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大学生自主创业规划 创业筹划书 创业前期感想 没有足够钞票流，没有足够付出，再好筹划 都是空谈，而钞票流无疑是筹划中极其重要一某些。 筹划考虑与否周全靠则是一分细心、一分耐心，成 功与否或许就在那毫厘间。 How to Prepare a Business Plan 创作人：罗斌强出版时间：3月广东工程职业技术学院一、网店概要1、投资安排资金需求数额5万元相应权益无2、网店基本状况网店名称：女人味潮流女装地址：广州市天河区渔沙坦邮编：510520网店性质： 国有 有限责任网店 股份有限网店 合伙网店 私营网店 其他 网店注册日期： 06月15日您在寻找第几轮资金：种子资本 第一轮 第二轮 第三轮网店主营产业：潮流女装网店重要客户： 淘宝顾客网店产品销售生命周期： 每年二月停顿整修，别的时间依照季节变化更换产品种类3、网店管理 负责人：罗斌强 经营团队：待定 外部支持：合伙人合资，网店成功人士指引（开网店朋友）4、网店核心成功因素 当今时代进步，让越来越多人爱上了以便，爱上了网上购物。并且相对男性朋友，女性朋友换装频率更多。女装，作为女性追求必要品，让女性朋友有更多选取空间，买到更加便宜实惠商品，网上购物无疑成为一种以便快捷而实用最佳办法。5、网店重要发展战略目的和阶段目的 战略目的：始终以来，咱们坚定与执着于一种目的只为跟进时代潮流而存在！不断更新自己网店个性产品，每月主推几种个性商品。 阶段目的：寻找适当自己网店货源保质保量，慢慢进一步市场，开发客户。为了提高自己店铺人气，在开店初期，应恰本地进行营销推广，但只限于网络上是不够，要网上网下各种渠道一起推广。 进度安排：第一种阶段：挖掘现时代群众对当今潮流向往方向，市场调研，分析问卷 第二个阶段：淘宝网开店、维护 第三个阶段：宣传推广 第四个阶段：进入正轨运营网店6、网店宗旨 坚定与执着于一种宗旨跟进潮流潮流，以服务为主流，质量为保证7、网店理念优质生活，不一定要用高档品才干营造出来。只要感觉对了，就连一种不起眼纸箱都会布满艺术性。生活里各个角落都存在着不专心发掘就难以体会高兴和趣味，在每一次专注与亲自完毕过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们心灵与精神，并且感受到单纯无杂质高兴。杂货意义在于那份真心爱慕与投入，以及发现乐趣中。一件简朴产品，细细玩味，专心想想，无论清新色调、可爱造型、柔软材质、逗趣喜感还是实用生活功能，由这些生活小物件好像可以触摸到更贴心也更夯实温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更高兴之外再也别无它事悠闲午后。咱们始终在想是，如何不把一件那怕是最寻常，简朴产品当成产品来开发，咱们始终以为，产品也是有感情，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度产品才会生动，有趣起来；因而咱们将某些布满人性，跟上时代潮流产品与客户和消费者来共享，咱们力求可以用至少钱找到更大意外惊喜。但愿可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类潮流女装，是个性、简约与潮流完美融合。咱们给您实用、优惠、新潮商品，让你始终紧跟时代潮流。专心体会吧，你会发现生活真美。女人味潮流女装，生活有我，有你，有高兴！二、 市场营销 1、市场调查概况分析（1）随着着人民生活水平提高，物质产业如：服装产业蕴藏着巨大商机。而区别于普通用品潮流潮流服装，将更符合当前年轻人消费需求。咱们可以经常发放调查问卷，调研网上购物及网上购买服装顾客在市场占有率。咱们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。（2）目的市场设定：着重于年轻消费者群体，年龄在15至35之间年轻朋友们，这些消费者会是咱们网点最大客户群。（3）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场重要因素分析 ：随着网络发展、电子商务发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，由于网上购物可以节约购物时间，还可以提供大量商品让消费者选取，非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式，并且非常爱慕个性化商品，这对咱们网店有很大优势，会为咱们提供大量商机。（4）当前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处在新开发阶段，通过咱们调查，此类产品有很大发展空间，正在不断发展当中。（5）市场趋势预测和市场机会 ：通过咱们对市场调查，潮流女装购买比例明显增高。女装购买比例增势此后仍将持续，并最后成为网上购物主流，因而咱们选取这一类产品作为咱们主打商品。 2、竞争分析（1） 有无行业垄断 ：无行业垄断（2）重要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 通过对多家类似商品网店调查，咱们发现，咱们竞争对手尚未成熟，她们在某些商品选取上有明显失误，咱们曾经对某些消费人群进行了进一步调研，她们对产品规定很孤傲也很特别，通过了这些进一步理解，我相信非常有助于咱们网店发展。当前这些网店产品种类还可以，价位偏高某些，包装普通，没有什么自己个性特点。