中国液体创可贴市场调查及投资研究应用报告.doc

中国液体创可贴 市场调查及投资研究汇报（节选）目 录第一章 中国液体创可贴行业发展概述1第一节 液体创可贴产品定义1第二节 市场分类1第三节 市场基础特点2第二章 -国际液体创可贴行业现实状况分析3第一节 国际液体创可贴产品发展总体概况3一、液体创可贴国际现实状况分析3二、液体创可贴关键国家和地域概况4三、液体创可贴国际发展趋势分析6第二节 行业运行经济环境分析7一、全球经济危机对中国宏观经济影响7二、全球经济危机对液体创可贴行业影响8三、全球经济危机对上下游产业影响8四、中国扩大内需保增加政策解析10五、行业未来运行环境总述11第三章 -中国液体创可贴市场分析12第一节 中国液体创可贴整体市场规模12一、总量规模12二、增加速度14三、各季度市场情况15第二节 市场结构分析15一、液体创可贴市场结构15二、品牌市场结构16三、区域市场结构17四、渠道市场结构18第三节 市场潜力分析19一、所处生命周期19二、液体创可贴生产技术变革和革新20三、差异化/同质化分析21第四章 -中国液体创可贴市场供需调查分析22第一节 用户需求分析22第二节 市场供给分析23第五章 -中国液体创可贴市场竞争格局和企业竞争力评价24第一节 同类产品竞争力分析理论基础24第二节 同类产品中国企业和品牌数量25第三节 同类产品竞争格局分析27第四节 同类产品竞争群组分析28第五节 同类产品市场分额及质量分析29第六节 主力企业市场竞争力评价31一、液体创可贴竞争力31二、价格竞争力31三、渠道竞争力32四、销售竞争力33五、服务竞争力33六、品牌竞争力34第六章 中国液体创可贴市场价格分析35第一节 价格特征分析35第二节 关键品牌产品竞争分析35第三节 价格和成本关系36第四节 怎样分析竞争对手价格策略37第五节 底价格策略和品牌战略37第七章 中国液体创可贴进出口分析38第一节 中国液体创可贴出口及增加情况38第二节 关键海外市场分布情况39第三节 经营海外市场关键品牌40第四节 液体创可贴生产进口分析41第八章 影响-中国液体创可贴市场发展原因41第一节 有利原因41第二节 不利原因42第三节 产业政策及政府部门影响43第九章 -中国液体创可贴销售市场趋势估计44第一节 液体创可贴发展趋势44第二节 价格改变趋势45第三节 渠道发展趋势45第四节 用户需求趋势46第五节 服务发展趋势46第十章 -液体创可贴市场发展前景估计47第一节 国际液体创可贴市场发展前景估计47第二节 中国液体创可贴市场销售情况分析47一、-经济增加和液体创可贴需求估计47二、-液体创可贴总产量估计48三、中国该产品中长久市场发展策略49第十一章 中国液体创可贴关键生产企业50第一节 江苏省奇力康皮肤药业50一、企业基础情况50二、企业资产负债分析51三、企业收入及利润分析51第二节 湖北普爱药业53一、企业基础情况53二、企业资产负债分析53三、企业收入及利润分析54第三节 湖北中创医疗用具55一、企业基础情况55二、企业资产负债分析55三、企业收入及利润分析56第四节 重庆灵方生物技术57一、企业基础情况57二、企业资产负债分析57三、企业收入及利润分析58第五节 纳润(厦门)科技59一、企业基础情况59二、企业资产负债分析59三、企业收入及利润分析60第六节 天津市一抹得医疗用具61一、企业基础情况61二、企业资产负债分析61三、企业收入及利润分析62第七节 四川康纳生物科技63一、企业基础情况63二、企业资产负债分析63三、企业收入及利润分析64第八节 昆明创邦医疗器械65一、企业基础情况65二、企业资产负债分析65三、企业收入及利润分析66第九节 太原爱乐医疗器械67一、企业基础情况67二、企业资产负债分析67三、企业收入及利润分析68第十节 重庆科莱生物技术69一、企业基础情况69二、企业资产负债分析69三、企业收入及利润分析70第十二章 中国液体创可贴关键生产企业盈利能力比较分析71第一节 -液体创可贴行业利润总额分析71一、-行业利润总额分析71二、不一样规模企业利润总额比较分析72三、不一样全部制企业利润总额比较分析72第二节 -行业销售毛利率分析73第三节 -行业销售利润率分析74第四节 -行业总资产利润率分析75第五节 -行业净资产利润率分析76第六节 -行业产值利税率分析77第十三章 设备选型分析77第一节 价格分析77第二节 性能比较79第三节 外型及使用寿命分析80第四节 应用领域及应用前景分析80第十四章 -中国液体创可贴产业投资分析81第一节 投资环境(PEST)分析81一、宏观环境分析81二、资源环境分析82三、市场竞争分析82四、税收政策分析83第二节 投资机会分析84第三节 投资风险及对策分析85第四节 投资发展前景86一、市场供需发展趋势86二、未来发展展望87第十五章 液体创可贴产业投资策略88第一节 液体创可贴定位策略88一、市场细分策略88二、市场定位和目标市场选择88第二节 液体创可贴开发策略89一、追求质量89二、促进多元化发展90第三节 渠道建设和管理策略90第四节 价格策略91第五节 品牌营销策略92一、不一样品牌经营模式对比和分析92二、怎样开拓品牌92第六节 服务策略93第十六章 液体创可贴投资提议94第一节 产业市场投资总体评价94第二节 产业投资指导提议95第十七章 相关政策96第一节 国家政策96第二节 地方政策97第一章 中国液体创可贴行业发展概述第一节 液体创可贴产品定义创可贴又名苯扎氯铵贴，俗称杀菌弹性创可贴，是生活最常见一个外科用药，俗称“止血膏药”。传统医用敷料多由一条长形平布胶布，中间附以一小块浸过药品纱条或吸水垫组成，含有止血，护创，吸收渗出物，保持伤口干燥等作用。液体创可贴是一个高端功效性现代医用湿性敷料，关键采取如生物相容性聚氨酯PU胶膜、挥发性酒精或乙酸乙酯溶液、苯扎氯铵等原料工艺加工制成。和传统创可贴敷料相比，液体创可贴在生物分解自溶性、伤口表面不结痂，保护创面促进创伤愈合，防水防渗防感染快速吸收功效性，和临床疗效方面更可靠，适合表浅皮肤创伤或伤口整齐洁净、出血不多，不需缝合小伤口等使用。现在中国市场上液体创可贴有两种，一个是涂抹型，一个是喷用型。这两种产品特点是:含有止血、镇痛、护创、加速伤口愈合等功效。使用时液体瞬间扩散于患处，形成保护薄膜，将创伤面瞬间封闭，阻隔细菌或异物侵入。而且有良好防水特征。对于小面积开放性外科创伤含有快速粘合作用（可替换表皮缝合），而且对皮肤不产生刺激和过敏。第二节 市场分类伴随国际伤口护理理论进步和全球高端市场对医用敷料透气防水、止血速度、杀菌防感染、呵护皮肤等功效防护，促进伤口创伤立即愈合要求不停升级，液体创可贴等现代湿性敷料出现部分新品类：1、根据产品特征划分如卡通型液体创可贴、透明防水型液体创可贴、超大型液体创可贴（针对于较大伤口）等湿性敷料。另外，Molnlycke Health Care(瑞典墨尼克) 生产“美皮护”属自粘性硅凝胶敷料，采取safetac专利技术含有温和自粘、纤薄轻巧、防水透气、可反复使用、随意裁剪等优点。2、按产品系列、包装规格划分不一样企业有根据产品系列划分，也有根据包装规格分类，如：ConvaTec企业生产ActiveLife系列、Sur-Fit Nature系列、DuoDerm系列、Kaltostat系列等液体创可贴，适适用于不一样患者需要造口和伤口产品。“邦迪?BAND-AID”牌液体创可贴（YZB/USA 2747标准）属季铵盐类外用消毒剂，产品规格：4滴，1个涂抹棒；40滴，10个涂抹棒。酷帮Wcare牌无形创口贴、防水创可贴、液体隐形杀菌止血（150/片瓶）。康纳carelead牌成膜抗菌剂（同意文号(川)卫消证字()第037号）130片/瓶（10L）。3、按临床应用方法划分：涂抹型或喷用型等。第三节 市场基础特点1、中国液体创可贴所属医用敷料行业规模小、投资分散，小型企业数量众多集中度不高，多属较低端产品，液体创可贴在产品市场结构中份额较小。据不完全统计：截止底，中国境内医用敷料行业内小型企业数量约占全行业超90%，销售收入约占53.42%左右。