多功能定位跟踪系统商业专项计划书.doc

多功效定位跟踪系统
商业计划书

ü 保密承诺：本项目计划书内容包含商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书包含商业秘密。

二零一四年九月
目录
一. 摘要 3
² 基础情况 3
一、 业务描述 4
² 企业宗旨 4
² 关键发展战略目标和阶段目标 4
² 技术独特征 4
² 项目费用(以1年为单位计算) 5
二、 产品和服务 6
² 产品功效： 6
² 应用领域 7
² 利润起源及连续营利商业模式 8
² 生产经营计划 8
三、 企业运行和管理 9
² 发展战略 9
² 企业组织结构和管理模式 9
² 企业组织管理、决议方法 10
² 人力资源计划 11
² 研究和开发 11
² 关键人物（含创建者、董事、经理和关键雇员等） 11
四、 市场营销 13
² 行业分析 13
² 竞争对手分析 14
² 销售总体战略 15
² 外部支持 15
² 资本运行 15
五、 投资方介入和退出 17
² 投资方在企业经营管理中地位、作用 17
² 资本退出 17
六、 风险及对策 18
² 风险 18
² 对策 18
一. 摘要
在中国汽车市场高速增加，中国人口老龄化百分比不停提升前提下，本企业为满足市场需要，正在开发车载GPS,GSM防盗定位跟踪器和适应老人，小孩使用个人GPS,GSM定位跟踪器和提供服务网站，为了深入发展，我们需要投入更多资金用于技术开发和市场宣传。
我们正在寻求50万元资金支持，这笔资金将用于产品开发，企业日常运作和产品销售。我们采取利润分红方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
² 基础情况
企业名称

联络人
王艺
电话

E-mail

地址
深圳
项目名称
多功效定位跟踪系统
您在寻求第几轮资金
■种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮
企业主营产业
1. 研发，销售车载GPS,GSM防盗定位跟踪器，GPS,GSM个人定位跟踪器；
2. 服务网站；
3. 多功效定位跟踪器定制开发

一、 业务描述
² 企业宗旨
努力争取在5年时间内，将本企业打造为中国集研发、销售多功效(车载，个人)GPS,GSM定位跟踪系统著名高科技企业之一，并提供高素质服务给用户。
² 关键发展战略目标和阶段目标
企业将市场定在集研发、销售多功效GPS，GSM定位跟踪系统高科技企业，并将采取加强开发队伍力量，扩大销售渠道方法来保持我们独特定位。我们将成为GPS,GSM多功效定位跟踪器领域佼佼者。
下面为内企业必需要完成开发任务：
任务一: /01/01 车载GPS防盗定位跟踪器，GPS个人定位跟踪器样机
任务二: /03/01 全功效服务网站开通
任务三: /03/01 GPS个人定位跟踪器成品机
任务三: /07/01 车载GPS防盗定位跟踪器成品机
任务四：/12/01 支持视频实时监控，定位，远程控制3G定位跟踪器
任务四：/12/01 支持个人生命特征(血压，心跳)监控和定位监控定位跟踪器

销售目标
目标一：用户数达1万,市场拥有率到2%，总资产增加2倍
目标一：6月用户数达2万,市场拥有率到5%，总资产增加2倍
目标一：底用户数达5万,市场拥有率到10%，总资产增加2.5倍
² 技术独特征
因为中国汽车市场不停扩大和中国人口趋于老龄化，该产品在市场需求上还处于上升阶段，现在市场上有同类产品，但对比同类产品我们优势以下：
1. 相对低廉产品价格，为用户提供高性价比产品
2. 使用GSM,GPRS网络作为通讯方法，覆盖范围广
3. 支持多个通信方法(短信，网站，虚拟串口)发送控制命令，便于控制
4. 通用，易于操作internet网络服务平台，终端设备经过GPRS发送实时定位数据和查询数据到服务网站，用户只需要每个月花费10元服务费用（不含移动通讯费用），即可随时跟踪或查询到被跟踪车辆或人位置,确保车辆或人安全
5．采取GPS定位+谷歌地图技术，确保被跟踪对象能够全球监控跟踪
6. 完善产品开发体系，建立一套完整产品研发，测试，生产，售后服务步骤，确保了产品质量和后续新产品开发
7. 提供可定制服务，满足用户不一样需求

