销售总监岗位职责说明样本.doc

岗位描述 编号： 年 月 日职务名称销售总监姓名部门有效任期岗位描述及权限：1、 销售方针和政策是销售总监在自己所辖业务范围以内，制订年度营运及推广方面方针，由相关部门论证，经总经理同意后实施。权限范围：A、制订销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策实施效果负责 C、负责销售方针和政策改善2、 全国市场营业计划制订，包含销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包含广告和宣传、销售预算等）广义计划。并负责达成经总经理同意各项计划指标。权限范围：A、全国市场营业计划制订 B、各大区市场营业计划审核和审批 C、负责各项计划指标达成3、 建立企业销售组织，配置各级销售人员和招聘三、四等位销售经理。权限范围：A、负责销售组织架构建立和销售人员配置，经总经理同意后实施， B、确保各级销售人员高效率工作。4、 依据符合企业利益和发展，兼用户户利益和发展标准，建立和管理全国范围销售渠道。权限范围：A、全国销售渠道建立 B、相关销售渠道管理政策制订，并经总经理同意后确保有效地实施5、 凭藉市场发展要求和科学化分析，向总经理提出设置销售分企业/办事处提议和计划。总经理同意后，负责具体实施和管理。权限范围：A、设置销售分企业/办事处提议和计划权 B、负责销售架构对应调整 C、负责对分企业/办事处管理及督导6、 依据市场部提议组织和推进各级销售人员对新产品开发八个步骤确定，并提供市场调研汇报。权限范围：A、组织市场调研 B、对新产品开发八个步骤进行确定7、 确定企业标准销售协议范本，并对协议修订提出提议。对全部和用户拟签销售协议审核和调整。权限范围：A、负责拟订标准销售协议范本 B、全部和用户销售协议必需提交总经理审批8、 保持和用户立即沟通，并指导用户相关企业业务运作。协调各区域销售和用户关系。权限范围：A、负责和用户沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调各区域销售和用户关系9、 依据企业和市场部总体要求制订含有增加性和可行性促销计划和实施方法，推进销售区域实施，并加以效率评定。权限范围：A、负责区域促销推广计划制订/审核 B、负责计划实施和评定岗位描述编号： 年 月 日职务名称销售总监姓名部门有效任期岗位描述及权限：10 帮助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责销售区域实施计划、实施和评定。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订实施计划 C、负责计划具体实施和评定11 负责销售层面市场情报搜集和分析，提出业务改善方法。权限范围：A、负责市场情报搜集和分析 B、关注市场改变和竞争对手动向，提出销售业务改善方法12 不停地研究自己所管区域（部分推销员、用户、商品等）计划和实绩。要查明计划和实绩产生差异原因，立即确定处理方案。权限范围：负责计划指标达成13 依企业要求和市场实际，分配货物确保区域间平衡发展。依据用户性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配权14 预防呆帐，加强债权管理及促进回收，确保企业资金和财产安全。权限范围：见相关步骤15 严格实施减价及退货程度及其标准和程序，使企业和用户损失最小。权限范围：见相关步骤16 负责管理销售事务，提升用户服务水平，向各级销售人员提供必需支持和保障。权限范围：A、负责销售事务管理。B、负责销售经理级人员活动管理，工作汇报审阅和出差管理 C、主持月度销售经理级会议,参与月度经销商会议和和其它部门协调会议17 负责销售费用计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售费用计划制订，并交总经理审批 B、负责各区域销售费用审核、使用监管和评定，计划外费用必需交总经理审批需兼理其它工作：职级担任人署名总经理署名职等岗位描述编号： 年 月 日职务名称大区销售经理姓名部门销售部有效任期岗位描述及权限：1、 大区销售经理依据企业销售方针和政策在自己所辖业务范围以内，制订年度营运及推广方面方针，交销售总监审批。权限范围：A、制订业务大区销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策实施效果负责 C、负责销售方针和政策改善2、 销售大区市场营业计划制订，包含销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包含广告和宣传、销售预算等）广义计划。并负责达成经总经理同意各项计划指标。权限范围：A、销售大区市场营业计划制订 B、各区域市场营业计划审核 C、负责各项计划指标达成3、 帮助销售总监建立企业销售组织，招聘四、五、六级销售人员。权限范围：A、帮助销售组织架构建立和销售人员配置 B、确保下属各级销售人员高效率工作。4、 依据符合企业利益和发展，兼用户户利益和发展标准，建立和管理销售大区范围销售渠道。权限范围：A、销售大区范围销售渠道建立 B、帮助销售总监相关销售渠道管理政策制订5、 凭藉市场发展要求和科学化分析，向销售总监提出设置销售分企业/办事处提议和计划。权限范围：A、设置销售分企业/办事处提议和计划权 B、帮助销售架构对应调整 6、 依据市场部提议和销售总监指示，组织和推进下属各级销售人员对新产品开发八个步骤确定，并提供市场调研汇报。权限范围：A、组织销售大区范围市场调研 B、对新产品开发八个步骤进行确定7、 对企业标准销售协议范本修订提出提议。对所负责销售大区和用户拟签销售协议审核和调整。权限范围：A、对标准销售协议范本提出修订提议 B、全部和用户销售协议必需提交销售总监审核8、 保持和用户立即沟通，并指导用户相关企业业务运作。