教育培训机构创业专题计划书.docx

教育培训机构创业计划书这几年兴起“补习热”让大家对“补习”好奇心愈加强烈，我们只有不停地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争猛烈培训大军中占有一席之地。那么，培训补习创业计划书要怎么写呢？目 录一、企业概述、企业介绍和文化二、产品和服务、服务特色、服务优势、“包提升再收费”服务步骤三、市场分析、市场现实状况分析、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位、市场需求趋势和企业招生计划、市场优势、竞争者分析四、教导质量管理机制五、市场营销、目标人群、价格定位六、人力管理、老师招聘、对内部工作人员管理、对学生管理第二部分 企业概述企业介绍和文化(要完善)企业使命：教育公平，友好社会企业信条：更高追求，更高理想企业精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量和真诚 换您进步和舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员专长，提升工作效率，计划和实施分开，各部门职能显著划分，不受外部环境影响第三部分 学员和服务补习，顾名思义，就是在学员原有知识基础上，对学员进行知识复习、补充和对学员立即学习知识进行系统讲解，让学员对已学过知识进行巩固，对未学过知识进行提前了解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行课程设置，提供各方面知识高材生进行教导。服务特色1、教导质量管理机制，定时开质量总结会议，加强老师教导质量队伍建设2、“包提升再收费”模式3、“一对一”和“一对多”模式，建立老师教导责任制服务优势1. 迎合了当今消费者对知识贮备再提升需求。2. 提供县城中学等学生方便和熟悉教学环境。3. 师资力量雄厚，教学能力突出，老师亲和力强。4. 合理课程安排，有利于学员学习效益达成最大化。“包提升再收费”模式服务步骤(要完善)我企业关键以补习教育为主，在进行补习同时融合了优异现代科学管理机制度。本着“提升学员素质，力讨教育公平”目标，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为企业带来巨大利润。我企业品牌价值衡量标准为：品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌著名度 * 市场范围从上式中能够清楚看到，一个品牌价值除了要定位市场之外，还要靠品牌著名度和市场范围。而品牌定位能够抽象为：品 牌 定 位=价 格 成 本不管产品价格高低，只要价格减去成本后差越大，定位就越有利，越能发明品牌价值。假如成本大于价格，就表示投资很大，但发明价值不够大，产品价位再高还是要赔本。我们企业在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中方法，即处于类似企业价格加权后平均水平。这既符合消费者接收程度又能在价格方面得到自己预期效果。从成本上来讲，即使我们是一个企业，不过文化无形价值是我们主打，这就能够让企业在有形购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要部分基础东西就能够办到。除了建设部分必需硬件外，我们没有其它投入。能够说我们成本对于回报来说是很小。除此之外，我们全部知道，品牌著名度，是要靠媒体宣传和产品实体出现来打造。前者就是经过公关、广告或多种事件来宣传产品;后者就是将产品曝光，产品市场拥有率越高，著名度就越高。我企业在进入市场伊始就很重视宣传力度。所以，这在长沙当地来说就有了相对大影响。不过从长远来看，长沙只是我们第一站，在企业运作到有足够资金时候，我们会考虑向周围及其它省市扩张。相信那时候宣传力度会更盛大，能够这么说，我们品牌著名度是上升。我们在市场定位方向上也是利用了文化它特有性质，即文化学习没有些人群年纪限制。不过我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在幼年及青年人和上班族为代表明领。因为考虑到国情。现在家长对孩子教育投资是很舍得花钱，还有在上班族，比如部分老板或白领。她们在生活或工作中很需要部分精神上扩充。这些为我们提供了实际操作标准。从其次讲，单位品牌产品价值差(价格减去成本差)大小是衡量定位高低标准对我们在实际品牌决议中有很大点醒作用;在猛烈竞争时代，价格竞争是市场竞争关键手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场拥有率也越大;所以单纯以绝正确静态价格数字衡量市场定位高低是不正确。价值差大小就意味着产品附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低关键看产品能够实现价值差大小。另外，产品价值差乘以品牌著名度在乘以市场范围，就是现在品牌价值。我处于相对发达长沙作为企业地点，这个市场对于企业现在来说是很大市场，所以我们相信在品牌定位、著名度和市场范围全部何时情况下，我们品牌价值肯定是很高。