网贷平台推广专项方案.doc

P2P网贷平台推广方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目的
（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、顾客注册量。
（2）增长顾客黏度，关注顾客口碑，打造易人贷品牌形象。
2.初期优化重点
（1）内容优化
（2）SEO优化
（3）品牌口碑
（4）微信推广
3.初期网站分析
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
（2）目的人群：有车一族、工薪族、中小公司、公务员、公司白领或稳定收入个体工商户。
（3）网站价值：以提供迅速、及时、高效网络借贷为发展理念
（4）顾客关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）顾客体验：顾客注册方式，顾客中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP筹划，优化筹划，保障筹划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到核心字搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一种新站略高度。
内部优化原则：提供高质量顾客体验，涉及既有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实行方案
（1）内容优化
1）网站流量：当网站上线测试后，最能体现网站与否满足顾客需求方式，就是前期不可多得自然流量。通过观查访问者动向——懂得她们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，与否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是顾客关怀热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观限度。
2）网站易用性：网站易用性设计直接体现了网站与否满足顾客需求。以顾客关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用限度，以满足顾客关系为设计原理。因此，在网站带来一定流量之后，拟定网站易用性是推广前提。总体原则是：网站简朴和直接，显而易见导航系统，明确投资人和借款人信息列表，遵从顾客浏览习惯。从网络借贷顾客立场来看:网站能直观简朴反映出网站主旨，另一方面能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好互动性，是增长顾客忠诚度和顾客和谐度直接体现方式。在页面首页添加惯用征询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增长社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，顾客消息。每月可以增长一次邮件营销或短信营销：大某些顾客都是习惯在理解网站之后去访问它。对于老顾客而言，恰当email营销是提示她们最佳方式，email 都是让访问者回头最佳办法。
4）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，并且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几种平台老顾客。在网站服务上能提供什么样优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最但愿是放款快，借款以便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关怀是投资与否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
5）顾客体验：前期在易用性和互动上说顾客体验是基于网站前期设计。这里顾客体验重要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期顾客需求和网站自身内容变革。
网站在做测试期度过后，通过一系列外站和内部测试已大体理解顾客浏览习惯和顾客关注限度。测试首要要明确就是拟定浏览者需求。顾客体验是贯穿整个网站产品生命周期中最核心一种环节，由于顾客体验不好，直接导致顾客流失和网站品牌力减少！因而在网站设计变更或者添加栏目和发布信息时候，最大满足使用者需求才干找到适当切入点，才干她在使你网站中得到她真正需要东西，才干使你网站成为她寻常必不可少一某些，最后在浏览者当中建立较高粘合度和口碑。然后在众多P2P网站当中脱颖而出。
（2）SEO优化
SEO是整个网站推广重点。网络借贷平台面向客户决定了SEO重要性。SEO目在于、通过良好搜索体现使网站得到顾客成本减少，提高网站品牌知名度。
1）搜索引擎优化：搜索引擎优化重要涉及如下8个方面：核心词广告、竞价排名、网站地图、外链互换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
2）电子邮件：电子邮件营销重要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于顾客允许电子邮件营销推广方式可以增长顾客对产品理解。
3）门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑重要方式。在P2P行业顾客更看重是门户网站对网站承认，同步顾客在衡量一种网站与否具备可信度原则。
4）联盟广告：直接通过某些大门户网站或者行业网站广告位置进行投放推广，接借用其她网络媒体推广，网站广告优势在于:范畴广、形式多样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站初期运营推广。
5）软文营销：软文营销是口碑营销重要方式，通过原创和伪原创软文，把网站信息发布到有关行业网站中，运用顾客在访问这些网站同步，理解你网站信息，重要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。
6）导航网站：当前有80%顾客都通过导航网站进入站点。因而把网站地址通过网站信息提交到有关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站作用也显而易见
7）事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军力量，最佳可以有专业策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比老式媒体广告成本低诸多，通过事件炒作方式此时就算有了一定知名度了。之后更加注重是品牌影响力。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但诸多网站无法产生效益或者是短期效益，挥霍了大量人力财力。据当前互联网发展形势而言，具备品牌影响力网站更具备成功性。
1）网络传播推广和实体推广相结合
　　网络传播推结合实际公司详细状况，从线上导入线下金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有助于品牌推广和发展。
2）加强与网络视频合伙
当前口碑形成除了文字描述，固然最多也是视频，从大大小小网站视频而言。公司形象宣传片更大推动公司助理。
3）长效与短效结合
　　网站品牌口碑重要目是增进品牌价值尽快实现，是一种短期即时效益实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益实现考虑在短期推广活动中，即要考虑到品牌形象树立和品牌忠诚度建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4）与顾客互动力求简朴
　　与顾客互动是品牌推广活动重点，网站在品牌推广过程中要重要是为了吸引网站顾客参加或者回应，成功推广活动一定是顾客参加最广形式，而要吸引大量顾客参加，就必要简化一切程序，使顾客不多费精力；而对于执行来说，只有程序简朴才便于控制，其操作性才强，运作才干到位，效果也就能得到保证。　
5）P2P网络借贷应当强化对媒体分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业特殊性，媒体行业炒作对品牌做出贡献是巨大。特别是在现今互联网信息爆发时代。媒体在老百姓心中充当了公正角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效覆盖率。
6）强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与顾客之间距离，争取在较短时间内最大限度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云创业经历同样，把网站公司文化和创业经历以及情感文化融为一体。为公司形成情感文化，情感植入是对顾客产生最强推动力。
（4）微信推广
微信营销推广目： 
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动精准营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案： 
1）在微信公共平台上注册平台官方公众账号。 
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 
3）微信注释和个性签名填上公司产品简介和网站链接。
4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅顾客，像病毒同样扩大影响力。 

