汉王笔超能大将军活动方案样本.doc

“汉王笔超能大将军”传输计划和实施方案

客 户 方：汉王科技
提 交 方：北京灵思企业管理顾问
提交时间： 年 月 日

一、 传输背景

1、 汉王笔“超能大将军”隶属于汉王笔系列，但又在汉王笔系列基础上有了很大飞跃，其具体表现在硬件技术突破、软件发展及应用功效增加等。
2、 汉王科技计划在6月10日至7月8日时间段内，在IT专业媒体上进行一次集中、密度较大宣传攻势，并有专题资金支持。
3、 除了在IT专业媒体上宣传攻势，在大众媒体上也要同时进行常规传输，并和IT专业媒体上宣传相配合，形成一个立体态势。
4、 因为时间紧迫，我们努力争取将本方案可行性做到最大化，但考虑到多种不确定原因，在实际操作可能要作必需调整，还请汉王给充足了解。

二、 产品分析

经过和汉王笔“超能大将军”技术人员及市场相关人员沟通，我们对汉王笔“超能大将军”有了更深一步了解，并提炼出这款产品多个特点：

1、 技术突破
汉王笔“超能大将军”采取无线无源技术，这一技术是由汉王科技独立研发并申请了专利，它重大意义在于：
l 打破了WACOM在这一技术领域垄断，
l 使产品在性能上越来越靠近自然

2、 全方面应用功效
“汉王笔超能大将军”整合了汉王笔系列全部软、硬件技术优势，并增加或加强很多应用上功效，如手写输入之行草王、大字库，语音识别之最新版，OCR专业版，汉王亲笔信、聊天圣手、汉王事务通、阅读精灵、汉王小画童等。

三、 方案计划

1、 技术策略
诉求：数字信号耦合技术
说明：现在一样含有没有线无源技术厂商是WACOM企业，我们分析了二者实现这一功效原理，找出汉王和WACOM不一样点。我们认为，要宣传汉王技术优势，首先要对汉王技术进行必需包装，直观形式就是给汉王技术寻求一个既轻易接收又能表现其技术特点名称，我们将WACOM技术原理称为“模拟信号耦合技术”，而汉王科技技术成为“数字信号耦合技术”。在宣传汉王技术时，只说明“数字信号耦合技术”这么信息，而在原理上不作具体深入。
另外，汉王科技在汉王笔系列发展中，关键是以软件发展为根本，软件在中国甚至全世界全部处于领先，现在硬件技术发展，使汉王科技在软、硬件达成“双一”。以前在软件方面，面临最大威胁来自微软，在硬件技术上，又面临WACOM企业近技术垄断。而现在汉王科技成功掌握了无线无源技术，不管是软件上，还是硬件上全部达成了世界领先水平，使得汉王科技整体竞争力得到极大发展。

2、 品牌策略
诉求之一：自然性
越是技术高端产品，在应用上越是向自然性前进，当汉王笔“超能大将军”使用了“数字信号耦合技术”，达成了无线无源，就向大家书写习惯靠近了一步。大家使用起来越方便，越轻易让大家接收，市场需求也就会越大。

诉求之二：民族性
汉王科技是一个创新型企业，和跟随型企业不一样，汉王科技软件技术和硬件技术全部处于领先地位，现在汉王技术一直在创新，而中国这么企业并不多见。就像“汉王”这么一个企业名称传输信息一样，汉王一直带有强烈民族情节，也轻易让人产生共鸣。

3、 产品策略
诉求之一：快速易用，高效办公
汉王笔处理了传统汉字输入时需要对拼音或汉字编码掌握困难，只要根据日常书写习惯，就能够快书输入汉字，汉王笔极高识别率，也确保了汉字输入工作质量。“汉王笔超能大将军”是现在汉王笔中集大成者，表现了汉王笔几乎全部优势。而无线无源技术应用，让汉王笔更能靠近大家书写习惯。

诉求之二：功效全
突出关键：无线无源、语音识别(最新版) 、汉王亲笔信、手写输入（行草王、大字库）等。

诉求之三：时尚办公用具

汉王引领电脑文字输入新时尚。不是因为不会用键盘才用汉王笔。（处理“面子问题”）

四、 传输形式分析

依据汉王此次传输具体情况，我们确定以下传输形式：

1、 新闻稿

全方位报道汉王在电脑笔硬件技术上取得重大突破，说明关键意义。

2、 专题报道
要在短期内引发大家关注，达成最好宣传效果，就要有大量大篇幅文章出现，选择关键媒体专题报道能达成最好效果。我们在这一轮次宣传中，选择以下媒体做相关专题报道：

