中年女性服装消费行为分析研究.doc

惠州学院
HUIZHOU UNIVERSITY

自学考试本科毕业论文

汉字题目： 中年女性服装消费行为研究

英文题目： Middle-aged women clothing
Consumer behavior research

姓 名 陈飞雯
准考证号
专业班级 服装设计和工程
指导老师 古海萍
提交日期 9月18日

目 录
一、汉字摘要和外文摘要 ……………………………………………………3
二、论文题目 ………………………………………………………………4
三、引言 ……………………………………………………………………5
四、现代人消费观念 ……………………………………………………6
（一）现代女性服装消费观念……………………………………………6
（二）现代中年妇女消费观念转变………………………………………6
（三）影响中年女性服装消费行为原因…………………………………7
五、中年女性所处社会情况………………………………………………8
（一）中年女性人口占女性总数百分比……………………………………8
（二）中年女性在不一样经济层情况………………………………………8
（三）中年女性服装在服装市场所占百分比…………………………………9
（四）中年女性服装店在市场中数量情况 ……………………………10
六、中年女性服装特点 …………………………………………………10
（一）中年女性服装流行特色 …………………………………………11
（二）中年女性服装较青年女性服装差异 ……………………………11
(三) 影响中年女性购置服装原因 …………………………………12
七、中年女性服装店社会情况 …………………………………………13
（一）不一样消费档次中年女性服装店销售情况 ……………………13
（二）中年女性服装店多种类服装销售情况 …………………………13
（三）中年女性服装店店面情况较青年女性服装店差异 ……………13
八、中年女性服装现实情况所存在问题 ………………………………14
（一）现代女性服装经营情况 …………………………………………14
（二）相比较而言，中年女性服装店现阶段经营模式存在问题 ……14
（三）对中年女性服装经营店存在问题提出提议 ……………………15
九、结 语……………………………………………………………………16

参考文件 …………………………………………………………………17
致谢…………………………………………………………………………19

摘 要
长久以来，服装行业消费市场一直以年轻女性为关键消费对象，极少重视于对中年女性服装市场开拓，但伴随市场逐步地展现饱和和竞争猛烈状态，中年女性服装巨大市场也开始展现出来。伴随妇女在地位上改善和生活水平提升，其服装消费特征也有了对应改变，因为对中年女性服装消费行为研究有了充足必需性。同时，了解其服装消费行为特点和规律，有利于企业开拓市场和改善经营模式,降低经营风险和损失，从而提升其利润。
关键词：中年女性、开拓市场、风险、损失、利润

Abstract
For a long time, It has been make the young women as the main consumer target in the garment industry and rarely focused on to develop middle-aged women clothing market ,But as the market gradually saturated with intense competition , garment market of middle-aged women begins to come out. As the women’s improvements of their social position and living standards, the garment consumption characteristics also make some corresponding change. So it is necessary to research the middle-aged women consumer behavior. At the same time, to know the consumption behavior characteristic and rule is helpful for the firm to open up their market and improve the business type and reduce the firm ‘s risks and losses. Thereby the firm can increase its profit.
Keywords： Middle aged women, open up the market, risk, profit, loss

中年女性服装消费行为研究

引 言
中年女性服装作为潜力巨大消费市场，也是未来企业和经营商能够超前发展关键机遇，要把握机遇，就要对中年女性服装现阶段情况进行了解。
本文经过对中年女性服装消费心理进行陈说，中年女性服装在市场上消费研究和中年女性服装营销存在问题进行基础了解，从而提出自己见解。明白中年女性服装特点，从对未来中年女性服装消费发展有一定了解，预先对中年女性服装发展有了预知。

