舵落口市场及消费者调查报告样本.doc

【舵落口市场及消费者调查汇报
（第一版）
策划部、研发部、行政部：石春、胡小菡、彭望、李冠华、李靖
一、市场调查介绍
（一）现在关键旱地作物除草剂使用情况
湖北农民关键种植旱地经济作物为有大豆、油菜、棉花、蔬菜；粮食作物关键为小麦、玉米。其中经济作物收益较高，农民更愿意种植；粮食作物会得到政府补助（40—60元/亩）。农民在播前会选择灭生性除草剂除草，使用最多是美国孟山全部农达，因为农达上市时间长，农民依据经验对其比较信任。百草枯通常见于快速除草，三—四天就能见效，效果比草甘膦快。也有一部分农民播前不使用除草剂，只翻地来除草，而在播后苗前使用氟乐灵、金全部尔（精异丙甲草胺）、莠去津等，并进行覆膜处理。苗后使用较多有精喹禾灵、乙羧氟草醚、乳氟禾草醚。而在这些除草剂中，农民关键采取芽前除草，因为这么比较方便且廉价。
（二）市场上常见除草剂使用心得
1 草甘膦：现在用量最大除草剂，最常见是美国孟山全部生产农达，其价格高，利润很低（出厂价4.8万，批发价4.5万，返利5000左右）。关键用于播前、棉花行间（棉花根部木质化才能使用）、荒地、果园除草，见效时间10—15天。
2 百草枯：见效快，失效快（遇土壤失效）故使用时常是考虑到时间原因。百草枯推广难度在于其毒性，因现在无特效解药，制剂时常加入催吐剂，催吐剂价格昂贵，很多小厂家不愿加或只少许添加。
3 酰胺类除草剂使用最多是乙草胺，关键作为配剂使用，在北方用量较大，其弊端在于对棉花、芝麻根有伤害，且只对嫩芽有效，出芽后无效。异丙甲草胺和精异丙甲草胺对芝麻、西瓜毒性小，其用量在逐年增加。
4 二硝基苯胺类除草剂中二甲戊灵在芽前芽后全部可使用且效果很好，但在湖北用量较小，关键用于大蒜田，但在新疆、河北使用较多。
5 二苯醚类除草剂中用量最大是氟磺胺草醚（虎威），其次是乙羧氟草醚（每十二个月原药用量几百吨,常作茎叶处理不伤根），果尔效果好但常作为配剂。
6 芳氧苯氧丙酸类：精吡氟禾草灵（精稳杀得）吸附性强，对芦苇也有杀伤性，但其极易产生抗性，故应交替使用，现在主原药关键是经过进口。
7 磺酰脲类：苯磺隆，关键用于小麦田除草。
（三）小结
1、从环境保护，药效、草生育周期来考虑，使用得越早，除草剂对作物越安全。从用药成本，人工成原来看也是如此，故农民也更倾向于播前和播后苗前除草，防患于未然；
2、农民使用大多是15Kg药桶，洒半亩地，故为了农民使用方便，市场上农药多以此作为剂量标准；
3、苗后除草剂轻易对杂草产生抗性，应交替使用。相对来说冬季作物除草剂使用得多，对应北方便使用除草剂量也更大；
4、国外产品价格为国产多倍，但口碑极好，农民会依据经验购置，利润却低；而中国仿制品充斥市场，门槛较低，竞争开始出现白热化，关键利润来自于信息不对称及经销商销售技巧；
5、农民更倾向于购置单剂，自行调配；
6、南方温度较北方高，故除草剂用剂量较北方登记用量少，约为60-70%。
（四）调查中碰到困难和想法
1、在我们这两天调查中，大部分经销商全部不愿意配合，只有一家经华农老师介绍，我们冒充学生调查她们才愿意给我们讲。我认为华为研发中提到和用户利益均占模式很好，我们能够借鉴，能够采取得和经销商合作方法，来了解更多市场情况。
2、我们调查不全方面有一部分原因在于我们方法不对，我们需要经过愈加好渠道多方位攻关，比如和相关政府部门搞好关系，或请经销商过来给我们讲课；也能够经过少许代销亲身体会，愈加好把握市场脉搏。因为我们不能搞纯研发，而要经过市场带动研发，市场调研可靠性是很关键。
3、小企业生存在于对市场细化，经过对农民调查我们发觉，大部分农民全部不懂农药，她们对农药购置很盲目，跟风或听经销商介绍。所以，我们不仅要研发农药，还应做农民技术支持。
二、消费者调查介绍
（一）武汉周围农村介绍
武汉周围农村耕地面积越来越少，大部分农民耕地面积从十几亩下降到一两亩，甚至不种地，关键是变成工业用地。现阶段关键是种蔬菜供给武汉市蔬菜市场，棉花、大豆、玉米等经济作物也是其种植对象，没有水稻种植。
（二）关键种植农作物
武汉关键种植作物为棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。
（三）关键农田杂草情况
湖北武汉地域属于中北部亚热带地域，年平均气温在l4～18℃，年降雨量l000mm左右，关键农作物有棉花、大豆、玉米、蔬菜、油菜。因为四季分明，杂草种类繁多。本区关键杂草有稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁杆藨草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等。
棉花田关键杂草：旱稗草、马唐、千金子、狗牙根、牛繁缕、马齿苋、空心莲子菜、香附子等；
