青少年视力保健中心创业计划书样本.doc

XX青少年视力保健中心创业计划书

一、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心
　　经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液和其它护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。
　　资金投人规模：人民币 18 万元整。
　　回收期：16个月。
　　项目概述：针对日趋严重青少年近视情况和由此引发眼疾大范围 
扩散，引进美国专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为关键产品，配以专业眼药水和眼睛营养液使用，再配合专用增视图综合利用，改善青少年视力情况，诊疗假性近视，减轻眼睛疲惫程度，长久系统地矫治近视，造福广大青少年。经过售前和售后服务，宣传用眼科学关键性，灌输正确用眼卫生知识，培养小用户良好用眼习惯，避免青少年近视情况恶化。以优质服务带动销售。
　　场地选择：本项目标选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中区域）。②成规模生活小区。
　　二、市场分析
　　"眼睛是心灵窗户"，拥有一双明亮眼睛令多少近视患者梦寐以求！而现在中国青少年近视患者以每十二个月6％速度递增。这是一个触目惊心数字，现在中国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且关键为青少年。据统计，中国小学生中近视发病率22 . 78 % ，中学生为55 . 22%，而大学生则高达76 . 74 % ，中国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！中国还有24％儿童患有弱视，估量人数最少有1000万。而本市情况尤为严重，中学生视力不良率约为66 . 5 %，小学生视力不良率约为30. 38％。
　　在近视眼患病率日趋增高今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者因为视远物模糊，上课看不清黑板上字，参与部分体育活动也受到一定限制，所以在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼儿童，因为视力差，往往养成孤僻、不合群性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，造成失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大课时受到专业限制。
　　（一）目标群体分析：用户心理分析
　　1．实用型消费者
　　这类消费者最重视产品效果，比较轻易忽略产品生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言专业性，其它可相对忽略，对效果要明确肯定。
　　2．时尚性消费者
　　这类消费者更重视广告效果、所获赞誉、品牌著名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。
　　3．谨慎性消费者
　　这类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品差异性，诉求产品发展史、科学发展历程，并提议其在店内数次试用。
　　4．冲动性消费者
　　这类消费者对现场气氛及销售人员表现比较注视，对其说话时，语气应充足肯定，并用肢体语言表示对产品信心。
　　5．经济性消费者
　　这类消费者更重视产品价格，应强调视力缺点对孩子学习、工作、择业危害，并和其它诊疗路径费用相比较。
　　（二）近视定义、分类及成因
　　1．近视定义所谓近视眼就是屈光调整系统功效障碍造成看远时光线焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清楚图像。
　　2．近视分类
　　（1）按度数分：① 轻度近视：300 度以下。②中度近视：300一600度之间。 ③高度近视： 600 度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性真性近视（3年以上度数无改变已趋于稳定）; b．遗传性真性近视；c．发展性真性近视（多年以来一直处于连续增加状态）；③混合性近视。
　　3．近视成因
　　(l）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。 (2）外因：①环境原因，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲惫；④荧屏综合。我们着重针对青少年假性近视。
　　（三）竞争分析
　　1992年全国防近教授指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦研制开发工作，推向市场上产品多达几十种。伴随科技含量提升，诊疗效果日益显著。
　　第一代产品：单一方法诊疗产品
　　1．小孔眼镜
　　戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提升，但并不起诊疗作用，摘掉后视力会立即回到原来水平，而且长久使用还会破坏两眼融合功效和立体视觉敏锐度。如戴小孔眼镜者年纪很小，就可能影响立体视觉发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。
　　2．角膜塑型术
　　(1)诊疗机理：角膜塑型术现在在诊疗近视方面比较流行，是一个特殊设计高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜弧度变平，即减低近视度数，从而提升视力。
　　(2)优缺点：角膜塑型术和现在市面上防近仪器相比较，它要求专业化程度高，造价昂贵，通常全部在数千元，后期投人和护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它含有诊疗适用年纪范围比较宽、短期视力显著提升、无须手术等优点。
　　3．磁疗、针灸诊疗方法
　　经研究发觉磁疗诊疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因通常人常无法掌握正确位置而无法取得满意疗效。
　　第二代产品：综合二种到三种方法诊疗产品
　　1．永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，经过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各关键穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲惫，恢复睫状肌弹性，充足加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾自然治愈力。
　　2．增视膏、增视仪和增视液
　　(l)作用机理：增视膏内含有多个生物活性成份，含有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲惫引发睫状肌调整痉挛，采取高科技增视仪经过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提升视网膜黄斑部光敏度。增视液经过角膜渗透入房水，充足营养眼球，加紧眼部新陈代谢，调整晶状体生理机能，快速恢复其生理弹性及屈光度。
　　(2)优点：营销方法好。包含眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱诊疗使人有全方位诊疗之感。
