直销制度管理典范之二样本.doc

直销制度管理典范2
年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。
G—2除经由企业外,直销商不得经过其它路径,购进任何印有企业名称、字样、图案产品。
G—3直销商在未经企业书面同意前,不得在其商业车辆上标示企业名称。
G—4惟一授权使用企业名称事物为直销商使用支票。
G—5直销商不得使用企业名称于任何分类广告、任何传输媒体中。
G—6取得企业同意后,直系直销商可于办公室外标示企业字样。
G—7仅有直系直销商在取得企业同意后,可在电话簿中以企业名义列名。
G—8直销商使用正式企业文件只能作为处理相关企业直销业务之用。
G—9直销商可设计并使用她们自己业务辅助品,来训练或激励其推荐直销商:
1.这类辅助品,不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益估计;不得提醒,描述或说明直销计划;不得描述任何产品使用方法、特征或功效;或任何企业标准字体,注册名称或注册商标等。
2.作为直销商,经济效益讨论,提醒其本人因从事直销商业务而赚取个人所得,指导业务经营及激励性谈话,均可作为话题。
3.直销商个人制作业务辅助品,仅可销售或给个人推荐直销商。
4.这类辅助品必需注明录制或出版日期。
5.若是销售品,则必需有没有条件原价奉还书面确保。确保中应说明卖方在买方要求下,必需收回售货并予退款。
G—10任何时候,若直销商自己印行文书,经企业认为有害于企业,违反法律,造成业务损失,破坏企业声誉,企业有权对该文书作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商资格。
从以上条文,能够了解这些条文是经过相当初间和经验设计。这些条文最关键是保护企业利益,进而亦能够保护直销商利益和奖金制度有一样关键性,必需慢慢品味,十分关键。
□ 直销企业奖金制度设置标准典范
因为直销是直接销售简称,又称零价销售。也就是说,将产品经过直接销售人员销售给用户,其间不经过任何中间商。所以,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所赢利润,则是以零售毛利及累积销售额奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销企业奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设置背景及内容。
(一)零售毛利及效益奖金
零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)

业 绩 奖 金 表
每个月积分额 效益奖金
250000以上 售货额 21%
170000 - 249999 18%
100000 – 169999 15%
60000 – 99999 12%
30000 – 59999 9%
15000 – 29999 6%
5000 – 14999 3%

效益奖金由每个月积分额来算,全部产品全部有二组数目:一组是“积分额”,是不会变动。另一组是“售货额”,乃是随货价膨胀而变金额。为简单起见,下列中假设二者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您收入就是人民币1500元(5000×30%)。
当您某月积分额超出5000分,参考效益奖金表,您可取得5000元3%,也就是150元奖金。加上原来零售毛利1500元,即为1650元,也就是十二个月可得19800元。
例一:假设每个月积分额为5000分,立即收入以下所表示
￥5000×30%(售售毛利)=￥1500
3%(效益奖金)=￥ 150
小 计=￥1650/月

图15.1.9

上手推荐人:因多层式直销必需要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销企业利益。
例二:假如您每个月积分额增至9000分,收入也依此而增加:
￥9000×30%(零售毛利)=￥2700

图15.1.10
例三:一样假如每个月积分额增至18000分,奖金也增加:
￥18000零售毛利30%=￥ 5400
6%效益奖金=￥ 1080
小 计=￥ 6480/月
合 计=￥77760/年
(二)效益奖金效益计算方法
每个月效益奖金百分比,是依据当月所购置货物积分额来决定。也就是每个月积分额越高,您效益奖金愈高。
利用积分额来计算效益奖金,是因为它精神是在于货物数量,而不是售价。所以,一且因通货膨胀而售价提升了,即使销售数量相同,不过奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是依据自己售货额,同时还加上她所推荐直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐直销部分售货额,来计算她们效益奖金,以后发给她们。
例四:由推荐而增加
假设您推荐了7个直销商,她们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得奖金以下所表示:
40000×9%=￥3600(效益奖金)
您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7)
当余=￥2550
您5000元×30%零售毛利=￥1500
小 计=￥4050/月
合 计=￥48600/年
例五:由反复而成长
假如您直销商也效法您做法推荐其它直销商,则您业务奖金则愈多,就拿7个直销商每个月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个她们自己推荐直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每个月5000分积分额,收入将以下所表示:

您直销网小组积分=285000分
285000×21%=￥59850(效益奖金)
您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7)
当余=￥ 34650
您5000元×30%零售毛利=￥ 1500
小 计=￥36150/月
(12×36150)合 计=￥433800/年
(三)银奖直销商
可是当您直销网某一小组达成最高效益奖金时,则您无法以后小组得到差额效益奖金,如21%和9%差额有12%,所以就要设置另外一个奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金直销商亦可达成另一头衔，即所谓直系直销商。
而要达成直系直销商,必需先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?
银奖直销约定义,直销商中合于下列条件之一者:
1.每个月份达成最高效益奖金标准者(21%)。
2.所推荐直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身个人小组效益当月达成100000积分额以上者。
3.每个月份中,有两组经推荐小组达成21%奖金标准。

组 奖 直 销 商 申 报 表

注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必需全部填好,方便办理。
留心:本申报表如未于每个月5日前递交,则不能于当日办理。 
说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。

申请银奖直销商姓名及地址
姓名: 直销商编号: 
地址: 电话: 

1.符合资格月份:
2.申请银奖直销商下手直销商人数:
3.获取银奖资格为:(选其中之一)
□ 第1个月 □ 连续第2个月 □ 连续第3个月
请选下列合适方格打钩:
□ 新银奖直销商个人小组积分额为25万分以上,其积分额为
□ 新银奖直销商个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为
□ 新银奖直销商已推荐2个以上21%直销网
请以姓名为首,依次详列下手直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。

直 销 商 姓 名
直 销 商 编 号
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

新银奖直销商积分额及售货额。
A.直销商直接向企业购货总积分额 +
直销商向推荐人购货总积分额
申请银奖直销商总积分额
B.直销商直接向企业购货总售货额 直销商向推荐人购货总售货额

申请银奖直销商总售货额
+

Ⅰ.我(我们)确保该直销商最少在这个月中,曾向10位不一样用户,每人进行一次零售。
Ⅱ.上面数字是这个月极为正确效益数字,同时该直销商也遵照要求在实际上月份里,以批发或零售方法出售了最少属于其进货总额70%，获应有奖金。
直系直销商姓名: 直系直销商编号:
电话:
填表日期: 直系直销商署名:

15%以上直销商效益调整申请表
购货直销商(+)
购 货 业 绩
供货直销商(-)
直销商编号
姓 名
积分额(PV)
售货额(BV)
直销商编号
姓 名

调整后15%以上直销商总表

直销商编号

直销商姓名
累积总积分额
(PV)
累积总售货额
(BV)
效益奖金
百 分 比

备 注

※请用正楷填写 直系直销商编号:
署名:

□ 直系直销商各类奖金
奖金有按月付或按年付方法,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系依据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付:

直销商奖金类别
企业寄付支票日期
效益奖金(21%)
次月10日
广度奖金(2%)
次月20日
3%奖金(3%)
次月20日
深度奖金(0.5%)
次月30日