这些小型企业以生产棉花、绷带和纱布等对设备技术要求较低中低端创可贴产品为主。2、液体创可贴是一个资本技术等准入门槛相对较低，市场容量较大、风险性相对较低医用敷料市场。长久以来，医用敷料一直是中国大宗出口产品。据统计：国产品牌医用敷料（包含液体创可贴）约占全球医用敷料市场60%70%份额，关键出口（含美国、德国、比利时、意大利、日本等发达国家）约180多个国家或地域。3、液体创可贴市场前景好液体创可贴等湿性敷料在处理伤口上确实含有传统敷料无法比拟临床疗效，欧洲医用湿性敷料市场复合年增加率约已达成10%。中国对现代伤口护理产品还处于市场培育阶段，液体创可贴市场发育还未成熟。从长远看，欧美日等发达国家伤口护理理论，和国际医用敷料市场朝着高端、现代敷料方向发展。未来高端、现代敷料、液体功效敷料技术研发创新空间很大，投资前景好。第二章 -国际液体创可贴行业现实状况分析第一节 国际液体创可贴产品发展总体概况一、液体创可贴国际现实状况分析-世界创可贴等医用敷料经历了原始医用敷料、传统医用敷料，已经进入现代医用敷料技术发展阶段。传统医用敷料关键采取棉纺织品，轻、薄、透气性好，能吸收伤口渗液，预防伤口被异物污染。但因材料和生产工艺雷同，产品同质化技术门槛低，市场竞争很猛烈。欧、美厂家大多采取产品规格多样化路线。上世纪70年代，欧美国家重视医用敷料安全，建立医用敷料生产认证制度，统一产品规格，制造成本大幅降低、质量显著提升。尤其非织造布技术及现代湿性敷料推出，改变了纯绵敷料细菌或液体阻隔能力差，术后感染率高等问题，给手术室用具及伤口护理市场带来巨大变革，医用敷料进入“现代医用敷料阶段”。80年末期，欧、美国家提升医用敷料检测标准，高质量功效性手术敷料如液体创可贴产品问世。伴随国际伤口护理理论取得突破进展。美国FDA颁布创面医疗用具(外用药和敷料)行业指南，液体创可贴等湿性敷料处理伤口临床疗效更佳，成为未来时期创面敷料市场主流产品。欧洲欧共体国家是世界现代湿性敷料起源地，技术研发生产中心和关键临床应用地域。据统计：欧洲医用湿性敷料销售收入达4.8亿美元，到实现了约10%左右年复合增加率。全球液体创可贴市场，高端敷料成为推进敷料市场发展关键驱动力。估计全球高端医用敷料销售收入将达成160亿美元。二、液体创可贴关键国家和地域概况1、美国A、J&J强生企业（Johnson & Johnson）列全美50家最大医药企业，国际著名品牌液体创可贴等健康护理、药品制造商，大型综合性医药保健、健康服务提供商之一。强生企业于1886年由强生在美国新泽西州新布鲁斯威克创建，关键生产无菌外科敷料。20世纪20年代以来，在美洲、欧洲、非洲、亚洲和澳大利亚等相继成立国际性企业生产健康护理产品，推进全球医用创伤敷料产业发展。现在在全球57个国家拥有230多家分企业和约11万6千余名职员。产品包含个人护理、医药和医疗器材及诊疗等领域，畅销175个国家地域，强生在全球销售额达505亿美元。1985年强生在中国成立强生(中国)（独资）、西安杨森制药（合资）、上海强生制药、强生（中国）医疗器材等数家分企业或机构，职员约达6000余名。“邦迪BAND-AID”是强生企业旗下个人护理品牌。主导产品：“邦迪?BAND-AID”牌液体创可贴（实施YZB/USA 2747标准，规格：4滴，1个涂抹棒；40滴，10个涂抹棒）属季铵盐类外用消毒剂，可用于小创伤、擦伤等患处。B、CLOSURE Medical Corporation企业美国Closure Medical Corporation企业是以生物材料为基础全球著名医疗器械制造商。主导产品：皮肤粘合剂DERMABOND（国食药监械(进)字第2653022号，实施YZB/USA 4650-皮肤粘合剂，规格如AD12, AD6, DB12, DB6, AHV12, AHV6, DHV12, AHVN6, HVN6, ADM12, DPP6, APP6, DPPXL6, APPXL6, AHVM12，由强生(上海)医疗器材代理）；血管密封剂（关键用于血管操作，如重组移植、透析评定操作，可生物分解，用来密封经缝合后漏血动静脉血管和人工移植血管表面），已取得FDA同意，立即在美国上市。