花店创业专题计划书.doc

广东技术师范学院天河学院大学生创业教诲实践创业筹划书班 级： 土木133 姓 名： 陈玉才 学 号： 指引教师： 王从祥 日 期： 5 月 广东技术师范学院天河学院建筑工程学院目录一、摘要4二、公司描述51、公司名称 52、公司目的 53、经营理念 54、公司服务 5三、项目简介61、选址定位62、装饰定位63、经营范畴定位64、宣传定位65、服务定位66、产品构造67、卖场布置7四、营环境与客户分析71、行业分析72、调查成果分析73、目的客户分析8五、竞争分析81、竞争者82、潜在进入者9六营销方略91、定位92、现场促销93、渠道9七、目团队10八、财务预测10九、融资方案12十、风险分析和应对办法13十一、风险资本退出13附录15花店创业筹划书一、摘要：在不少人心中，开花店是个不错职业。一方面，每天工作在布满鲜花环境里，心情很愉悦；另一方面，当前人们对鲜花消费水平提高了，鲜花已是人们比较青睐礼物，买花人越来越多，开花店前景也一定不错。从做生意角度讲，花店应当算是典型小本经营。一间面积不需很大屋子，简朴装修即可，四周白墙也能显出鲜花美丽。小花店就可以开张了。当前不少下岗人都寻思着做点小买卖，开花店成本正是她们所能承受。我看到过一份花艺学校学员调查，百余名学员几乎有95以上人都打算开花店。再加上既有花店，竞争激烈限度可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活东西，花店是一种布满风险行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，也许会失去利润较高定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中华人民共和国“花如手机同样普及时代即将到来，抓住每一种重大节日，如春节、情人节、圣诞节、妈妈节、教师节。同步开发七夕情人节、爸爸节等有潜力节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。 花店是美丽幽雅场合，花艺是花店灵魂。美丽花儿为人们传播着各种各样情感，千姿百态花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是当前。随着人们生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活追求。鲜花已经是人们生活不可缺少点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉自身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功能外，它还可以开发人们想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。二、公司描述1、公司名称醉花明花店2、公司目的有效打通销售渠道,以提供产品服务为主线,增进鲜花市场大发展.让顾客明白理解花真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽量提高花店知名度和美誉度，建立属于自己一套完整体系，最后推向全市，做大做强。3、经营理念本着以诚为本，服务至上经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位，搞经营活动，更要注重做人。4、公司服务 代为管理，哺育个性盆栽服务 辅助教学插花课程服务商店开业营业花束花篮服务花茶服务三、项目简介1、选址定位天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通以便，效果明显，容易带动生意）。2、装饰定位以当代风格装饰，给人以时代气息，当代化心理感受，这对大多数时代感较强消费者具备勉励作用。店内氛围活泼（但都要以节约成本为主）。3、经营范畴定位重要涉及鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开始因素，因此另一方面才是花卉意境设计等。4、宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。5、服务定位引导消费，让顾客理解其花语，顾客有需要，可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其新规定、新动向，向有租摆业务客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有较好增长其回头客和占有率。6、产品构造：花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精美，特色花艺，花材品质优；7、卖场布置:门外处，用六束大花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一种较大适当横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门电脑、打印机等设备；旁边有一种客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁三面，较上某些设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下某些放着某些综合设计花体和备用鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；四、经营环境与客户分析1、行业分析 醉花明花店是由在校大学生推出面向万余在校大学生店面，因而在前期目的消费者重要定位为在校大学生。该店面当前仅设广技师天河学院内。因而，暂定目的消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐渐扩大市场。广技师天河学院，各类在校生万余人，则近万目的消费者，这样市场规模是相称庞大，并且考虑到在本店消费群体将成为本店忠诚客户这一现实，目的市场容量将是相称可观。2、调查成果分析 我司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析，重要采用网上问卷调查方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定限度上反映了广大消费朋友消费心理和需求。有明显好奇心理，在创新方面有趋同性，听同窗或朋友简介产生购买行为。 购买行为基本上是感性，但由于受自身经济收入影响其购买行为又带有理性色彩，普通选取价位较低但浪漫色彩较浓品种。在校大学生没有固定购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸取新事物能力强，追求潮流，崇尚个性。影响产品购买因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 购买行为节日性很强，普通集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日先后。