大豆田关键杂草：稗草、看麦娘、马唐、千金子、牛繁缕、凹头苋、扁秆藤草、牛筋草、眼子莱、鸭舌草、异型莎草、马齿苋等；
玉米田关键杂草：牛筋草、蝴蝶草（肺形草）、田旋花、马齿苋、藜、马唐、茼麻；
油菜田关键杂草：看麦娘、棒头草、千金子、牛繁缕、小藜、猪殃殃、早熟禾等；
关键农作物整个生育期用药情况
蔬菜田关键杂草：马唐、稗、牛筋草、千金子、看麦娘、凹头菟、空心莲子草、藜、马齿苋、牛繁缕等；
（四）关键农作物整个生育期用药情况
1、棉花生育期用药
棉田化学除草最好出苗前使用，苗后使用，要定向喷雾。
棉田化学除草使用时期：
1、播前土壤处理：土壤翻耕后，整平土地，进行喷药，可有效防治多年生和十二个月生杂草。但氟乐灵施药后，应进行混土，除草效果很好。
2、播种后出苗前处理土壤，这是现在棉田使用除草剂关键方法，效果好，安全经济，但在棉苗出土后应停止使用。
3、生育期作茎叶处理，这是一个应急方法，在通常情况不可使用。喷药时要定向喷雾，预防棉苗接触药剂。
2、大豆生育期用药
1、大豆秋施药、春季播前、播后苗前选择：精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异丙草胺、甲草胺、异恶草松、噻吩磺隆、恶唑磺草胺、90%乙草胺、丙炔氟草胺。混配制剂：70%滴丁·异丙草·异恶松。
2、大豆拱土期选择：精异丙甲草胺、异丙甲草胺、异恶草松、噻吩磺隆。
3、大豆真叶期（鸭跖草、刺儿菜、苣荬菜防治适期）选择：异恶草松、灭草松，精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹禾糠酯、烯草酮。
4、大豆1片复叶期选择：异恶草松、灭草松、氟磺胺草醚、精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹禾糠酯、烯草酮。混配制剂：18%氟磺胺·精喹禾·异恶松乳油、21%氟磺胺·精喹禾·灭松微乳剂、36%氟磺胺·异恶松乳油、18%氟磺胺·异恶松微乳剂、13.6%氟磺胺·精喹禾·异恶松微乳剂、20.8%氟磺·烯禾啶乳油。
5、大豆2-3片复叶期：⑴单剂：异恶草松、灭草松、精吡氟禾草灵、烯禾啶、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、精恶唑禾草灵、喹禾糠酯、烯草酮、乳氟禾草灵、三氟羧草醚、甲氧咪草烟、氟烯草酸。⑵混配制剂:18%氟磺胺·精喹禾·异恶松乳油、21%氟磺胺·精喹禾·灭松微乳剂、36%氟磺胺·精喹禾·异恶松乳油、36%氟磺胺·异恶松乳油、18%氟磺胺·异恶松微乳剂、13.6%氟磺胺·精喹禾·异恶松微乳剂、20.8%氟磺·烯禾啶乳油、44%克莠灵。
3、玉米生育期用药
1、播后苗前：用38%莠去津、40%乙阿合剂，48%玉草灵，42%玉草净或玉皇大地、异丙草莠等亩200毫升，50%乙草胺亩200-250毫升。亩用水量45千克均匀喷雾。
2、苗后除草：玉米田草3叶以下（杂草越小，效果越高），用80%玉农乐亩4-6克进行杂草叶面处理；7叶以上时（玉米拔节后高度60厘米以上），用克无踪除草剂行间定向喷雾。
4、油菜生育期用药
1、以看麦娘、牛繁缕等单、双子叶杂草混生油菜田：
在直播油菜4-5叶期、移栽油菜田栽后14天左右，用30%好实多SC加10.8%精喹禾灵EC（盖尖、高效盖草能）进行茎叶喷雾处理。
2、以看麦娘等单子叶杂草为主油菜田：
在土壤墒情很好情况下，于移栽前或播后苗前用96%金全部尔或90%禾耐斯或50%乙草胺进行土壤喷雾处理，可有效控制看麦娘等单子叶杂草危害，并能很好地防除牛繁缕、荠菜等部分阔叶杂草；在土壤墒情不足或未进行土壤处理田块，在直播油菜4-5叶期、移栽油菜田栽后7天后，可选择10.8%精喹禾灵或5%精禾草克等进行茎叶喷雾处理。以牛繁缕、猪殃殃等阔叶杂草为主油菜田，在油菜6-8叶期，可选择30%好实多进行茎叶喷雾处理。
5、蔬菜生育期用药
化学除草中，必需充足考虑除草剂对不一样蔬菜适用性，如氟乐灵在直播蔬菜及苗床上使用时，对胡萝卜、芹菜和茴香等伞形花科蔬菜基础安全，对大白菜、小白菜、萝卜等十字花科蔬菜有轻微药害，对番茄、茄子和青椒等茄科蔬菜有一定药害，而对韭菜、小葱、菠菜和黄瓜则有严重药害。因为栽培方法复杂，如露地和保护地上，同种同量除草剂在两种菜地上效果表现不一样，对蔬菜影响也不一样。除草剂安全使用很关键，不能随意加大用药量，未试用过除草剂需先小面积使用。还要考虑对下茬作物安全，以下茬为十字花科蔬菜，利谷隆就不宜在前作使用。
在使用方法上尽可能做到苗前用药，因为通常蔬菜作物生长久短，生育早期杂草防除最为关键，尤其利用种子播种者，如豆类蔬菜、撒播小蔬菜、胡萝卜等，掌握杂草生长早期用药效果好。喷药时要常常摇动，确保配药浓度均匀，并均匀周到喷雾，预防反复喷药以免产生药害。保护地等设施栽培蔬菜地降低20%～30%用量，预防药害。一旦发生药害，要立即补救。

