ERP实验创业专题计划书.doc

创业计划书一、 摘要伴随大家生活水平提升，大家生活也越来越丰富，随而玩具也进入了越来越多大家生活中。玩具含有观赏性，趣味性，科学性，所以成为大家生活空间首选物。伴随内销市场不停完善和规范，更多外向型企业将加入到内销市场行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”倾斜和大力扶持，中国玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%玩具是由中国厂家制造，产品远销欧、美、日等多个国家和地域，其中对美出口占出口总量60%以上。然而问题也对应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具出口量很大，但这些玩具基础上是以OEM形式进入国际市场。缺乏规模大玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大问题。 经过传单形式散发自己网站，传单上面要印有些相关网站信息，包含产品更新时间周期，网站IP地址，联络人，电子邮箱，价格及优惠奖励。二、企业介绍创业市熊宝宝玩具成立于9月，总投资200万元人民币。企业职员达成58人，其中研发型技术人员8名，销售人员10名，高级销售人员2名。经过企业近几年发展，企业取得省里和市里多项荣誉。现在关键生产产品有：1.命名为“奥熊”玩具，它是实惠型产品；2.在第二期有名为“奥熊二代”经济型产品上市。3.同时还有名为“奥宝”品质型玩具产品。（一）企业介绍1. 企业宗旨坚持以质量是企业生命，服务是企业动力源泉宗旨2.企业目标以建立中国著名企业为最终目标，达成惠及全国各个地域销售网络，在全国各个城市建立企业品牌连锁店，使我们成为行业龙头老大。玩具类商品形成批发性专业市场特征和文具类商品相同，商品生产和消费全部比较分散，商品种类繁多，商品零售商会常常依据需要更换经营商品品种，商品零售经营者和生产者之间通常难以形成长久稳定购销关系，在批发性专业市场中广泛地选择购进适合商品，是零售经营者需要，所以玩具类商品能够形成批发性专业市场。近期目标是寻求价廉物美原料,第一期主打实惠型产品,且在第一季度研发经济型和品质型产品。三、市场分析玩具市场分析及其可行性市场潜力分析市场分析中国进入又一个“新一代”人口生育高峰期，人口增加将保持在每十二个月万至2500万水平，就是说0-7岁婴幼儿及母亲有1.6亿人左右一个庞大消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“16”晕轮效应。1个婴儿和6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）养育模式，形成了一个特殊消费特征多管齐下、多角消费、多头反复购置消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体，如亲戚，同事，好友，奠定了婴儿市场强大礼品市场，那么也就是说1.6亿个有新生儿和婴幼儿家庭，假如算上父母，就是4亿多人，假如再算上祖辈、亲朋好友等，就是7亿多人。全国12以上人口全部和07岁孩子家庭直接相关。买玩具是孩子天性，另外还有很多大人使用玩具，比如遥控飞机和动漫模型等，所以有教授估算，玩具这个市场有1000亿元以上市场容量，更有乐观者预言玩具市场远景容量为5000亿元。市场前景展望A.市场初创 前景宽广现在，除沿海部分发达城市外，中国玩具市场仍属初创时期，除了高价位商场、超市之外，杂货铺式玩具商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位中高级品牌店将是市场需求。所以，发展玩具行业市场前景宽广。B.特许加盟，前景无限玩具行业即使市场巨大，但准备加入该行业人士，因为对运行及怎样愈加好赢利缺乏经验，还存在相当风险。选择加盟优异成熟品牌不失为一个快速入门好方法。C.生生不息，财富滚滚现在中国正处于新一轮出生高峰期，凡有志于玩具事业并准备在此领域中大展宏图好友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢投资机会，玩具市场，伴伴随生生不息繁衍，将给您带来滚滚财富。（一）市场介绍据统计，北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每十二个月人均玩具花费2001000元为主体市场，约有二分之一以上；年消费在200元以下约占1/4。