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形象终端包装指导手册

一、形象终端包装总体目标
　1、硬终端建设
█门头灯箱和喷绘要覆盖关键市场形象店（点）100%以上、通常店面30%以上；
█冰柜、餐桌等要覆盖关键市场形象店（点）100%以上、通常店面30%以上；
　　█展示柜放置在关键市场100%以上形象店（点）、30%以上通常店面；
　2、可连续终端建设
██其它柜台：形象店（点）70%以上、通常店面30%以上
　█X展架、台卡、啤酒杯、开瓶器、圆珠笔、烟灰缸、酒水单本子、打火机、海报、立牌、POP、单张等要覆盖关键市场90%以上任何店面
　█其它类可连续终端建设要覆盖关键市场60%以上任何店面
　3、店内店外小型促销活动
　█在专销店和甲级形象店100%实施；其它店面：乙级形象店（点）70%以上；通常店面30%以上

二、形象终端包装实施细则

　　门头---消费者进入店面前首次视觉接触，先入为主心理将会尤其有利于产品销售，而且成本较户外广告牌廉价很多，所以是形象终端包装关键
　　[最好位置]
　　在酒水、饮料、食品店面集中一条街，街两头店面是人流量相对最大店面；
　　街中间段，面积较大、人气较旺店面。

　　[谈判关键点]　
　　**啤酒品牌市场号召力强
　　**啤酒品牌品牌著名度大
　　一定提升**啤酒品牌销量
　　我企业名称和企业在其它方面会大大支持
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部正确上报门头制作和安装相关资料；门头制作和安装经总经理、市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[分类]
　　外打灯喷绘
　　内打灯喷绘
　　不打灯喷绘
　　其它类
　　[设计]
　　门头内容必需统一根据我企业名称和企业VI设计；
　　“我企业名称”字样在整体左上端；
　　店名在整体下1/3处；
　　门头背景内容将会随主推产品改变而随时更换。
　　[协议]
　　门头实施应和商家签署《**啤酒品牌门头协议》，维护和确保移动
　　通信形象，预防门头协议期间内被撤换或人为损坏。
　　[奖罚要求]
　　如在协议期内门头被更换或人为损坏办事处责任人将罚款200元；
　　门头实施情况优异办事处市场专员将给200元奖励。
　　[报销]
　　门头报销必需要：制作清单、事实照片、发票、协议、商家协议，缺一不可。
　　店内灯箱---消费者视觉再次接触，勾起消费者对店内灯箱斥求产品好奇心和注意。
　　[最好位置]　
　　店面正对着门口处
　　店面门口第一处
　　店面中间区域

　　[谈判关键点]　
　　**啤酒品牌市场号召力强
　　**啤酒品牌品牌著名度大
　　一定提升**啤酒品牌销量
　　醒目
　　我企业名称和企业在其它方面会大大支持
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部正确上报灯箱制作和安装相关资料；灯箱制作和安装经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[设计]
　　灯箱内容必需统一根据我企业名称和企业VI设计；
　　“我企业名称”字样在整体左上端；
　　店名能够在整体下1/4处；
　　灯箱背景内容将会随主推产品改变或褪色而随时更换。
　　[协议]
　　灯箱实施应和商家签署《**啤酒品牌灯箱协议》，维护和确保移动
　　通信形象，预防灯箱协议期间被撤换或长久不亮或其它品牌宣传品粘贴在灯箱上或人为损坏。
　　[奖罚要求]
　　如在协议期内灯箱被更换或无故破损办事处责任人将罚款100元；
　　灯箱实施情况优异办事处市场专员将分别给100元奖励。
　　[报销]
　　灯箱报销必需要：制作清单、事实照片、发票、协议、商家协议，缺一不可。
　　店外灯箱---仅次于门头作用。
　　[最好位置]
　　店面左右
　　店面屋檐处
　　店面门口处上侧