对咱们很有利。（3）公司产品竞争优势：商品DIY，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己个性特点，为客户提供个性化服务，多方面满足客户规定，在线征询协助客户理解咱们产品3、项目独特性：（1）有个性：随着社会经济水平不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求潮流，注重品质，崇尚个性。而为了更具品位、焕然一心，需要不同样潮流装扮来满足咱们视觉感受。咱们所放在网店上销售商品设计全是来自于生活中人们个性需要，商品要选取新潮，当消费者打开咱们网店就可以被吸引住。（2）实用优惠爱美丽，不后悔:“回绝平淡，追求潮流，优惠大众”，从来都是“女人味女装”迈进方向。在贴吧或生活中发掘某些追求新潮人，祈求她们为咱们提供丰富进货建议。4、已投入资金及用途 （1）宣传、维护：从资金中抽取适量资金用于开张前宣传、平时宣传及网店相应管理维护（2）进货：重要资金将用来进货。（3）赚钱后有足够存款后将聘请人员专门分工管理，实现专业化管理。5、网店当前重要产品或服务简介（1）产品生产 ：资源供应 ：各大批发市场、服装生产厂家等产品原则、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远不不大于谋利。 包装与储运：为顾客所挑选后要售出商品合理包装并提供优惠快捷货运代表。（2）产品价格简介及方案： 定价根据和价格构造：依照消费者价格接受限度，消费者对商品需求限度，在所能承担状况下，咱们会定出恰当价格。 影响价格变化因素和对策：依照市场环境变化，会对咱们产品或价格产生某些影响，咱们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 产品分类名称及价格等要素待定（3）服务简介：为您提供各类舒服潮流女装，是个性、简约与潮流完美融合，创意灵感来源于咱们对于寻常生活细微处敏锐洞察，在琳琅满目商品中，最迷人正是让人想一览再览商品，咱们相信唯有跟上潮流潮流东西，最是让人深深著迷。咱们给您优惠舒服潮流产品，为您生活带来奇妙惊喜。专心体会吧，你会发现生活真美。女人味，生活有女人，有家，有你更温馨！咱们店采用跟踪服务方式，向消费者发邮件询问产品使用状况，参加抽奖活动，征求她们建议与意见，完善服务。没有自己喜欢款式，没关系，咱们可觉得您提供不同样其她网店链接，表达咱们最真诚服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系拟定发货时间。6、市场营销办法（1）销售政策制定：体验式销售、自助式服务、促销营销不但可以迅速带来单向人气，其自身也是一项利润丰厚经营项目，将使网店经营竞争力更强、赚钱点更多。（2）销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：网上销售，专注服务从前期店面选取到店面设计,从地区、季节、消费习惯、经济水平差别,从方方面面为经销商考虑周全.协助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位服务并提供强有力市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。（3）重要业务关系状况：我网店属于零售商（发展到一定限度将涉及批发商领域）；各级资格认定原则政策：通过实名认证并符合网店经营规定付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选取；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：依照详细状况而定，保证价格低廉。（4）销售队伍状况及销售福利分派政策 ：除工资外，按销售额分派奖金（5）促销和市场渗入（方式及安排、预算） 重要促销方式 ：送小礼物，依照价格可选取免除一某些运费等，尽最大努力让客户满意。 广告/公关方略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子 宣传策划案： 网店初步定位：把热点商品当作了一种营销平台，把服装网当作一种第三方网店，重要营销推广某公司产品，这样更有助于销售。 网店名称：女人味潮流女装网址：（整修中。）营销模式构造：女人味潮流女装电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。三、管理组织1、核心营销运营模式顾客会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一种营销网店核心某些，是网店与会员交流、交易纽带。会员制度能否成功运作是检查一种营销网店成功原则。从Web2.0角度设计会员制度：活跃顾客、增进交互、勉励消费、黏着顾客。（1）顾客积极性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品刊登自己看法和评论。 （2）顾客互动性：在网店上设立一种新栏目，提供应顾客间交流、探讨、推荐好有创意生活用品。（3）顾客勉励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分原则。如：顾客对产品刊登评论、积极把自己保养办法分享给其她顾客、购买产品等等。积分可觉得顾客带来好处：划分会员级别、特别节日享有优惠或特价、打折、免费赠品等。