表1 六个月玩具花费水平表价格（元）0-5051-100101-200201-500501-10001001-以上说不清百分比（%）9.515.928.524.48.54.11.76.4花费水平图1 六个月玩具花费水平资料起源：北京艾索市场咨询企业儿童生活和消费情况分析汇报。（二）目标市场我小组选择进入广州市场对广州文具市场商圈进行了分析，并对各市场发展形成、租金政策、市场管理等方面进行了考察。进行了系统研究，对其起源、发展做了部分相关分析广东是中国玩具类商品生产集中地之一，其中部分商品是销往中国市场，而大部分商品是三来一补企业生产外销商品。销往中国市场商品产销之间难以形成稳定购销关系，而销往国外市场商品却是稳定购销关系，无须经过批发市场形式进行交易。广州一德路依靠广东玩具生产大省优势，已经形成了以中国市场为主产地交易型批发性专业市场，而广州黄埔大型现代化玩具批发交易中心，因为市场容量、消费习惯和功效定位等方面原因，经营一直处于困顿中。 另具优势是，广州一德路文具批发市场属于产地型批发市场，批发市场辐射范围很广，客源来自全国各地，是全国著名文具商品批发市场。广东是世界玩具制造业基地之一，尤其是广东东莞地域，玩具生产企业达数千家，玩具类商品生产和消费特点满足形成批发市场条件，而且广州是华南中心城市，对周围地域含有强大辐射力，依靠中心区域优势，在广州一德路就形成了玩具产地批发市场，批发经营玩具商品关键来自广东地域。（三）需求分析伴随中国经济发展，中国城镇居民消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国玩具协会最新调查显示，在中国城镇居民消费支出中玩具消费平均约占年消费5%，而伴随玩具向高级化、智慧化和系列化发展，其百分比将呈加紧提升态势。据了解，现在各大中城市里消费者普遍可接收玩具价格大致在100元以下。然而，在不少大城市乃至部分中型城市里，高达1,000元以上甚至1万元左右新奇、高级玩具，一样有其市场。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口比重约20%。现在中国儿童消费已占到家庭总支出30%左右，全国0-12岁孩子每个月消费总额超出35亿元。但中国14岁以下儿童和青少年人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元水平。假如中国玩具消费达成亚洲平均水平，市场规模估计将突破300亿元人民币。中国玩具市场未来将以每十二个月40%速度增加，到，销售额将超出1000亿元人民币。不一样年纪、不一样性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发觉毛绒玩具受到普遍欢迎。调查数据显示，不一样年纪段儿童对于多种类型玩具喜好程度差异很大，总体来讲儿童最喜爱玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年纪段儿童最喜爱玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半数最喜爱有声玩具，四成最喜爱毛绒玩具；各有靠近半数46岁儿童最喜爱毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成710岁最喜爱毛绒和模型类玩具；1113岁儿童喜爱毛绒和电动遥控玩具百分比全部在50%左右远高于其它类型玩具；1416岁少年最喜爱是毛绒玩具，这一百分比高达七成多。图2 不一样年纪段儿童喜爱玩具类型资料起源：北京艾索市场咨询企业儿童生活和消费情况分析汇报。就性别偏好来讲差异很显著。七成多女孩最喜爱毛绒玩具，而只有不到两成男孩子最喜爱毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，百分比分别为五成多和两个三成，相对应女孩子最喜爱这多个玩具百分比分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜爱玩具类型之外，相关最不喜爱玩具类型为：有二分之一男孩不喜爱毛绒玩具，而女孩这一比率不到百分之六；同时，近二分之一女孩不喜爱变形类玩具。四、竞争分析分析市场竞争形势，关键竞争对手分析及应对策略。1关键竞争对手分析2市场竞争策略3竞争优势分析（一）关键竞争对手分析：在传统销售市场中，没有专门性玩具商城。玩具销售只在部分商场才有。