《计算机世界》
《中国计算机报》
《电脑商报》
《电脑商情报》
《计算机用户》

3、 专访
经过对人物访问，了解企业文化、发展、计划、技术实现等信息，提升企业美誉度。我们将选择以下媒体安排专访：
《IT经理世界》
《每七天电脑报》

4、 技术稿
可分为技术讲座、技术评论、技术分析等多个形式，我们可依据不一样媒体上不一样栏目，计划技术文章表现形式。如：
《中国计算机报》——“技术讲座”，可考虑连等数期，以达成很好效果
《微型计算机》——技术评论
《电子和电脑》——技术分析

5、 产品稿
一样也分为多个形式，如产品评测、新品介绍、使用手记、横向评测等。

6、 评论
分为技术评论和市场评论，技术评论关键正对技术突破，叙述技术对汉王和产业影响；市场评论从市场入手，分析汉王在市场中地位。

五、 实施细节（IT专业媒体）

1、 媒体沟通会
为了使汉王此次宣传攻势在最短时间内取得最好宣传效果，除了我们内部进行具体细致分工和准备外，还要和各关键媒体进行必需具体沟通，而面对面交流无疑是最好方法。我们提议举行一次媒体沟通会，在较为轻松气氛中，将我们信息传输给记者。
说明：在媒体沟通会上，我们会准备出具体资料，并有一篇涵盖面比较广宣传通稿，经过记者在会上对汉王了解，再结合媒体本身特点，就会提炼出不一样宣传点，经过我们媒介人员深入跟进和沟通，就能在各关键媒体上产生很好宣传效果。
这么做好处有：
·汉王和记者有良好沟通机会，将汉王信息和宣传关键传输给记者；
·让记者充足、全方面地了解了汉王；
·为记者对稿件二次加工提供了详实素材；
·出来专题文章带有鲜明媒体立场，淡化了公关通稿特征；
·媒体从各个点对汉王进行宣传，形成立体态势。
对媒体沟通会形式我们有以下提议：
·地点：汉王会议室
·时间：6月7日（星期五）下午
·形式：媒体沟通会
·邀请：10家关键媒体记者
·细则：见后续提交活动细则

媒体名单以下：

媒体沟通会媒体名单
计算机世界
中国计算机报
电脑报
电脑商情报
IT经理世界
电脑商报
计算机用户
SP（计算机产品和流通）
每七天电脑报
微型计算机

2、 基础关键大稿内容结构
宣传通稿要为记者提供尽可能多信息，又要引导记者关注我们宣传关键，我们对宣传通稿结构作了以下计划（字数8000-10000）：

标题：汉王：8年磨透无源笔

l 背景导入
从汉王进入业界早期进行介绍，介绍业界情况和汉王本身情况，叙述汉王是怎样确定了正确方向、坚定了奋斗信念。
l 技术发展历程
从软件技术发展和硬件技术发展两条线来写，软件发展带来了汉王企业不停向前进步，而硬件技术突破更是带动了整个产业发展。关键介绍汉王电脑笔硬件技术对汉王和业界带来意义。
l 研发小小说
以小小说形式，介绍汉王发展过程中出色片段，传输汉王企业文化、精神、信念信息，从管理、技术、人员、市场、渠道等各个方面显示汉王活力。
l 汉王见解（汉王看业界）
以汉王角度看待业界，经过引用汉王刘总及其它职员对业界见解，从战略高度分析汉王在业界地位。
l 业界看汉王
经过对汉王报道和分析，站在业界高度进行反思。汉王执着精神、对正确方向把握和坚持、软硬件联合发展计划、管理和研发能力，全部值得其它企业借鉴。

3、 稿件及媒体列表

阶段
目标
专题
专题叙述
媒体
估计字数
6月10-17日
以新闻形式介绍技术突破，说明关键意义，未来市场前景
中国汉字手写识别硬件技术获重大突破——汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源
汉王无线无源技术突破和“超能大将军”新品上市新闻
《电脑报》等30家媒体
300×30
=9000——
400×30
=1
以专题报道、封面报道、专访等形式宣传汉王无线无源技术及汉王企业。
汉王：8年磨透无源笔
介绍汉王企业发展历程，关键突出无线无源技术研发和突破，及这一国际领先技术对汉王和业界带来影响。（经过我们和记者沟通，在记者了解基础上，依据媒体不一样特点，提炼出不一样专题）
中国计算机报
9000-1
计算机世界
9000-1
电脑商情报
6000-9000
电脑商报
6000-9000
计算机用户
备选
IT经理世界
4000-6000
SP
4000-6000
每七天电脑报
3000-6000

汉王历时8年，在无线无源技术上取得了重大突破，在这背后有多少鲜为人知小说？
二十一世纪经济报道或类似经济类媒体
-3000
6月
18-24日
以新品介绍、评测、使用手记形式介绍产品、技术
无线无源，无限自由——汉王笔“超能大将军”
经过介绍汉王笔“超能大将军”，突出产品多种性能和在应用端多种功效，关键介绍汉王无线无源技术。
《电脑报》等16家媒体
1500×16
=24000——
×16
=3
无线无源，畅快体验——汉王笔“超能大将军”使用手记
技术评论稿
电脑笔“硬”道理——电脑笔无线无源技术新突破