因为血管密封剂是合成药，可排除感染传输、免疫反应紊乱等用药风险。2、日本日本中国著名品牌液体创可贴厂商如小林制药株式会社“小林制药”等。小林制药株式会社19创建，总部在日本大阪，注册资本34亿日元，营业额达1311亿日元，是一家有近百年历史领先创新型医药企业。关键从事药品、医疗器械、日用具、健康食品等研发生产。小林制药在美国、英国、新加坡和中国（独资子企业-上海小林日化）等国拥有二十余家子企业。在东京证券交易所、大阪证券交易所上市。主导产品：“小林制药”牌液体创可贴（容量10G）、液态绊创膏、液体止血膏等。多年来，小林制药株式会社和南富士株式会社GMC（Global Management College，1944年创建，1975年进入中国市场。）联合，在中国顶尖高校进行优异人才挖掘培养。另外，中国市场上，Molnlycke Health Care(瑞典墨尼克)、Smith&Nephew(英国施乐辉)医用敷料、德国产Octenisept液体创可贴（规格：50 ml/瓶）也有一定量销售，该产品属广谱高效杀菌消毒液，可用于创伤消毒、促进伤口愈合抢救等，多由部分代理商从德国境内药店等渠道取得。三、液体创可贴国际发展趋势分析欧美日本等发达国家仍将是全球液体创可贴高端主体市场。欧洲是现代湿性敷料起源地，技术研发和生产中心和全球湿性敷料最关键临床应用地域，后还将保持约8%左右复合年增加率。伴随国际伤口护理理论突破创新，世界液体创可贴产业中心逐步从发达国家向新兴经济体国家转移，全球液体创可贴等湿性敷料产能投资规模将可能保持连续快速增加态势。国际高端医用敷料，湿性敷料系列化、功效多样化技术研发进程加紧，产品技术附加值，产品结构不停升级。世界液体创可贴等医用湿性辅料市场份额会得到提升。估计，国际市场液体创可贴销售收入复合年增加率将保持在6%-8%左右。第二节 行业运行经济环境分析一、全球经济危机对中国宏观经济影响1、美国次债危机引发全球经济危机给全球股市带来猛烈振荡，间接增加了中国A股市场波动性。因为中国证券市场没有全方面开放，人民币没有实现自由兑换，中国证券市场避免了受到全球经济危机直接冲击。但这次危机后周围市场恶化，中国投资者信心受到一定冲击，反作用于宏观经济运行，加重境内企业或个人对宏观经济减速或衰退预期，进而影响到实体经济。2、危机影响下美国房地产业萎靡不振，美联储放松银根连续三次降息，大规模注资救市。人民币汇率升值压力加大，更多国际资本流入中国，中国外汇贮备增加，金融和经济领域流动性出现过剩。3、伴随危机蔓延，欧美发达国家进口增速降低，国际市场需求萎缩，贸易环境恶化，迫使中国出口大幅降低，极大打击境内出口导向型外贸企业向海外扩张。另外，全球通货紧缩、贸易保护主义抬头，外部经济贸易环境更趋严峻，不确定原因显著增多。我中国需仍然不够旺盛情况下，净出口大幅下降恶化了产能过剩。出口贸易渠道受阻，中国政府加强宏观调控，调结构保民生，转变增加方法，刺激扩大内需来处理问题。4、对中国利率、汇率影响世界各国降低利率、经济衰退预期下，危机促进美元深入贬值，加大人民币升值压力。人民币升值客观上利于缓解中美贸易冲突，处理中国对外贸易不平衡问题。升值过快对中国实体经济造成一定冲击。美元贬值引发一系列多米诺骨牌效应，加剧了中国境内资产价格涨跌、通货膨胀，给宏观经济运行环境带来连续输入性通货膨胀。二、全球经济危机对液体创可贴行业影响全球经济危机，世界经济衰退，国际市场需求下滑，美国、欧盟等发达经济体经过政策法规限制对中国产液体创可贴等医用敷料产品进口，直接造成中国液体创可贴等医用敷料出口较大幅度下滑。境内生产商技术创新不足、内耗等产业发展深层次问题也很严峻，如无纺布、新型黏胶敷料、液体创可贴等逐步受到医护人员青睐，传统棉制敷料市场地位被逐步消弱。据海关统计数据：即使遭遇世界金融危机，但中国医药保健品仍然取得进出口总额487亿美元、同比增加26%佳绩，其中医用敷料作为一类关键医疗用具，出口额同比增加29.40%，为多年来最高。