而大型、成套、适合于中老年玩具全部极难在市面上见到。在中国玩具市场上只有在几家大型超市：有一定数量和规模玩含有出售，但也只限于通常性玩具中小型玩具。而且全部是以儿童玩具为主。其它市场有待于我们去开发，据保守估量整个中国幼儿，成人玩具和老年玩具每十二个月销售额将在9.5亿左右。中国玩具电子商务市场几乎是一片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外玩具电子商务网上销售已作为一个比较成熟商业模式不停地壮大。其发展速度惊人，已占整个玩具产业30%以上。现在在中国还没有形成以电子商务为关键大型销售平台B2B商务形式。网上比较著名玩具网站关键有两家较大玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网总部在汕头，并在中国其它地域有分部，其提供信息多为为企业提供一个信息公布平台。关键提供玩具新闻资讯，中国外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，和直击报道中国外各大玩具展会。是一个B2B模式电子商务。因为我们熊宝宝玩具关键是以B2C模式经营网络平台。这些网络企业竞争并不对我们组成多大威胁，相反还能够形成行业经营气氛。（二 ）市场竞争策略1、我们属于市场先行者，必需利用有针对性营销手段快速扩大著名度和占领市场，并利用促销优惠将用户绑定一段时期；2、利用我们服务多元化降低竞争力度，分散市场风险；3、我们将以连锁和加盟方法，进行地域扩展，并建立统一品牌经营网络，提升本身企业形象和竞争力；4、和玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链战略联盟，并在后期对玩具制造商收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险，提升竞争力。5、在中国，此行业市场巨大，而且行业进入者少，其规模也较小；6、此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们经过加盟和连锁方法逐步向全国扩展；7、中国已加入WTO，很多世界著名玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；8、经过广告宣传玩含有益身心健康和智力开发，改变大家对玩具消费观念，从而渗透市场。（三） 竞争优势分析： 1、本企业有一批高素质人才，工作经验阅历较为丰富，这些集管理、营销、计算机技术方面人才，经过组合和再利用，不仅提升工作效率，还降低人力成本；2、 本企业有熟悉中国市场情况人员，能够随时跟踪市场动态情况；3、企业业务在中国属于先行者。4企业和一批儿童玩具厂和行内人士有良好关系。5企业拥有较为雄厚资金基础，而且自主创业愿望已久，开启资金已完全到位。五、产品服务伴随科学技术进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业依靠性越来越大。她们购置产品时不仅购置产品本身，而且期望在购置产品后，得到可靠而周到服务。企业质量确保、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购置是否一个关键条件。对于生产多种设备和耐用消费品企业，做好产品服务工作显得尤为关键，能够提升企业竞争能力，赢得反复购置机会。所以本企业就此做了具体计划。1、 产品发展计划经过上述对市场和竞争分析，我们了解到了市场需求和竞争猛烈。所以我们要制作出符合市场需求产品，提升质量，优化服务。2、 研究和开发这个阶段是关键，本企业经过对市场分析，认为小熊形象比较受消费者喜爱，所以本企业推出了三款不一样层次产品供消费者挑选。（1） 奥熊奥熊外形可爱，应该很受女性消费者青睐。本款关键有三种颜色可供消费者选择，分别为粉蓝，粉红和棕色。产品原料采取。质地柔软。本品属于实惠型产品。（2） 奥熊二代奥熊二代是前一个产品延续，二代有两层含义，一个是进步和更新；一个是字面上二代，也就是说是奥熊宝宝，是奥熊第二代。所谓青出于蓝而胜于蓝。本款不仅在外型上，在原有基础上加以改善，同时在原料上也进行了改良，采取。本品属于。型产品.（3） 奥宝奥宝是本企业明星产品。是我们小熊王国宝贝。本品采取。手感十分舒适，放人爱不释手。本品属于品质性产品。3、 生产和运输本企业购置柔性线和手工线进行生产，但主打是柔性线，它成品率比较高，而且能够同时生产多个产品，真正含有柔性。至于运输方面，我们关键采取陆上运输。