微型计算机等媒体
-3000
6月
18-24日
市场评论稿
无线无源，一枝独秀——电脑笔市场大点兵
从品牌、产品、技术、应用、未来计划等方面来分析市场情况，叙述汉王市场地位
电脑商情报
-3000
7月1日-8日
技术介绍
自然魅力——汉王无线无源电脑笔技术探密
关键介绍汉王无线无源技术，叙述它实现原理、研发过程及对汉王及业界产生影响。
《个人电脑》等10家媒体
1500×10
=15000——
×10
=0

人物专访
访刘迎建总裁（专题另定）

IT经理世界、或数字财富
4000

人物专访
访汉王智能业务群硬件部总经理王红岗（专题另定）
从技术、功效、应用前景上谈无线无源技术突破和应用前景
中国计算机用户、每七天电脑报
3000

累计字数
10

新闻稿媒体列表：
媒体名单
网络世界
中国电脑教育报
电子测试
电脑采购
中国计算机报
电子和电脑
电脑商报
中国计算机用户
个人电脑
电脑商情报
计算机世界
新电脑
互联网周刊
微电脑世界
电脑爱好者
家用电脑
每七天电脑报
电脑报
学电脑
家用电脑世界
个人电脑大众版
电脑界电脑高手
电脑界应用文萃
电脑DIY
新概念电脑
电脑时空
家庭电脑世界
微型计算机
新潮电子
数码周刊

产品稿媒体列表：
媒体名单
电脑报
微型计算机
电子测试
电脑采购
计算机世界
个人电脑
电脑商报
新潮电子
家用电脑
电脑商情报
电脑DIY
新电脑
互联网周刊
新概念电脑
学电脑
个人电脑大众版
网友

技术稿媒体列表：
媒体名单
中国计算机报
新电脑
每七天电脑报
电脑采购
家用电脑
电子和电脑
电脑时空
家用电脑世界
大众电脑
微电脑世界

六、 大众媒体传输计划

为配合IT专业媒体宣传，我们将大众媒体宣传分为两个阶段，第一个阶段介绍汉王笔“超能大将军”技术及应用功效；第二个阶段依据我们设计部分事件及传输点，分点介绍汉王笔“超能大将军”应用功效，包含语音输入（最新版）、手写输入（行草王、大字库）、汉王亲笔信等。

1、 第一阶段：无线无源技术介绍

阶段
目标
专题
专题叙述
媒体
估计字数
6月10日-7月8日
以新闻形式介绍技术和新品
中国汉字手写识别硬件技术获重大突破——汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源
中国汉字手写识别硬件技术跃居世界前列，汉王笔“超能大将军”首次实现无线无源
汉王无线无源技术突破和“超能大将军”新品上市新闻
《中国经营报》等20家媒体
200×20=4000——
300×20=6000
介绍汉王硬件技术
电脑笔“硬”道理
——电脑笔无线无源技术新突破
关键介绍汉王无线无源技术，叙述它实现原理、研发过程及对汉王及业界产生影响。并兼顾汉王笔“超能大将军”产品介绍
经济日报
600-800
中国经营报
500-800
中国电子报
600-800
科技日报
500-800
自然魅力——电脑笔无线无源技术探密
中国青年报
400-800
国际商报
400-600
人民日报
300-1000
中华合作时报
600-800
中国质量报
300-800
中国税务报
500-800
中国经济导报
700-1000
中国日报
400-600
中国财经报
500-800
人民公安报
500-800
人民邮电报
800-1000
中国保险报
700-900
金融早报
700-900
中国企业报
600-1000
中华工商时报
300-600

以新品介绍、评测、使用手记形式介绍产品、技术
无线无源，无限自由——汉王笔“超能大将军”
经过介绍汉王笔“超能大将军”，突出产品多种性能和在应用端多种功效，关键介绍汉王无线无源技术。
中国经营报
500-800
中国电子报
500-800
科技日报
500-800
无线无源，畅快体验——汉王笔“超能大将军”使用手记
中华工商时报
300-600
中国青年报
400-800
国际商报
400-600
金融早报
400-600

累计
16900-22300

大众媒体列表（20家）：
媒体名单
中国经营报
世界新闻报
人民日报
中国税务报
中国保险报
中国财经报
人民邮电报
经济日报
中国青年报
中华合作时报
金融早报
科技日报
中国企业报
中华工商时报
国际商报
中国电子报
中国经济导报
中国贸易报
人民公安报
中国质量报

2、第二阶段：公众事件引导PR传输
（略）