6.执行方案

月份
时间
详细工作
目的/途径
7月
第一周
7.02-7.06
一.SEO站内优化
1.网站诊断优化
（网站规划与栏目构造分析、网站内容及可信度分析等）
网站合计访客：100个
2.核心词选取、分析、优化（目的核心词与长尾核心词优化分析）
网站曝光率：百度有收录
3.站内文章更新
15篇主营有关文章
二.SEO站外优化
1.渠道选用、分析（发布到各大博客、论坛、信息平台）

2.站外外链发布（80篇）

三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）

四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝
微信合计阅读量：4000次
微信会员数量：100个
第二周
7.07-7.13
一.SEO站内优化
1.站内细节优化
（404页面制作、robots文献检查等）
1.核心词排名：百度有收录
2.网站合计访客：250个
2.站内文章更新（25篇）
3.网站曝光率：百度有收录
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）

三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（2篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及1个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

7月
第二周
7.07-7.13
2.口碑软文发布(5篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝
微信合计阅读量：10000次
5.微信会员数量：150个
第三周
7.14-7.20
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.核心词排名：百度有收录
2.网站合计访客：400个
二.SEO站外优化
2.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：百度有收录
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（3篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及2个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

2.口碑软文发布(5篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝
微信合计阅读量：18000次
微信会员数量：250个
第四周
7.21-7.27
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.核心词排名：百度有收录
2.网站合计访客：650个
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：百度有收录
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（3篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及1个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

7月
第四周
7.21-7.27
2.口碑软文发布(5篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝
微信合计阅读量：30000次
微信会员数量：500个
第五周
7.28-8.03
一.SEO站内优化
1.站内文章更新（25篇）
1.核心词排名：百度有收录
2.网站合计访客：1000个
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（150篇）
3.网站曝光率：百度有收录
4.微信合计阅读量：4万次
三.品牌口碑推广
1.品牌软文发布（2篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及1个门户网站，1个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）
5.微信会员数量：800个
2.口碑软文发布(5篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四．微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝

8月
第一周
8.04-8.10
一.SEO站内优化
1.核心词优化分析（目的核心词与长尾核心词优化分析）
1.核心词排名：500名内
2.网站合计访客：1400个
3.网站曝光率：百度有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信合计阅读量：5万次
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
5.微信会员数量：1000个