但中国医用敷料出口额达22.90亿美元，和比下降6.98%，展现负增加。以来，伴随医药产业投资实现高增加。“三公”消费泡沫被挤出、大众化医用敷料消费向高端化功效化不停升级，将带动液体创可贴消费需求量稳定增加。三、全球经济危机对上下游产业影响1、上游产业影响液体创可贴生产关键原料如生物相容性聚氨酯PU（polyurethane）胶膜、挥发性酒精或乙酸乙酯（ethyl acetate）溶液、苯扎氯铵等。聚氨酯也称聚氨基甲酸酯，是主链上含有反复氨基甲酸酯基团大分子化合物统称。是由有机二异氰酸酯或多异氰酸酯和二羟基或多羟基化合物加聚而成。MDI系列聚氨酯关键用于医疗领域如生物体相容性、水性聚氨酯等生物医用材料。世界及中国聚氨酯行业生产商如：拜耳、巴斯夫、亨斯迈、陶氏化学、GE、科聚亚、德固赛等，和烟台万华、上海华谊、高桥石化、上海氯碱化工、北方化学、上海联景集团等。多年来中国聚氨酯工业已经有相当规模。中国聚氨酯产量约300万吨，产值约达600亿元，按人均GDP发展和聚氨酯增加率推算，中国聚氨酯产业仍处于快速增加期。-受全球经济危机下不稳定原因影响，中国聚氨酯市场连续低迷，出口不畅，产能过剩问题突出。中国聚氨酯市场展现稳定增加态势，技术创新能力不停提升，产业升级加紧，原料领域产能规模化扩张，产品产量稳步提升。2、下游医疗器械或医用敷料市场多年来中国敷料行业规模实现快速增加。伴随“中央扩大投资、促消费、保民生保增加”政策实施，中国医疗改革进程推进和社会老龄化程度加剧，尽管受到全球经济危机影响，估计中国医用敷料制造行业仍将迎来快速发展期。中国包含液体创可贴等医用敷料市场前景乐观。行业销售收入达256.69亿元，增加速度有所放缓，但仍达成20.0%。到医用敷料行业销售收入321亿元，增加速度已趋于稳定，基础维持在10%左右。四、中国扩大内需保增加政策解析“扩大内需保增加” 宏观调控政策着力点是扩大内需，发挥内需尤其是消费需求对经济增加拉动作用。在经济趋紧情况下，加紧结构调整和发展方法转变。如降低税收，为企业或居民减税，让老百姓有更多钱用在消费上。其次改善收入分配，增加民众资产和收入；完善充实社会保障体系，解除老百姓后顾之忧。中央实施主动财政政策和适度宽松货币政策，将愈加有力扩大中国需求，加紧民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建，提升城镇居民尤其是低收入群体收入水平，促进经济平稳较快增加。中国中国消费需求潜力巨大。十项方法支持面涵盖安居工程、农村基础设施建设、交通等重大基础设施、医疗卫生和文化教育、生态环境和节能减排、自主创新和结构调整，提升城镇居民收入、实施增值税转型改革，和加大金融对经济增加支持力度等方面，将利于内需逐步释放，结构调整和发展方法转型升级。12月10日，中央经济工作会议提出扩大内需作为保增加根本路径，经济五大关键任务，包含实施主动财政政策和适度宽松货币政策，促进农业发展推进经济结构调整，深化改革，维护社会稳定等。12月中央经济工作会议提出保持宏观经济政策连续性稳定性，继续实施主动财政政策和适度宽松货币政策。五、行业未来运行环境总述错综复杂中国外形势下，中央和国务院采取一系列调控方法，引导市场预期，经济运行企稳向好，出现向发展新常态转变主动迹象，估计整年GDP增加7.6%左右，规模以上工业增加值较同比增9.7%。1、世界经济仍处于危机后恢复期，总体态势趋于稳定欧洲经济逐步走出衰退和低谷，将增强世界经济增加动力，但欧盟经济增速超1%可能性较小。美国量化宽松政策(QE)退出对新兴经济体将带来冲击。日本 “安倍经济学” 经济刺激短期效应缩减，经济增速可能降至1.5%左右，中日贸易难有显著改观。新兴经济体相对减速格局仍将维持。2、展望，我中国需增加仍面临一定下行压力表现为：房地产投资增加回落，基础设施投资增加下降。终端需求不振、产能过剩利润偏低影响，制造业投资增加继续分化。估计固定资产投资增加17%左右，投资对经济增加贡献略有下降。估计中国GDP经济增速维持7-7.5%左右，或略高于7%，工业经济运行将延续稳中有进态势。