　　(3)缺点：①做工差。形状是望远镜，黄光和红光、绿光区分不显著，给人一个只有红光感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购置仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品通病：A．诊疗范围大，尤其提出对斜视及散光诊疗；B．立即见效宣传语；C．仪器加上不停购置药品价格昂贵，并不适合长久保健。
　　第三代产品：综合五种到六种方法诊疗产品
　　1．视觉生物光谱
　　(1)诊疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞和视神经，促进眼细胞血液循环，改善视觉传导功效，利用视觉生物光节律改变诱发瞳孔反射和晶状体调整，改善眼睛调整功效，从而达成诊疗作用。
　　(2)产品优劣点：宣传力度大，著名度较高，售后服务尚可。它视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设置专卖店。
　　2．电脑编码脉冲
　　(1)诊疗原理："肝主目，肾主瞳"，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。采取独有电脑编码脉冲，模拟特殊针灸手法或轻或重着用于眼部全息穴环，针对青少年近视外因，经过改善眼部微循环而消除了眼疲惫，刺激肝穴位，调和肝肾功效解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。
　　(2)优缺点：①宣传力度比较大；②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；③必需用电池，不能够插电源，药袋可用15天必需更换，每个药袋 30 元；④电脑脉冲刺激，需自己调整，但比较痛苦，不易掌握轻重。
　　第四代产品：采取视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调整，多种方法之间相互促进，互为补充，达成理想诊疗
　　1．视觉眼保仪
　　本仪器是以眼睛运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据，采取微电脑技术研制新一代视力康复综合保健诊疗仪，含有使用方便、疗效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用特点。
　　第五代产品：采取双焦点雾视眼镜诊疗近视眼一一这就是我们所采取关键产品
　　眼镜分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长久坚持使用；下部用特殊工艺制成近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调整，使近视在学习过程中得以诊疗。其中和营养液配合使用能有效提升眼球修复能力，增强看近时调整机能。
　　眼镜还采取光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，深入保护眼内组织。
　　该产品特征：1）组成简单、轻便，适合青少年特征。2）综合利用多个诊疗手段。3）以服务中心形式，重视长久跟进，确保效用。
　　四、市场风险估计
　　1．竞争对手恶性攻击，是本店关键风险
　　因为本店关键产品含有显著替换性（指针对传统眼镜行业），估量会有大量眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们生存发展。故针对这一情况，我们采取方法是以服务为关键，加强售后服务步骤，从培养小用户长久用眼卫生习惯着手，坚持综合诊疗和不间断护眼资讯传输为特征，以定时回访追踪形式，调动家长参与，监督小用户科学用眼。
　　2．前期资金投入大是风险之二
　　因为产品及服务带有较高科技含量，怎样令用户认知是一个长久工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之内，亏损压力会影响职员信心，能否保持高昂士气是存续关键。
　　3．专业人员寻求是考虑之三因为眼镜业技术门槛较高，验光技师寻求是关键之一，怎样扩展业务和此紧密相连。
　　五、行业相关法律法规
　　(l)依据《中国消费者权益保护法》相关要求：用户在购置、使用商品和接收服务时应享受人身、财产安全不受损害权利。用户也有权要求本企业提供商品或服务符合保障人身、财产安全要求。
　　(2)依据《中国劳动法》相关要求：本企业应依法和所招聘职员签署对应劳动协议，并依法为其办理对应劳动保障手续。
　　(3)依据《中国医疗器械法》相关要求：用户在购置、使用商品时，享受安全不受损害权利。
　　六、本身优势
　　1．本人工作经验本人有市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年少年儿童心理教导经验。
　　2．本人社会资源和广东省及广州市教育部门、新闻媒体及一大批省内眼科教授和眼镜技师协会组员保持有良好关系。
　　3．本人教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开拓及策划有一定专长。英语水平较高，便于接收国外最新信息，愈加好地为消费者服务。
　　4．本人资金支持自主创业意愿已久，开启资金已基础到位。
　　七、环境和地理优势
　　1．广州经济环境广州地处开放改革前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。本店选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。现在在广州市配一副眼镜均价在400元左右，差距不大价钱而可享受愈加好服务，而且能矫治近视这一难题，从长远看，连续造福后代。应该说能为通常家庭所承受。另外配套灯具和坐姿矫治器也能帮助儿童保持正确学习姿势及免受不良灯光影响，有助视力改善。
　　2．广州政策环境广州创业环境是全国最好，这关键表现在创业政策环境上，为激励下岗失业人员创业上岗，广州市出台了一系列优惠政策，如：从事小区服务，三年免税、免工商管理费，劳动部门给1500一元创业扶持费和招工优惠政策等。
　　3．广州地理优势广州地处珠三角中心地带，是省会城市，对珠三角影响推进力大。在形成一定市场效应后，便于吸收邻近城市加盟者参与经营及外围客源吸纳。
　　九、市场营销策略
　　以名校云集东山区为依靠，以优异学生为关键突破口，依靠综合配套诊疗防治手段，以高科技产品为关键，以扶持帮助下岗失业人员创业或再就业为目标，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼品牌保健中心。
　　(1)首先，建立"明亮青少年视力保健中心"样板店。选址：选在越秀北路上，周围有省试验中学、16中等名校。
　　(2)布局定位：定位成售后服务中心格局，非销售店形式，撤消柜台，功效区分成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部分。而整体是以开放式格局。考虑到每个用户最少一家有 3-5人到场情形，接待咨询区占总面积60％。
　　(3)目标用户分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大类别，提供分门别类定制服务。
　　(4)摆设空间考虑：摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相关证照及宣传海报、服务条约、业务操作步骤等。
　　(5)服务承诺：三项无偿一个专门。①无偿验光、测视力及爱眼咨询。 ② 无偿试戴20天。（试戴期只需交押金）③无偿赠予视力表、近视诊疗图、护眼液。④ 专门建立长久用户追踪档案，两周回访一次。
　　(6)广告策略：本项目标进展是否顺利和信息有效扩散紧密相连，而且因为国家教委有相关要求，严禁进学校销售任何产品，故宣传点应放在学校周围，利用家长接送孩子上学、放学时候进行沟通，达成销售后再逐步扩散。和各校广播室建立友好协作关系，加强相关眼科知识灌输教育，充足利用好学校宣传栏张贴专门制作宣传资料进行渗透教育。