一、现代人消费观念
（一）现代女性服装消费观念
在服装消费市场上，女性服装一直处于主导地位，现代女性服装消费观念在很大程度上影响了市场服装走向。
不管是生活用具还是衣饰用具上，女性所占百分比超出二分之一数目 ，远多于男性和儿童。现代女性在经济能力上独立使她们勇于尝试新事物，也因为年纪，职业，家庭背景，文化程度等原因造成其消费心理各有所异。尽管服装消费观念多样性，但现代女性消费观念关键表现在多个方面：1.对当季流行趋势关注影响服装购置和穿着 2.轻易受到传媒影响，如广告和电视对产品宣传 3.价格在很大程度上仍影响着女性购置欲 4.
（二）现代中年妇女消费观念转变
伴随生活水平和消费意识增强，中年人较青年人而言，其收入也较高，同时多种经济上负担也相对青年人重，尽管如此，消费观念上转变和市场上中年妇女服装短缺使中年妇女服装现况有了较大发展机会。
中年妇女因为在家庭和社会上担任角色使在保留传统消费理念基础上有了部分新沙比消费转变和出现。其中较为显著一点就是中年妇女是生命逐步走下辉煌时期群体，所以更为服装上保健作用和穿着上使其年轻化：中年妇女对于身体健康关注程度反应在服装质量和穿着中舒适程度；而中年女性对于穿着服装使自己年轻化目标则使其在选购服装时愈加趋向于当季流行趋势及个人风格特征，在显得年轻有活力前提下又不知稳重生活态度。
（三）影响中年女性服装消费行为原因
研究影响中年女性服装消费原因有利企业在服装产品开发和销售策略制订有着关键意义。
影响中年女性服装消费行为原因关键同通常影响消费者行为原因差异不大。通常消费行为学把影响消费者行为原因关键分为两大部分：个人内在原因和外部环境原因。
个人内在原因包含生理原因和心理原因。
生理原因关键是指人体生理需要、生理特征、健康情况等。依据相关理论，生理需要是消费者选择产品第一需要，是消费者行为首要目标。
消费者生理需要侧重于服装物理性能是否满足人体需求，如保暖性、吸湿性等。
消费者行为生理特征即其在选择产品时所需考虑个人性别、身高、体型、相貌等原因。这些原因在一些程度上影响着中年女性衣饰消费行为。个人身形高矮，中年女性特殊体型特征和个人肤色、相貌多种原因全部会使女性选择购物时过滤部分不适合自己产品而倾向于能使自己显得更有特色和魅力产品。
中年女性是重视健康情况一群消费群体。所以，这个年纪段女性更倾向于质量在中上水平，较为宽松舒适服装，即使是较为紧身也是部分弹性很好服装。
心理原因和生理原因相比，对消费者影响更隐蔽、更深刻、理关键，处于主导地位。其内容包含：1.价值心理。非质量监管部门检测出质量而是产品和服装品牌在消费者心中质量评价。2.规范心理。即共同认可道德行为规则，中年女性在追求时尚同时也是较为保守服装消费群体。3.习惯心理。因为习惯而潜意识选择购物行为，比如当一个人习惯购置一个品牌服装时潜意识人认为其品牌质量全部胜于其它品牌并会关注其产品开发和多种销售情况如促销等活动。4.身份心理。本能地利用服装来显露自己身份，对自己身份重视，5.情感心理。对于部分品牌所表现出喜爱，厌恶，钟爱等心理情感。
外部环境原因包含自然环境和社会环境。其中社会环境原因又包含了社会群体环境、政治法律环境、经济环境、科学技环境。
自然环境原因指是包含了气候、地理环境等对于女性选择服装款式，色彩、图案等起了一定范围影响作用。
社会原因包含了政治环境原因和经济环境原因两大方面。其中政治环境又包含了政治制度和国家政策，它们对于消费者消费内容、方法、习惯、心理全部有很大影响。
经济环境原因是指消费者所处国家或地域生产水平、经济情况、市场情况和消费者个人在购物时发生对金钱重视程度，是否舍得进行购置动作微观心理。消费者所处经济环境越宽松，消费者购置力就越强。所以，企业在产品开发，店面位置确实定，产品价格定位等多方面问题全部必需考虑其当地域消费者经济情况，这在很大程度决定了企业销售情况优良。