8月
第一周
8.04-8.10
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）

2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及3个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）
3.口碑软文发布(10篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量，增长粉丝

第二周8.11-8.17
一.SEO站内优化
1.核心词优化分析（目的核心词与长尾核心词优化分析）
1.核心词排名：400名内
2.网站合计访客：1800个
3.网站曝光率：百度有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信合计阅读量：6万次
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）
5.微信会员数量：1140个
三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）

2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及2个门户网站，3个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）
3.口碑软文发布(10篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

8月
第二周8.11-8.17
四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量至60000次，增长粉丝至1140人

第三周
8.18-8.24
一.SEO站内优化
1.核心词优化分析（目的核心词与长尾核心词优化分析）
1.核心词排名：250名内
2.网站合计访客：2300个
3.网站曝光率：百度有收录
2.站内文章更新（30篇）

二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）

三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）

2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及3个门户网站，2个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

3.口碑软文发布(10篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量至70000次，增长粉丝至1300人
4.微信合计阅读量：7万次
5.微信会员数量：1300个
第四周
8.25-8.31
一.SEO站内优化
1.核心词优化分析（目的核心词与长尾核心词优化分析）
1.核心词排名：100名内
2.网站合计访客：3000个
3.网站曝光率：百度有收录
2.站内文章更新（30篇）
4.微信合计阅读量：8万次
5、微信会员数量：1500个

8月
第四周
8.25-8.31
二.SEO站外优化
1.站外外链发布（200篇，发布到各大博客、论坛、信息平台）

三.品牌口碑推广
1.软文写作（专业写手）

2.品牌软文发布（5篇）
（品牌软文新闻稿由易人贷提供，品牌软文发布涉及2个门户网站，3个地方网站，如有门户网站不发布金融投资类软文，选同等网站发布。）

3.口碑软文发布(10篇)
（涉及百度问答、搜搜问答等）

四.微信推广
1.微信公号每天信息推送，增长阅读量至80000次，增长粉丝至1500人

二．网络广告推广方案
新闻源发布方案
可执行推广方式如下:
强推模式
定向位置
与否设立核心词
大体流量ip或Pv
价格 /cpm
可定地方
可以设立核心词，可以直接依附在任何一种网站，成为其站点右下角弹窗广告
5000万
200元

导航网站推广
定向位置
网站
位置
市场报价（万）
直客价格（万）
代理报价（万）
不能定向
360导航
购物内页
100万
30
25万
定向顾客和位置
360CPC
首页逛街栏目
0.5元/CPC
0.5元/CPC
0.5元/CPC
定向顾客和位置
360CPS
全站
依照不用产品
价格
不同 CPS提成
本地可定向
2345
本地
7万
6万
4万
定向位置
网站
位置
市场报价（万）
直客价格（万）
代理报价（万）
不可定向
2345
购物内页、团购、收录等
可以做专项，达到贵司想法和目
图如下
5-7万
不能定向
金山导航
购物内页
8
5
4
不能定向
SOGOU导航
购物内页
16
10
8

覆盖全国大某些一级、二级以及三级导航网站！
网络广告推广目：
1.前期宣传，做形象，可以恰当对CPM,CPA放量，让更多人看到公司网站或商城。
2.当一阶段后，ROI转化也成正比了，这时候推广就可以采用下一阶段模式，直投和CPS。
三． P2P平台运营团队配备：
运营经理:
推广组：SEO渠道百度竞价渠道　口碑营销渠道　微信微博运营渠道　SNS社交渠道
客服组：在线客服客户管理
策划组：活动策划软文策划
四．定点商务客户名单推广
1.商业银行500W以上存款顾客名单
来源：银行内部提供名单
用途：针对此某些高质量名单顾客，可以运用短信、电话营销或通过微信平台导入微信公众平台，进而推广咱们产品和活动。
费用：10000元
2.商协会领导、会员名单
来源：商会联谊活动提供名单
用途：此某些高消费力顾客，对于小额贷款需求度高，重要通过微信公众平台进行推广。
费用：8000元