² 项目费用(以1年为单位计算)
下面为企业运作第1年费用具体列表,共150万元，以后可扣除固定资产投入，但会增加产品机库存：
1、开发费用(10台样机)(10万)
序号
项目
说明
成本费用（人民币元）
1
样机硬件成本＋外壳
1000*10
50000
2
样机生产(SMT,PCB)
1500*10
15000
3
服务器
5000
5000
4
其它不可预知费用
10000
30000
累计

100000
2、企业设备、办公耗材、办工室装修: 4台电脑，1台打印机，硬件测试设备(电流表,电工用具)，打印纸，墨盒: 共5万元
3、人力成本： 软件工程师3人(24000元/月)，硬件工程师和机械2人(16000元/月)，网站2人(16000元/月)，销售2人(1元/月)，行政会计1人(4000元/月): 共 86.4万(7*12)
4. 推广费用(网络，广告，宣传，政府、企业公共关系费用): 30万
5. 企业经营费用(房租，水电，管理费，电话费): 12万(10000元/月)
6. 其它(不含成品机)不可预知费用：1.2万

二、 产品和服务
² 产品功效
定位监控器可用于对个人，车辆，移动物体进行实时跟踪, 当车辆被盗和被监控对象超出指定范围时自动报警，还可经过短信或服务网站发送命令远程控制监控对象。关键功效以下：

1. 实时跟踪
用户能够依据自己需求设定GPS位置上传时间可在5秒-65535秒定位一次，系统自动实时上传位置信息【设备ID.时间.经纬度.速度.报警】到服务器，用户登录服务器网址后能够查询监控对象目前所处位置和报警信息，还能够查询以前所经过路线(轨迹回放)

2. 防盗功效
连接汽车防盗器后.在汽车防盗设防情况下.车门打开报警.非法开启报警.后尾箱报警.经过SMS或GPRS将报警信息发送到用户设定手机和服务器.让监控人员知道被监控设备已经报警。

3. 报警功效
l 紧急求援报警：当用户碰到紧急情况（如：遇劫.车祸.需要救助等紧急情况）按下求援按钮，同时报警指示灯亮；终端将报警信息经过SMS或GPRS发送到用户设定手机（最多支持5个电话号码）和服务器。
l 越界报警：支持特定区域范围跟踪，超出范围电话报警或经过SMS或GPRS报警。
l 低电压报警
l 超速报警：用户能够对每台车设定最高车速，当车子超出预定速度时.终端立即上报服务器是谁超速行使和所在位置(车载GPS防盗定位跟踪器功效)。
l 非法剪线报警：终端内置充电电池，如非法剪线断电.中心会接到断电报警.主机不连接汽车电源还能定位跟踪24个小时，并在内置电池低电压时发送报警短信到设定电话号码或服务中心。

4. 断油和监听功效 (车载GPS防盗定位跟踪器功效)
l 当汽车被盗后.可登录服务器上看到车时速.在车停状态下，登录服务器下发指令，断开汽车油路强行停车。
l 监控中心能够设定监听号码，终端自动回拨该电话号码实现远程监听车内声音录音取证，或直接打通监听。

5. 远程控制和个性化设置
用户经过发送SMS或登录服务网站对终端进行远程设定,设定内容含GPS位置信息汇报时间间隔，活动范围，报警电话，服务中心号码,服务器地址

6. 通讯功效
l 使用GPRS发送报警和实时跟踪数据或接收远程控制命令
l 使用GSM进行语音通话
l 使用SMS短信发送报警信息或接收远程控制短信

7. 服务网站界面
服务网站采取谷歌地图技术，用户凭用户名和密码登录网站，网站实现了下面功效:
l 实时显示被监控终端设备目前所处位置（或最终有效GPS位置）
l 实时显示报警信息和查询以前报警信息
l 实现轨迹回放功效，可查询并显示以前经过路径
l 发送控制命令到终端设备，改变终端设备设置

² 应用领域
1. 学生小孩防走失
年幼学生上学回家路上是最让家长不放心，尤其是过了放课时间又无法联络到时真是焦虑万分！有了多功效定位监控终端设备问题就能迎刃而解，将设备固定在学生书包顶端或侧面，设置5个亲人联络手机设置到终端设备，然后设定一个区域，如：长宽1公里超区域报警，这么亲人就能随时查看孩子位置。假如孩子碰到紧急情况只要按下SOS按键就能提供正确方位，而且系统会自动轮番拨打亲人手机。而且终端设备无法拨打其它电话和发其它短信，避免了孩子拿它作为玩具影响学习。