　　[谈判关键点]　
　　**啤酒品牌市场号召力强
　　**啤酒品牌品牌著名度大
　　一定提升**啤酒品牌销量和美感
　　我企业名称和企业在其它方面会大大支持
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部正确上报灯箱制作和安装相关资料；灯箱制作和安装经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[设计]
　　灯箱内容必需统一根据我企业名称和企业VI设计；
　　“我企业名称”字样在整体左上端；
　　店名能够在整体下1/4处；
　　灯箱背景内容将会随主推产品改变而随时更换。
　　[协议]
　　灯箱实施应和商家签署《**啤酒品牌灯箱协议》，维护和确保企业形象，预防灯箱协议期间被撤换或长久不亮或其它品牌宣传品粘贴在灯箱上或人为损坏。
　　[奖罚要求]
　　如在协议期内灯箱被更换或无故破损办事处责任人将罚款100元；
　　灯箱实施情况优异办事处市场专员将给100元奖励。
　　[报销]
　　灯箱报销必需要：制作清单、事实照片、发票、协议、商家协议，缺一不可。
　　背景墙---给消费者视觉一定冲击，使消费者产生对我企业名称好感。
　　[最好位置]
　　店面正对着门口处
　　店面门口第一处

　　[谈判关键点]　
　　**啤酒品牌市场号召力强
　　**啤酒品牌品牌著名度大
　　一定提升**啤酒品牌销量
　　形象好
　　我企业名称和企业在其它方面会大大支持
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部正确上报形象墙制作和安装相关资料；形象墙制作和安装经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[设计]
　　形象墙必需统一根据我企业名称和企业VI设计；
　　“我企业名称”字样在整体中间或下1/3处。
　　[协议]
　　形象墙实施应和商家签署《**啤酒品牌形象墙协议》，维护和确保企业形象，预防资源人为损坏或粘贴其它品牌宣传品。
　　[奖罚要求]
　　如在协议期内形象墙被更换或无故破坏办事处责任人将罚款200元；
　　形象墙实施情况优异负责办事处市场专员将给200元奖励。
　　[报销]
　　形象墙报销必需要：制作清单、事实照片、发票、协议、商家协议，缺一不可。
　　专柜---消费者进行咨询或购置销售前沿，给消费者视觉一定冲击，使消费者产生对**啤酒品牌好感和信赖。
　　[最好位置]
　　有形象墙店面
　　店面正对着门口处
　　店面门口第一处
　　店面中间区域

