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创业计划书企业名称梦缘科技创业者姓名 ** 日期 11月12日通信地址邮政编码 14030 电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者个人情况三、市场评定四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入估计（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况关键经营范围: 电脑维修,电脑组装,软件开发,系统维护等企业类型： √生产制造 √零售 √批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）： 6月~12月在九星电脑城做电脑装配及销售教育背景，所学习相关课程（包含时间） 9月~6月在内蒙古科技大学包头师范学院物理科学和技术学院学习物理学专业，学习 1 10月取得计算机二级C证书 11月6日~11月15日在内蒙古科技大学包头师范学院参与大学生SYB创业培训，三、市场评定目标用户描述：关键针对广大电脑一族，包含企业、网吧、和对电脑有需求个人，该类群体对电脑有一定要求，简单笔记本等现成整机部能满足她们需要，需要有一定专业人员有针对性装配。市场容量或本企业估计市场拥有率：经过市场调查和对本行业了解，现在本企业周围共有同类型企业10家，年销售额约为500万，本企业年销售额约为40万，占市场总销售额9%左右现在这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平市场容量改变趋势：伴随经济发展电脑已经成为生活必需品，大家对电脑要求也越来越高，电脑个性化定制也在以幂指数增加速度来增加。竞争对手关键优势： 1：资金比较充足 2：有一定著名度 3：经营时间长，回头客比较多竞争对手关键劣势： 1：缺乏专业知识和技能 2：追求利润心切，通常价格比较高 3：服务质量一搬，缺乏经营灵活性 4：店面装修陈旧，不能很好吸引用户 5：职员没有专业培训本企业相对于竞争对手关键优势： 1：店面装修新奇，视觉效果良好 2：拥有专业知识和技能 3：服务周到，本企业相对于竞争对手关键劣势： 1：资金比较短缺 2：没有固定客源 3：著名度较小四、市场营销计划 1. 产品产品或服务关键特征电脑整机 Lenovo 惠普东芝等品牌电脑电脑组装多种性能电脑电脑配件包含华硕、aigo等著名品牌配件软件开发依据用户需求定制中小型软件系统维护针对企业、网吧系统维护 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格电脑整机 ~4000 2300~4300 2400~4500 电脑组装 1800~5000 ~5500 2300~6000 电脑配件 20~700 25~900 300~890 软件开发 500~4000 1000~30000 1500~80000 系统维护 100~300 300~600 300~700 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本九星电脑城 50 5万 (2) 选择该地址关键原因：该地址集中了很多电子销售及维修店铺形成了产业集成效应，有很大电子消费人群，也有良好硬件配套，还有政策优惠。 (3) 销售方法（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方法原因：企业刚开启，资金缺乏，经验匮乏。面对用户，能够愈加快了解信息和反馈信息，使企业在经营中不停改善和提升直接，愈加好满足用户需要来提升营业额。 4. 促销人员推销按销售额度分成成本估计广告发传单，公交线路广告成本估计 5000 公共关系和周围商户搞好关系成本估计 500 营业推广会员八折成本估计 5000 五、企业组织结构企业将登记注册成：梦缘科技企业 √个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □其它 □合作企业拟议企业名称：楼梦缘科技企业企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：职务月薪业主或经理 ** 兼程序员兼装配工职员销售员 ** 1700 系统维护员 *** 企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用营业执照 50 税务登记许可证 30 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）种类估计费用社会保险及商业保险 10000 税金 0 合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产 1. 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑 4台 3500 14000 电子检测设备 3000 电子维修设备 1000 供给商名称地址电话或传真 2. 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车 1 30000 30000 供给商名称地址电话或传真 3. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌 4 100 400 饮水机 1 500 500 椅子 3 50 150 凳子 4 20 80 货架 1 1000 1000 传真 1 1 1200 电话 1 300 300 打印机 1 800 800 工作台 300 1 300 沙发 1 800 800 水杯 1 50 50 供给商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 18000 6000 交通工具 30000 5000 办公家俱和设备 5580 1000 店铺 50000 50000 厂房土地累计 103580 6 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）电脑整机 8 2800 22400 电脑配件 16000 系统软件 6 600 3600 电子耗材 200 电脑箱 10 10 100 供给商名称地址电话或传真 2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资 1500*12 一月雇职员资 2700*12 一月租金 50000 十二个月营销费用 10500 十二个月公用事业费 5000 十二个月维修费 1200 十二个月保险费 1 十二个月登记注册费 80 十二个月其它累计 126980 八、销售收入估计（12个月）销售情况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计电脑整机销售数量 6 8 8 10 16 4 6 10 4 12 6 10 100 平均单价 3100 2900 3000 3200 3100 2900 3300 3200 2900 3000 3500 3000 月销售额 18600 23200 24000 3 49600 11600 198000 3 116000 36000 23000 30000 594000 电脑装配销售数量 2 2 8 10 40 20 30 40 30 16 16 8 222 平均单价 2900 2900 1850 1900 2800 3100 2800 2100 2500 月销售额 5800 