2. 智障人员和老人防走失
智障人员和老人走失有时比孩子更麻烦，她们根本说不清住址，不过也不能整天不让她们出门，我们能够将终端设备安装在智障和老人身上，让设备不离开她们，并将紧急按钮设定为家人联络手机，设定超区域报警，这么即使走失也能快速找到她们。

3. 宠物防丢应用：
宠物已经成为大家生活一部分，因为多年喂养已经培养出深厚感情，而且名贵宠物本身就价值不菲，不过宠物毕竟是动物，野性发作或碰到意外情况时就会走失，我们只要做一个项圈固定好终端设备就能高枕无忧了。

4. 汽车智能防盗报警：
实时跟踪汽车位置，汽车被锁情况下移动报警，远程控制切断油，电,锁车门。能够为汽车生产制造企业定制开发。

5. 汽车租赁企业：
汽车租赁本身存在着很大汽车受骗风险，因为车辆价值不菲，往往会令租赁企业损失惨重，所以租赁企业很期望能立即掌握租赁出去汽车动向，在可能受骗情况下立即查找汽车，我们终端设备无月租费用等优点所以成为租赁企业首选。

6. 长途汽车货车或轮船：
长途运输存在很多风险，当车主和驾驶员失去联络时很焦虑，假如能随时知道车辆位置，能够极大保障保障人车安全。

7. 出租车、警车、值班用车、特种车辆实时监控系统：
随时知道这些车辆位置能够灵活调度、降低生产成本，同时限制公车私用，方便管理。

² 利润起源及连续营利商业模式
1. 网络服务平台(10元/台, 按1万台计算10万,但该数量会随服务设备量增加)
2. 销售产品利润(50/台,按年销售1万台计算50万)
3．产品定制开发费用(1-20万)

² 生产经营计划
考虑到生产设备投入太多，因为产品在开始阶段还处于小批量生产阶段，产品全部采取外包形式生产，产品生产步骤和质量控制由外包厂负责，但对于成品机质量检测我们必需最终把关。

三、 企业运行和管理
² 发展战略
1、总体战略：建立动态联盟，形成关键层、紧密层和松散层相结合“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作和竞争并存”网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展企业关键技术，实现优势互补、共同发展。
2、坚持“以人为本”经营管理理念。
3、坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争策略。
4、充足利用产品经营和资本经营两种手段，主动开拓产品市场和资本市场，实现企业跳跃式发展。
5、重视知识管理，实现可连续发展。
² 企业组织结构和管理模式
1、企业组织结构
企业以创新精神大胆改革原有管理模式，打破传统劳动分工理论，再造业务步骤，结合开放式知识型企业特点，建立起跨越职能部门界限和以满足用户、市场需求为关键工作团体，努力争取实现组织结构扁平化和柔性化。企业组织结构图以下：
董事会

总经理

行政财务部
市场部
硬件机械部
网站开发
软件部

企业组织结构以授权型、扁平化、动态性为关键特征，淡化部门界限，改变传统组织结构刚性，增强快速反应能力，以实现企业整体最优而不是单个部门或步骤最优。
l 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为关键，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
l 目标管理：将企业三年发展计划确定目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考评。
l 数字化管理：利用优异信息技术建立企业内部网络，实现资源共享和信息快速传输。
l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实施弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强企业灵活性、适应性和创新性。
l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源开发和利用。企业将建立基于内部网络知识库，完善知识共享机制，培养和提升企业集体发明力。
² 企业组织管理、决议方法
组织管理基础标准：企业围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足企业快速发展和创新需要。
l 以合作化人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为关键、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理多元化管理模式。
l 战略（经营）决议实施以总经理为关键集体决议，为之“断”。企业智囊部门—懂事会负责决议研究，为之“谋”。 “谋”和“断”各尽其责。“谋”要根据总经理思绪多谋，“断”要在“谋”基础进行，最终达成善断之目标。
l 战术管理决议、战术业务决议向管理部门和职员充足授权，主动组建含有管理自主权利职能机构，管理者和职员负担起更大责任和独立开展工作，灵活机动地实施决议，并不停地创新，以提升职员主动性，增强职员责任感。
l 企业经营决议方法科学化。充足利用“软”、“硬”两种技术和定性、定量分析方法，把教授智慧和经验和用数学模型进行系统分析结合起来。
l 企业经营决议体制科学化。伴随企业快速扩展，企业将逐步建立起经营决议系统、信息系统、智囊系统、实施系统、监督系统有机组成完善经营决议体制。
l 企业经营决议程序科学化。
反馈
总经理
各部门
负责经理