其中消费增加保持基础稳定，消费结构逐步改善，社会消费品零售总额增加13%左右；物价总体处于温和上涨周期，估计CPI涨幅3.5%以内。中央实施“双稳健”财政货币政策，稳中求进、以稳促进思绪下，释放改革红利，激发市场活力和社会发明力，结构性减税加大对小微企业减税力度，降低企业运行成本，促进经济运行向新常态平稳过渡。上述调控政策利于为体制改革、结构调整发明相对宽松宏观环境，利于逐步增强微观主体对中速增加适应能力。3、向新常态转换过渡主动迹象及面临突出矛盾确立新常态表现为：经济转型和增加动力转换，盈利模式从“速度效益型”向“质量效益型”转换，企业盈利能力水平对简单规模扩张依靠度下降。其主动迹象如速度下台阶，质量上台阶；东部地域适应了中速增加宏观环境，就业对增加放缓“容忍度”显著提升；相对低速增加状态企业亏损面下降，对未来经济增加有较理性预期。第三章 -中国液体创可贴市场分析第一节 中国液体创可贴整体市场规模一、总量规模中国液体创可贴行业共完成整年销售收入32,099千元，完成利润总额4,356千元。二、增加速度三、各季度市场情况第二节 市场结构分析一、液体创可贴市场结构中国液体创可贴关键用于药店、医院、小区卫生所、急诊科室、医疗美容机构、计划生育妇产科室等广泛应用市场。针对民用多种小伤口处理诊疗需要，和全国各大城市医院急诊科，小区卫生服务网点，医疗美容机构需求量不停增大，小伤口护创市场有着很宽广发展前景。由此可见，液体创可贴产品开发填补了中国外在创伤、伤口诊疗和护理领域空白。目前中国液体创可贴分为两种，一个是涂抹型，一个是喷用型，溶剂通常装在15ml-20ml小瓶内，携带很方便。从消费市场看，涂抹型液体创可贴市场消费人群较大，约占液体创可贴市场60%份额。二、品牌市场结构中国液体创可贴企业数量十余家，品牌数量对应较少。现在市场中，企业大多生产线较宽，液体创可贴只是各企业产品系列中一个，企业生产规模普遍偏小。有部分企业技术已经相对优异，企业已经开始逐步在业内形成独特品牌优势，如康纳医药、昆明创邦、厦门纳润等生产企业。这类优势品牌占市场整体17.3%。中国液体创可贴生产企业技术相对偏弱，产品线单一。如太原爱乐医疗器械、湖北好老实医药生物科技、重庆科莱生物技术等。这类企业规模偏小，企业数量相对较多，占整个市场82.7%。三、区域市场结构中国液体创可贴生产企业分布较广，企业还未形成显著企业集聚规模，在江苏、四川、重庆、云南、湖北、福建、山西等地域全部有分布。其中，西南地域云南、四川、重庆等地全部有企业分布。江苏地域企业含有较高技术开发能力和实力，在业内有较强著名度。如江苏省奇力康皮肤药业，自主研制液体创在市场上反响较大，业内有较强著名度。其它地域如山西、河北等地也有部份生产企业，但在企业规模和技术方面不占优势。四、渠道市场结构现在中国液体创可贴企业销售模式关键有直供、代理、自销和代加工四种类型。其中实力型医疗器械企业直供百分比较大。中型企业销售方法则采取直供和代理方法。所以，实现产销之间衔接是液体创可贴企业销售部门应该关注关键点之一，追求稳定销售渠道应该作为销售部门关键目标。现在中国液体创可贴各生产企业产品分销渠道运行情况比较正常。但从市场需求情况看竞争压力将会不停增加，液体创可贴企业生产和销售部门应针对现在市场情况，应做好以下几方面工作：（1）尽可能扩大直销比重，和大用户建立战略合作关系。比如药店、医院、医疗美容机构、计划生育机构、小区卫生服务网点等，这是一块很大市场。根据中国现在发展趋势，这一块市场发展空间是会逐年有所扩大。假如能够把这一块市场稳定下来能够起到双赢作用，同时也能够愈加好贴近用户，降低中间流通步骤。（2）大力发展电子商务，建立完善电子商务平台。利用多种网络平台宣传企业是低成本扩张市场有效方法。（3）和各大分销商建立稳定合作关系，开发新分销商。重视和这些大分销商建立合作关系，实现其销售网络补充。新分销商能带来新市场，新销售模式，新人际关系。这些对企业发展有着极其关键关系。同时要利用地域优势，开发周围用户，控制运输成本。第三节 市场潜力分析一、所处生命周期市场上产品生命周期全部要经历一个由成长到衰退发展演变过程。