个性饰品店创业专题计划书.doc

企业计划书乐 淘 艺 个性饰品店专业：会展策划和管理学号：12030531姓名：刘晶乐 淘 艺 个性饰品店创业计划书背景分析 据中国权威机构对中国女性饰品市场调查显示，现在中国女性饰品市场人均拥有率不足5%，而发达国家通常全部在45%左右，其中最高是日本东京为98%。据教授估计，中国女性用具消费率正按每十二个月19%年增加率递增，可期待巨大市场空间和可怜市场拥有率形成了鲜明对比。就现在而言，可供消费者满意产品并不多，市场中产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业市场发展空间是很大。行业前景网上购物总潜在消费市场很大. 而我们所经营有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大挖掘潜力. 伴随经济水平突飞猛进，装饰业日趋兴起，大家对生活、家居品位追求愈加重视，表现在经济形态中就是和之相关休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境生动化、温馨化也越来越和人精神、情操、新生活观念紧密地联络在一起。不单是画内景致令人沉醉,多种外框镶嵌，艺术设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理背景,那是一个令人神往世界,没有尽头. 这么一幅漂亮充满生命力彩图,在整个壁画行业里显得尤其时尚,结合现在壁画藤木是中国市场空白,消费需求量是无法想象,二十一世纪流行绿色环境保护有品位壁画.项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明饰品店铺。在店铺漫天飞今天，个性是店铺灵魂，是店铺生命。为了区分于一般女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以一般消费者为用户群。我们将采取网上经营模式，构建自己饰品店网站，采取“一站式”销售实现经营利润最大化。以电子互动平台来全方面提升产品供销链上市速度，立即补货，和用户进行充足交流。经营饰品店想法源于我们本身对个性饰品，家居装饰浓厚爱好，和饰品行业巨大发展潜力吸引。我们期望我们产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋气氛。 一、企业介绍 1、企业经营宗旨及目标 本企业坚持诚信为本，用户利益至上经营宗旨。我们会时刻关注用户需求，以企业网站为平台，留心用户反馈信息，为用户提供多种咨询服务。并以市场为导向，加紧产品更新速度，从而确保我们家居饰品优质和时尚，满足大家追求个性、简练、时尚欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚用户认可度，这就是我们经营之道。 2、 企业介绍 （1）企业名称：乐淘艺 （2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、手工水晶窗帘、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等装饰房间小物品。 3、 企业管理 （1）管理思想：企业以诚信为本，人性化管理职员标准。给职员提供一个好工作，让职员有更多创意灵感。但要求人员和产品必需不停完善、学习、我们也代卖饰品，收取物品价格15%作为代卖费。完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。4、 团体概述 我们企业四位创建者全部是在校女大学生，现在均就读于长春职业技术学院会展策划和管理专业。平时出去学习部分电脑知识，含有扎实管理理论功底和深厚友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便是企业四位组员介绍：张梦职务：总经理兼网站技术主管 业务素质：见闻广博，含有良好组织协调能力，在我们中含有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接收她人意见，不停调整自我，完善自我。 杨娇职务：市场营销总监 业务素质：含有敏锐市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表示能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接收新事物，适应性强。孙悦职务：财务主管 业务素质：做事扎实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，和同事关系融洽，沟通能力较强。接收她人意见，向她人学习，取长补短是其最大特征。富于团体合作精神。 刘晶 职务：产品服务 业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，一直如一。和供货商关系亲密，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，和同事关系融洽，自我要求严格。 市场及竞争分析 1、市场介绍 网上购物总潜在消费市场很大. 而我们所经营有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大挖掘潜力. 依据中国互联网络中心（cnnic）最新统计，截至10月1日止，中国网民总数已达成约一亿人！而其中进行过网上购物网民已达成31.67%-即3000多万用户！而伴随中国上网费用下调，网民总数及网上购物网民百分比将有更大提升。 可见在中国开展电子商务，即在网上开店时机已经趋于成熟，有眼光商家已经或正在纷纷建立自己网上商店。 2、市场机会及环境 网上开店，好处多多，最关键有以下多个突出优势： （一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以尤其适合小商店和个人在网上创业。 （1）从开启资金来看，传统地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元开启资金。