选择方案
制订方案
搜集资料
确定目标
发觉问题

可
行
追踪检验
落实实施

不可行
反馈

² 人力资源计划
人才是新经济时代财富之源。新经济时代企业之间竞争，说到底，就是人才竞争，谁拥有些人才，谁就拥有财富。企业奉行人本主义企业文化，以实现职员价值最大化为人力资源管理目标。
l 建立科学合理人才智力、时间结构，发明崭新人才空间，实现人才互补效应。
l 建立公开、公平、公正绩效考评体系和合理薪酬制度。
l 推行“职员持股计划”，实现知识和资本结合，构建利益共同体，增强企业发展动力。
l 采取股票期权等多个股权激励方法，促进经营者以实现企业价值最大化为目标，处理全部者和经营者之间目标背离问题。
l 导入竞争机制，充足调动职员主动性和发挥她们发明性。
l 主动开展职员培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新职员上岗培训于一体培训体系。提倡职员之间交叉互动式学习，同时，和大专院校合作以委托培养等方法深入提升职员素质，实现企业价值和职员价值同时增加。
² 研究和开发
1、软件开发管理
l 企业主动推行项目管理，引入工程化管理思想，根据国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供给、维护和系统集成等各个步骤进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行质量确保体系，以实现“产品无缺点、系统无故障、服务无投诉”质量目标。
l 开发人员实施竞争上岗、末位淘汰制。
l 开发人员酬劳和其工作量和开发质量相结合。制订项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考评制度化。
l 企业将强化实施软件开发工程化和标准化，开启软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。
2、研究开发计划
l 为了巩固并长久保持企业产品竞争优势，企业加强研发实力，将对互连网新技术、GPS、GSM,3G,Linux,WINCE在行业应用进行更深层次研究和开发，形成企业“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存合理产品结构线。
l 企业计划每十二个月提取当期销售额10%作为研发基金，提升研发人员待遇，改善研发条件，以提升企业产品竞争力。
² 关键人物（含创建者、董事、经理和关键雇员等）
关键人物之一
姓 名
王艺
角 色
总工程师
专业职称
副高职称
任 务
总体设计
专 长
GPS跟踪器
关键经历
时 间
单 位
职 务
业 绩

所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历

四、 市场营销
² 行业分析
1. 车载防盗定位跟踪器行业分析：
经过近30年努力，尤其是过去10多年国家汽车生产和消费政策调整，中国汽车产业展现爆发式增加，产销规模在1998-间保持了20%以上年均增幅。现在中国已跃居世界第二大汽车消费国和第三大汽车生产国。，受国际金融危机影响，中国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于。而以来，汽车市场回暖，从3月起中国汽车产销已连续9个月超出百万辆水平，创历史统计。1-11月，中国汽车产销分别为1226.58万辆和1223.04万辆，同比增加41.59%和42.39%。
快速发展汽车产业为汽车电子产品提供了宽广应用市场，中国汽车电子市场伴随中国汽车产业一起进入快速发展时期。在中国汽车产业高速发展直接推进下，中国汽车电子市场发展势头不减，规模达成1215.7亿元，同比增加超出40%。中国汽车电子市场规模连续五年增加率超出30%，现在产业处于高速增加期，取得了跨越式发展，已经初具规模。其中，车载信息系统成了汽车电子市场增加引擎，也是以后热点。另外，伴随消费者对安全性关注日益提升，雷达测距,防盗定位跟踪等一系列安全技术将得到广泛应用。汽车应用越来越广泛。
中国汽车电子市场在下游产业链不景气影响下，市场整体发展速度减缓。市场中，娱乐系统和主动安全设备成为了市场增加关键推进力，而汽车厂商成本压力也给本土汽车电子厂商带来了机会，市场中产品国产化率继续提升。中国汽车电子市场规模达成1370亿元左右，同比增加近13%。汽车电子行业在汽车整车销售提升带动下，实现了较大幅度增加。
在未来几年内，中国汽车电子产品市场将在汽车产业发展保障下稳步发展，各类汽车电子产品在汽车中普及率将连续提升，估计，中国汽车电子产品市场规模将达成近亿元。到，中国汽车电子市场规模有望突破3000亿元。
未来汽车电子产品中，围绕安全、节能、环境保护、舒适和娱乐等方面元器件及其周围产品将发展最快。现在，中国消费者对车辆需求增加、网络在车辆中高速发展、安全和防盗需求增加、机械系统和电子系统之间转换和动力总成方面性能提升，全部深入推进了中国汽车电子产品市场发展。
伴随汽车市场不停壮大，盗车已经是一个世界性难题，现在全世界每十二个月丢失各型机动车辆达300万台，几乎每10秒就有一台车失窃，偷车贼从中可渔利190亿美元。如此巨大经济“效益”，使“偷车业”地位在多种犯罪活动中仅次于毒品交易。伴随汽车数量日益增加，汽车被盗已成为越来越严重社会问题。而汽车假如装备车载防盗定位跟踪系统则能够极大降低汽车被盗案件发生几率。

