SYB创业专题计划书.doc

创业计划书

企业名称 环城快捷日用超市
创业者姓名 刘一
日 期 -11-3

通信地址 武夷学院旅游系
邮政编码 354300
电话 8888888
传真 8888888
电子邮件 8888888

目 录

一、企业概况 （1）
二、创业计划作者个人情况 （1）
三、市场评定 （2）
四、市场营销计划 （4）
五、企业组织结构 （5）
六、固定资产 （7）
七、流动资金（月） （9）
八、销售收入估计（12个月） （10）
九、销售和成本计划 （11）
十、现金流量计划 （12）

一、企业概况
关键经营范围：
针对目前大家生活节奏快，常常没有准备好充足生活必需品，或是没有时间去购置。为方便居民尤其是小区居民生活，在居民区周围开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。关键服务对象是广大居民。现在城市人口急剧膨胀，居民生活消费需求量答，市场前景广。企业要优质服务，合理价格、质量合格产品来吸引用户和留住用户。

企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
家里有开设生活日用具商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶然还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物工作。有一定销售经验和进货管理经验。

教育背景，所学习相关课程（包含时间）：
开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。

三、市场评定
目标用户描述：
企业所选择用户市场关键是广大城市居民，因为城市居民生活时间比较担心，在对生活日用具购置全部期望能够就近方便快捷地取得所需物品，同时在价格含有一定优惠性，质量又要有所确保。
开发了网上订购服务和送货服务，关键面向年轻城市居民一族，她们熟悉网络，并把网购作为时尚，能够关键开发。

市场容量或本企业估计市场拥有率：
在一个10万人中小城市中，市场容量能够有10万现实和潜在需求用户。
假如本企业能够占到市场10%，就约有1万市场需求。假如能够充足服务好这些用户，引发市场效应，能够深入扩大市场拥有率。

市场容量改变趋势：
伴随城市生活水平和大家生活质量提升，大家对生活日用具需求量也会越来越大，市场需求量也会伴随增加。同时伴随城市化发展，城市人口也会伴随增多，市场需求量也会伴随增加。

竞争对手关键优势：
1．经营商品种类齐全，能够各方面需求
2．市场著名度高，影响范围广
3．购物环境面积大，环境好
4．服务员多
5．有专业人员进行各项管理
竞争对手关键劣势：
1．商品价格较高
2．方便性不够
3．缺乏完善订购和送货服务
4．
5．
本企业相对于竞争对手关键优势：
1．距离生活区近，方便、快捷
2．价格优惠
3．网上等订购服务
4．送货服务
5．
本企业相对于竞争对手关键劣势：
1．规模较小
2．人员有限
3．经验不足
4．影响力和著名度不大
5．
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
关键特征
生活日用具
是广大居民日常必需品，消费量大
网上选购服务
针对现在网络通讯发达，方便居民选购
送货服务
真正表现送货服务

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
厨房炊具
41.73
50
57.8
餐具
20.9
25
28.7
茶具
16.73
20
22.83
床上用具
41.73
50
57.8
清洁日用具
8.42
10
11.2
日常生活食品
4.23
5
5.33
其它

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
居民小区周围店铺
50
十二个月2．4万元
仓库
100
十二个月1万
（2）选择该地址关键原因：
靠近居民生活区，方便居民选购，同时便于向居民做宣传扩大影响力；还可方便于向居民提供快捷、便利送货服务，节省送货成本。

（3）销售方法（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方法原因：
所提供产品和服务能够真正满足消费者需求；便于对商品和服务质量进行管理，取得愈加好产品和服务质量；赢利空间更大，便于取得愈加好经济效益和社会效益。

4.促销
人员推销
无
成本估计

广 告
印制明信片、宣传单、网络宣传
成本估计
1000元
公共关系
经过小区物业进行宣传
成本估计
1000元
营业推广
适时进行折扣促销活动
成本估计
1000元

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它 □合作企业
拟议企业名称： 环城快捷日用超市
企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2500元
职员（3人） 1500元

企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
营业执照 600元

企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：
类型 估计费用
保险 2400元
职员薪酬 84000元

合作（合作）人和合作（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款

父母

出资方法
现金

出资数额
和期限
10万元

利润分配
和亏损分摊
5:5分

经营分工、
权限和责任
父母负责联络进货，我负责销售和促销

合作人个人
负债责任
合作人要相互协作配合，相互支持。

协议变更
和终止

其它条款

六、固定资产
1.工具和设备
依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
货柜
10个
200元
元

合 计
----
----
元

供给商名称
地 址
电话或传真

2.交通工具
依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
小货车
1
2万元
2万元

合 计
----
----
2万元

供给商名称
地 址
电话或传真

3.办公家俱和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
收银台
1
300元
300元
电脑
1
2500元
2500元
电话
1
200元
200元
待客桌椅
1
1000元
1000元

合 计
----
----
4000元

供给商名称
地 址
电话或传真

4.固定资产和折旧概要
项 目
价 值 （元）
年 折 旧 （元）
工具和设备
元
200元
交通工具
2万元
5000元
办公家俱和设备
4000元
800元
店铺
24000元
1200元
厂房
10000元
500元
土地

合 计
60000元
7700元
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
进货
1
1
80000元

供给商名称
地 址
电话或传真

2.其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项 目
费 用 （元）
备 注
业主工资
2500元