协调各区域销售和用户关系。权限范围：A、负责和用户沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调各区域销售和用户关系9、 依据企业和市场部总体要求制订含有增加性和可行性促销计划和实施方法，推进本销售大区实施，并加以效率评定。权限范围：A、负责区域促销推广计划制订/审核 B、负责计划实施和评定岗位描述编号： 年 月 日职务名称大区销售经理姓名部门有效任期岗位描述及权限：10、 帮助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责在销售大区实施计划、实施和评定。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订实施计划 C、负责计划具体实施和评定11、负责销售层面市场情报搜集和分析，提出业务改善方法。权限范围：A、负责市场情报搜集和分析 B、关注市场改变和竞争对手动向，提出销售业务改善方法12、不停地研究自己所管区域（部分推销员、用户、商品等）计划和实绩。要查明计划和实绩产生差异原因，立即确定处理方案。权限范围：负责计划指标达成13、 企业要求和市场实际，分配货物确保区域间平衡发展。依据用户性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配提议权14、预防本销售大区呆帐，加强债权管理及促进回收，确保企业资金和财产安全。15、严格实施减价及退货程度及其标准和程序，使企业和用户损失最小。权限范围：见相关步骤16、负责管理本大区销售事务，提升用户服务水平，向下属各级销售人员提供必需支持和保障。权限范围：A、负责销售事务管理。B、负责销售经理级人员活动管理，工作汇报审阅和出差管理 C、主持月度大区销售会议,参与月度经销商会议和和其它部门协调会议17、 负责销售大区销售费用计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售大区销售费用计划制订，并交销售总监审核 B、负责各区域销售费用审核、使用监管和评定，计划外费用必需交销售总监审核，总经理审批需兼理其它工作：职级担任人署名总经理署名职等岗位描述编号： 年 月 日职务名称区域销售经理姓名部门销售部有效任期岗位描述及权限：1、 区域销售经理依据企业销售方针和政策在自己所辖业务范围以内，制订年度营运及推广方面方针，交大区销售经理审核，销售总监审批。权限范围：A、制订本区域销售方针和政策 B、对各项销售方针和政策实施效果负责 C、负责销售方针和政策改善2、 销售区域市场营业计划制订，包含销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包含广告和宣传、销售预算等）广义计划。并负责达成经总经理同意各项计划指标。权限范围：A、销售区域市场营业计划制订 B、本区域各市场营业计划审核 C、负责各项计划指标达成3、 帮助销售总监建立企业销售组织，招聘五、六、七级销售人员。权限范围：A、帮助销售组织架构建立和销售人员配置 B、确保下属各级销售人员高效率工作。4、 依据符合企业利益和发展，兼用户户利益和发展标准，建立和管理销售区域范围销售渠道。权限范围：A、销售区域范围销售渠道建立 B、帮助销售总监相关销售渠道管理政策制订5、 凭藉市场发展要求和科学化分析，向大区销售经理提出设置销售分企业/办事处提议和计划。权限范围：A、设置销售分企业/办事处提议和计划权 B、帮助销售架构对应调整 6、 依据市场部提议和销售总监指示，组织和推进下属各级销售人员对新产品开发八个步骤确定，并提供市场调研汇报。权限范围：A、组织销售区域范围市场调研 B、对新产品开发八个步骤进行确定7、 对企业标准销售协议范本修订提出提议。对所负责销售区域和用户拟签销售协议审核和调整。权限范围：A、对标准销售协议范本提出修订提议 B、全部和用户销售协议必需提交上级主管审核8、 保持和用户立即沟通，并指导用户相关企业业务运作。协调区域内各市场销售和用户关系。权限范围：A、负责和用户沟通和业务指导，具体操作由直属销售人员负责 B、负责协调本区域销售和用户关系9、 依据企业和市场部总体要求制订含有增加性和可行性促销计划和实施方法，推进本销售区域实施，并加以效率评定。权限范围：A、负责区域促销推广计划制订/审核 B、负责计划实施和评定岗位描述编号： 年 月 日职务名称区域销售经理姓名部门有效任期岗位描述及权限：10、 帮助市场部制订宣传、广告策略和计划，负责在销售区域实施计划、实施和评定。权限范围：A、参与市场部制订宣传、广告策略和计划 B、负责制订实施计划 C、负责计划具体实施和评定11、负责销售层面市场情报搜集和分析，提出业务改善方法。权限范围：A、负责市场情报搜集和分析 B、关注市场改变和竞争对手动向，提出销售业务改善方法12、不停地研究自己所管区域（部分推销员、用户、商品等）计划和实绩。要查明计划和实绩产生差异原因，立即确定处理方案。权限范围：负责计划指标达成13、 企业要求和市场实际，分配货物确保区域间平衡发展。依据用户性质和规模监控其存货标准。权限范围：产品分配提议权14、预防本销售区域呆帐，加强债权管理及促进回收，确保企业资金和财产安全。15、严格实施减价及退货程度及其标准和程序，使企业和用户损失最小。权限范围：见相关步骤16、负责管理本区域销售事务，提升用户服务水平，向下属各级销售人员提供必需支持和保障。权限范围：A、负责销售事务管理。B、负责销售经理、主任级人员活动管理，工作汇报审阅和出差管理 C、主持月度区域销售会议,参与月度经销商会议和和其它部门协调会议17、 负责销售区域销售费用计划、审核和监控。权限范围：A、负责销售区域销售费用计划制订，并交大区销售经理审核 B、负责区域各市场销售费用审核、使用监管和评定，计划外费用必需交上级主管审核需兼理其它工作：职级担任人署名总经理署名职等