2. 个人定位跟踪器行业分析：
伴随经济发展，更多家长关心自己孩子和家中老人安全，愿意也有能力从防范角度出发为上学孩子和家中老人配置适宜定位业务终端。
依据联合国提供估计数据，中国劳动年纪人口百分比在以前会不停上升，以后则处于下降态势。从绝对数量看，劳动年纪人口在左右达成峰值，为10亿左右，然后会逐步下降。具体来看，-2030年，中国15-24岁和25-39岁年纪组占总人口百分比会连续下降，和之相反，55-64岁年纪组人口百分比处于上升趋势，40-54岁组百分比则是先升后降。也就是说，不仅中国人口整体上趋于老龄化，劳动年纪人口本身也展现老龄化趋势,这要针对老人市场产品需求会连续上升。
个人定位跟踪器是紧贴市场需求开发产品，和手机、MP3一样，能随身携带并可隐蔽电子产品，携带者不管走到哪里，只要查询者登录服务网站，网站实时显示携带者目前位置和经过路线，还能够经过手机发送查寻指令，定位跟踪器就会把携带者现在所在位置以短信方法返回, 归纳起来，个人定位跟踪器实现了实时跟踪，位置查询、超范围报警，紧急求援等功效。
² 竞争对手分析
企业名称
企业网站
关键产品和价格
市场份额
备注
塞格车圣
www.chinagps.cc
安防产品(2500元以上)
导航产品
特殊定制

自主开发
卫通达电子

GPS车载终端、GPS个人定位（代理商价格600-700元/台）、GPS汽车防盗器

自主独立开发
美力高电子

GPS个人定位器,GPS 车载定位器,GPS定位软件

自主独立开发
盛景GPS

自主研发, 专业ODM/OEM 提供GPS跟踪软件平台,可定制通讯协议

自主独立开发
深圳市奥航伟业电子

GPS车载定位终端/防盗器(530元/台)
个人GPS跟踪器 （490/台）

无GPRS功效
没有地图服务网站
斯沃德汽车用具

无自主开发能力，代理销售世界各地跟踪器产品
金盾星科技

中国最大GPS定位器直销网

无自主开发能力
深圳天地安防科技

微型GPS个人定位跟踪器携带式(850/台)
车载GPS防盗报警定位器(1080/台)
全球最小老人小孩GPS个人防丢跟踪器(708/台)

无GPRS功效
没有地图服务网站
无自主开发能力
麦宏科技

² 销售总体战略
1. 实施“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；
2. 以多功效定位跟踪器和服务网站为拳头产品，以深圳市场为基地，以广东市场为突破口。
3. 建立功效全方面网站，实施全方面网络营销；建立有效销售渠道和强大销售队伍；
4. 建立良好战略合作伙伴关系，充足利用华强北专业产品销售柜头往全国批发销售，和汽车制造，维修行业进行相关产品定制，开发和销售。
5. 销售按下面步骤进行:
第一步：立足深圳，加强网络营销，将企业研发多功效定位跟踪器经过网络和在全部最大电子产品批发市场华强北销售，并挖掘用户对相关产品需求。
第二步：巩固企业在深圳市场领导地位，以多功效定位跟踪器为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
6. 营销手段
l 加强扩大企业著名度和影响力宣传工作，在googel,baidu和中国著名网站排名和宣传。
l 丰富企业网站内容，并和著名网站相链接。经过网页宣传、推广企业产品及服务，并为用户提供网上咨询、网上培训。
l 建立产品演示中心。在企业内常年设置产品演示厅，方便直观、形象地向用户展示企业产品及其使用功效。
7. 销售队伍组建
企业将逐步建立起一支由市场部、合作伙伴、市场兼职人员组成多层次、网络状销售队伍，采取“先入为主”策略立即占领全国市场。
8. 品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌著名度和美誉度，使之成为汽车电子，个人健康行业著名品牌。
9. 服务体系
“产品就是服务”观念日益深入人心。高科技产品市场竞争不再仅仅是产品竞争，更关键是服务竞争。企业将成立“用户服务中心”，采取网络远程监控、现场支持等服务手段，为用户提供不间断、全方位服务，以实现用户利益最大化、企业收益连续性。
² 外部支持
因为产品和社会安定，老人，小孩关爱相关，本企业努力争取得到政府，保险企业支持。
² 资本运行
企业产品经营和资本经营是相辅相成，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展助推器。除了搞好产品经营，企业将主动开展资本经营，突破传统利用外部资源窄小方法，充足实施外部交易型战略，最大程度地利用外部资源，建立产品经营和资本经营相结合全方面运行机制。
企业将主动利用联合、吞并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方法和这些方法组合，充足整合内、外资源，实现企业跨越式发展。