行业演变过程可分为四个阶段:推广期、成长久、成熟期和衰退期。在中国，从第一个邦迪创可贴进入中国市场到现在，创可贴行业已经历近二十年发展历程。伴随技术发展创新，现在市场上液体创可贴分为两种，一个是涂抹型，一个是喷用型。液体创可贴一分钟即可在伤口表面便形成一层透明保护薄膜。这层薄膜不仅起到隔离作用，更为关键是，它还能够起到止血、消炎，预防伤口感染作用。现在，液体创可贴产品在中国市场生命周期处于成长久。在成长久，生产成本大幅度下降，利润快速增加。和此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增加速度 逐步减慢。经过成长久以后产品进入成熟期，伴随购置产品人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增加速度缓慢，因为竞争加剧，造成同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、形式、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。二、液体创可贴生产技术变革和革新液体创可贴优点是：止血、镇痛、护创、预防伤口感染，加速伤口愈合之功效；而且液体创可贴易于形成保护薄膜，将创伤面瞬间封闭，阻隔细菌或异物侵入，含有良好防水特征；同时其对于小面积开放性外科创伤含有快速粘合作用（5-10s）可替换表皮缝合，无毒无菌抑菌对皮肤不产生刺激和过敏，适合任何人群使用。液体创可贴填补了中国外在创伤、伤口诊疗和护理领域空白。在止血、护创、粘合、抑菌等方面有着独特优势和显著诊疗效果，液体创可贴聚合体中因为（CH2OCH2）醚链存在，所以镇痛效果也十分显著。由此可见，液体创可贴是一个高科技、高附加值、生产成本低及价格合理新型产品，在医疗领域有着宽广发展前景。三、差异化/同质化分析液体创可贴行业发展早期，企业规模和数量较少，国际企业对中国企业造成竞争压力较大，市场空间增加快速，竞争较为缓解，对差异化市场需求并不强烈。伴随液体创可贴行业发展，企业间竞争加剧，产品基础性能和结构设计方面存在一定同质化现象，如产品基础性能大致相同，性能上关键全部含有止血和伤口表面形成保护膜。液体创可贴产品差异性关键表现在抑菌、防水及镇痛性。在产品聚合体中有醚链存在，使其含有一定镇痛作用。创面快速形成保护薄膜，将皮肤组织和外界隔离，阻止伤口感染，含有良好抑菌性、防水性，5秒钟左右即可 进行正常游泳、洗澡、洗衣、洗菜做饭等事项，大大方便了生活。从产品发展前景来看，液体创可贴产品创新和差异化是生产企业在未来市场竞争占有竞争优势关键策略。伴随中国经济深入发展，行业竞争愈发猛烈，企业对竞争战略需求已达成不可或缺地步。在众多战略中，差异化战略是是生产企业市场关键竞争力。差异化策略是企业开拓新产品，融入优异科学技术水平，使产品展现出其独特征，增加企业在同业中影响力，扩大市场拥有率，企业取得利润空间较大。差异化避免了同业间猛烈竞争带来压低价格，同时企业差异化生产为企业生存和发展提供便利条件。差异化能提升企业品牌著名度。差异化产品生产填补了新兴市场需求空白，生产企业应抓住市场先机，巩固和拓展渠道关系，促进企业在同行业中竞争优势。第四章 -中国液体创可贴市场供需调查分析第一节 用户需求分析液体创可贴在民用小伤口护创市场很宽广。产品用于全国各大中城市医院、城镇卫生服务站点、各大药店、医疗美容机构、计划生育机构等有着广泛市场需求。伴随全球经济复苏，百姓生活质量提升，部分民众对高端生活追求，医疗美容市场在各大中城市快速发展壮大起来，液体创可贴在该行业有强劲潜在市场需求；另外，计划生育工作作为中国一项基础国策，每十二个月全部将有数百万人次结扎手术，对应使用需求也稳定增加，这也是该产品又一个关键关键服务市场。，中国液体创可贴需求量为409万支，中国液体创可贴市场需求量为525万支，年均增加率为8.65%。第二节 市场供给分析近几年，中国液体创可贴在技术逐步成熟、原料配置等方面有一定改善，加上市场需求较为旺盛，投资者对行业投资热情较高，产能、产量均实现较快增加。