不过因为价值差和著名度在不一样时期是会发生改变，所以在不一样时期，品牌价值也是不一样;企业是否能够长久保持产品价值差水平、品牌著名度位置(品牌在媒体公布率方面名次、产品在市场拥有率名次)，就决定了品牌价值是否稳定，未来价值升降趋势。不过我们会努力去伴随市场原因改变调整企业战略，以达成价值稳定目标。除此之外，我相信我们品牌价值在未来能够实现更高价值，因为我们在未来在媒体投资力度、及未来市场拥有率多个要素上全部会是上升。第四部分 市场分析这几年兴起“补习热”让大家对“补习”好奇心愈加强烈。我们国家也十分重视“家教”发展， 新东方、考研培训、公务员培训就是很好例子，我们只有不停地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争猛烈培训大军中占有一席之地。市场现实状况分析近几年来，补习培训以其独特文化魅力吸引了越来越多人，无数学生加入到补习热潮中;同时金融危机爆发使得很多人看到了知识贮备力量优越性。可见补习培训发展是肯定，是顺应时代时尚。市场定位1、目标市场定位：为了补习培训长久推广和企业发展长远利益，我们依据市场需求、消费水平、补习培训发展情况等一系列原因做了科学市场定位分析，将企业开拓首选定在长沙，然后依据后期办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集经济文化区进行扩张，随即我们将目标定位为全国，达成全国办学最终目标。2、目标消费群定位：中产阶级以上(包含中产阶级)家庭幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识贮备缺乏老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够人群。市场需求趋势和企业招生计划经过对长沙市当地消费群市场调查，补习培训市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在消费者数量不仅于此。依据上面图表，我们对未来几年生源人数做了一定估计，见下表：学员招收人数说明第十二个月：因为首次办校，人员数量可能因为大家对我们陌生，所以不会很多;第二、三年：此两年因为宣传及学员效果影响，会吸引不少人参与进来，而且估计学员数量会超出预期;第四、五年:人员会呈基数增加，企业本着“精益求精”宗旨进行学员教育，考虑到企业本身容量和教学人员数量，企业会限制招生数量，以确保学员质量和品牌质量，这两年会和前十二个月人员数量持平。 市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证实我们进入市场优势。(一)外部环境一、以现代大学生为培训老师是我企业很大特色。二、湖南部分地方仍处于较贫困生活水平线上，我们以平民价位，较高质量，一定会迎来广大人民欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。(二)内部条件一、本企业会采取一系列高效宣传手段树立企业在消费者心目中品牌形象，而长沙这么一个高效文化传输地带给了我们一个很好宣传平台，同时我们也会经过本身优质教学提升企业著名度。这么，在企业进入市场时，能使我们率先抢占市场和在和同类机构竞争中取得先机。二、我们企业师资力量全部是各学校各学院成绩好大学生，全部是专门为提升补习质量专门招聘，所以，我们补习培训结果必将成为同类竞争机构中佼佼者。三、我们很慎重地将学校定在了各县城初中校区和高中校区内，为我们办学提供了很大帮助。竞争者分析现在我们竞争对手关键有两类：第一类是专门课程培训机构，因为她们办课时间相对较长，开课内容和我们部分相同关系，将对我们生源造成一定影响。不过我们也有自己优势：首先，我们所教学范围比她们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面亲身经验，从多方位帮助学员提升知识贮备;其次，我们针正确消费人群更广，推广补习办学目标也更有利于我们企业生源扩招。就第二类补习课任老师来说，因为部分老师开课较早，影响较大，有了一定品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，不过她们也有一个很大缺点：她们没有一个固定教学场所，办学模式关键以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习同学心理上难以接收，培训质量自然无法提升，效果不显著。针对我们和竞争者比较，我们一定要扬长避短，把我们特色展现出来，以达成和类似机构相区分效应，进而让消费者去认清我们企业和其它企业不一样之处。第五部分 教导质量管理机制营销策略遵照市场发展规律，立足企业竞争优势，我们制订了明确市场销售目标和计划，并依据该目标确定了详实市场营销策略。在创办早期，我们采取快速抢占生源策略。进入中后期以后，伴随著名度提升和本身不停完善，将采取择优录用策略，以确保生源质量并不停提升本培训中心著名度，成为湖南类似培训机构领头羊。在不停扩大和完善长沙当地现有办学条件同时，并将它定位为母企业，还将开始准备向其它周围经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而达成国学文化推广和盈利双丰收。营销手段我企业宣传方法关键以广告宣传为主，文化活动为辅。关键分三步走。1/212下一页尾页