而网上开店所需开启资金却少得多，根据我们计划，你只要有一台能够上网电脑和你勤奋(是用来管理你自己网站)您就可开店营业！ 网上商店比相同规模地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外费用。 （2）从流动资金来看，传统商店进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单情况下再去进货。我们货源就是当地远东市场商家，而且价格已经谈妥从物流角度而言，远东池是长春最大批发市场，而远东又以物美价廉看好 （3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时全部能够更换品种，或改行做别生意。开启资金少，经营成本低，尤其适合小商店和个人在网上创业。 （二）销售时间不受限制，无需专员看管，却可时时刻刻营业。 网上商店无限延长了您营业时间，一天二十四小时、十二个月365天不停地运作，不管刮风下雨，不管白天晚上，无须专员值班看店，您可照常营业！ （三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。 尽管在地面上您只有一个小商店，或干脆就没有门面，但在网上，您生意却能够照样做得很大。首先，网上商店不受店面空间限制。尽管您只是街边小店，在网上您能够拥有百货大楼那么大店面，摆上一万种商品（只要您愿意）； （四） 网上商店人气旺，盈利没上限。网上人来人往，客流量胜过10个游乐场所！只要您商品有特色，只要您经营得法，网上商店天天将给您额外带来成千上万客流量，大大增加您销售收入。 （五）我们选择是适合在网络上销售是商品. 家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.假如你来到我们商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店零售价其实比网上价格还要高很多。同时她们利润也是很惊人，或许你看到两三百元产品，进价也就四五十元。 3、市场竞争分析 项目说明： （1）项目领域-装饰新时尚：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品. （2）技术水平:中国领先 （3）所处阶段:产业化阶段 （4）专利情况:实用新型和外观设计 （一）产品优势 此产品系列集生态、绿色、环境保护、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间）， 它外观古朴典雅，漂亮感人。保持了大自然原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰和绿色生活首选。它设计自然、简练、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新思绪！让空白墙壁会说话！您能够在合适时候，在合适地方，挂一幅生态壁画，过一个怡然自得生活，这是生活智慧，那么就让你智慧来点亮生活！不管是在您家入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或是大型商场、办公场所和公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等全部能够为您倾情营造一个绿色、属于现代休闲风情理想生活！让我们一起来漂亮吧！特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。 新：装饰新时尚，藤木大学艺术生手工打造，别具一格。奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。特：材质生态环境保护,芳香宜人藤木材质。【物流系统】 采购-运输-长春工艺经销-仓储-用户-配送 营销方案 宣传推广： 早期我们采取印发传单方法，关键在学校周围进行宣传。同时我们经过qq、电子邮件让更多人认识我们店铺和产品，建立稳定用户群以后我们还将推行会员制服务。 日常经营 利用多种手段吸引用户注意力，关键是以下多个销售策略。 1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，以后购物可享受折扣优惠； 2. 特价区，设置“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，关键是对部分积压饰品进行促销；特色区，诸如设置“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营； 专题销售，深入细分消费者购置饰品行为特征。可依据不一样组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等专题，每个组合包含多件小饰品 品牌建设 以最优服务和最优惠价格，树立姐妹淘品牌。提供多个搭配方案，满足不一样使用者需求，达成物尽其用，花最少钱买到最适宜工艺饰品。 用户关系建立 对使用过我们企业产品用户，我们将留底立案，并向她们进行跟踪服务，征求她们意见和提议，以达成改善我们服务，丰富产品种类目标。真正将我们服务理念落实落实到我们工作和服务中，和用户保持常常联络。将我们企业具体联络方法制作成网络名片，在练习中分发给用户，并安排产品服务人员专门进行用户联络工作。 资金需求、筹措方法及投资回报 因为企业为网上企业，经营货物占地不大，起步早期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，故起始资金投入相对较小，企业估计需要3000（待算）元开启资金，关键用于库房购置、职员培训、市场宣传推广。资金筹措方法是个人或机构风险资金，以投资入股方法投入，其它资金投入方法也能够考虑。企业估计在未来十二个月内收回成本，按每个月销售一件产品计算， (平均销售利润率30%计算 ) 。 