，中国液体创可贴产量为325万支，产量达成413万支，年均增加率达8.37%。第五章 -中国液体创可贴市场竞争格局和企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础迈克尔波特相关产业竞争力（Industrial Competitiveness），产业竞争优势“钻石理论”，和大卫李嘉图比较优势理论，赫克歇尔-俄林产品相对价格差异及国际贸易比较优势，迈克尔波特-竞争优势理论等，是中国液体创可贴产业市场竞争分析理论基础。波特竞争优势理论强调不一样国家同一产业间比较，揭示了特定产业竞争力形成机理，和相同环境下表现出来差异化能力。大卫李嘉图比较优势理论主张，同一国家不一样产业间比较优势是决定产业国际分工，组成产业竞争优势基础。依据迈克尔波特“钻石模型”分析框架：现阶段中国液体创可贴产业竞争力是由生产要素、市场需求、关联产业，企业战略、产业结构竞争，政府行为、市场机遇等共同作用形成，上述原因之间相互影响推进产业市场发展。另外，迈克尔波特基于产业生命周期分析，还提出产业“四阶段依次递进” 动态竞争力分析理论框架，包含要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新驱动阶段和财富驱动阶段分析框架。该动态分析方法也可作为中国液体创可贴产业竞争力分析关键理论基础。第二节 同类产品中国企业和品牌数量中国市场上现在有十余家液体创口贴生产企业，加上市场上存在部分日本、美国、德国等品牌，品牌数量在二十以上。另外，还有部分品牌如康乐宝、康复宝、敷料CGF、康惠尔-溃痒等。第三节 同类产品竞争格局分析中国液体创可贴行业市场品牌竞争格局如美国J&J强生企业（Johnson & Johnson）“邦迪BAND-AID”牌、3M耐适康（Nexcare）牌、CLOSURE Medical Corporation企业，小林制药株式会社“小林制药”等外资进口、合资、台资品牌药企，在中国高端湿性敷料市场处于产业龙头地位，产品系列化功效质量疗效等竞争力最强。一线本土品牌如昆明创邦医疗器械“益得邦”、青岛海诺生物工程“海氏海诺HAINUO”、 四川康纳生物科技“康纳carelead”等在中低端液体创可贴市场竞争中占据主导地位，拥有较大市场份额。其它部分地方品牌小微药企则处于跟随性隶属地位，在当地小范围市场上拥有少许份额。第四节 同类产品竞争群组分析依据竞争簇群理论，中国液体创可贴产业竞争划分三类族群。1、领导群组该群组由部分外资进口或合资品牌龙头药企组成，如美国J&J强生企业（Johnson & Johnson）“邦迪BAND-AID”牌、CLOSURE Medical Corporation企业，小林制药株式会社“小林制药”等。在欧盟、美日等发达国家湿性敷料高端市场上居垄断性地位。2、差异化优势群组由一线本土品牌如昆明创邦医疗器械“益得邦”、青岛海诺生物工程“海氏海诺HAINUO”、 四川康纳生物科技“康纳carelead”等组成，在中低端医用敷料市场拥有竞争强势或较高市场份额，产业竞争中处于主导性地位。3、跟随群组由部分中小民营药企组成（如广州市雨纯生物科技YUCHUN牌），产能及营业额规模很小，仅凭借在当地域独特渠道、用户资源优势，拥有较少许市场份额，居隶属地位。说明：上述竞争簇群划分、族群竞争力测定关键经过筛选代表性关键指标进行量化对比评测，确定簇群边界。第五节 同类产品市场分额及质量分析上图所表示：中国液体创可贴品牌市场竞争中，外资进口或合资品牌液体创可贴产品销售收入约占26.7%左右份额，一线品牌如昆明创邦医疗器械“益得邦”、青岛海诺生物工程“海氏海诺HAINUO”、 四川康纳生物科技“康纳carelead”等约占44.4%左右份额。其它中小地方品牌约占28.9%份额。质量调查结果显示：进口品牌液体创可贴质量和防感染防水防渗、保护创面促进创伤愈合，吸收能力更强速度快，生物分解自溶性好，伤口表面不结痂等功效疗效更可靠，且显著高于国产品牌产品。