3、目的客户分析 在校大学生买东西关怀质量和档次，普通消费在中档档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装普通倾向于规定高档化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量规定比较苛刻,如不容许有打蔫现象等.五、竞争分析1、竞争者在广技师天河学院附近，能与咱们进行直接竞争花店有一家，都分布在离学院比较远薛峰，咱们把店开在学院内，必然能赢得比较好优势竞争力。2、潜在进入者如果咱们做好了，再有进入者进入花市场市很正常事，但咱们先进入，占有先机，并且咱们运用会员形式能留在大某些顾客，咱们提供会员服务也是比较诱人，此外，新进入者与咱们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花市场就会被开发更充分，反过来对咱们经营也是又好处。六、营销方略1、定价 依照咱们问卷调查和调研分析，咱们以为鲜花平均价格在22.9元，盆景平均价格在28.4元左右。2、现场促销选取每年情人节和教师节等宣传，宣传内容涉及:悬挂统一彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场征询并订购;放置一宣传板详细简介花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼物现场送出.传单，咱们发各种传单不是普通店里发那种，咱们宁可提高传单成本，也要把它做好一点，上面画某些美丽鲜花或美丽山水盆景，让人舍不得扔掉。海报，与传单相比，海报就更能画出好花和好意境山水盆景，给人们贴在墙上，也是她们一种美妙享有。条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没上述两种效果好，固然，在某些重大活动中用话，也能获得比较好效果。会员卡，这是我司推出最有效促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡，就可以享有本店免费服务，涉及上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等3、渠道本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是重要销售渠道，除此之外，尚有一种比较重要销售渠道就是暂时销售员形式。 暂时销售员形式是基于在校学生，招聘一批暂时业务员，没有基本工资，如果简介了一种顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。七、项目团队 一种好项目要有一种好团队支撑，咱们团队： 队长，胡瑞祥，工商管理学院，拥有比较丰富管理理论知识。由于出生在农村里，对花草有特别感情，对各种花草特性也略知一二，固然，对于一种管理人员来说，更重要是如何领导团队走向成功。 队员：关入铨，贾倩倩，关入铨重要负责市场营销和战略规划，贾倩倩重要负责财务管理。 咱们团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能较好施展自己才华。，八、财务预测前期装修等成本预测 数量价格阐明店租18000预付半年租金基本装修5000粉刷 灯具 空调花架51000橱窗500桌椅61200心愿墙1100杯子等饮料所需品200其她（宣传费用等）总计28000进货成本预测（月记）项目 鲜花平均单价5预测数量500预测金额2500盆景平均单价10预测数量100预测金额1000总计3500费用预测项目暂时员工工资3000水电费用600房租及装修费用28000周转材料进货成本3500总计37100九、融资方案相对于其她创业方式来讲，开一种花店资金不算太沉重，因此最佳方案重要还是通过亲戚朋友来融资，拟定融资性质是债券性融资。1、种子阶段：因资金需求量较小，但风险极高，采用自筹资金，合伙人一起自凑九万作为启动资金。2、创立阶段：资金需求量比种子期大，但风险依然很高，采用从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或免费资助十到二十万3、成长、扩张期：申请商业银行贷款4、成熟期：通过各种手段融资，金融租赁、票据性融资、发行债券等等。 十、风险分析和相应办法鲜花保养难。开花店不可避免会遇到鲜花损耗问题，因而如何保养好鲜花，尽量减少花朵损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。寒暑假顾客少是花店面临一种重大考验方略：1、可以将到专门培训学校进行培训。此外，鉴于如今人们对花艺作品喜好各不相似，因此量身定做是花店发展业务方向；2、为花店选取正拟定位。花店档次相差巨大，如果定位不当，就会导致很大损失。3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是核心。一方面是花卉质量价格要恰当，另一方面是要注重服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。4、寒暑假可代离校学生寄养，收取一定服务费。十一、风险资本退出1.重组出卖公司潜在投资人应以行业投资者为主，涉及重要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者产品互补、分红作为投资人获得重要利益。此外，经营达到稳定期股权转让是投资人退出重要方式，退出定价可采用简朴市盈率法进 行计算，即以退出时年度净利润乘以市盈率(私募市场普通为56倍)计算出公司价值并作为转让基价。2剩余利润分红预测公司从次年实现实质性赚钱，依照每年利润差别进行利润分派，平均分派比例3.4，五年分派股利。附录1 问卷调查表您好： 咱们是醉花明花店创业设计小组，为了论证创业可行性，特做一下调查。但愿没耽误你太长时间，谢谢合伙！1 你性别是？ （ ） A 男 B 女2 你经常买花吗？ （ ） A 经常 B 偶尔 C 从不买3 您都是什么节日买花呢？（ ） A 情人节 B教师节C 其她节日4 你普通都买什么花？ （ ）A 玫瑰花 B 百合 C郁金香5 你买花都是送给谁？ （ ）A 恋人 B 朋友 C父母 D学（事） E教师 6 你以为一束鲜花在什么价位比较适当呢？ （ ） A 30元如下 B 3040 C 4050 D 50以上7 你喜欢盆景吗？ ( )A 喜欢 B 普通 C 说不清 8 你喜欢什么样盆景？ （ ） A 有花 B 无花 C 可成果 D喜阴 E喜阳9 你对种盆景最紧张是什么？ （ ） A 不适当存活 B 买不到肥料 C 没时间照顾 D 或者其她10 对于盆景你看重是什么？ （ ） A 净化空气，愉悦身心 B 美化环境 C 驱除蚊虫，杀菌 D 调节温度11 你但愿一盆盆景价格是多少你能接受？ （ ） A 30元如下 B 3045 C 4555 D 55元以上12 你但愿咱们花店给你提供什么样特殊服务？ （ ）A 教你亲手扎花送人 B 匿名送花 C 装扮宴会 D为盆景“治病”