下定排号等事宜，活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达成此次活动推广目标。 六、现场包装 1、大门、通道 、 渲染气氛现场部署（如气球、拱门、布幅），及指示。 2、活动主场销售大厅 “万达广场”发售信息（实景展现、二期排号信息及优惠政策）大幅专题活动背景板；和茶文化相关易拉宝；临时演出用场地及古典音乐等（古典音乐、古筝、古琴等进行挑选） 3、销售大厅门口分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性用户签到之用。签四处均设小礼品（如印有“万达”字样名茶小礼包）派送 4、销售大厅内茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 5、各个出口及活动所及其它场所 均设“清茶淡话 万达情怀”专题活动易拉宝及“万达广场”发售信息。 七、人员要求及硬件要求【篇三：万达广场开盘分析】 烟台万达广场开盘分析 万达广场11月24日早晨9点在项目营销中心开盘，万达广场进驻，对改变烟台市整体商业格局、提升商业档次全部有不小影响，鉴于万达广场距离泰然名居仅有5分钟车程，特针对这次开盘做出以下分析。 一、万达广场项目情况 烟台芝罘万达广场项目在烟台芝罘区南大街南侧，和烟台文化中心分别在西关南街两侧，西侧为西南河路，东侧为胜利路，南侧为建昌南路，地处烟台市南大街一级商圈，地理位置优越。 烟台芝罘万达广场总建筑面积118万，由国际购物中心、超五星级酒店、城市步行街、5a甲级写字楼、城市豪宅、精装soho等组合业态组成，是集购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、商务、居住等多功效于一体城市综合体。万达首创“订单式商业地产”模式，对烟台商业地产将产生一定影响。 a区商业综合体，用地面积8.53万平方米，a区计划总建筑面积49.35万平方米，包含地上部分38.3万平方米，地下部分11.05万平方米，高175米，地上41层，地下2层，关键结构形式为框架结构，是包含大商业，办公及超高层酒店、办公等多个功效大型商业综合体。 二、万达广场开盘情况 开盘房源图示 375米长室内步行街模型 ? 推出房源数量：此次开盘241套商业 ? 面积区间：面积区间为46-132，主力面积区间70-130 ? 开盘交定金数额：当日选定商铺交定金30万 ? 优惠情况：暂无优惠 ? 开盘价格：一环、二环一层均价4.7-5.2万元/、二层均价 2.5-2.6万、三环两层连体均价3.7-4.7万元/ ? 当日到场人数：当日到场用户200余人 ? 销售数量：当日销控153套，认购率63% 三、万达广场开盘前大型营销活动汇总 烟台万达广场从售楼处开放，到工程奠基，系列论坛活动举行，各类营销动作层出不穷。至万达开盘已经投入万营销费用（广告约1000万、活动约1000万），估计年底再投入1000万营销费用。万达集团作为全国商业地产龙头企业，万达商铺城市综合体推出时间通常是是从开工到开业十二个月半时间。 ? 10月20日，烟台万达广场展示中心开放，邀请凤凰卫视主持人窦文涛和三栖明星吴佩慈进行售楼处开放主持和演出。 ? 11月5日举行“论道财富共赢未来”投资论坛由主持人王刚主持，水皮、秦虹、顾云昌三位财经人士参与讲座，内容为烟台商业地产未来发展等。 ? 11月11日当晚，万达广场携手女主播柳岩举行豪门夜宴，同时在活动上展示价值4000万元豪车柯尼塞格agera。活动举行成功，参与人数众多。 ? 11月13日，烟台万达广场举行城市发展高峰论坛，商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍先生、国家行政学院决议咨询部研究员王小广等著名人士参与这项活动。 ? 11月18日，举行烟台万达广场城市步行街商铺产品说明会，此活动由主持人陈鲁豫主持。四、万达销售情况良好原因 ? 开盘价格一环、二环单一层均价4.7-5.2万元/、单二层均价2.5-2.6万、三环两层连体均价3.7-4.7万元/，在中心地段，价格在用户预期之内。 ? 万达广场24年来所开发项目存在于于70余个大中城市，项目有100余座，品牌效应大。万达商业管理企业现是中国领先连锁商业经营管理企业，商业资源丰富，运行管理能力强。 ? 万达广场地处烟台中心南大街商圈，近邻烟台中心城区各大主干道，地段凝聚中高端消费人群，加上万达广场本身业态丰富，成为南大街上地标性建筑。 ? 从10月20号万达开放11月24日开盘，区区30天内邀请一系列明星、各类活动层出不穷，报广、户外广告、短信群发、网络刊例、电台广播等媒体投放不计其数。 ? 万达广场发展模式是从第一代单店模式，走到第二代纯商业组合店，再到现在第三代城市综合体。万达商业地产项目通常在开工前，主力店招商就已基础处理，整个项目70%至80%租赁面积已经有主，主力店联动店铺运行发展，经营理念优异。 ? 万达广场现并未取得预售证，但经过对烟台市市场分析和本身项目及蓄客情况分析，在蓄客数量和质量良好情况下，在11月24号开盘，销售数量良好。 北京经典伟业泰然名居项目组 -11-27