2、产品构造优化：（1）产品展示和谐全面：把产品和谐、全面、清晰展示给顾客，给顾客交易前留下良好第一印象。网店由于自身产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。当前咱们将产品划提成详细体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;（2）产品展示以顾客为导向：把所有产品拆开，按照顾客目的群划分，也就是以顾客为导向，让顾客第一时间找到适合自己产品。（3）产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，以便顾客使用。3、口碑营销：运用顾客宣传，推广咱们网店和产品，顾客推荐一种顾客可以获得一定积分和优惠;口碑是最佳营销方式。顾客可以推广线上和线下口碑宣传，其中线上方式有：把咱们网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己网友、朋友;线下方式就是通过电话、短信和口头把咱们网店名称、产品名称简介给自己家人和朋友。4、网店营销模式：淘宝(C2CB2C)： 充分运用这些网店从网上获得最直接买家，同步也就把顾客带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)博客推广模式：充分运用各大门户博客宣传自己产品和网店，可不要小看这个博客，有博客栏目每天在线顾客几百万人。网店目及优势树立全新公司形象：对于一种服装公司而言，公司品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展今天，大多客户都是通过网络来理解公司产品、公司形象及公司实力。因而，公司网店形象往往决定了客户对公司产品信心，建立具备国际水准网店可以极大提高公司整体形象。优化公司内部管理：公司网店建设将会为公司内部管理带来一种全新模式，网店是实现这一模式平台。在减少公司内部资源损耗、减低成本、加强公司员工与员工、公司与员工之间联系和沟通等方面发挥巨大作用，最后使公司运营和运作达到最大优化。增强销售力：销售力指是，产品综合素质优势在销售上体现。当代营销理论以为，销售亦即是传播，销售成功与否，除了决定于能否将产品各项优势充分地传播出去之外，还要看目的对象从中得到有效信息有多少。由于互联网所具备“一对一”特性，目的对象能自主地选取对自己有用信息，这自身已经决定了消费者对信息已有了一种感兴趣前提，使信息传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选取地积极吸取。同步，产品信息通过网店先进设计，既有报纸信息量大长处，又结合了电视声、光、电综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目的对象。因而，产品信息传播有效性将远远提高，同步亦即是提高了产品销售力。提高附加值：许多人都懂得，购买产品不但买是那些看得见实物，尚有那些看不见售后服务。这也就是产品附加值，产品附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因而，公司要赢得市场就要千方百计地提高产品附加值。在现阶段，老式售后服务手段已经远远不能满足客户需要，为消费者提供便捷、有效、即时24小时网上服务，是一种全新体现项目附加值方向。世界各地客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要资料，在线获得疑难解答，在线提交自己问题。5、网店用品宣传策划案 （1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观印象，也不可试用，触摸等因素，再加上配送成本和付款方式和复杂性，导致网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大折扣可以促使消费进行网上购物尝试并做出购买决定。 （2）赠品促销：赠品促销和长处是可以提高你知名度；可以勉励人们经常访问网店以获得更多优惠信息；还能依照消费者索取赠品热情限度而总结分析营销效果和产品自身反映状况等但千万要注意不要选取次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反作用。 （3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具备诱惑。像“特价只剩2天！”这样促销标语但“限期供应”要真实，否则最后失去消费者信任。 （4）多与其她网店建立情谊链接：俗话说各种朋友多条路，在网上可以说是各种链接各种窗口人们通过互换店铺链接，可以形成一种小网络，能增进彼此影响力特别是当有人上了首页推荐时候，你就更是跟着沾光了而当你也很厉害时候，别人也能托你福了。咱们将会和兄弟网店联手，例如消费者在咱们网店买东西，咱们将赠送兄弟网店提供小礼物，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送咱们小店赠送小礼物，其目是宣传咱们小店商品。 （5）运用网络以外宣传方式你在网上开店铺了，你家人懂得么？你同窗，你朋友懂得么？一定要在第一时间告诉她们，由于你告诉了100个人,每个人还会告诉更多人，一传十、十传百、会有无数人短时间就懂得你开店铺了。去校友录里留言吧,让同窗们和你分享开店喜悦。（6）市场开发规划女人味潮流女装自然需要与别网店不同样特点服务，依照其她同行业网店总结经验，取其精华去其糟粕，不断更新融合，形成一套独特有效赚钱手段与营销模式。