　　[谈判关键点]　
　　**啤酒品牌市场号召力强
　　**啤酒品牌品牌著名度大
　　一定提升**啤酒品牌销量
　　专业感强
我企业名称在其它方面会大大支持
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报专柜需求量；专柜制作和分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[设计]
　　专柜必需统一根据我企业名称和企业VI设计。
　　[协议]
　　专柜实施应和商家签署《**啤酒品牌专柜协议》，维护和确保啤酒形象，预防专柜协议期间被撤或大部分摆放其它品牌模具或人为损坏或遗失。
　　[奖罚要求]
　　如在协议期内专柜被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款100元；
　　专柜实施情况优异办事处市场专员将给100元奖励。
　店内条幅---信息放大通知，有利于消费者了解产品市场信息，深入促进销售。
　　[最好位置]
　　店面正对门上方
　　店面专区/专柜上方
　　[分类]
　　喷绘条幅
　　布条幅　　
　　[内容]
　　新产品上市
　　促销活动
　　客服宣传
　　企业荣誉
　　节日祝贺　　
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报条幅需求量；条幅制作和分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款50元；
　　条幅实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　店外条幅---信息放大通知，有利于消费者了解产品市场信息，深入刺激销售。
　　[最好位置]
　　店面正门口上方
　　店面门口气拱门上方
　　[分类]
　　喷绘条幅
　　布条幅
　　[内容]
　　新产品上市
　　促销活动
　　客服宣传
　　企业荣誉
　　节日祝贺　　
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报条幅需求量；条幅制作和分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款50元；
　　条幅实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　易拉宝/X型展架/人像立牌---有利于消费者了解产品信息，深入促进销售。
　　[最好位置]
　　店面门口两侧显眼处；
　　店面面对马路橱窗处；
　　店面专区/专柜周围；
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其它品牌遮挡办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　落地式资料架---便于消费者了解产品信息，深入促进销售。
　　[最好位置]
　　店面门口一侧显眼处
　　店面专区/专柜周围
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　柜台式资料架/台牌---便于消费者了解产品市场信息，深入促进销售。
　　[最好位置]
　　店面专区/专柜柜台上
　　店面资料台前排
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如条幅无故被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款50元；
　　条幅实施情况优异办事处市场专员将分别给50元奖励。
　　吊旗/吊牌---有利于消费者了解产品信息，深入促进销售。
　　[最好方法]　
　　成若干排悬挂在店面屋顶灯栅处下方；
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　不干胶贴---给消费者视觉冲击，深入促进销售。
　　[最好方法]
　　成排粘贴在：
　　店面门口台阶处
　　店面面对马路橱窗沿处
　　店面柜台后沿或下沿　　
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其它品牌遮挡办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　跳跳贴---有利于消费者了解产品信息，深入促进销售。
　　[最好方法]
　　成片粘贴店面柜台内后上方
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撤或人为损坏或遗失或被其它品牌遮挡办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将分别给50元、30元奖励。
　　产品单页/促销单页---有利于消费者具体了解产品信息，深入促进销售。
　　[最好方法]
　　分类成排摆放在
　　店面**啤酒品牌柜台内/柜台上
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如物料无故被撇或人为遗失严重办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励。
　　产品海报/空白海报---信息放大通知，有利于消费者了解产品市场信息，深入促进销售。
　　[最好方法]
　　一个海报内容成一排粘贴在
　　店面大门朝外处
　　店面柜台后上方
　　店面门两侧墙壁上
　　店面中间墙柱处　
　　[内容]
　　新产品上市
　　促销活动
　　产品零售价格通知　　
　　[申报步骤]
　　各区域市场专员填写申请表，向市场部上报海报需求量；分发经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖罚要求]
　　如海报无故被撇或人为大量损失或被其它品牌宣传品长久覆盖无人问津办事处责任人将罚款50元；
　　实施情况优异办事处市场专员将给50元奖励；
　　柜内和货架内部署---消费者进行咨询或购置销售前沿，给消费者视觉强烈冲击，使消费者产生对**啤酒品牌好感和信赖。
　　[最好方法]
　　以宣传物料等终端形象用具和产品销售专柜合理摆放，丰富柜内和货架内形象，强占柜台空间，提升美观度和注视率；主动利用单张上图片，裁剪下来配合饰品进行柜内和货架内包装；各办事处能够各出奇招，注意控制单柜包装成本
　　[申报]
　　各区域由市场专员向市场部上报柜内和货架内饰品等需求数量；由市场部审批后发放。
　　[协议]
　　柜内和货架内部署实施应和商家签署《**啤酒品牌柜内和货架内部署协议》文件，维护和确保我企业名称终端形象，预防饰品严重资源流失和浪费。
　　[奖惩管理]
　　此次包装专题为“形象终端包装计划”，各办事处要充足利用柜内和货架内饰品资源。此次包装需维持二个月时间，望各办事处管理好终端资源，以防遗失。假如后期抽查发觉饰品遗失，将要求办事处责任人照价赔偿，并给100元处罚。优异办事处市场专员将给100元奖励。
　　便携式促销台/临时展示台//太阳伞//拉网展架//易拉宝/X展架/人像立牌//帐篷//展板//*音响、电视、VCD机
　　---户内外小型推广活动要做到一个表现、两个效果、三个目标
　　[一个表现]
　　热情、奔放、进取、中恳；
　　[两个效果]
　　从视觉上：要强势、大气；
　　从听觉上：要震撼、激动；
　　[三个目标]
　　对消费者：关注、信任；
　　对经销商：兴奋、信心；
　　对竞争者：震惊、羡慕；
　　[最好模式]半包围或全包围和对称。

　　[申报]
　　各区域由市场专员向市场部提交《**啤酒品牌临时推广活动申请表》；必需先经市场部、销售部审批确定后，由市场部安排实施。
　　[奖惩要求]
　　假如发生能够避免拆撤事件或部署效果差劣办事处责任人将罚款200元；优异办事处市场专员将奖励200元。
（未完待续）