1、设备费用 笔记本电脑：笔记本电脑大家全部拥有，确保天天8小时有些人在线，上网费用，在校期间平均每个月投入30元，假期期间共投入60元 软件（开启投入）：100元； 租用办公地点（每个月投入）：拟租用办公室约平方米，月租元（按季付） 设备开启资金累计770元 未来伴随访问率提升及购置队伍扩大，将会在已经有淘宝网乐淘艺小店基础上，把网络买卖重心转移至企业独立网站构建上，就需要提升服务器档次、增大专线带宽、扩大办公面积等。估计将在十二个月后追加设备费用。 2、行政费用 人职员资：早期工资为0工资，属于好友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。 宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围周围小区，宣传海报长春职业技术学院寝室楼10份。 通讯费用：估量每个月100元 参考资料：网上和货物起源地为参考。车费开支。 行政费用开启资金预累计为150元 3、盈利回报 网络时代，注意力即是经济，乐淘艺手工艺饰品网以指向性强而且相对忠实注意力为基础，方便实现以下盈利方法： 收费 在线一口价：以每十二个月有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元 附件： 1、租赁协议 2、乐陶艺和长春总代理合作意向书 3、乐淘艺和长春总代理供货协议 用途 壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。目标市场 销售对象关键集中于有一定消费能力人群，对生活品质和格调有较高需求和期望，,喜爱休闲有情调,愈加关注物质以外生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高波波族,新贫族,白领.也包含高中生和大学生. 用户购置准则 遵守购置时自愿平等,老实信用标准,用支付宝付款结算,遵守淘宝网网上交易协议. 三、产品和服务 1、服务细则 承诺: 1、凡在乐淘艺购置任一商品用户均是本商店一般会员，一般会员积分达成1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达成3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受989折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供无偿邮寄或无偿送货服务（长春市三环以内）。 2.乐淘艺将依据用户自己选择运输方法，无偿代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由用户负担。 3.因邮寄或长途运输而造成货物损失，乐淘艺不负担责任。 结算: 4.为确保订单有效性，乐陶艺将在用户订单发出一天之内经过手机短信、电话或e-mail确定是否购置，在收到用户正确回复后视为协议生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当日或第二天邮出物品。如因其它原因造成用户费用汇出而我方显示未到帐，我方将在汇款到帐后发货，或用户能够提供相关证实证实实际情况，我方认为合理情况下在提供证实后3天内发货。 5、用户2天内买下多件商品可一起邮寄。 6.假如用户所购礼品包含到特殊设计和印刷及其它方面问题，姐乐陶艺在接到用户订单意向后，将和用户联络并最终约定价格。（附 所包含商标侵权责任应由用户负担。） 7.姐妹陶艺将依据用户会员等级给折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后和用户具体约定。 售后: 8.用户在收到所定商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量和说明不相符，自收货之日起3天内本店为用户无条件包换包修，但用户需负担返还商品费用，而不需负担再次邮寄费用。 9用户再收到商品后若不满意姐妹淘艺能够包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且所以产生费用由用户负担。 10.因用户行为造成商品外观、包装、性能破坏而且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。 2、产品及服务计划 l 产品介绍及计划 乐淘艺关键从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品等。 l 会员管理 1会员条件：凡在乐陶艺购置任意一件商品即可成为本店会员（一般会员）。 2会员等级：会员分为一般会员、贵宾会员、钻石会员。一般会员积分达成1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达成3000分时即可上升为钻石会员。 3会员守则： 1自由选择是否成为本店会员 2领取会员卡，需提供本人身份证复印件证实 3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证实 4用户应该确保在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守老实信用标准，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易正常秩序 5用户有义务在注册时提供自己真实资料，并确保电子邮件地址、联络电话、联络地址、邮政编码等内容真实有效性及安全性，确保乐淘艺方便联络。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时立即更新相关注册资料 4会员权利： 1 享受本店打折优惠服务。一般会员可享受989折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受75折优惠。 2享受本店全部拍卖品和特价商品优惠活动，但不能和打折优惠同时享用。 3钻石会员可享受无偿邮寄或无偿送货服务（长春市三环以内），但不能同时享受打折优惠。 4凡关键节假日（中秋节、圣诞节、春节）依据会员等级赠予不一样小礼品。 5会员义务： 1遵守会员守则 2自觉维护本店声誉、形象 3若本店会员因假冒本店商品外观等组成侵权，原企业要求赔偿应负担对应责任