三、市场和消费者分析
（一）消费者心理分析
经过武汉周围农村调查，大部分农民土地被征用为工业用地。种地农民通常全部只有1个劳动力，需要时候再请人帮忙，基础价格在80元/天。另外打电话咨询应城长江埠、罗田等湖北地域，很多农民全部不愿意种地。
经过对武汉周围种地农民调查，全部会或多或少用除草剂产品。
总而言之，和以前对新疆农户对比分析，新疆大面积种地居多，对农药产品认知度更强，种地科学性更高，所以我们把目标定位在新疆市场是明智之举。
（二）不一样除草剂品种使用次数
除草甘膦、百草枯依据实际情况最多使用2次以外，其它同一有效成份除草剂品种全部只使用1次。
（三）除草剂使用基础情况
针对阔叶作物如棉花、大豆、花生、油菜等经济作物关键包含以下多个使用情况
1、荒地时情况
未播种之前为荒地时，能够用草甘膦或百草枯1次，或人工翻地防除杂草；使用除草剂亩成本约2-10元不等，关键原因在于用百草枯还是草甘膦情况不一、所用除草剂产品厂家不一（包含中国外产品价格差异）、本身农田杂草情况不一；
2、播前或播后苗前土壤处理情况
播前或播后苗前，用土壤处理剂如氟乐灵、乙草胺、精异丙甲草胺处理1次；使用除草剂成本约2-10元不等，关键原因在于使用除草剂品种不一、所用同意品种厂家不一（包含中国外产品价格差异）、消费者对农田杂草防除态度不一；
3、苗后处理情况
苗后防除杂草，是针对具体作物具体杂草产生情况进行施药。通常经济作物使用选择性除草剂亩用成本2-15元不等，还是依据作物杂草生长情况，用药品种和厂家情况，和农户对杂草态度情况来用药。
总而言之，作物整个生育期用药成本基础上在2-35元不等。经过对武汉周围农户调查，大部分能接收除草剂成本基础上在5-10元左右。其中生育期内用1次土壤处理居多，荒地时不用药，苗后也不用药，认为用了一次土壤处理作物基础上能够达成农户心里许可产量。
4、实施例介绍
针对如上所介绍农户使用除草剂弹性较大原因做大豆、棉花、油菜田防除杂草实施例来说明，以下表
大豆田
施药时期
荒地时
播前或播后苗前土壤处理
苗后
累计亩成本
产品名称
41%草甘膦
50%乙草胺
25%氟磺胺草醚