二、中年女性所处社会情况
（一）中年女性人口占女性总数百分比
依据相关调查表明，中国女性消费者有5亿左右之多，占全国人口很大百分比。其中在整个消费市场中较大影响是中青年女性，而中年女性人口是其中关键组成部分，人口数量也相当巨大。中年女性因为年纪阶段特征，其在数量上较幼儿人口和老年人口相对稳定一个年纪组成，同时因为其它年纪段人口数量增减会影响中年女性人口数量百分比左右波动，不过在总数量问题是相对稳定，这也是组成了中年女性消费市场含有极大潜力和较为稳定并宽广市场关键原因之一。
总而言之，中年女性除了本身含有消费特征其数量在消费市场中也是相当庞大，所以在整个消费市场中起着特殊关键发作用。
（二）中年女性在不一样经济层情况
中年女性在整个消费市场是收入稳定消费群体，但因为中国仍处于发展中国家，即使多年来经济有所发展，中年女性生活水平有所提升，不过在很多城市和地域仍存在贫富差距较为严重现象。依据相关统计，中年女性消费群体中，一般工人就占了39%左右，公务员和高层管理人员占据了28%百分比。含有经济条件宽松富裕上层中年女性消费者是处于较为少数，多数中年女性是仍处于中端和中低端消费水平。其中，愿意购置价位在150元以下衣饰中年女性就占了超出41%百分比，价位在300元以下，愿意购置就占了了80%左右百分比。而且因为多年消费方法多样化，即使是中低阶层中年女性消费者能够经过多个方法（如：团购，网上折扣店等）利用相较而言较低费用取得层次等级为中上层衣饰用具等。所以，中年女性服装消费者处于怎样经济阶层问题已不是决定其购置哪种层次衣饰唯一原因，消费方法逐步影响了中年女性购物方向。当然，在现阶段中年女性服装消费市场中，中端、中低端服装消费占较多数，也是现阶段应给重视突破点。
（三）中年女性服装在服装市场所占百分比
中年女性服装在服装消费市场较青年女性服装一直处于相对劣势状态，这种不饱和消费市场现象多年来开始被大家关注，中年女性服及其衣饰产品开发和销售有了一定增加。不过，相对整个服装消费市场，中年女性服装相对青年女性服装所占百分比是较低了，也所以中年女性服装市场发展含有很在范围潜力
(四)中年女性服装店在市场中数量情况
中年女性服装在服装市场中所占百分比在很大方面表现在其服装店在市场中数量情况。
中年女性是属于自律性较强消费者，服装消费有一定计划和习惯，不过市场上销售适合她们这个年纪段服装店数量和产品种数较少原因使其有服装消费时受到了约束，在一定有程度又会熄灭其购置欲望。
按服装质量和价格档位区分处于低水平低端服装店数量较少，部分低廉服装批发市场中，中年女性服装所占数量远远少于青年女性服装数量。中年女性服装多年来虽有了一定发展，但多表现为中高端服装发展，所以，相对较为低端中年女性服装有在服装批发市场中并不是大家所重视对象，这也是为何我们有时会在服装面料零售市场看到部分家里含有制作条件中年妇女在选购面料，因为相对于价格较高选购范围较少中年女性服装市场中，她们能够制作出质量很好服装。
中等次女性服装消费是整个中年女性服装关键组成，中等次即质量很好，服装设计跟得是在众时尚中年女性店在中年女性服装消费市场中占百分比是最大，通常集中在商业较繁荣商业地带或是百货企业，也是多年发展较大，大家较关注部分。
其次，就是高级次中年女性服装消费和奢侈品在中年女性服装市场是极少一部分，这类服装店是极少，多为高级成衣、服装精品店或高级服装店等。价格上万甚至百万服装通常成了身份和地位象征，这是上层社会名媛，贵夫人和明星钟爱衣饰，也是她们身份和所处消费阶层所决定。当然，就这些高级次中年女性服装有此中等消费中年女性也有条件进行购置，但她们会更理智选购质量好、款式入流服装，这也是为何中等次服装消费是中年女性服装消费绝大部分。