5800 16000 0 74000 38000 84000 124000 84000 33600 40000 16000 541200 电脑维修销售数量 1 3 6 5 7 6 5 10 8 5 5 8 69 平均单价 50 30 100 120 90 80 130 120 100 90 100 90 月销售额 50 90 600 600 630 480 650 1200 800 450 500 720 6770 软件开发销售数量 0 0 2 1 0 0 1 1 0 0 0 0 1 平均单价 0 0 1000 4000 0 0 10000 0 0 0 0 月销售额 0 0 4000 0 0 10000 0 0 0 0 18000 电脑配件销售数量 2 1 7 10 9 10 11 10 8 6 8 9 91 平均单价 100 150 80 130 140 120 130 110 90 120 100 110 月销售额 200 150 560 1300 1260 1200 1430 1100 720 7200 800 990 16910 系统维护销售数量 0 0 1 2 5 6 6 7 6 7 5 10 55 平均单价 0 0 400 350 400 500 450 400 400 380 400 500 月销售额 0 0 400 700 3000 2700 2800 2400 2660 5000 23660 累计销售总量 11 14 32 38 77 46 59 77 56 46 40 45 541 总收入 24650 29240 43560 58600 127490 54280 288780 171100 203920 79910 66300 52710 140 九、销售和成本计划月份金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计销售含流转税销售收入 24650 29240 43560 58600 127490 54280 288780 171100 203920 79910 66300 52710 140 流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 24650 29240 43560 58600 127490 54280 288780 171100 203920 79910 66300 52710 140 成本业主工资 24000 职员工资 3700 3800 4000 4600 3700 4500 3800 3700 3700 5100 4900 4400 49900 租金 50000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50000 营销费用 10500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10500 公用事业费 5000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5000 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 5167 6 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 登记注册费 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80 原材料（列出项目）电脑整机 14400 18400 19200 25000 38400 8000 16200 27000 9600 30000 18000 24000 248200 电子耗材 100 200 200 150 100 150 200 200 200 250 150 100 电脑箱 20 20 80 100 400 200 300 400 300 160 160 80 2220 电脑配件 5000 5000 1 17000 60000 31000 64000 109000 64000 28000 27500 13000 435500 总成本 96987 35687 43747 55117 110867 52117 92767 50467 84267 70877 58977 49847 801724 利润 -72337 -6447 -187 3483 16623 2163 196013 120633 119653 9033 7323 2863 398816 税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后） -72337 -6447 -187 3483 16623 2163 196013 120633 119653 9033 7323 2863 398816 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计现金流入月初现金 100000 129171 127891 132871 141521 163311 170641 126401 154101 277121 290421 302911 现金销售收入 24650 29240 43560 58600 127490 54280 288780 171100 203920 79910 66300 52710 140 赊销收入 0 贷款 100000 0 其它现金流入 50000 0 可支配现金(A) 274651 158411 171451 191471 269011 217591 199421 297501 358021 357031 356721 355621 现金流出现金采购支出（列出项目）电脑整机 14400 18400 19200 25000 38400 8000 16200 27000 9600 30000 18000 24000 248200 电子耗材 100 200 200 150 100 150 200 200 200 250 150 100 电脑配件 5000 5000 1 17000 60000 31000 64000 109000 64000 28000 27500 13000 435500 电脑箱 20 20 80 100 400 200 300 400 300 160 160 80 2220 赊购支出业主工资 24000 职员工资 3700 3800 4000 4600 3700 4500 3800 3700 3700 5100 4900 4400 49900 租金 50000 营销费用 10500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10500 公用事业费 5000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5000 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1 登记注册费 80 工具和设备 18000 其它(列出项目) 交通工具 30000 办公家俱和设备 5580 税金现金总支出（B） 145480 30520 38580 49950 105700 46950 73020 143400 80900 66610 53810 44680 月底现金（A-B） 129171 127891 132871 141521 163311 170641 126401 154101 277121 290421 302911 310941

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