4、 实施和服务在生产产品抓质量同时，我们要重视服务。服务包含售前服务、售中服务和售后服务。 （1）售前服务是指产品销售之前向用户提供服务，如提供多种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、快速报价、轻易联络等，以激发用户购置欲望，强化用户购置动机。 （2）售中服务是指产品在销售过程中提供服务，如热情接待、为用户精心挑选产品、解答消费者提出相关产品多种疑虑、操作使用示范演出等，以影响用户心理感受，增强信赖感，促成交易。 （3）售后服务是指产品售出后向消费者提供服务，如送货上门、维修确保、定时保养、确保更换、实施“三包”等，以确保用户所购商品价值充足发挥，解除后顾之忧，提升满意程度，促进反复购置。六、市场营销玩具市场关键潜在用户是年轻人（尤其是年轻女孩）和儿童。现代社会发展迅猛，信息传输速度日益加紧，新兴事物层出不穷，使得单一玩具产品生命周期缩短。依据SWOT分析，我们企业优势在于船小号掉头，能够紧跟市场，新产品推广速度比较快，更新换代较快;劣势在于资金有限，产品线相对较小，不可能做到面面俱到，面临着众多竞争对手从产品到价格挤压；机会在于市场宽广，机遇和挑战并存，假如能够在相对较短时间内树立以品牌形象为导向销售模式，期望能够有长久竞争实力；我们企业受到威胁关键是山寨玩具在价格方面冲击，而且会有不停新兴玩具企业进入市场妄图分得一杯羹。只有含有本身鲜明特色不易被模拟产品才能确保较长生命周期和较大利润。(一)市场开发策略市场开发是企业将产品推向市场第一步也是很关键一步。假如市场开发不得力，那产品有很大可能性未走向市场就胎死腹中。就玩具市场而言，摆在我们企业面前路还是很宽。具体几大市场分别是:北京，上海，广州，武汉和成全部等，且进入市场难易程度和市场前后排列次序相同。我们企业遵照先易后难准责，首优异入门槛和费用较低北京市场，在北京市场站稳脚跟前提下进入上海市场，在中国一南一北两大中心打响著名度，顺势依次或同时进入广州和武汉市场，阶段性完成在中华区整体布局。而对于成城市场，因为进入成本和时间较长，需要在条件成熟情况下视该地域产品需求量，产品地域定价等机会而定，贸然进入该市场很有可能会给企业带来资金链和时间效率等方面损失。想在玩具市场成功关键原因在于产品新和奇，紧跟市场喜好脉搏是赢得市场开发胜利利器。 （二）产品定位分析我们熊宝宝玩具经营从低级到高级各类玩具，大致分为实惠型，经济型和品质型三种。同时为了确保企业产品不至于在内部存在恶性竞争关系，当然也有成本等相关方面考虑，每类产品我们全部会推出其自己单一且富有竞争力拳头产品进入市场。伴随市场改变，我们会在一个产品走向衰退期之前完成对新产品开发，随时可进入市场填补前一个产品留下市场空档。同时每一类型产品之间存在着显著消费者显而易见档次元素。即使这种做法在一定程度上会使我们产品无法覆盖到玩具市场很多领域，但对于我们一家成立很快，资金情况通常企业来说这是一个无法避免也是不错选择。（三）产品定价策略产品定价是决定能否打开市场又一关键原因。就产品定价而言，我们将视各个市场购置力，消费水平而定。前期话本着快速渗透标准，定价将介于玩具市场各细分市场平均价格之间，或稍低于市场平均价格。而各类产品之间，也就是实惠型，经济型，品质型之间价格必需要合适拉大，在确保成本回收情况下伴随品牌价值提升缓慢有步骤地提升产品定价，争取更大利润。（四）渠道网络建设销售网络建设基础上由企业首先招聘有能力销售人员，依据个人本身具体情况和市场特征，由企业进行相关培训后分配到各个市场，统一负责由实惠型到品质型各类产品，成为企业在其负责地域代理人。同时企业倾向于选择扁平销售渠道网络，由营销专员在当地市场物色有实力且有强烈合作欲望代理商作为企业一级经销商，经企业审核后本着对企业负责标准在营销专员 监督下在当地市场进行企业玩具销售。（五）广告宣传策略广告宣传通常来讲无非是电视广告，报纸杂志广告，传单广告牌和网络宣传这多个。鉴于我们企业每期宣传费用不是很宽裕情况下，杂志，广告牌和网络宣传将是我们主打领域。这是因为电视广告费用较大，报纸宣传较之于年轻人略显落伍，选择较有著名度时尚或是专业杂志，门户网站和著名论坛，人流量较大街道和商业圈进行广告投放。适时参与举行部分活动进行产品推广，发送小礼品等提升产品著名度，最终达成提升产品销量目标。（六）营销团体建设我们团体有营销，会计和贸易等专业同事加入，且分工明确:产品特征分析，潜在消费者分析，产品成本核实，细分市场选择等全部有专员负责，研究结果呈书面汇报最终经会议集体研讨后对可行性提议进行论证，存在较丰重利润空间可分阶段付诸实施。