三、中年女性服装特点
（一）中年女性服装流行特色
中年女性服装在款式和颜色等方面全部和年轻女性有很大差异，服装消费市场在过去一直以青年女性需求为主，而年轻女性服装在尺寸定位显著限制了很多已发福中年女性。不管尺寸、款式还是颜色全部不太适合于中年女性。
伴随多年来，中年女性服装市场逐步地被很多企业关注，其改变关键表现在中高级次中年女性服装市场。其服装款式设计、面料和色彩选择、型号规格制订全部比较适合于中年女性穿着,其中就包含了圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等多个品牌。这些品牌在款式、色彩等方面设计在一定程度全部会引用部分当季流行特点，但因为中年女性服装部体上是给人稳定、大方、端庄印象，所以在一定程度会采取当季流行元素但却不能够显得轻佻或是过于年轻。另外，中年女性服装大多显得高雅朴素，所以她们钟爱在服装外配上部分丝由、胸针等小件饰品。
（二）中年女性服装较青年女性服装差异

中年女性服装同青年女性服装在款式、颜色、搭配等问题上全部有很大差异，也正是因为这些差异造成服装上有了年纪区分。
款式上，青年女性服装改变是多样，含有很大范围可调性和无限可能甚至多年多种混搭怪异服装也是部分青年女性认为新潮穿着方法。而中年女性则和青年女性有很大差异，其服装款式大多稳定，关键款式改变表现在细节方面，比如分割线、口袋、领子等设计上。
颜色上，青年女性服装从鲜艳橙色到暗沉黑色全部被广泛应用，服装上多种颜色搭配显得青年女性活力，青春特点。中年女性服装颜色大多是比较暗色调，其中黑、白、灰三种经典无色系颜色更是被大范围应用，当然不乏有较鲜艳颜色也被应用于服装当中，但较多是作为提升服装亮点点缀。另外，墨绿色、栆红色等暗色调颜色在中年女性服装应用相正确广泛。
搭配上，青年女性服装搭配也是多样可变，而多年来服装上混搭也受到了青年女性喜爱，多种风格服装搭配也被青年女性应用于日常穿衣上，青年女性服装也能够说是一个色彩斑斓，改变多端花花世界。中年女性服装在颜色和款式搭配上全部比较单调，显得大方优雅。服装上搭配不能显得过于年轻，所以服装款式和色彩搭配上改变不多，关键表现有装饰品和服装搭配，胸针、丝巾等在提升中年女性气质上全部发挥着一定作用。
除去以上所说三种差异，中年女性服装和青年女性服装还有其它各方面差异，比如服装面料选择，价格定位，规格尺寸设定等多方面差异。这些差异全部会影响中年女性服装在市场上是否受欢迎，消费竞争含有优势作用。
（三）影响中年女性购置服装原因
影响中年女性购置服装原因除了服装本身原因，如：价格，款式，材质，颜色，花型等。还有衣服类型（休闲类型、运动类型、职业类型、时尚前卫类型）和多种外界原因，如季节改变，社交需要，衣服出现问题，广告影响，促销。这些原因在大大小小等各方面全部会影响中年女性购置服装欲望。
四、中年女性服装店社会情况
（一）不一样消费档次中年女性服装店销售情况
中年女性服装消费档次关键分为低级、中高级、高级三种档次。
依据相关消费市场调查汇报显示，中高级次中年女性服装消费占据大部分数量。据数量显示，服装价位在80元以下能够接收有16%，而在80-300元能够被接收有62%，其中150-300元人数占较多，另外有14%左右人能够接收价位在300-500元服装，其它4%-5%人能够接收更高价格服装。由以上数据就能够显示，在中年女性服装消费市场中，大多中年女性是属于中高级次服装消费群体，少部分人是处于消费低级层次，更少部分人处于高级甚至奢侈消费层次。
由上，能够看出中年女性服装消费多数外于中高级次，所以在未来中年女性服装消费市场有意于倾向中高级次服装消费。
（二）中年女性服装店多种类服装销售情况
在影响中年女性服装购置原因中，服装类型是影响其购置其中一样原因。中年女性服装关键能够分为四种类：休闲类型，运动类型，职业类型，时尚前卫类型。
现代中年女性更倾向于舒适、轻松生活方法，所以中年女性服装休闲服装是被较多女性所选择一个类型。同时，在关网上消费调查统计明确显示购置休闲类型服装中年女性人数是最多，占调查总人数63.8%之多。另外，运动类型占8.4%，职业类型占16.8%，时尚前卫类型占11%。这些数据显示了中年女性购置不一样类型服装结构特征，有利于调整企业和经营店面中年女性服装类型百分比。
（三）中年女性服装店店面情况较青年女性服装店差异
中年女性服装经营店面较青年女性服装经营店面在后颜色气氛等方面全部有很大区分。青年女性服装经营店面在装修和陈列上全部是种多样，但全部统一显得年轻活泼有活力甚至狂野。而中年女性服装经营店面却多数显得稳重，大方，优雅，充足地表现了中年女性服装本身所含有特征。
中年女性服装经营店在陈列上讲究正确适当、美观，能充足表现其服装特色，而且合适陈列会影响消费者视觉效果，便中年女性产生错觉购置障碍，进而促进交易达成。
五、中年女性服装现实情况所存在问题
（一）现代女性服装经营情况
现代女性服装是一个十分兴旺行业，也是关乎于民生问题行业。所以，不管是否在商业街全部能够寻求到服装店踪影，不管是服装实物店还是网上购物店发展和数量增加全部占据了女性消费生活很大百分比。
多年来，网上服装店有了很在程度改变，其购置方法和种类全部多样化了，其中更是出现了团购，这种方法购物给消费者带来了价格和质量上益处也使和团购这种购物方法很快地发展并被动消费者接收。除此之外，网上折扣店发展也使得低收入人群更能消费高质量服装用具，而中年女性服装也正是其中一个发展内容。更多中年女性除了在实物店购置服装外，在闲余时在网上购物。
其外，很多服装品牌全部在城市服装行业占有一定地位，而经济发达地域在服装行业逐步饱和时，经济较落后地域也发展了其来，其中服装行业里品牌服装市场就是一个空缺。比方说，汕尾就是一个不是很发达城市，不过多年来，在城市商业阶段不停有了不一样品牌服装店设置而且也受到很大欢迎。
（二）相比较而言，中年女性服装店现阶段经营模式存在问题
多年，中年服装店发展虽有了一定发展，不过和青年女性服装店发展相比而言却是不及一提。其中就缺乏了对中年女性服装品牌发展，大多数能够明确说出多个中年服装品牌中年女性少之又少，其中不仅是因为她们本身对服装品牌钟爱更是因为企业对中年女性服装品牌建设重视程度低。
中年女性服装店在服装店总数量上居于较少数地位，其中部分店面展示更是毫无新意，这也和多数经营者是年青女性相关，其店面衣饰搭配更不是以中年女性服审美进行。所以，以中年女性为消费对象，就有必需于对其进行了解，才能提升中年女性服装店经营质量。
（三）对中年女性服装经营店存在问题提出提议
现阶段中年女性服装经营店存在很多问题，对此能够经过多种方法进行改变。
1.增加不一样种类服装采购和营销。中年女性虽说在服装穿着上总体是大方稳重，但也有排斥同她人穿着款式相同服装现象，增加不一样种服装采购就放宽了其购置范围。
2.要求产品设计美观大方。这和中年女性所处年纪阶段和中年女性在家庭和社会所饰演角色相关。
3.强化产品质量。不管是什么样消费者在消费时全部是很重视产品质量，中年女性身经百战，对于所购置服装质量更是极其重视。
4.多样化促销方法。网上折扣，团购就是马经典促销方法，受消费很大欢迎，一样道理，要刺激中年女性消费，多样化促销方法也是必不可少。
除此之处，在提供服务内容，多种广告全部是刺激中年女性消费有效手段。