五、 投资方介入和退出
² 投资方在企业经营管理中地位、作用
投资方经过选派董事参与企业决议，不过不干预企业日常经营管理，投资者可向企业委派一名财务监督员，监督企业资金利用情况。若不委派财务监督，能够委托会计师事务所行使监督工作。
企业每个月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。企业总经理必需向董事会书面汇报当月经营情况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营情况，但每三个月最多一次。
² 资本退出
风险投资者并不是要长久持有企业股份，而是要在合适时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候资本最大化增值放在关键位置，将一直坚持“企业价值最大化”经营目标。
投资者收益和退出方法关键有累计分红、出售、清算或破产三种，其中分红是最成功投资退出方法。

六、 风险及对策
² 风险
1、技术风险。
IT行业本身是一个风险很大企业，技术更新日新月异，一项技术今天原来可能还很优异，不过明天就有可能另一项更优异技术替换前者。谷歌超越yahoo，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，假如企业不能够居安思危，抢占技术制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安企业、贺氏企业等就是最好案例。企业能否一直保持领先技术水平，将直接影响其未来兴衰成败。
其次，新技术层出不重，尤其是在通信领域，定位跟踪领域，嵌入式操作系统领域。快速建立自己独具特色关键竞争力和关键产品，将是企业急需处理战略性问题。
企业技术风险关键表现为产品开发和销售策略失败，而销售策略成功是否在很大程度上取决于企业人才素质和对行业、业务步骤是否有深入调研、了解和掌握。
2、市场风险
市场价格波动。伴随潜在进入者和行业内现有竞争对手两种竞争力量逐步加剧，各企业会采取“价格战”策略打击竞争对手，所以引发企业产品价格波动，进而影响企业收益。
销售不足。企业用户关键是各地域交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
企业为稳定技术人员和吸引外部优异人才，必将采取一系列奖励方法，所以人力成本投入肯定会逐步增加。同时，因为企业处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其它企业相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才难度。
4、管理风险
伴随企业规模急剧膨胀，企业组织结构、管理方法可能不适应不停改变内外环境。
5、财务风险
企业在发展早期，财务风险关键表现为资金短缺风险，即资金不能满足企业快速发展需要。

² 对策
1、技术风险对策
l 奉行“以人为本“企业文化，以实现职员价值和企业价值共同增加；
l 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大舞台”人才理念；
l 采取多个激励方法，如职员持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
l 提供优质工作、生活环境，发明良好学习气氛；
l 给职员发展所需要空间和支持，满足职员实现自我价值需要；
l 聘用数名行业教授对企业研究开发给业务上指导。
2、市场风险及对策
l 深入提升产品质量，降低产品成本，提升产品综合竞争力，增强产品适应市场改变能力；
l 加紧对新产品开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术研究和探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；
l 建立一套完善市场信息网络体系，制订合理销售价格，增强企业盈利能力；
l 寻求各地交通管理部门及相关信息技术企业支持；
l 实施品牌战略。
2、经营风险及对策
l 推行目标成本管理，加强成本控制；
l 采取内部培训、外部培训等多个方法，提升管理团体整体素质；
l 提倡组织创新、思想创新，以适应不停改变外部环境。
2、财务风险对策
l 构筑和拓宽通畅融资渠道，为企业发展不停输入资金，同时，要完善企业本身“造血“机制；
l 加强对资金运行情况监控，最大程度地提升资金使用效率；实施财务预决算制度。

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