总来说诸位同事在完成销售指标目标下紧密合作，形成统一整体。同时我们在职员激励制度上下工功夫，以薪酬和岗位来激励新点子诞生和超额销售任务完成。努力使我们团体成为有竞争力营销团体。七、财务计划（一） 资金需求说明企业成立早期需要60万元。股本规模及结构定为：企业注册资本60万元人民币。企业第18季收回成本企业成立早期共筹集资金60万。在企业运行4季后，我们将在此基础上增加2万至20万短期借款，以此改善现金流动情况并达成较合理资产负债比。（二）资金投入计划资金关键用于购建生产性固定资产28万，和经营中所需人职员资、制造费用及其它各类期间费用等（30万）：明细以下：购置固定资产28万 流动资金7万厂房、办公室租金12万 人职员资9万市场开拓和产品研发设计16万认证费15万原料成本分析“熊宝宝”智能玩具所用原料及其在产品中所占成本列于表8中。原料成本分析表序号原料名称各类产品所需原料单价(元/个)奥熊（实惠型）奥熊二代（经济型）奥宝（品质型）1玻璃包装纸1.92纸质包装盒3金属包装盒4短平绒9.55松针绒6玫瑰绒7PP棉14.258珍珠棉9棉花10发声装置累计(元) 由以上表、图可知，短平绒和PP棉共占到了总成本85%左右，是决定产品成本关键原因，短平绒和PP棉关键是靠供给商供给，所以其成本基础固定，资产折旧及摊销估算资产折旧及摊销估算表 单位：元项目残值率折旧年限第1年第2年第3年第4年第5年厂房20%1025002500250025002500折旧费(累计)2004006008001000净值23002100190017001500生产设备10%1055005500550055005500折旧费(累计)495990148519802475净值500545104015035203025前期费用102020202020摊销（累计）2004006008001000净值18001600140012001000公用工程20%1015001500150015001500摊销（累计）120240360480600净值1380126011401020900注：1.平均每十二个月折旧费及摊销费用累计为 10.15万元。3. 折旧费（项目值折旧年限）（1残值率）。4. 净值项目值折旧费。生产设备折旧费用在资产折旧和摊销费用中所占百分比最大。所以，注意对生产设备维护和保养，延长生产设备使用年限，将对产品成本起到比较关键作用。总成本费用 总成本费用估算表单位：元序号项目第1季第2季第3季第4季第5季第6季第7季第8季1原料成本1500002500025000250002500025000250002资产折旧及摊销101510151015101510151015101510153制造费用300035004000400040004000400040004管理费用25003000300030003000300030005财务费用6其它200200200200200200200200总成本累计1945127215332153321533215332153321533215注：1.该年原料成本(10000(台)一般原料成本3000(台)中等原料成本(台)高级原料成本)该年生产负荷50%(第十二个月生产负荷)。2. 资产折旧及摊销见资产折旧及摊销估算表。3. 制造费和管理费用包含水电费、维修费、经理年薪、职职员资及广告促销费用。由总成本费用估算表可知，总成本费用呈上升趋势。图10 总成本费用趋势图当生产能力达成满负荷后，各部分成本和费用占总成本费用百分比图11：成本费用组成表由图可知，原料成本费用在总成本费用中百分比达成最大，达成34%。在生产量提升情况下，尽管总成本上升，但单位产品成本呈下降趋势。产品单位成本下降表 序号项目第1季第2季第3季第4季第5季第6季第7季第8季1总成本(元)93.15118.55144.15144.15144.15144.15144.15144.152生产量(个)1502253003003003003003003单位成本(元/个)62.152.6948.0548.0548.0548.0548.0548.05注：单位成本总成本年生产量。由以上表、图可知，企业总成本伴随生产量提升呈上升趋势，但产品单位成本却呈下降趋势，即产品存在着规模经济。就像在“企业发展计划”中反复提到那样，企业在度过生存期后，还应对未来猛烈竞争，维持企业连续发展。销售收入和销售税金估算 此表对8季内产品销售收入和销售税金进行了估算。 销售收入和销售税金估算表