商品DIY，可以让顾客轻松制作出各种自己想象、独特、个性、舒服服装。四、风险分析（1） 资源（供应商）风险 女人味潮流女装都是通过店主精心挑选，集潮流、个性为一体。本店将为顾客奉献更优惠、更舒服、更满意商品，本着提供最经济、最以便礼物服务初衷，专门为顾客提供一流潮流服装。重要是选好服装供应商，建立良好供求关系，就可以拿到第一手流行货品，保证网上销售低价位。（2）进货风险 货源过于单一不是顾客所喜欢样式。 在批发市场批发货品浮现质量问题，而无法进行退换。 进货人员工作失误。 采购预测不准，超过预算。 运货途中浮现意外（发生车祸造乘人员伤亡）（3）市场不拟定性风险 市场占有率是衡量公司发展成功一种重要点。电子商务公司大某些资金用于商品采购、库存等，商品数量完全需要依照市场份额、销售量来拟定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者需求、状况，价格定价，营销手段，促销活动；商品采购、库存管理、安全库存量等方面分析目的市场选取。（4）研发风险自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会导致某些产品积压，使公司资金处在经济危机。（5）生产不拟定性风险 商品质量是关系到公司生存核心所在，质量优劣是提高公司信誉一种重要因素。由一种消费者至少能影响身边至少20个消费者连锁反映可以看到质量对顾客重要性，商品浮现质量问题，商家应负承担责任（6）积压商品风险 积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金 积压货品占了一定库存空间，无法购买新货（7）成本控制风险 重要从资金投入，商品成本分析，期间费用，商品销售利润，预测钞票流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析公司财务状况。（8）资金链风险 积压商品不能卖出而不能得到货款 不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 工人工资不能如期解决（9）竞争风险竞争激烈时代需要明确竞争者各种状况，重要从技术、商品价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争方略，明确自己优势与局限性之处，以便更好地适应时代发展。（10）交易安全风险 网络信息数据传播使数据被窃取或破坏； 运送途中损坏或者纸箱包装不完整（11）政策风险在21世纪今天，电子商务发展已成为信息时代经济活动技术手段和办法，并进入Internet最辽阔应用领域。经济危机也会给咱们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场风起云涌，预测政府宏观和微观政策。（12）财务风险由于公司项贷金有负债必然会有风脸，在开始必然要减少盲目性，提高科学性。公司息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得利润除了补偿利息外尚有剩余，因而使自有资金利润提高；否则公司需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必要严格控制固定成本比重占销售收入比重。由于公司息税前资金利润率和借入资金利息率差额具备不明确性，因而需要有一种合理资金构造，维持恰当负债水平，充分运用举债经营手段获取财务收益，提高自有赚钱能力。（13）管理风险（含人事/人员流动/核心雇员依赖）投资是一项经营人才业务。在开始咱们构建始终有直接技术与经验管理队伍，为公司制定切实可行决策，执行最有效率任务，并邀请具备各专业技术及管理经验人员加入；并担任重要职务，由于人员流动性，因而需要一种合理雇员聘任准则，营造可持续发展和谐环境，控制突发事件。（14）破产风险由于市场竞争越发激烈，公司缺少管理经验，管理素质低下，公司经营方式单一，市场并不能完全接受咱们产品，产品滞销于网店，这样破产风险就会很大，只有赢取顾客购买欲望，产品与众不同，那样咱们才干在市场上有一席之地。如何应对这些风险（1）周边某些大型批发市场进货，在批发市场进货需要有强大议价能力，力求将批发价压到最低，同步要与批发商建立好关系，在关于调换货问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷；并找某些网下不常用或不曾流通市场产品，以找到最便宜、质量好、稳定货源渠道，不但找唯一一家，咱们可以寻找有关相对独特产品进行销售，并自己创新某些新产品。（2）可以用一种极低价格吃下，然而转到网上销售，运用网上销售优势，运用地区或时空差价获得足够利润。因此，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。（3）购物后，告知双方联系方式，依照商定方式进行交易，可以选取会面交易，也可以通过汇款、邮寄方式交易，在路上物品时时监控。（4）对顾客关系予以足够注重，建立顾客联系卡，将顾客必定意见广为宣传。（5） 每种营销手段有明确目的，使顾客或潜在顾客懂得下一步该干什么。（6）在信息时代，可以运用网络定期向顾客发送有关产品简介，使顾客理解最新打折、促销及最新产品。（7）商品更新换代总会随着着失败，但在不断更新摸索中，把风险降到最低，使咱们拥有良好心理素质。（8）找到自己网店独特“卖点”（9）定期向顾客发送新闻邮件。运用顾客留下邮箱及联系方式，定期向顾客发送有关打折产品，会员可换取好礼，贴心会员生日礼等。