雇员工资
4500元

租金
元

营销费用
元

公共事业费
1000元

维修费
500元

保险费
200元

登记注册费
600元

累计
14300元

八、销售收入估计（12个月）

月份
销售情况

销售产品
或服务

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
（1）厨房炊具
销售数量
500
600
700
800
800
900
900
1000
1000
1100
1200
1200
10700
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

月销售额
25000
30000
35000
40000
40000
45000
45000
50000
50000
55000
60000
60000
535000
（2）餐具
销售数量
1000
1000
1200
1400
1500
1500
1600
1600
1700
1700
1800

18000
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25

月销售额
25000
25000
30000
35000
37500
37500
40000
40000
42500
42500
45000
50000
450000
（3）茶具
销售数量
1000
1500
1800

2100
2100
2200
2200
2300
2300
2500
24000
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
月销售额
0
30000
36000
40000
40000
4
4
44000
44000
46000
46000
50000
480000
（4）床上用具
销售数量
500
600
700
700
800
800
900
900
900
1000
1000
1000
9800
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
月销售额
25000
30000
35000
35000
40000
40000
45000
45000
45000
50000
50000
50000
490000
（5）清洁日用具
销售数量

2500
2700
2800
2800
2800
2900
2900
3000
3000
3200
3500
34100
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
月销售额
0
25000
27000
28000
28000
28000
29000
29000
30000
30000
3
35000
341000
（6）日常食品
销售数量
5000
5000
5500
5700
5800
5800
5900
5900
6000
6000
6200
6500
69300
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
月销售额
25000
25000
27500
28500
29000
29000
29500
29500
30000
30000
31000
32500
346500
（7）
销售数量

0
平均单价

月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（8）
销售数量

0
平均单价

月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合 计
销售总量
10000
11200
12600
13400
13700
13900
14300
14500
14800
15100
15700
13200
162400
销售总收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
九、销售和成本计划

月份
金额（元）

项 目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
销
售
含流转税销售收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
流转税（增值税等）

0
销售净收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
成

本
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
职员工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金

24000
营销费用

3000
3000
26000
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
维修费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
折旧费
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
641.66
7699.92
贷款利息

0
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
登记注册费
600

600
原材料（列出项目）

154323
167374
173934
179696
187056
192818
196047
205940
214433
225382

（1）厨房炊具
20655
24786
28917
33048
33048
37179
37179
41310
41310
45441
49572
49572
44
（2）餐具
20488
20488
24576
28672
30720
30720
32768
32768
34816
34816
36816
40960
368608
（3）茶具
16310
24465
29358
32620
32620
34251
34251
35882
35882
37513
37513
40775
391440
（4）床上用具
20655
24786
28917
28917
33048
33048
37179
37179
37179
41310
41310
41310
404838
（5）清洁用具
16000
0
21600
22400
22400
22400
23200
23200
24000
24000
25600
28000
272800
（6）日常生活食品
19050
19050
20955
21717
22098
22098
22479
22479
22860
22860
23622
24765
264033
总成本
124100
143917
164665
177716
184276
190038
197398
203160
206389
216282
225775
236724
2270436
利润
15900.3
21083.3
25835.3
28784.3
30224.3
31462.3
33102.3
34340.3
35111.3
37218.3
38225.3
40776.3
372064
税

费
企业所得税

个人所得税
2095.07
3390.82
4578.82
5316.07
5676.07
5985.57
6395.58
6705.08
6897.83
7424.58
7676.33
8427.89
70569.7
其它

净收入（税后）
13805.3
17692.5
21256.5
23468.3
24548.3
25476.7
26706.7
27635.2
28213.5
29793.7
30549
32348.4
301494
十、现金流量计划

月份
金额（元）

项 目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合 计
现
金
流
入
月初现金
0
11446.9
26181.1
44478.3
64988.2
87178.1
110297
134545
150822
176677
204112
233303

现金销售收入
140000
165000
190500
206500
214500
221500
230500
237500
241500
253500
264000
277500
2642500
赊销收入

0
贷款

0
其它现金流入

0
可支配现金（A）
140000
176447
216681
250978
279488
308678
340797
372045
392322
430177
468112
510803

现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
113158
133575
154323
167374
173934
179696
187056
192818
196047
205940
214433
225382

（1）

0
（2）

0
（3）

0
赊购支出

0
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
职员工资
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
54000
租金

24000
营销费用

24000
公共事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
维修费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
贷款利息

0
偿还贷款本金

0
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
登记注册费
600

600
设备

0
其它（列出项目）

0

0
税金
2095.07
3390.8
4578.82
5316.07
5676.07
5985.57
6395.58
6705.08
6897.83
7424.58
7676.33
8427,89
62141.8
现金总支出（B)
128553
149666
171602
185390
192310
198382
206152
212223
215645
226065
234809
238082
2358878
月底现金（A-B)
11446.9
26781.1
45079.3
65588.2
87178.1
110297
134645
159822
176677
204112
233303
272721

注：本创业计划中财务部分（即“八、销售收入估计”、“九、销售和成本计划”、“十、现金流量计划”）包含大量数值计算，故将上述三个表格转换成电子表格格式（即本文件夹中“SYB创业计划书财务部分.xsl”），您能够选择使用，二者任选其一进行填写。