结语
中年女性服装市场上不饱和现象是企业和经营商挣取利润商机，在未来含有很大发展空间，其中更是集中在中年女性中高级服装发展。
很多服装品牌开始重视于中高级次中年女性服装开发和销售，其中部分企业在首先发明取得商业利益也是其它服装企业开始效仿目标。能够说，未来中年女性服装发展改变是巨大，其潜力是无限，给服装行业带来新气象和发明更高利润并方便更多中年女性，丰富其穿衣内容。

参考文件
[1] 1. 《消费者行为学》作者：希夫曼　等著
出 版 社：中国人民大学出版社
出版时间：-5-1
2. 《服装流行趋势调查和估计》作　者：吴晓菁　编著
出 版 社：中国纺织出版社
出版时间：-6-1
3.《服装陈列策划和管理有效传输设计梦想》作　者：田燕　著
出 版 社：东方出版社
出版时间：-12-1
4.《衣饰和个性》作　者：要彬，龙玉珠　编著
出 版 社：中国时代经济出版社
出版时间：-1-1
5. 《衣饰搭配艺术》作　者：王渊　编著
出 版 社：中国纺织出版社
出版时间：-1-1
6. 《女士衣饰造型/时尚时装设计》作者： MCOO时尚视觉研究中心
出版日期：-01
出版社：人民邮电出版社

7.《服装和衣饰品利用设计》作者： 赵蔓菲
出版日期：-01
出版社：西泠印社出版社

致 谢
在我完成毕业论文之际，首先我要感谢教导我们进行这次论文创作老师，也感谢博导教育机构给我们这次学习机会，并在这现年中给我们带来了丰富专业知识和技能，提供我们良好学习环境，能够顺利完成学业得归功于辛劳教导我们老师们和博导教育机构。

惠州学院自学考试本科毕业论文（设计）任务书
学生姓名
陈飞雯
学号

专业班级
服装设计和工程
指导老师
古海萍
职 称
讲师
题 目
中年女性服装消费行为研究
研究（设计）任务（包含目标和要求）
依据论文选题，在查阅和其相关文件和现实市场调查，研究中年女性服装消费行为特点，结合调查内容和文件，分析中年女性服装消费行为特征和现实状况，研究其存在问题，并在此基础上提出提议。
工作阶段（包含时间划分和各阶段关键工作内容）在进行研究时我把工作分成六个阶段，具体以下：
第一阶段：确定论文选题，计划任务书，查找相关文件，搜集资料，确定初稿。
第二阶段：调查市场，数据处理，文本编写，确定初稿。
第三阶段：对初稿进行修改，完善，确定第二次稿
第四阶段：完成终稿，进行装订，准备毕业论文答辩
第五阶段：论文答辩
其它要求（包含文件研究、试验实习等方面）
调查文件仅供参考，论文编写以自己语言进行组合。
实地市场调查，数据搜集切实有依据
系审核意见

责任人（署名）————————
备注：1、本任务书一式三份，系、指导老师、学生各执一份。
2、学生须将此任务书作为毕业论文（设计）说明书附件，装订在说明书中。