需要技能（1）选取产品，并对价位进行市场定位，锁定目的消费群。（2）摸索，摸索，再摸索（由于这过程中你会学到诸多东西，都是一点一滴累积起来经验）（3）学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱，赚到钱也只是够你寻常开销，也称零花钱。（4）熟悉网络交易平台规则。（5）销售技巧把握和为顾客人脉维护，开张纳客，诚信为本。要及时、坦诚地回答留言，解除买家疑虑，并增长买家信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐手续，东西普通都较实惠。某些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必要注重信用，只有有良好信誉，才干赢得更多稳定客户。有店家还用推出星级客户、交流生活经验、刊登生活随想等方式把自己小店变成了一种小社区，把客户变成了自己朋友。注：该筹划书只限于本人及相应投资者使用，不得复制及泄漏，如故意愿请联系女人味潮流服装负责人罗斌强，电话： QQ： 网店地址： 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵复仇是宽容。有时宽容引起道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人均有痛苦，均有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日是非，忘掉别人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔毕生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。世界上没有不争执感情，只有不肯包容心灵；生活中没有不会气愤人，只有不知原谅心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽转身，均有旁人看不懂情深。人在旅途，肯陪你一程人诸多，能陪你毕生人却很少。谁在默默等待，谁又从未走远，谁能为你始终都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好人一辈子也不会遇到几种。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里始终装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这样简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不坚决。因此啊，不论你有多聪颖，多有手段，多富有袭击性，真爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉咱们。谁在你面前很聪颖，很有手段，谁就真不爱你呀。遇到你之前，我觉得爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我觉得爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我觉得爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵复仇是宽容。有时宽容引起道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人均有痛苦，均有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日是非，忘掉别人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔毕生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。世界上没有不争执感情，只有不肯包容心灵；生活中没有不会气愤人，只有不知原谅心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽转身，均有旁人看不懂情深。人在旅途，肯陪你一程人诸多，能陪你毕生人却很少。谁在默默等待，谁又从未走远，谁能为你始终都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好人一辈子也不会遇到几种。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里始终装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这样简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不坚决。因此啊，不论你有多聪颖，多有手段，多富有袭击性，真爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉咱们。谁在你面前很聪颖，很有手段，谁就真不爱你呀。遇到你之前，我觉得爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我觉得爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我觉得爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。