产品亩用成本（中国厂家）
3-5元/亩
1.9-4.6元/亩
3-5元/亩

方案一
√
√
√
7.9--14.6元/亩
方案二
×
√
√
4.9--9.6元/亩
方案三
√
√
×
4.9--9.6元/亩
方案四
×
√
×
1.9--4.6元/亩
多种方案亩成本区间1.9—14.6元/亩

棉花田
施药时期
荒地时
播前或播后苗前土壤处理
苗后
累计亩成本
产品名称
41%草甘膦
48%氟乐灵
10.8%高效氟吡甲禾灵

产品亩用成本（中国厂家）
3--5元/亩
4.3--6.4元/亩
5--7.5元/亩

方案一
√
√
√
12.3--18.9元/亩
方案二
×
√
√
9.3—13.9元/亩
方案三
√
√
×
7.3—6.4元/亩
方案四
×
√
×
4.3—6.4元/亩
多种方案亩成本区间4.3—18.9元/亩

油菜田
施药时期
荒地时
播前或播后苗前土壤处理
苗后
累计亩成本
产品名称
20%百草枯
48%氟乐灵
50%草除灵

产品亩用成本（中国厂家）
3.3-5.5元/亩
4.3--6.4元/亩
2.4--3.2元/亩

方案一
√
√
√
10--15.1元/亩
方案二
×
√
√
6.7—9.6元/亩
方案三
√
√
×
7.6—11.9元/亩
方案四
×
√
×
4.3—6.4元/亩
多种方案亩成本区间4.3—15.1元/亩

四、总结
1、不一样作物使用农药侧关键不一样，棉花田偏重杀虫，大豆、油菜、花生、玉米、小麦偏重于除草；
2、中国厂家同一品种、含量、剂型除草剂价格出厂价（一级经销商进价）基础一致，国外相对偏高；
中国厂家同一品种、含量、剂型除草剂规格不一样，产品价格也有差异，关键从包装路径来获取不一样利润；
3、两种非选择性灭生产品应用比较：通常草甘膦更能根治杂草，但见效相对较慢，所以在农忙季节，套种下茬作物需要抢时间时就用百草枯除一次草，因为百草枯见效快；
4、作物每十二个月反复上年除草剂使用方案，多年积累，使得杂草群落逐步发生改变，有时同种除草剂在使用多年以后效果越来越差，需要新除草剂品种来适应杂草防除需要；
5、一个资深经销商介绍，大部分除草剂在我们南方实际使用量往往只用说明书使用量60-70%，是由南方气温、湿度等自然条件决定；
6、在除草剂实际使用量上，农户在说明书使用量指导前提下，依据自己购置包装净含量来用药，举例说明，某药理论用量120-180g/亩，该药为70ml/瓶，则农民通常就用2瓶/亩，大部分终端经销商全部会根据这么方便使用方法给农户推荐用药。同时，中国厂家也是看到农户不太清楚质量、体积这种理论化名词，所以通常对自己产品包装规格依据农户方便整包或整瓶简单使用标准来制订。